Резюме № 44214317
Обновлено 16 октября
Обновлено 16 октября
Директор по продажам, директор филиала
Был больше месяца назад53 года (родился 10 марта 1972)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 10 месяцев
- Январь 2015 – работает сейчас
- 11 лет
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса (E-commerce)
ООО «Лидсток»Обязанности и достижения:
1) Управление маркетингом и продажами: • Развитие бизнеса по основным каналам сбыта. • Разработка стратегии продаж, ценовой политики при работе в E-commerce. • Организация поиска и привлечения клиентов через интернет. • Исследование рынка, анализ конкурентной среды (ABC, SWOT). • Ведение деловых переговоров, на уровне ЛПР. • Формирование и обеспечение выполнения показателей (выручка, прибыль, товарооборот и т.д.). • Управление ассортиментным портфелем, включая составление и ротацию ассортимента для каждого канала сбыта. • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий (трейд-маркетинг, BTL, ATL). • Отслеживание индекса удовлетворенности и лояльности покупателей (через NPS). 2) Управление персоналом (в подчинении 100 чел.): • Разработка системы мотивации, подбор, адаптация, обучение, планирование работы вверенных подразделений, постановка задач и контроль их исполнения. 3) Управление финансами: • Разработка оперативного и стратегического бюджетов (БДР, БДДС, горизонт планирования 12 мес). • Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской задолженностью филиалов. 4) Контроль административно-хозяйственной деятельности компании: • Контроль остатков. • Контроль рационального и эффективного использования техники. • Организация и контроль работы складского комплекса. • Бережливое управление товарными запасами. • Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями. • Разработка предложений по оптимизации документооборота. • Увеличил товарооборот на 35%. • Добился повышения операционной прибыли на 36%. • Сократил долю коммерческих затрат к выручке с 20% до 13%. • Повысил оборачиваемость ТЗ на 75%. • Сократил old stock в 15 раз. • Дополнительно увеличил АКБ на 25% клиентов. • Разработал план стратегического развития Seafort.ru, Bizzarro.ru. • Успешно адаптировал типовое решение CRM и внедрил работу с ним. • Обеспечил выполнение показателя «уровень сервиса» на уровне 99%. • Добился удержания клиентов на уровне 97% ежегодно.- Май 2005 – май 2014
- 9 лет и 1 месяц
Директор по продажам
ООО «Кедровый альянс»Производство и релизация кедрового ореха.Обязанности и достижения:
1) Управление маркетингом и продажами: • Управление оптовыми и розничными продажами кедрового ореха. • Анализ конкурентной среды рынка (спрос, потребление, активность конкурентов). • Ответственность за заключение контрактов. • Согласование с клиентами плановых показателей (выручка, товарооборот, затраты, совместная маркетинговая активность). • Контроль соблюдения договорных условий. • Управление ассортиментной матрицей (расширение ассортимента, представленность на полке). • Разработка плана проведения маркетинговых мероприятий. • Разработка и контроль выполнения плана по продажам. • Проведение совместных маркетинговых активностей. 2) Финансы. • Разработка детального бюджета финансово-коммерческой деятельности. • Контроль его исполнения. • Согласование текущих платежей. • Проведение мероприятий по контролю над дебиторской задолженностью. • Анализ финансовых результатов за предыдущие периоды, корректировка планов и бюджета с учетом полученных данных. 3) Управление командой (в подчинении 25 чел): • Подбор, адаптация, аттестация (первичная, плановая). • Постановка планов и задач по каждому клиенту, контроль исполнения. • Разработка и внедрение отчетности. • Увеличил присутствие товаров компании в матрицах сетевых клиентов на 100%. • Увеличил долю рынка в сетевом канале до 6,5%. • Добился роста выручки на 50% • Повысил уровень сервиса до 98%. • Обеспечил снижение ПДЗ на 80%. • Сократил отклонения по P&L на 10% (план/факт). • Добился сокращения времени вывода новых продуктов на рынок на 75% (с 6 до 1.5 мес). • За период работы доля Московского направления в общей выручке компании повысилась на 100% (с 30% до 60%).- Май 2007 – сентябрь 2007
- 5 месяцев
Внешний управляющий
ООО «Неопак»Упаковочная пленка и материалыОбязанности и достижения:
• Организация проведения мероприятий по сбору активов предприятия: • Возврат денежных средств, находящихся у должников предприятия. • Реализация складского оборудования • Контроль взаиморасчетов в рамках кредиторской и дебиторской задолженностей. • Организация ведения претензионной работы. • Подготовка заключительного отчета, с указанием финансовых результатов предприятия. • Успешно завершен проект закрытия предприятия.- Май 2003 – май 2005
- 2 года и 1 месяц
Директор по развитию
ООО «Мир Комфорта»Обязанности и достижения:
• Запуск и развитие продаж нового направления «Бассейны». • Общее управление и организация работы вверенного подразделения. • Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии развития. • Обеспечение выполнения финансовых показателей по объему выручки, прибыльности подразделения. • Личное участие в работе с ключевыми клиентами. • Взаимодействие со смежными подразделениями (закупки, маркетинг, ФЭО): - контроль над формированием потребности в товаре. - подготовка претензий поставщикам. • - организация проведения маркетинговых активностей. • Управление командой: - подбор, обучение, адаптация. - постановка задач и контроль их исполнения. • Разработка и управление бюджетом подразделения. • Решение спорных вопросов. • Контроль взаиморасчетов и соблюдения договорных обязательств. • Взаимодействие с субподрядчиками (дизайнеры, строители, отделочники). • Успешно реализовал проект старта продаж нового направления «Бассейны». • Вывел проект на плановые показатели за первые 3 месяца. • Привлек 5 новых клиентов со среднемесячным оборотом 2 млн. руб. каждый. • Организовал «с нуля» структуру предприятия, сформировал крепкую команду.- Ноябрь 1994 – май 1997
- 2 года и 7 месяцев
Директор производства
ООО «Номи»Производство копченой рыбы.Обязанности и достижения:
1) Управление персоналом (в подчинении 36 чел): • Общее управление и организация работы производства. • Разработка системы мотивации. • Подбор, адаптация, обучение, планирование работы вверенных подразделений, • Постановка задач и контроль их исполнения. • Контроль соблюдения сотрудниками норм и требований ОТ и ТБ. 2) Управление производством: • Разработка и утверждение технологии производства (совместно с технологами) • Обеспечение рентабельности производства. • Подбор производственного сырья для повышения качества выпускаемой продукции при удержании себестоимости на том же уровне. • Организация внедрения новых продуктов от разработки дизайн-концепции до запуска на линии. • Контроль разработки тех. требований к производимой продукции. • Разработка и контроль выполнения производственных планов. • Контроль качества выпускаемой продукции. • Внедрение процедур бережливого производства. 3) Бюджетирование • Разработка и контроль исполнения бюджета подразделения. • Подготовка финансово-экономического обоснования для внедрения изменений. • За 12 мес. вывел предприятие на самоокупаемость. • Организовал производственный цех «с нуля». • Обеспечил 100% выполнение производственных планов, за период работы не допустил срывов по вине производства. • Успешно реализовал проект модернизации производственного оборудования, что позволило увеличить объем выпускаемой продукции на 12%.- Сентябрь 1993 – ноябрь 1994
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО «Сибилат»Обязанности и достижения:
• Организация продаж продукции на вверенной территории (Иркутск, Забайкалье, Дальний Восток). • Анализ продаж и аналитика рынка. • Разработка стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе. • Выполнение личного плана продаж. • Проведение деловых переговоров, презентаций клиентам. • Контроль исполнения договорных обязательств. • Проведение мероприятий по снижению и недопущению роста дебиторской задолженности. • Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с клиентами: • Ведение отчетной документации. • За период работы дополнительно привлек 10 новых клиентов, доля которых в общей выручке составила 15%. • Добился снижения дебиторской задолженности на 37%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: ТовароведенияСпециальность: Инженер-товаровед
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Лидер по натуре, высокий уровень самомотивации и умение мотивировать других людей.
• Нацеленность на результат, сильные аналитические способности.
• Значительный опыт управления в кризисных ситуациях.
• Высокий уровень стрессоустойчивости.
• Большой опыт принятия самостоятельных решений.
• Готовность к командировкам, в том числе длительным.
• Увлекаюсь спортом, постоянно занимаюсь саморазвитием.
Уверенный пользователь ПК: Уверенный пользователь ПК, MS Office.
Специализированное ПО: 1С Бухгалтерия (8.2), 1С Торговля и Склад.
• 24-летний успешный опыт создания «с нуля» и управления системой оптовых и розничных продаж, включая торгово-производственные предприятия и E-commerce.
• Отличные управленческие и организационные навыки. Достижение цели на переговорах, убеждение партнеров в правильности предлагаемых решений.
• Экспертные знания в области построения «с нуля» и развития партнерских взаимоотношений с федеральными и международными сетевыми клиентами.
• Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных клиентов на территории РФ. Ведение деловых переговоров на уровне первых лиц, заключение контрактов.
• Развитый навык разработки, анализа и контроля исполнения бюджета (P&L, БДДС).
• Практический опыт оптимизации бизнес-процессов для повышения эффективности.
• Отличное владение современными методиками маркетинга (емкость рынка, тренды покупательского поведения и т.д.), моделями развития и управления брендом компании, техниками и методами продаж и эффективное применение их на практике.
• Знание основ категорийного менеджмента, включая увеличение объема продаж и прибыли с м2, рост покупательского трафика).
• Успешный опыт взаимодействия с частными, государственными, муниципальными учреждениями и коммерческими Заказчиками.
• Экспертные знания в области построения и управления командой (в подчинении до 100 чел.), в том числе разработка KPI для сотрудников вверенных подразделений.
• Обеспечение качественного кросс-функционального взаимодействия.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 850 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 7 мес.)Дивизиональный менеджер по развитиюМай 2019 – работает сейчас
Обновлено 10 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – май 2025
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Директор по продажамЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Директор филиалаМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор по персоналу (HRD)Март 2024 – работает сейчас
HR / HRD / Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob