Резюме № 48245980
Обновлено 19 февраля 2021
Обновлено 19 февраля 2021
Директор по продажам
Была больше месяца назад40 лет (родилась 15 апреля 1985)
Москва
ВДНХ
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
- Июль 2017 – август 2019
- 2 года и 2 месяца
Директор по продажам
SIM RUSSIA, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
SIM RUSSIA, эксклюзивный дистрибьютор профессиональных средств по уходу за волосами на территории РФ, Казахстана и Республики Беларусь. Штат компании более 100 человек. • Прямое подчинение собственнику бизнеса. • Руководство подразделениями продаж на всей территории дистрибьюции (50 чел.) • Реструктуризация отделов продаж: разделение на отдел по работе с салонами красоты и отдел по работе с барбершопами, что позволило повысить эффективность работы по развитию базы салонов красоты; оптимизация штатной структуры регионального отдела продаж; формирование отдела по работе с ритейлом; • Управление командой: руководители подразделений – 6 человек, КАМы – 7 человека, региональные менеджеры – 3 человека, торговые представители – 14 человек, медицинские представители – 5 человек, промо-консультанты – 12 человек, координаторы отделов продаж – 4 человека. • Разработка стратегии продаж для каждого канала: ритейл, E-commerce, аптечные сети, салоны красоты и барбершопы, медицинские центры. • Управление ассортиментом и ценообразованием: определение матрицы под каждый канал сбыта. • Разработка и реализация трейд-маркетинговой активности: контроль составления, исполнения и эффективности план-факта ежеквартальных трейд-маркетинговых мероприятий под каждого ключевого клиента и канал сбыта. • Планирование и бюджетирование, анализ продаж: составление и исполнение полугодового и ежемесячного БДР. • Контроль дебиторской задолженности и исполнения БДДС в части прихода денежных средств. • Ключевые клиенты: - ритейл: Стокманн, Золотое Яблоко, Архитектор Красоты, Галерея Косметики, Золингер, Expert Professional; - E-commerce: OZON, Wildberries, Lamoda; - салоны красоты: Персона, Империя Красоты, Леди; - барбершопы: Top Gun, Old Boy, Аляска, Бритва, Биг Бро; - фармацевтический канал: Катрен, Протек, Фора Фарм, Доктор Столетов, Ригла, Е-аптека; - дистрибьюторы: Эль Регион, Дикси Трейдинг, Шиг, Город Красоты, ГК Парфюм/ Основные достижения: • вывод компании на точку безубыточности и далее выполнение планов по прибыли на уровне 100% и более, выполнение планов по продажам на 85% и более; • оптимизация затрат (ФОТ, маркетинговый бюджет, логистика) на 20-25%%; • заключение договор с сетью аптек «Ригла», интернет-магазином «Беру.ру» и крупнейшим дистрибьютером по Северо-Западному региону ГК «Парфюм».- Ноябрь 2015 – июнь 2017
- 1 год и 8 месяцев
Директор по региональным продажам
ООО "ЛОТ", МытищиБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
ООО «ЛОТ», производитель бытовой химии под собственными торговыми марками. Штат компании 30 человек. • Прямое подчинение собственнику бизнеса. • Развитие региональных продаж на всей территории РФ с 0. • Подбор, обучение персонала регионального отдела продаж – 14 человек. • Разработка системы ценообразования и скидочной политики для регионального отдела продаж. • Управление продажами в каналах: сети, дистрибьюторы. • Взаимодействие с дистрибьюторами, развитие дистрибьюторской сети. • Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий. • Планирование и бюджетирование, анализ продаж. Достижения: • Сформировала структуру региональных продаж "с нуля": бизнес-процессы, документы, команда. • Обеспечила формирование сети дистрибьюторов (15 партнеров на территории СЗФО, ЮФО, ПФО, ДВФО, СФО). • Сформировала пул локальных ключевых клиентов (35 сетей), заключила 4 прямых контракта (Альпари г. Казань, Самбери г. Хабаровск, Хозяйка г. Ижевск, Семья г. Самара). • Обеспечила рост продаж регионального отдела более чем в 10 раз.- Ноябрь 2013 – август 2015
- 1 год и 10 месяцев
Управляющий оптовыми продажами на территории ПФО
VIS-A-VIS, МоскваОдежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)Обязанности и достижения:
• Управление продажами в каналах: традиционная розница, локальные сети, оптовый канал. • Обеспечение выполнения целевых показателей. • Взаимодействие с дистрибьюторами. • Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий. • Управление ассортиментными матрицами. • Организация пред-показов новых коллекций. • Управление командой (5 чел.). Результаты работы: стабильно выполняла поставленные цели по планам продаж, рост объема продаж региона +20% за период работы.- Апрель 2004 – ноябрь 2011
- 7 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
Работа региональным менеджером в компаниях по производству и продаже ТНПОдежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)Обязанности и достижения:
Управление региональными прожами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- 2021
- Неполное высшее образование
- 2020
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• Управление структурой продаж численностью до 50 человек федерального и регионального масштаба, в российских компаниях В2В/В2С сектора, с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
• Разработка и реализация стратегии и политики продаж на территории РФ. Разработка стратегий продаж; финансовое обоснование и защита стратегии, плана реализации, бюджетов.
• Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов. Формирование комплексных подходов по работе с клиентами по разным каналам сбыта.
• Разработка и внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала. Организация обучения, системы наставничества.
• Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий и программ повышения продаж и лояльности клиентов. Организация успешного запуска программ и мероприятий, контроль проведения и финансовых результатов.
• Аналитика. Применение разных инструментов расчета эффективности отдела продаж.
• Управление командами. Формирование и управление командами до 50 человек;
• Английский язык – Intermediate.
Ведение переговоров, Управление продажами, Торговый маркетинг, Анализ конкурентной среды, Продажи через дистрибьюторов, Анализ продаж, FMCG Продажи, Региональное развитие, Управление персоналом, Аналитика продаж, Обучение персонала, Развитие ключевых клиентов, Развитие продаж, Подбор персонала, Планирование продаж, Стратегическое планирование, Управление работой с ключевыми клиентами, Управление отношениями с клиентами, Бюджетирование, Управление командой, Развитие дистрибуции, Дистрибуция, Управление проектами, Управление сотрудниками в регионах, Оптимизация бизнес-процессов, Управление затратами, Управление бюджетом
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 387 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob