Резюме № 47812358
Обновлено 14 августа 2023
Обновлено 14 августа 2023
Директор по продажам / Коммерческий директор
Был больше месяца назад51 год (родился 01 ноября 1974)
Москва
Профсоюзная
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 10 месяцев
- Июль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Knauf InsulationОбязанности и достижения:
- федеральные сети (LM, Castorama, Петрович, ТН, Еврострой, Аксон) территория РФ - ТОП-5 дистрибуров РФ - планирование и контроль инвестиций, скидок, промо - разработка промо календаря на национальном уровне - постановка задач Field Force команде по работе с сетями - мотивация торгового персонала для повышения качества работы - P&L, OPEX контроль бюджета Достижения: - рост продаж на 15% к предыдущему году - SKU c 4 до 7 в категории А - АВС анализ рост до 87% качественной дистрибуции- Март 2016 – июнь 2017
- 1 год и 4 месяца
Директор по дистрибуции
Солнечные продукты, МоскваМасложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: - 51 % бизнеса в зоне ответственности (более 5 млрд рублей) - 10 менеджеров в прямом подчинении (250 сотрудников отдела продаж) - разработка эффективной модели дистрибуции с клиентами во всех каналах сбыта (дистрибуторы, LKA, современная традиционная розница, HORECA) - внедрение и развитие стратегии внутреннего рынка - P&L контроль бюджета Достижения: - средний рост продаж 35% по сравнению с предыдущим годом - качественная дистрибуция 98%, количественная 97% - доля рынка 51% - увеличил с 28 до 52% MML - проект CRM- Январь 2011 – октябрь 2015
- 4 года и 10 месяцев
Директор по продажам (Центральная Россия)
Mars, МоскваКорма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- зона ответственности Москва, М. О, Калуга, Тверь, Рязань, Тула, Смоленск, Ярославль, Вологда, Владимир, Иваново, Кострома - регион 200 человек (120 сотрудников отдела продаж) - 40% бизнеса в зоне ответственности - 100 млн. евро в год без НДС (2014 год) - 4-е филиала, 9 дилеров - 13 прямых подчиненных - управление бизнесом ключевого региона РФ - бюджетное планирование региона P&L - создание коммерческой политики Достижения: Открытие 2-х новых филиалов. Интеграция и открытие новых дилеров. Проект разделения Москвы. Проект Perfect store. Перевод складов на 3 PL операторов (FM Logistic). Средний рост продаж в регионе 30% в руб., и 15% кг. Лучший показатель роста TOP-5 City в 2015 г. E-retail проект. Бренд N1 в канале SPT по оценке Nielsen. Развитие талантов. Проект по ветеринарным клиникам для лидеров мнений.- Январь 2008 – январь 2011
- 3 года и 1 месяц
Директор Московского Филиала /Moscow Branch Director
Mars, МоскваКорма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- зона ответственности Москва, М. О. - управление коммерческой деятельностью Филиала - руководство подразделениями: продаж, телесейлзов, маркетинг, логистика, склад, бухгалтерия - 7 чел. в прямом подчинении (100 чел. филиал) - построение/оптимизация организационной структуры - бюджетное планирование Филиала P&L - разработка мотивационных программ персонала KPI - cистема внутренних контролей - СВК - контроль маркетингового бюджета - 1 млн. долл. Достижения: Новая система построения продаж в ЦР. Маршрутизация. Построение отношений со всеми ключевыми игроками зообизнеса и лидерами мнений. Удвоение объема бизнеса за 3-и года. Увеличение доли полки N1 показатель нумерической дистрибуции по Nielsen. Аттестация персонала и планы развития. Разработка новой системы скидок для категорийных магазинов и оптовиков. Проект «Открытые рынки». Новые альтернативные каналы сбыта. 697 новых торговых точек. Проект наличных продаж. CRM проект.- Ноябрь 2006 – январь 2008
- 1 год и 3 месяца
Региональный Менеджер г. Москва/Regional Sales Manager Moscow & Moscow Area
Henkel RussiaОбязанности и достижения:
- управление продажами в Москва и М. О. - обеспечение максимального покрытия г. Москва и М. О - 4 000 клиентов салонов-парикмахерских - планирование объёма продаж 4-х Дистрибуторов - управление командой эксклюзивных тп -22 чел. супервайзеров -4 чел., менеджера по маркетингу -1 чел - постановка задач по объёму продаж sell-in - контроль состояния финансовой дисциплины - контроль промо-акций для обеспечения Sell-out - подбор и обучение персонала - оценка эффективности работы, полевой коучинг - планы развития команды (PDP) Достижения: Сформирована и обучена эффективно работающая команда торговых представителей, супервайзеров. Достигнут KPI в 1,5 млн. руб на 1-го торгового представителя в месяц - 1 млн. долл. в год. Перевод дистрибуторов на предоплату. Прирост клиентской базы на 21%- Март 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 9 месяцев
Специалист отдела по Работе с Ключевыми Клиентами/Key Account Executive Trade Marketing Department
British American Tobacco Russia, МоскваНесетевая розница, мелкий опт, Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
Клиенты: «Ашан», «Метро», «Перекрёсток», «Седьмой Континент», «Спар» - работа с офисами компаний «Лукойл», «Калинка-Стокманн», «Мир Новостей», «Спар» - проведение рекламных промо кампаний, запуск и вывод на рынок новых марок компании BAT Russia - анализ, контроль, мониторинг оптовых и розничных цен Достижения: - достигнут показатель 90% нумерической дистрибуции на вверенной территории. Проект с АЗС BP. Релокация в г. Сочи - результат N1 по оценке Nielsen на Черноморском побережье в 2005 году.- Ноябрь 2000 – март 2003
- 2 года и 5 месяцев
Представитель по развитию рынка в отделе по работе с Ключевыми клиентами/Key Account Sales Represent
Coca-Cola HBC Russia, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- федеральные сети (Selgros, Billa и. т. д) территория РФ - подчинение Генеральный директор бизнеса Ice cream - заключение федеральных контрактов - 6 RKAM, 10 SKAM в подчинении, команда Москвы – 120 человек - планирование и контроль инвестиций, скидок, промо - разработка промо календаря на национальном уровне - постановка задач Field Force команде по работе с сетями - мотивация торгового персонала для повышения качества работы - P&L контроль бюджета - лидирование кросс-функциональных проектов
Образование
- Высшее образование
- 2011
- Высшее образование
- 1997
Факультет: Факультет экономики и управленияСпециальность: Управление
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютер Word, Exсel, Microsoft Outlook, Lotus Notes на уровне опытного пользователя;
женат. Сын.
Личные качества:
профессионализм, дисциплинированность, инициативность, гибкость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, ответственность
Управление персоналом, Прямые продажи, Открытие торговых филиалов, Региональное развитие
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 433 похожих резюме
Обновлено в 16:47Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Обновлено в 16:30
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 15:30Последнее место работы (8 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2023 – июнь 2024
Обновлено в 15:00Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено в 14:10Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 13:04Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено в 11:10
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 14 октября
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2020 – работает сейчас
Директор по продажам / Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob