Директор по продажам/коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 22 мая 1983), cостоит в браке, есть дети

Балаково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
Балаковский молочный комбинат, Балаково
Производство и продажа молочной продукции
Обязанности и достижения:
Функционал: эффективность экономического результата деятельности комбината. Контроль исполнения, плановых показателей производством и коммерческим отделом. Контроль закупки сырья и выполнение производством необходимого количества продукции на основании запланированных объемов и целей. Проекция объёмов производства под потенциальных клиентов. Контроль эффективности отдела логистики, планирование логистических услуг на последующий месяц, мероприятия по работе с отделом логистики на момент отправки продукции с завода, экономическая эффектианость рейсов, составление маршрутов, и контроль стоймости логистических услуг. Контроль отгрузок склада готовой продукции, время отгрузок, штатное расписание итд. Планирование бюджетных средств и инвестиций с отделом ПЭО. Запуск коммерческого отдела с нуля. Выстраивание Структуры коммерческого отдела. Планирование точечных/фокусных kpi для сотрудников, для достижения целей по фокусным скю, тактика продаж. Анализ рынка, во всех каналах продаж и конкурентов. Проведение переговоров на высшем уровне, с ключевыми клиентами и обеспечение долгосрочными партнерскими отношениями. Выстраевание ценовой модели для каждого канала продаж, эффективное ценообразование Развитие канала региональных продаж (снг), ключевые клиенты (сети), развитие канала по работе с Дистрибьюторами и оптовыми клиентами. Эффективный подбор ценовой модели в зависимости от региона. Развития завода согласно разработанной стратегии. Введение и разработка новых торговых марок, по всей линейки производимой продукции. Запуск новых видов продукции. Итоговый результат на сегодняшний день это увеличение объемов реализации и выручки комбината в 2 раза. мощность оборудования производства загружена на 75%. Наладили работу в канале региональных продаж. Подключили клиентов СНГ. Ввод новинок и. Увеличение продаж во всех каналах с 300 тонн до 1000 тонн. открытие новых РЦ. Канал ключивые клиенты (сети) ввод новинок средние количество скю 15. Выполнение объемных показателей по итогу месяца. открытие собственной фирменной торговой сети. Наладили работу смежных отделов. производство, бухгалтерия, коммерческий отдел, ПЭО, логистика, склад готовой пролукции. Введение новых продуктов на местный и региональный рынок.
- Октябрь 2012 – декабрь 2017
- 5 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам/супервайзер
АО Сан ИнБев, Балаково
Производство и продажа пивной продукции.
Обязанности и достижения:
Обеспечение планового объема продаж и продвижение продукции компании на закрепленной территории. Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов работы Компании. Анализ достигнутых результатов, осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей. Развитие продаж на территории. Формирование и развитие профессиональной команды торговых представителей. Управление штатом из: 15 торговых представителей и 4 мерчендайзеров. косвенные сотрудники более 10 человек. Развитие канала ключевых клиентов. Сеть Милена, Гроздь, Магнит, Гипермаркеты Лента и Магнит. Вход в сеть, построение дистрибуции и Увеличение продаж по сети. Розница: развитие розницы на удаленной территории. Развитие АКБ. Увеличение продаж. Внедрение в канале розничной торговли продажи кеговой продукции (розлив). Построение Дистрибуции и продажа Импорной продукции в канале Розничной торговли и Ключевых Клиентов. Развитие и обучение команды продаж. В результате данных мероприятий выростил двух менеджеров по продажам. Имеються множество грамот по достижению результатов. По выполнению целей 2017 года, был приглашён на региональный митинг как лучший менеджер.
- Ноябрь 2008 – октябрь 2012
- 4 года
Супервайзер отдела продаж
ОАО САН ИНБЕВ, Балаково
Продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
Контроль и обучение торговых представителей. Соблюдение стандартов компании. Выполнение плановых показателей по объемным и тактическим целям. Развитие АКБ новых территорий и расстановка холодильного оборудования. Выполнение объемных и тактических целей не менее 100%. Развитие продаж на новых территориях. Расширение АКБ. Построение эффективной команды продаж, неоднократные победители в конкурсах TOP Sellers. Вход в сеть Милена. Посторонние и развитие Дистрибуции (10 единиц sku). Заняли долю холодного пространства 20% и теплой полки 20%. за 2 года достигли результата по сети: 35 SKU 25% холодной полки и 25% теплой полки. Расстановка брендированных ХО по сети.
- Февраль 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
АО САН ИнБев, Балаково
Продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
Выполнерие целей по объему продаж развитие АКБ Контроль ДЗ заключение договоров на сотрудничество заключение договоров на Холод. Обарудование
- Октябрь 2005 – февраль 2007
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
Эверест Саратов ООО, Балаково
Продажа табачных изделий компании JTI

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Специальность: Инженер строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Прохождение тренингов тайм менеджмент управление полевыми продажами подбор персонала мотивация диалог на 100% мобилен. Ответственный был за территорию пугачевский, духавницкий, вольский, ершовский, дергачевский, озинский, Балаковский, хвалынский, краснопартизанский, перелюбский районы при должности супервайзер по продажам в компании санинбев Навыки продаж, проведении переговоров и презентаций, организаторские и управленческие навыки.