Резюме № 46101151
Обновлено 19 марта 2024
Обновлено 19 марта 2024
Директор по продажам, Директор по развитию бизнеса
Был больше месяца назад57 лет (родился 01 апреля 1968)
Москва
Севастопольская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 11 месяцев
- Март 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 10 месяцев
Директор департамента сетевых продаж / NKA Sales Director
АO «Офис-Премьер» ErichKrause® и ArtBerry®, МоскваКанцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (производство)Обязанности и достижения:
АO «Офис-Премьер» - Эксклюзивный дистрибьютор брендов ErichKrause® и ArtBerry® в России и странах Евразийского Экономического Союза Управление департаментом продаж по работе с ключевыми клиентами. Направления международные и федеральные сети, гипермаркеты (АШАН, МЕТРО, МАГНИТ, Х5, Лента, ОК. Гиперглобус и пр.), детство и творчество (Детский Мир, Леонардо и др.), интернет торговля (ОЗОН и др.), книжные магазины (Читай Город, МДК и др.), В прямом подчинении 10 человек. Департамент – 26 человек Рост продаж 2018 в сетях Магнит, Лента – более 130%, в интернет канале – более 150%, в книжном направлении – более 140% Уход в контрактах от фиксированных выплат, переход на % от оборота. Основные цели и задачи созданного департамента продаж: • Создание новой структуры отдела в зависимости от типа клиентов и их направления деятельности. • Стратегия и тактика работы нового департамента. Разработка и внедрение. • Долгосрочные и краткосрочные планы развития новой структуры. • Управление Командой. Поиск сотрудников для решения стратегических задач департамента и компании. • Разработка, имплементация и контроль годового плана промо-поддержки ассортимента на уровне каждого клиента, каждой категории, каждого направления. • Управление и контроль бюджета подразделения, ценовая политика, построение бизнес-процессов • Контроль GTN (затрат) клиента, направления и подразделения в целом, создание системы учета КУ клиента. • Создание первичной системы ежемесячного прогнозирования товарных запасов • Обеспечение выполнения плановых объемов продаж, листинга и увеличение доли рынка по всем ключевым категориям- Октябрь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 3 месяца
Head of NKA Trade Marketing Department
Kimberly-Clark, МоскваТовары для детей (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Kimberly-Clark Eastern Europe OOO «Кимберли Кларк» Управление отделом торгового маркетинга отдела по работе с ключевыми клиентами (ТОП-15: АШАН, МАГНИТ, Х5, Лента и пр.) Поддержка всего портфеля брендов компании: Kleenex®, Huggies®, Kotex®, Depend®. В прямом подчинении 7 человек . Основные цели и задачи отдела: * Разработка, имплементация и контроль годового коммерческого плана поддержки ассортимента на уровне каждого клиента, каждой категории, каждого канала продаж. * Разработка стратегии развития продаж, продвижение продукта и брендов для клиентов NKA * Управление и контроль бюджета, финансовое планирование, ценовая политика, построение бизнес-процессов * Контроль GTN клиента, канала и отдела в целом, создание системы учета и анализа. * Разработка и внедрение системы расчета прибыльности ROI, а также единой системы учета продаж-инвестиций * Разработка и проведение нестандартных и дифференцированных рекламных и трейд маркетинговых кампаний * Участие в создании, ежемесячное прогнозирование и анализ объема продаж, товарных запасов * Создание индивидуальных POSM материалов, эксклюзивных промо для конкретных клиентов * Обеспечение выполнения плановых объемов продаж, листинга и увеличение доли рынка по всем ключевым категориям.- Август 2012 – август 2013
- 1 год и 1 месяц
Brand & Trade Manager
Kimberly-ClarkОбязанности и достижения:
Kimberly-Clark Eastern Europe OOO «Кимберли Кларк» Поддержка категории «Семейная гигиена» в отделе по работе с ключевыми клиентами. Основные цели и задачи: * Разработка стратегии развития продаж, продвижение продуктов категории «Семейная гигиена» для клиентов NKA * Управление и контроль бюджета, финансовое планирование, ценовая политика, построение бизнес-процессов * Участие в создании, ежемесячное прогнозирование и анализ объема продаж, товарных запасов * Создание индивидуальных POSM материалов, эксклюзивных промо для конкретных клиентов * Обеспечение выполнения плановых объемов продаж, увеличение доли рынка по всем ключевым категориям- Февраль 2012 – август 2012
- 7 месяцев
Директор по продажам и развитию бизнеса
Азия НОбязанности и достижения:
Ввод на рынок нового продукта «энергетический тонизирующий напиток без газа М-150» компании Osotspa Таиланд, а так же других продуктов компании. Ведение переговоров с производителем в том числе о возможности производства эксклюзивных продуктов только для РФ. Управление регионами Москва, Северо-Запад, Золотое Кольцо, Черноземье, Волга, Южный федеральный округ, Урал. (в подчинении 29 человек - прямое подчинение 9 человек) По состоянию на 1 мая 2012 г. активировано более 7 500 торговых точек. Из них более 3 300 - Modern Trade (например: Семья, Любавушка - Спб, Кировский, Купец -Екатеринбург, Азбука Вкуса, Бахетле, Хорошие Новости, Домодедово-маркет - Москва, Пятерочка, Эдельвейс, Бахетле - Казань и др.), а так же более 1000 торговых точек сетей АЗС - ВР, ТНК, Лукойл, Газпромнефть, Росснефть, Татнефть и др. по всей России. Форматы торговых точек, торгующих продукцией компании: региональные сети и розничные клиенты, хорека, клубы, рестораны и др. Подписаны договора и поставку продукции компании осуществляют 45 дистрибьютеров в 16 регионах России. Основные цели и задачи: * Разработка стратегии развития продаж, продвижение продукта и бренда на новых рынках * Разработка ценовой политики бренда для различных каналов сбыта: * Запуск и построение систем дистрибуции в России; * Разработка и внедрение системы расчета прибыльности ROI, а так же единой системы учета продаж-инвестиций * Разработка и проведение рекламных и трейд маркетинговых кампаний * Бюджетирование, финансовое планирование, ценовая политика, построение бизнес-процессов * Обеспечение выполнения плановых объемов продаж и увеличение доли рынка * Постановка целей, управление и контроль действий и развитие сотрудников * Переговоры по прямым поставкам в розничные и федеральные сети, переговоры, условия, маркетинг. * Оценка объемов рынка и выработка планов продаж для дистрибьюторов * Разработка сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж * Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибьюции клиентов.- Июнь 2011 – февраль 2012
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО «АЗИЯ_Н», МоскваОбязанности и достижения:
Директор по продажам - регионы Москва и Северо-Запад Построение «с нулевого уровня» системы продаж и дистрибуции. Разработка ценовой модели и модели расчета прибыльности ROI. Разработка маркетинговой и трейд активностей и оборудования. Управление регионами Москва, Санкт-Петербург, Северо-Запад. (прямое подчинение 5 человек) По состоянию на 1 февраля 2012 г. активировано более 1 500 торговых точек, из них более 80% - региональные сети и сети АЗС. Подписаны договора и поставку продукции компании осуществляют 9 дистрибьютеров.- Январь 2009 – май 2011
- 2 года и 5 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ» ООО "Крафт Фудс", МоскваОбязанности и достижения:
Добавлено к основной зоне ответственности административное и функциональное руководство отделом по работе с ключевыми клиентами в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области (NKA Spb - Лента, ОК, Х5), (Х5, МАГНИТ, БИЛЛА, управление КА продажами на территории до Урала) а так же все федеральные и региональные сети (RKA) региона Северо-Запад. (в подчинении 30 человек - прямое подчинение 9 человек). Лучший сотрудник отдела 2009г. За время работы все контракты с федеральными клиентами заключены в рамках прибыльности компании. Доля полочного пространства у 100% клиентов стала больше или как минимум, осталась на прежнем уровне при том же уровне инвестиций. Увеличение продаж в 2010г на 40% по сравнению с 2009г. Активное участие в интеграции компаний «Дирол-Кэдбери» и «Крафт Фудс» Основные цели и задачи: * Подготовка годового бюджета отдела и команды продаж.; * Разработка стратегии работы команды, постановка целей и задач по планам продаж и обслуживанию клиентов. * Обеспечение выполнения плановых объемов продаж и увеличение доли рынка брендов Dirol, Stimorol, Halls, Picnic, Tempo * Оценка прибыльности каждого федерального контракта. Постановка задач по улучшение показателей прибыльности клиентов. * Участие во всех финальных годовых переговорах с федеральными и крупными региональными клиентами * Разработка, проведение и анализ рекламных и трейд маркетинговых кампаний * Разработка планов развития сотрудников и планов индивидуального развития. Проведение тренингов. * .- Апрель 2008 – декабрь 2008
- 9 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ»Обязанности и достижения:
Руководство региональными менеджерами регионов Россия-Запад (Черноземье, Юг, Кама, Сев. Волга, Центр, Золотое Кольцо), Северо-Запад и федеральными менеджерами по работе со всеми российскими федеральными сетями - Х5, Магнит, Патэрсон, МОСМАРТ, БИЛЛА, Рамстор и др. на территории РФ (в подчинении 18 человек, прямое подчинение 5 человек) За время работы все контракты с федеральными клиентами заключены в рамках прибыльности компании. Основные цели и задачи: * Подготовка годового бюджета отдела и команды продаж.; * Разработка стратегии работы команды, постановка целей и задач по планам продаж и обслуживанию клиентов. * Обеспечение выполнения плановых объемов продаж и увеличение доли рынка брендов Dirol, Stimorol, Halls, Picnic, Tempo * Оценка прибыльности каждого федерального контракта. Постановка задач по улучшение показателей прибыльности клиентов. * Участие во всех финальных годовых переговорах с федеральными и крупными региональными клиентами * Разработка, проведение и анализ рекламных и трейд маркетинговых кампаний.- Март 2005 – март 2008
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ»Обязанности и достижения:
Отвечал за работу сначала с локальными, а позже со всеми основными федеральными сетями: «Копейка», «Пятерочка», «Перекресток», «МОСМАРТ», «БИЛЛА», «7 континент» и др.... В начале работы: 2005 г - три региональных клиента. С 2007 года - отвечал за 8 самых крупных федеральных и региональных клиентов. За время работы все контракты с федеральными клиентами заключены в рамках прибыльности компании. Увеличение продаж по клиентам минимум на 30% каждый контрактный год. Лучший сотрудник КА отдела 2005, 2007.2008гг. Участвовал в переговорах, подписании контракта и согласовании договоров с магазинами сети Перекресток. Впервые в истории компании бренд Dirol появился на прикассовой зоне клиента, что позволило существенно увеличить долю рынка бренда по РФ. Основные цели и задачи: * Подготовка годового бюджета по клиентам.; * Разработка стратегии работы с каждым клиентом, постановка целей и задач по планам продаж и обслуживанию клиентов. * Обеспечение выполнения плановых объемов продаж и увеличение доли рынка брендов Dirol, Stimorol, Halls, Picnic, Tempo * Оценка прибыльности каждого федерального контракта. Постановка задач по улучшение показателей прибыльности клиентов. * Участие во всех годовых переговорах с федеральными и региональными клиентами * Разработка, проведение и анализ рекламных и трейд маркетинговых кампаний. * Разработка системы обслуживания и контроля каждого клиента..- Декабрь 2003 – февраль 2005
- 1 год и 3 месяца
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ»Обязанности и достижения:
Участвовал в создании новой системы обслуживания ключевых клиентов, которая используется и по настоящее время. Зона ответственности - 50% территории г. Москвы и Моск. области- Январь 2003 – декабрь 2003
- 1 год
Специалист по работе с ключевыми клиентами
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ»Обязанности и достижения:
Работа и обслуживание ключевых клиентов на территории в г. Москва (7 континент, Патэрсон, 12 месяцев)- Июль 2002 – декабрь 2002
- 6 месяцев
Торговый представитель
ООО «ДИРОЛ КЭДБЕРИ»Обязанности и достижения:
Работа и обслуживание клиентов на территории в г. Москва в качестве штатного ТП. Достижения По итогам 3-го квартала награжден премией «Award» в номинации «Excellence». Лучший сотрудник компании.- Ноябрь 2001 – июнь 2002
- 8 месяцев
Торговый агент
ООО «Гарантируем»Обязанности и достижения:
Работа и обслуживание клиентов на территории в г. Москва Дистрибьютр компании - (ООО «Гарантируем»). За шесть месяцев сумел сделать свою территорию из отстающей одной из самых продаваемых и прибыльных. По результатам работы официально зачислен в штат компании Дирол-Кэдбери- Март 1997 – октябрь 2001
- 4 года и 8 месяцев
Заместитель начальника
ООО «Компас-Эльбрус»Обязанности и достижения:
Заместитель начальника производства Начальник производства изделий из стекла и стеклопакетов. Начальник экспертного отдела по рекламациям.- Ноябрь 1996 – февраль 1997
- 4 месяца
Монтажник
ООО «Компас-Эльбрус»Обязанности и достижения:
Изготовление и монтаж окон и дверей из ПВХ.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1994
- Высшее образование
- 1987
Обо мне
Дополнительные сведения:
TOP, Microsoft Windows, Microsoft Office
Управление командой, Развитие дистрибуции, Управление продажами, Торговый маркетинг, FMCG Продажи, Ведение переговоров, Trade Marketing, Развитие ключевых клиентов, Ценообразование, Бюджетирование, Стратегия Развития, Стратегическое планирование, Прямые продажи, Развитие продаж, Анализ рынка, Управление бюджетом, Аналитика продаж, Руководство коллективом
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 367 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (17 лет и 3 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (17 лет и 3 мес.)Основатель, Управляющий ДиректорСентябрь 2008 – работает сейчас
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по региональному развитиюМай 2025 – октябрь 2025
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (13 лет и 7 мес.)Исполнительный / коммерческий директорМай 2012 – работает сейчас
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Директор по продажам и развитию бизнеса (IPM, MPD, Completion, Fishing) Управления строительства скважинИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор предприятияАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Финансовый директорМарт 2025 – август 2025
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет)Директор по развитиюДекабрь 2011 – работает сейчас
Директор по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (10 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob