Директор по продажам

Был больше месяца назад

200 000 ₽

36 лет (родился 14 октября 1989), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2018 – май 2020
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель развития, Руководитель департамента региональных продаж
LINK group
http://www.linkgroup.ru
Товары народного потребления. Напольные покрытия ТМ Vortex. Товары для пикника и отдыха ТМ Boyscout. Товары для бани и сауны, красоты и здоровья ТМ Банные Штучки. Товары для кухни ТМ Marmiton. Защита от насекомых и вредителей ТМ Help. Освещение ТМ Vegas.
Обязанности и достижения:
Руководитель развития (сентябрь 2018 год - май 2019 год). Развитие региональных продаж на территории РФ. Торговые марки: Банные штучки, Vortex, Boyscout, Help, Vegas, Hot Pot и Marmiton. Разработал и реализовал стратегический план развития региональных продаж. Анализ и проработка архивных, потенциальных, рабочих Клиентов всех федеральных округов РФ. Самостоятельное и командное развитие Клиентов в командировках ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДФО. Анализ торговых точек на выкладку товара, конкурентов, возможности доп выкладки товара, переговоры с учредителями компаний, топ менеджментом, закупщиками и категорийными менеджерами. Работа с каналами сбыта - оптовый, дистрибуция, федеральная сетевая розница, региональная сетевая розница. Направления - продуктовые сети, DIY, хоз товары, быт. химия, дискаунтеры, аптеки, дроггери/парфюмерия, алкогольные магазины, специализированные магазины для бани, напольные покрытия, магазины света, товары для кухни, посуда, товары для сада и огорода. За этот период было проработано более 20 регионов с их личным посещением (от 3 до 7 дней), отгружено более 20 новых Клиентов, заведены новые торговые марки и расширена матрица рабочим Клиентам, что позволило увеличить отгрузки проработанных регионов от 18 до 47%. По итогам 7 месяцев работы руководителем развития был переведен на должность руководителя департамента региональных продаж с дальнейшим созданием и защитой плана развития региональных продаж у владельцев компании. Руководитель департамента региональных продаж (июнь 2019 год - апрель 2020 год). Торговые марки: Банные штучки, Vortex, Boyscout, Help, Vegas, Hot Pot и Marmiton. В подчинении 3 отдела продаж (22-24 человека) + отдел развития и обучения. Основные приоритетные задачи: - формирование отделов продаж (руководители, специалисты, операторы) путем найма и адаптации новых сотрудников и увольнения малоэффективных старых сотрудников. Развитие и обучение сотрудников. - создание и выравнивание ценовой политики с постепенным уменьшением скидок всем рабочим Клиентам. Четкая градация минимальной и максимальной скидки в зависимости от типа Клиентов и объема отгрузок. - увеличение чистой доходности отгрузок путем поднятия цен Клиентам, внедрения системы скидок. - ежемесячный прирост отгрузок относительно такого же периода прошлого года. - создание и реализация плана командировок специалистов и руководителей для масштабной проработки всех Клиентов на территории РФ. - создание программ по адаптации новых сотрудников, обучению продаваемого товара Клиентов и сотрудников компании. - совершенствование инструментов 1С в виде новых выгружаемых отчетов, дающих более полную картину продаж и присутствия в регионе. - формирование ценностей компании для сотрудников и для Клиентов, их внедрение в отделы продаж. - создание регламентов и интрукций для специалистов, операторов и руководителей отделов продаж. - уменьшение просроченной дебиторской задолженности, уменьшение дебиторской задолженности. - создание и реализация резервной политики компании по резервированию товара. - улучшение коммерческих условий путем перезаключения договоров и подписания дополнительных соглашений. - масштабная проработка конкурентов и обучение сотрудников сильным и слабым сторонам как товаров конкурентов, так и различиям коммерческих условий. Результаты работы: - объем отгрузок 1 квартал 2020 к 1 кварталу 2019 вырос на 15,2%. - доходность с отгрузок за период июнь 2019 по март 2020 выросла на 22,1%. - просроченная дебиторская задолженность за период апрель 2020 к июню 2019 сократилась на 13%. - АКБ за год выросла на 7%. - отделы продаж возглавляют профессиональные руководители с эффективными специалистами и ассистентами. - отредактировал и внедрил регламенты специалистов и ассистенов, резервную политику и ценовую политику предоставления скидок. - отделы продаж научились продавать ценности и сервис, не демпингуя ценами. - созданы программы адаптации новых сотрудников, программы обучения торговым маркам специалистов и Клиентов.
- Март 2016 – июль 2018
- 2 года и 5 месяцев
Директор по продажам, Заместитель Генерального директора, Генеральный директор
ООО "Мобиле", Москва
Https://kids-mobile.com
Производитель и дистрибьютор товаров для детей и творчества, канцелярские товары, развивающие игрушки. Официальный дистрибьютор аксессуаров Remax (чехлы для телефонов, кабели, зонты, павербанки, наушники, fashion аксессуары). Фанерные, фетровые конструкто
Обязанности и достижения:
- Определение целей Компании и задач по их достижению на год/квартал/месяц. - Согласование целей Компании с владельцем Компании. - Стратегическое планирование продаж, маркетинга и производства. - Организация эффективного взаимодействия подразделений Компании (разработка-производство-доставка-хранение-продажи-продвижение). - Подбор, адаптация и развитие ключевых сотрудников Компании. - Определение систем мотивации, оргструктуры Компании и штатного расписания, регламентов и норм, используемых в Компании. - Участие Компании в всероссийских выставках (Скрепка, Мир Детства). - Контроль Взыскания д/с по судебным процессам с дебиторщиков. - Мониторинг рынков сбыта и продуктов с целью расширения бизнеса. - Проведение переговоров с действующими ключевыми Клиентами, а также с новыми Клиентами. - Тимбилдинги, организация мероприятий по укреплению командного духа сотрудников. - Клиентская база выросла с 50 до более 180 действующих Клиентов. Среди ключевых Клиентов заключены договора и были совершены отгрузки: Wildberries, OZON, Буквоед, Disney Игрушки, Бубль Гум, Информат, Мир Правильных Игрушек, Наша Игрушка, Юлмарт, Канцлер, Рельеф Центр, ЗАОДНО, Онлайн Трейд, OLDI, Книжный Лабиринт, ЦУМ, Дочки-Сыночки, Твой Дом, а также более 100 ИП и ООО по России. - Компания начала поставки в канцелярские и книжные сети республики Беларусь, а также достигла договоренностей о поставках в Армению. - Средний % маржинальности вырос с 38% до 63% - Перенес ЦО из Пензы в Москву, где организовал и обучил отдел продаж, склад, а также закупки, логистику, ВЭД. - Сплотил разрозненный на момент прихода коллектив, за пол года организовал команду и Сбыт. - Преобразовал компанию в динамичную систему с постоянными поставками и увеличивающимся рынком сбыта. - Расширил товарную матрицу новыми товарами как собственного производства, так и путем дистрибуции из РФ и Китая. - Компания с 2018 года является членом АИДТ (Ассоциация предприятий индустрии детских товаров) - Заключено соглашение с крупнейшей в мире выставкой детских товаров Spielwarenmesse (Нюрнберг, Германия) об участии ООО "Мобиле" в 2019 году с товарами собственного производства из фетра под брендом "Feltrica". Рекомендации по запросу
- Январь 2014 – январь 2016
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам / Коммерческий директор
ООО "ДиджитСтайл", Москва
Обязанности и достижения:
Оптовые продажи аксессуаров для смартфонов и планшетов. Создание отдела продаж с нуля, коммерческая деятельность с нуля. Выстроил продажи по всем направлениям – от рынков Москвы (Буденовский, Савеловский, Горбушка, Пражский) до крупных сетей и e-commerce (Связной Логистика, OZON, Wildberries, Pleer, Цифровой Мир, ОГО!). Хорошо знаю рынок мобильной электроники и аксессуаров (чехлы и стекла для смартфонов, планшетов) Увеличил продажи по сектору аксессуаров для мобильной электроники в разы в период кризиса путем взаимодействия с Ключевыми Клиентами и привлечением новых. Планирование и ведение отчетности. Подбор персонала, разработка КРI, переговоры с компаниями, привлечение Крупных сетей к работе, интернет-магазинов. Работа с дебиторской задолженностью, разработка маркетинговых акций, командировки во все точки России (от СПб до Владивостока), выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Положительная репутация у всех партнеров.
- Сентябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Специалист по продажам
ООО "Суперджоб", Москва
Обязанности и достижения:
Интернет-компания. Работа в отделе продаж. Холодные звонки, работа с холодной базой по привлечению Клиентов. Ежедневно на сайте регистрируются сотни компаний, цель – продать доступ к сайту (размещение вакансий и просмотр базы резюме). Выход на ЛПР, достижение результата – оплата.
- Январь 2012 – сентябрь 2012
- 9 месяцев
Менеджер по продажам услуг
ООО «Эсквайер», Москва
Обязанности и достижения:
Организация и проведение корпоративных, и спортивных мероприятий, семинаров, тимбилдингов. Привлечение новых Клиентов (холодные звонки, встречи, презентация, заключение договоров и дальнейшее ведение Клиентов). Организация спортивных мероприятий для Газпрома, LG, Shell.
- Май 2011 – декабрь 2011
- 8 месяцев
Специалист по прямым продажам
ООО «Что Делать Консалт», Первый дом Консталтинга, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа справочно-правовой системы Консультант-Плюс. Ежедневные встречи (3-5) с представителями компании (директора, юристы, главные бухгалтера, ЛПР) для презентации СПС Консультант+ и ее продажи. Установление контакта, прохождение сквозь стены, возражать не возражая, продажа продукта, далее заключение сделки. Школа, которая научила продажам, раскрыла потенциал продажника и позволила открыть новые навыки.
- Декабрь 2009 – май 2011
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам, инновационный инженер-менеджер
ООО «Продукты от Ильиной», Москва
Обязанности и достижения:
Ведение сетевых, оптовых и розничных компаний, согласование и проведение маркетинговых акций в магазинах, личная работа с менеджерами по закупкам и категорийщиками. Работа с дебиторской задолженностью. Переговоры с высшим руководством компаний по входу в сети и расширению продовольственной матрицы, заключение договоров и работа по доставке. Полное сопровождение Компаний Перекресток, Магнолия, Седьмой Континент, SPAR и др.
- Март 2007 – декабрь 2007
- 10 месяцев
Инновационный инженер-менеджер
Государственная Академия Инноваций, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и привлечение компаний к международным выставкам-презентациям высоких российских технологий, работа с представителями компаний, переговоры с высшим руководством компаний, заключение договоров, оформление сделок, привлечение и ведение компаний от холодного звонка до долговременной дружбы.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2013
Государственный университет управления
Факультет: Управление инновациями
Специальность: Инновационный менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт эффективного руководства подразделениями компании, антикризисный менеджмент. 12 лет в продажах, профессиональный переговорщик. Навык планирования, постановки задач, их контроль. Проведение мозговых штурмов и совещаний, умение использовать материальную и нематериальную мотивацию, выступать публично. Беру на себя ответственность принятия важных и рисковых решений. Стрессоустойчивый, могу работать из любой обстановки Дополнительная информация: Не женат, детей нет. Готов к командировкам. Готовность к ненормированному рабочему дню. Довожу все дела до конца. Занимаюсь спортом, есть разряд в пауэрлифтинге. Самостоятелен, служил в армии, участвовал в параде на Красной Площади, закончил службу в звании гвардии сержант, командование взводом 20 человек. Семья - отец военный, 29 лет выслуги в ВС РФ, мать учитель английского языка, есть старшая сестра 34 года. Считаю, что невыполнимых задач нет, вопрос в желании, времени и поставленных целях. Цель в жизни – быть успешным.