Резюме № 48791126
Обновлено 25 февраля
Обновлено 25 февраля
Директор по продажам, Исполнительный директор, Коммерческий директор
Был вчера в 12:3846 лет (родился 29 января 1979), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Площадь Ленина
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
- Октябрь 2006 – июнь 2018
- 11 лет и 9 месяцев
Директор по проектным продажам
Световые ТехнологииПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)Обязанности и достижения:
Формирование и управление спросом на продукцию и решения ТМ СВЕТОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ; Продвижение продуктов ТМ СТ и решений на их основе; Разработка, внедрение и поддержка программ, направленных на увеличение качества и количества продаж; Создание условий для систематических поставок оборудования в регионы, реализация плана продаж, повышение эффективности продаж; Построение активные продаж в регионах ответственности, в том числе, на уровне первых лиц компаний и гос. структур в регионе; Создание и администрирование CRM системы для управления проектными продажами от инфоповода до ввода объекта в эксплуатацию, включая аналитику фактов и перспектив проектных продаж; Ведение прямых переговоров на всех уровнях принятия решения при реализации проектов; Разработана и внедрена технология прескрипции продукции ТМ СВЕТОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, на всем пути принятия решения о выборе, стандартизации и закупке инженерных решений; Проведено множество обучающих семинаров как лично так и подчиненными службами. В среднем в год подчиненной службой было проведено около 70 семинаров для агентов влияния и еще примерно столько же для представителей каналов сбыта; Сформирована команда специалистов проектных продаж, несущих в себе не только опыт и навыки соответствующей технологии продаж, но и в большинстве своем имеющие навыки наставничества и предпринимательства; Разработал и написал правила взаимодействия по проектам с дистрибьюторами, создал соответсвующий раздел клиентской политики. Провел обучения для дистрибьюторов по методологии взаимодействия в проектах. Для ряда партнеров сделаны целевые обучающие материалы по увеличению доли и размера проектных продаж в их каналах, с последующим обучением их торгового персонала; Участие в построении дистрибьюторской сети в регионе; Участие в создании условий для перспективного планирования продаж на 2-3 года вперед; Опыт работы на рынке B2B/B2G; Управление запасами необходимой продукции для отгрузок; Разработка и подготовка необходимой документации / технических паспортов, презентаций, буклетов и рекламных материалов; Проведены испытания продукции и предоставлены индивидуальные решения в соответствии с требованиями значимых клиентов и специфических проектов; Разработаны кастомизированные решения для заказчиков: комбинация «продукт-сервис-логистика»; Регулярный анализ рынка и трендов, обратная связь руководству и в ответственные службы на производственный центр; Разработка предложений по развитию продуктовой линейки оборудования; Анализ тенденций развития технологий в своей области, нишевых продуктов и специальной техники в ведущих иностранных компаниях; Отслеживание и внедрение новейших научно-технических достижений в своей области, которые позволят обеспечить технико-экономическое превосходство над зарубежными аналогами; Проведение необходимого обучения по продукции для персонала дистрибьюторов; Выявление потенциальных перспективных рынков и каналов продаж; За последние 10 лет, доля проектных продаж имела опережающие темпы роста. Средний прирост от года к году около 30%. И всегда темпы роста проектных продаж превышали темп роста продаж в целом по компании, в среднем на 15-17%. На сегодняшний момент доля проектных продаж достигла 85% и превысила объем в 4 млрд.руб.. Численность подчиненной команды в прямом управлении в пике превосходила 50 человек.. После реформирования структуры компании и ее технологий сбыта, планы так же перевыполнялись в среднем на 10%. Доля промышленных проектов (вверенный мне департамент после 2016 года), уже в первый год возросла на 60% с явным растущим трендом на перспективу. После моего выхода из компании, мое подразделение продолжало перевыполнять планы и успешно следовать выбранной стратегии.- Январь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела осветительного оборудования и светотехнических проектов
Форум Электро, Санкт-ПетербургПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)Обязанности и достижения:
Управление ассортиментом и запасами светотехники проектные продажи инженерная поддержка продаж обучения За период управления подразделением удалось: - оптимизировать складские запасы, - минимизировать неликвиды - привести ассортиментную политику ценовую политику в вверенном направлении к строгому ограниченному диапазону, что по факту реализации, укрупнило доли у поставщиков и подняло продажи на 26% уже в первый год работы.- Апрель 2001 – декабрь 2004
- 3 года и 9 месяцев
Начальник отдела светотехники
ЗАО "СЕВСТРОЙКОМПЛЕКТ", Санкт-ПетербургПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Создание подразделения с нуля, ввод товарной группы в продажи компании, формирование ассортиментной матрицы по направлению светотехника, обучение продающего персонала на предмет техники и приемов продаж. Инженерная поддержка продаж, светотехническое проектирование, поставки.- Июнь 2000 – апрель 2001
- 11 месяцев
Инженер конструктор технического отдела
ФГУП 122 ЭЛЕКТРОМЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД МО РФ, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Проектирование электрощитового оборудования от листа железа до готового изделия с описанием технологических процессов и контролем реализации в цехах производства. В ряде случаев шэф-монтаж на объектах
Образование
- Высшее образование
- 2003
- Высшее образование
- 1999
- Высшее образование
- 1995
Факультет: Химия-БиологияСпециальность: Химия-Биология
Обо мне
Дополнительные сведения:
Успешный опыт личных продаж сложного технического оборудования и инженерных решений на их основе;
Успешный опыт руководства проектами или проектными продажами более 15 лет;
Знание технологии проектного продвижения, структур компаний, их проектировщиков и подрядчиков;
Опыт включения продукции компании в проекты;
Умение грамотно вести переговоры;
Ориентация на результат;
Навыки создания и работы в CRM системах в разных программных средах;
Умение формировать, развивать команду и работать в ней, работать в "полях";
Опыт управления дистанционно, удаленными сотрудниками, находящимися в офисах на территории РФ и странах СНГ;
Выраженные лидерские качества, гибкость, работоспособность, нацеленность на результат, ответственность, и инициативность;
Опыт работы на рынке B2B/B2G;
Навык работы в условиях многозадачности;
Понимание личных и профессиональных потребностей руководителей разного уровня (от заведующего отделением до губернатора) и умение их использовать для целей продаж;
Умение разбираться в людях, знание психологии разных групп людей в совокупности с развитыми коммуникативными навыками;
Отличные навыки ведения переговоров с контрагентами разных уровней;
Навык работы с возражениями;
Умение использовать кризисную ситуацию в свою пользу;
Умение перехватывать и владеть инициативой в переговорах;
Навык активного установления деловых контактов на разных уровнях;
Навык постановки задач и планирования мероприятий в привязке к целям себе и подчиненным и контроль выполнения с внесением корректировок;
Умение ставить цели при ограниченности ресурсов и неопределенности необходимых действий на момент постановки;
Хорошие знания рынка и наличие практического опыта в отрасли;
Компетентный, самостоятельный и целеустремленный стиль работы и ведения переговоров, располагающая и уверенная манера общения, сильные личностные качества, способность завоевать авторитет у клиентов и коллег;
Про-активный подход к работе в качестве командного игрока;
Знание основ бюджетирования, контроллинга и управленческого учета;
Умение планировать и структурировать деятельность команды с учетом приоритетности задач, изменений и выполнения проектного плана; самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;
Знание технологий разработки продукции, систем и методов проектирования, организации конструкторской подготовки производства, производственных мощностей, технических характеристик, конструктивных особенностей и режимов работы оборудования, правил его эксплуатации;
Высокий уровень технической эрудиции;
Опыт работы с длительным циклом продаж или в проектных продажах с технической продукцией;
Готовность к частым командировкам.
==============================================
Женат, трое детей.
Интересы: парусный спорт, стрельба из винтовки, автомобили, гаджеты, строительство и строительные технологии.
Управленческие навыки, Умение планировать, Пользователь ПК, Холодные продажи, Ведение переговоров, Управление проектами, Прямые продажи, Управление продажами, Бизнес-анализ, Навыки презентации, Организация презентаций, Подготовка презентаций, Проведение презентаций, Создание презентационных материалов о компании, Бренд-менеджмент, Проектный менеджмент, Стратегический менеджмент, Активные продажи, B2B Продажи, Региональное развитие, Развитие региональной сети продаж с «0», Управление командой, Стратегическое планирование, Развитие продаж, Управление персоналом, Деловая коммуникация, Работа в команде, Обучение команды продаж, Подбор персонала, Мотивация персонала
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 443 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (16 лет и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – сентябрь 2025
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год)Директор по продажамСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (7 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 10 июляПоследнее место работы (8 лет и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 11 августаПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 9:40Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (15 лет и 6 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob