Резюме № 48364095
Обновлено 22 июля 2020
Обновлено 22 июля 2020
Директор по продажам / Коммерческий директор
Был больше месяца назад50 лет (родился 22 февраля 1975)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
- Март 2017 – июнь 2019
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Bostik, МоскваНеорганическая химия (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (DIY и товары для дома), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж в каналах Construction, Modern Trade, Traditional Trade. В составе Management Team- Апрель 2010 – апрель 2016
- 6 лет и 1 месяц
Руководитель отдела Традиционной Торговли
Henkel Bautechnik RussiaОбязанности и достижения:
Руководитель отдела Традиционной Дистрибуции. Henkel Bautechnik Russia Руководитель отдела Традиционной Дистрибуции. Под моим управлением находился бизнес с долей 40% от общего объема продаж Хенкель Баутехник. Отдел из 8 ASMов, 43 РМов, 1 ого Администратора СУП и 145 Торговых представителей. Управлял бюджетом внештатных сотрудников. Управлял бюджетом локальных промо. Отвечал за Sell In продажи более 200 дистрибьюторов. Отвечал за Sell out продажи в канале Traditional Trade Обеспечивал представленность продукции в тт по всей территории России. Обязанности: • Определение перспективных направлений бизнеса по каждому региону. Согласование и утверждение региональных стратегий в рамках годовой стратегии Отдела Традиционной дистрибуции • Формирование и согласование планов продаж по регионам • Согласование и утверждение тактических задач для сотрудников отдела • Контроль за выполнением ежеквартальных и ежемесячных задач • Согласование сотрудничества с новыми дистрибьюторами • Контроль подготовки прогнозов Sell in продаж • Организация калькуляции кредитных лимитов • Мониторинг дебиторской задолженности, контроль выполнения задач по уровню просроченной задолженности • Организация проведения регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами • Участие в разработке плана проведения национальных трейд маркетинговых мероприятий • Согласование региональных Трейд Маркетинговых мероприятий в соответствии с запросами региональных менеджеров • Согласование бюджета рекламных материалов • Согласование бюджета внештатных сотрудников по продажам • Согласование и утверждение ежемесячных зарплат для Внештатных сотрудников по продажам • Согласование ежеквартальных бонусов для Региональных Менеджеров • Обеспечение поддержки другим подразделениям компании Достижения: • Создал команду из 50 региональных сотрудников во всех регионах России • Внедрил в качестве Лидера проекта СРМ систему во всех каналах Департамента продаж • По итогам 2011 года вошел в команду из 5 лучших руководителей компании • При моем лидировании было проведено 3 сенсуса по территории ответственности • Мною были разработаны и внедрены следующие стандарты работы: - Стандарты работы Эксклюзивных Торговых Представителей - MUST be стандарт ассортимента для всех типов ТТ - Была внедрена процедура по открытию нового дистрибьютора - Была запущена процедура Регионального планирования промоакций - Совместно с тренером по продажам был внедрен стандарт полевого обучения - Мною была разработана и внедрена процедура планирования деятельности и бюджета для ASMов - Стандарт по управлению задачами для ключевых вторичных клиентов - Разрабатывал и согласовывал систему мотивации АСМов и Региональных Менеджеров согласно определенным в отделе приоритетам • На ежегодной основе проводил оценку деятельности сотрудников, на основе принятых в компании Perfomance & Potential компетенций • Принимал участие в разработке и управлял реализацией национальных маркетинговых мероприятий • Отвечал за разработку бонусной системы для дистрибьюторов Традиционного канала в разработке. Принимал участие в разработке бонусных систем для Объектных и локальных DYI дистрибьюторов • В рамках предоставленного бюджета провел оптимизацию базы Торговых точек с эффектом от продаж 50 млн. • В 2015 году обеспечил успешное проведение пилотного проекта по промоутерам и как результат в 2016 году проект был запущен в национальном масштабе в точках вторичных клиентов А и СР. • Обеспечил прирост продаж в канале Традиционной Торговли в размере + 80% за последние 3 года. • Обеспечил прирост продаж в ключевых субканалах (АВ и СР клиенты) + 30% ежегодно.- Сентябрь 2006 – апрель 2010
- 3 года и 8 месяцев
Территориальный менеджер
HenkelБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: * Разработка и реализация региональной стратегии продаж; * Развивал и согласовывал планы продаж по регионам, устанавливал задачи для региональных менеджеров * Развивал сеть дистрибьюторов в регионе. Под управлением находилось около 20 дистрибьюторов * Отвечал за результаты продаж Sell in Sell out; * Контролировал Трейд Маркетинговый бюджет регионам отвечал за эффективное его использование для достижения задач по продажам и дистрибуции * Координировал и контролировал работу 5 региональных менеджеров включая найм, развитие. Достижения: * За 3 года увеличил объем бизнеса на территории с 76 до 280 млн руб. переместившись с 5 на второе место в России; * В 2008 году был награжден званием «Best Sales Person Henkel Bautechnik»; * В течение 3 лет Регион был лидером по приросту продаж и по уровню просроченной дебиторской задолженности; * Обеспечил продажи на территории Республики Абхазия; * Обеспечил самую быструю динамику прироста на протяжении все работы и вывел регион с 5 на 3 место. Увеличил продажи региона в 4 раза. * Построил профессиональную команду менеджеров, включая одного регионального менеджера, который стал приемником..- Декабрь 2003 – август 2005
- 1 год и 9 месяцев
Региональный Менеджер по продажам
Крафт Фудс Рус, ООО, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
Отвечал за бизнес компании в 10 млн. долларов Управлял локальным бюджетом промо в 100 тыс. Долларов. Реализовывал стратегию компании в рамках ответственной территории Достижения: * В первый год запуска бренда Милка обеспечил самую большую взвешенную дистрибьюцию в стране; * Сформировал команду из 4 Менеджеров по продажам; * Открыл 3 новых дистрибьютора.- Декабрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
Крафт Фудс Рус, ООО, МоскваСнеки (продвижение, оптовая торговля), Снеки (производство), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)Обязанности и достижения:
Достижения: * Обеспечивал выполнение плана продаж в течение всего периода работы * Убедил дистрибьютора увеличить долю выплат в разработанной мною системе мотивации для Торговых представителей. * Инициировал и запустил успешное сотрудничество с 2 новыми субдистрибьюторами (Ейск, Тихорецк).- Май 2001 – ноябрь 2003
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Dandy Distribution\Dirol CadburyКондитерские изделия (производство)Обязанности и достижения:
Отвечал за развитие продаж Ключевых розничных клиентов всего Южного региона. Управлял внештатными торговыми представителями и Супервайзерами по работе с КА. Отвечал за инвестиционный бюджет в размере 200 тыс. долларов Достижения: * Добился эксклюзивных условий сотрудничества с крупнейшими Ключевыми клиентами Ростова, Волгограда, Пятигорска, Сочи. * Воспитал из Торгового представителя Регионального Супервайзера по ключевым клиентам * Обучил навыкам продаж 8 Торговых представителей.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2014
- Высшее образование
- 2008
- Высшее образование
- 1997
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Финансы и кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Открыт в общении, ценю честность и профессионализм. Умеренно гибкий, считаю что есть принципы, которые не стоят никакой карьеры.
В работе руководителя придерживаюсь принципа:
"Develope the People and let Them Develop The Business"
Из хобби иногда по выходным играю в Бадминтон и Настольный теннис.
Пробую себя в гольфе, пока без оценки.
Развитие дистрибуции, Управление командой, Управление бюджетом, Стратегическое планирование, Управление сотрудниками в регионах, Управление работой с ключевыми клиентами, Бюджетирование
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 063 похожих резюме
Обновлено в 17:57
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 17:49Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Региональный директорАпрель 2023 – ноябрь 2025
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob