Директор по продажам / развитию

Был больше месяца назад

490 000 ₽

53 года (родился 25 января 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Волжская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 1 месяц

- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "ИНТЕР-С ГРУПП", Москва
Дистрибьюция косметики, гигиены
Обязанности и достижения:
Вывод на рынок РФ новых ТМ. Заключение прямых контрактов с федер. и ведущими рег. сетями: фуд, бьюти, дрогери. Х5, Магнит, Лента, Ашан, Окей, Глобус, Спар. Магнит Косметик, Улыбка Радуги, Золотое Яблоко, Визаж и др. Достижение:вывод ТМ Беббл (детство) в топ 5 РФ, по Нильсен.
- Июнь 2013 – февраль 2016
- 2 года и 9 месяцев
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
ООО "Корпорация логистики и торговли" Эксклюзивная дистрибуция в РФ и СНГ косметических марок,сегментов мидл-премиум, Москва
Обязанности и достижения:
* Формирование эффективного отдела продаж. Подбор, оценка, обучение, коучинг, мотивация и пр. Постановка целей/задач и контроль результатов в формате SMART. Дистанционное управление бизнес-процессами, результатами и подчиненными в регионах РФ. * Разработка стандартов отдела продаж (регламенты, положения, инструкции). Разработка стандартов бизнес-процессов (отчетность, документооборот, ведение актуальной базы данных клиентов, дисциплина труда и пр.). * Бюджетирование, выполнение бюджета доходов и расходов. * Разработка программы по вводу и развитию продаж новых эксклюзивные косметических брендов, сегментов мидл-премиум, по основным каналам сбыта. * Формирование ассортиментной и ценовой политики. * Изучение и анализ состояния рынка продукции. * Обеспечение роста продаж, прибыли. Предоставление отчетов по итогам работы собственникам компании. * Контроль дебиторской задолженности. * Активное участие в процессе продаж. Составление коммерчески грамотных и эффективных договоров, презентаций, коммерческих предложений, деловых писем. Проведение обучения по брендам торгового персонала сетей. * Проведение успешных переговоров на уровне ТОП-менеджмента и заключение договоров с ведущими федеральными и региональными сетями (профильные мультиформатные косметические, аптечные, универсальные). Приоритет-прямая дистрибуция. * Разработка маркетинговых планов по каналам сбыта. Организация и практическая реализация рекламных/промоционных кампаний и др. активностей. * Участие в ведущих федеральных и региональных выставках. * Командировки (50�рабочего времени). Достижения: * Обеспечен успешный вывод на рынок новых косметических брендов. Расширена география продаж в РФ. * Создана эффективная сбытовая команда. * Разработана и утверждена программа развития продаж в разрезе- бренды, регионы, каналы сбыта, прибыль и пр. * Заключены контракты с ведущими профильными сетями РФ (по каналам сбыта). * Достигнута 100�прямая дистрибуция в сети. * Выполнен план продаж по основным финансово-экономическим показателям. Кратное увеличение объема продаж.
- Ноябрь 2012 – июнь 2013
- 8 месяцев
Директор по продажам / Начальник отдела продаж
ООО БХЛ "Дистрибьюторская компания" Опт.продажи бытовой химии,средств гигиены,косметики и хоз.тов., Москва
Обязанности и достижения:
* Планирование, контроль деятельности и анализ достигнутых ключевых коммерческих показателей департамента/отделов продаж (объем продаж, эффективность/наценка, отгрузки по АКБ, текущая и ПДЗ, развитие продаж СТМ и др. * Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри департамента/отделов продаж. * Работа над созданием системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями. * Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников сбытовых подразделений. * Организация регулярного мониторинга деятельности конкурентов. * Поиск и развитие новых каналов сбыта. * Ведение переговоров на разном уровне, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами компании. * Ведение переговорных сессий с ключевыми действующими поставщиками, на предмет улучшения условий контракта. * Участие в ротации ассортимента, разработка предложений по вводу новых контрактов. * Подбор, адаптация, обучение персонала технологии и психологии продаж. * Участие в разработке и проведении trade маркетинговых мероприятий. * Разработка нестандартных методов продаж, анализ их эффективности. * Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками. * Работа в "полях"/командировки. * Личные продажи. Достижения: * Разработана/утверждена новая штатная структура отдела продаж. * Разработана программа развития отдела оптовых продаж на 2013г. * Ввод новых, высокоэффективных контрактов. * Разработана/утверждена программа первоочередных мероприятий по восстановлению и увеличению объемов продаж. * Расширена представленность СТМ у ключевого национального дистрибьютора.
- Апрель 2012 – октябрь 2012
- 7 месяцев
Начальник отдела оптовых продаж
"ДЕТСКИЙ ОПТОВЫЙ ЦЕНТР"(федеральная сеть "Дочки&Cыночки"), Люберцы
Обязанности и достижения:
* Разработка программы развития отдела продаж на вт. пол.2012-2013гг. по основым целевым показателям. * Разработка и оптимизация штатно-организационной структуры отдела продаж. Составление и утверждение должностных инструкций. Корректировка мотивации сотрудников. * Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж. * Планирование деятельности, организация, координация, контроль работы и выполнения основных задач по региональным группам. * Обеспечение и выполнение планов продаж по ключевым финансово-экономическим показателям:объем продаж (по регионам, по брендам, по товарным и приоритетным группам, неликвидам) АКБ (VIP-клиенты, действующие/новые/восстановленные/потерянные клиенты), рентабельность продаж, �маржинальной наценки, дебиторская задолженность, развитие территорий, развитие СТМ и др. * Анализ эффективности работы отдела. * Бюджетирование отдела/контроль исполнения. * Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Согласование и подписание договоров. * Разработка стандартов отдела. * Участие в выработке и проведении мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. * Мониторинг рынка конкурентов и их активности. * Разработка методики командировок и программы обучающих тренингов по командировкам. * Работа в "полях"/командировки. Достижения: * Разработана программа развития отдела оптовых продаж на 2012-13гг. * Разработана/оптмизирована и утверждена новая штатно-организационная структура отдела оптовых продаж. * Увеличен объем продаж (к аналогичному периоду 2011г.) на 36� Расширена действующая АКБ. * Сохранение и дальнейшее развитие лидирующих позиций компании/отдела продаж в своей отрасли.
- Июнь 2011 – март 2012
- 10 месяцев
Директор департамента региональных продаж
ЗАО Парфюмерно-косметическая фабрика "НОВАЯ ЗАРЯ"(ООО" ПКС"), Москва
Обязанности и достижения:
* Разработка торговой политики по ДРП. * Оперативное управление ДРП, нацеленное на достижение поставленных целей. Создание должностных инструкций и системы отчетности. * Подбор, адаптация, обучение директоров дивизионов. Контроль их деятельности и оценка компетенций. * Подготовка прогнозов продаж на месяц, квартал, год (по дивизионам, по-клиентно). * Постановка задач. Контроль выполнения: отгрузки, ПДС, дебиторская задолженность. Оперативное реагирование на отклонения. * Развитие новых каналов сбыта, с приоритетом на региональные сети. Восстановление объемов продаж по дивизионам. * Изучение и анализ рынков сбыта продукции. * Контроль ценообразования по территориальности продаж. * Стимулирование сбыта. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности. * Постоянное взаимодействие с рук-м компании и линейных подразделений. * Активный график командировок и проведения переговоров на всех уровнях с ключевыми клиентами. Решение конфликтных ситуаций. * Личные продажи. Достижения: * Восстановлены и увеличены объемы продаж по департаменту рег. продаж. * Расширены каналы сбыта и территориальность продаж. Привлечены новые ключевые региональные партнеры (приоритетно парфюмерно-косметические сети формата дроггери). * Создана дееспособная, результат-ориентированная команда по 5-ти дивизионам РФ.
- Январь 2007 – июнь 2011
- 4 года и 6 месяцев
Руководитель департамента региональных продаж
ООО "РУТЕКС"Эксклюзивная дистрибуции в РФ, Украину, Беларусь косметических марок LUTEX (Hong Kong), GOOD MATE (CHINA)., Москва
Обязанности и достижения:
* Участие в разработке стратегии и концепции развития бизнеса компании по направлению. * Построение каналов продаж, ценообразование и ассортиментная политика. * Стимулирование сбыта. * Подготовка прогнозов продаж. Контроль выполнения. Бюджетирование. * Захват и удержание сегмента рынка. * Постановка системы отчетности и контроля деятельности. * Мониторинг рынка и аналитика. * Взаимодействие с др.руководителями ТОР-звена компании с целью обеспечения интеграции стратегии продаж с др. подразделениями. * Проведение трейд маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и анализ их эффективности. * Активный график командировок и проведения переговоров на всех уровнях с ключевыми клиентами. Решение конфликтных ситуаций. * Организация региональных презентаций. Участие в отраслевых выставках:"Мир красоты", "Мир подарка", "Intercharm" и др. Достижения: * Создание дееспособной модели бизнеса, элластичной к изменяющимся рыночным условиям и условиям конкуренции. * Создание эффективной и работоспособной команды. * Вывод продукции компании на высокий уровень продаж в РФ, Украине, Беларуси.
- Август 2000 – декабрь 2006
- 6 лет и 5 месяцев
Ведущий менеджер отдела развития РФ и СНГ
ООО "РУТЕКС" Эксклюзивная дистрибуция в РФ, Украину, Беларусь косметических марок LUTEX (Hong Kong), GOOD MATE (CHINA), WOODS OF WINDSOR (U.K.), FREEMAN (USA)., Москва
Обязанности и достижения:
* Активный поиск и расширение партнерской базы, поддержание отношений с существующими клиентами. * Коммерция, договора, ассортиментные предпочтения, маркетинг. * Составление плана продаж, контроль продаж, дебиторская задолженность. * Мониторинг рынка и аналитика. * Креативные разработки по реализации товара. * Участие в отраслевых выставках. * Активный график командировок и проведения переговоров на всех уровнях с ключевыми клиентами. Достижения: * Успешный вывод и адаптация на рынок РФ, Украины, Беларуси косм. марок LUTEX, GOOD MATE. * Безусловное лидерство в своем сегменте рынка к кон. 2006г. * Кратное увеличение объемов продаж. * Построение устойчивой системы дистрибуции.
- Июль 1997 – май 2000
- 2 года и 11 месяцев
Account manager
"CLARTE Inc" Эксклюзивная дистрибуция в РФ косметической марки "CLARTE"(USA)(декоративная косметика сегмента мидл)., Москва
Обязанности и достижения:
* Разработка стратегии выхода на рынки РФ. * Построение продаж с "нуля". Поиск дистрибуторов на территории РФ * Развитие каналов продаж, ценообразование, контроль продаж. * Увеличение качественных и количественных продаж. * Создание работоспособной команды. * Активный график командировок.
- Январь 1996 – июнь 1997
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель структурного подразделения
ТОО "ЭДЕЛЬВЕЙС", Омск
Обязанности и достижения:
* Руководство выделенным подразделением (7 чел.). * Построение продаж с "нуля". Развитие и поддержание каналов продаж. * Ценообразование, ассортиментная политика.
- Август 1994 – декабрь 1995
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела поставок
ТОО "ЭДЕЛЬВЕЙС", Омск
Обязанности и достижения:
* Руководство отделом поставок (3 чел.). * Обеспечение бесперебойности в поставках и ассортиментного перечня. * Наполнение полок ретейла региона востребованным продуктом.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Омский государственный педагогический университет
Факультет: Исторический
Специальность: Преподаватель истории и политологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивость, высокий порог самомотивации, ответственности и коммуникативных навыков. Сильные лидерские качества. Опыт формирования команды. Нацеленность на результат. Харизматичность, аналитический склад ума, порядочность. Спорт, книги.