Резюме № 42342026
Обновлено 6 апреля 2022
Обновлено 6 апреля 2022
Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель проектов, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду: Краснодар
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
- Апрель 2018 – март 2022
- 4 года
Руководитель отдела региональных продаж
ООО ТД Винар, МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы по построению эффективной дистрибуции на территории РФ, СНГ, страны ЕС Запуск проекта направления продажи через маркетплейсы вывод продукции на OZON, WB, Яндекс Маркет. Сопровождение регистрации медицинских изделий в Казахстане, Белоруссии. Разработка коммерческих предложений, взаимодействие с финансовым отделом и отделом маркетинга. Контроль выполнения планов по клиентам, контроль дебиторской задолженности. Подготовка отчетов о работе отдела для руководства. Активный поиск партнеров для продвижения продукции на территории, расширение клиентской базы Увеличение товарооборота с работающими клиентами Работа с государственными лечебными учреждениями: выявление потребностей и помощь в составлении технического задания; Ведение переговоров с ЛПР в ЛПО Работа с возражениями Участие в выставках, проведение презентаций, в т. ч. публичных выступлений с аудиторией от 30 чел Консультирование клиентов, выезды к представителям в вверенный ФО с целью проведения обучения их персонала Поиск и анализ опубликованных тендеров на закупку продвигаемых изделий Контроль исполнения гос. контрактов на поставку продвигаемой продукции Расширение каналов сбыта продукции Увеличение ассортимента и объема продаж продвигаемой продукции- Ноябрь 2013 – апрель 2018
- 4 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
СИА Интернешл, Великий Новгород«СИА ГРУПП» — один из крупнейших российских фармацевтических дистрибьюторов России. Компания создана в 1993 г. Основное направление деятельности — реализация лекарственных средств, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции аптеОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Новгородская, Псковская, Ленинградская, Тверская области; Обеспечение рентабельности деятельности филиала. Управление продажами, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Анализ тенденций рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов, исследование и сегментирования рынка; разработка конкурентной стратегии на региональном рынке. Управление ценовой и ассортиментной политикой филиала (обеспечение доходности и достаточности товарных запасов). Контроль своевременного исполнения обязательств по государственным контрактам. Управление складской и транспортной логистикой филиала. Организация и контроль рабочих процессов, связанных с административно-хозяйственной деятельностью. Формирование эффективной команды (набор, обучение, постановка задач и мотивация сотрудников для достижения целей по основным показателям бизнеса). Планирование бюджета филиала и контроль за эффективным его исполнением. Поддержка, контроль и развитие долгосрочных отношений с клиентами. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ данных продаж, анализ изменения рыночной конъюнктуры. Обеспечение увеличения объемов сбыта продукции и увеличения прибыли, развитие бизнеса и расширение клиентской базы. Обеспечение выполнения планов филиала по основным финансово-экономическим показателям. Взаимодействие с государственными структурами и органами власти. Организация, контроль, оптимизация бизнес-процессов компании.- Декабрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года
Региональный менеджер Псковская и Новгородская облать
Алкогольная Сибирская группа ООО, Великий Новгород«Алкогольная Сибирская Группа» (АСГ) – один из крупнейших производителей алкоголя. По итогам 2016 года объем производства продукции под брендами компании превысил 4 млн. дал. Основные торговые марки АСГ – «Белая Березка», «Хаски», «Сиббиттер» и «ПяОбязанности и достижения:
Планирование индивидуальных объемов продаж сбыта и индивидуальные показатели по развитию активной клиентской базы; Проведение переговоров; Выполнение плана по объему продаж и дистрибуции; Развитие вторичных продаж ключевых клиентов региона, в том числе выполнение личного плана продаж по ключевой рознице региона; Отслеживание поставок, осуществление контроля наличия согласованного 100 % ассортимента продукции у дистрибьюторов и ключевой рознице; Контроль сбыта, сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и устранение выявленных недостатков в работе; Внесение предложений по увеличению объемов продаж и уровня дистрибуции; Контроль за своевременным возвратом денежных средств; Разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции в регионе; Руководство командой торговых представителей, участие в разработке планов по продажам продукции в каналах сбыта дистрибьютора; Мониторинг рынка продукции вверенной территории.- Март 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 10 месяцев
Территориальный менеджер по Новгородской и Псковской области
ЗАО Русский алкоголь, Великий НовгородВ группу компаний «Русский Алкоголь» входят ликероводочные заводы ЗАО «ЛВЗ «Топаз» (г. Пушкино, Московская обл.), ЗАО «Сибирский ЛВЗ» (п. Кольцово, Новосибирская область), ООО «Первый Купажный Завод» (г. Тула), ООО «Парламент Продакшн» (г. Балашиха.Обязанности и достижения:
Переведен в порядке перевода с ООО « Парламент Дистрибьюшн» Создание на дистрибьюторе Эксклюзивной Команды Торговых Представителей. Увеличение объемов продаж на закрепленной территории. Контроль за выполнением клиентом обязательств по дистрибьюторскому соглашению. Контроль дебиторской задолженности. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в регионе ответственности. Планирование и оценка эффективности работы сотрудников. Мотивация сотрудников на улучшение представленности в рознице. Контроль и обучение, повышение профессионального уровня сотрудников. Ведение переговоров с клиентами. Контроль за выполнением должностных обязанностей подчиненными.- Август 2006 – март 2010
- 3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по Новгородской и Псковской области
ООО Парламент Дистрибьюшн, Великий НовгородОбязанности и достижения:
Создание отдела продаж с нуля. Подбор и прием на работу торговых представителей. Планирование и оценка эффективности работы сотрудников. Мотивация сотрудников на улучшение представленности в рознице. Контроль и обучение, повышение профессионального уровня сотрудников. Планирование, разработка и проведение локальных торгово-маркетинговых акций. Контроль целесообразности установки и перемещения фирменного оборудования. Ведение переговоров с клиентами. Контроль за выполнением должностных обязанностей подчиненными- Март 2005 – август 2006
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам
Пивоваренная компания "Балтика", Великий НовгородОптовая продажа слабоалкогольных напитковОбязанности и достижения:
Переведен с должности Мерчендайзер по работе с ключевыми клиентами Работа с ключевыми клиентами (торговые сети) переговоры, презентации, ведение сделки. Работа с региональными дистрибьюторами. Контроль выполнения планов KPI, спецзадач, дебиторской задолженности. Ведение отчетности, маркетинговая деятельность. Набор, обучение и контроль работы мерчандайзеров компании в торговых сетях.- Июнь 2004 – март 2005
- 10 месяцев
Мерчандайзер
Пивоваренная компания "Балтика", Великий НовгородОптовая продажа слабоалкогольных напитковОбязанности и достижения:
Выкладка продукции в торговых точках на закреплённой территории. Помощь в заказе торговому представителю. Контроль за сроками продукции, отчётность. Увеличение продаж продукции за счёт качественного мерчендайзинга.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Факультет: Экономики и управленияСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Гарантия моего профессионализма:
Свое будущее место трудовой деятельности рассматриваю, как объективную возможность в полной мере проявить и раскрыть свои деловые и личностные качества, направленные на укрепление бизнес позиций «Компании», и ее планомерного развития в жесткой конкурентной борьбе. Стратегическое планирование, в совокупности с организационными мероприятиями, дополнят и расширят комплекс внеочередных мер по выявлению наиболее сильных (слабых) и конкурентных черт «Компании».
Веду активный образ жизни. Увлекаюсь занятиями спортом, путешествием по России, читаю классическую и научную литературу.
Не курю. Не употребляю спиртного.
На все интересующие вопросы, готов ответить в конструктивной беседе с работодателем или его представителем.
Опытный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, MC Offise,1:C.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 134 похожих резюме
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2018 – октябрь 2018
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Коммерческий директор розничной сетиЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – ноябрь 2024
Руководитель отдела продаж / Коммерческий Директорз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob