Резюме № 40445564
Обновлено 24 сентября 2024
Обновлено 24 сентября 2024
Директор по продажам
Был больше месяца назад49 лет (родился 27 августа 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Управление персоналом
- Работа с поставщиками
- Деловое общение
- Работа с большим объемом информации
- Обучение персонала
- Мотивация персонала
- Анализ продаж
- Планирование продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 4 месяца
- Март 2022 – июль 2023
- 1 год и 5 месяцев
Директор филиала
MegaGen Russia, МоскваОбязанности и достижения:
Директор филиала (проект) Международная компания по разработке, изготовлению и продаже дентальных имплантационных систем AnyRidge и AnyOne, в ТОП-3 производителей из Южной Кореи. В зоне ответственности официальное представительство на территории России. Каналы продаж: дилеры, оптовые компании, стоматологические клиники. В подчинении 10+ человек: коммерческий отдел, back-office. - Разработка и реализация стратегии развития бизнеса в России. - Организация «с нуля» и операционное управление Представительством. - Построение и автоматизация бизнес-процессов, написание регламентов и инструкций. - Управление бюджетом (P&L, CF), оптимизация затрат. - Подбор команды и руководство персоналом (обучение, мотивация, оценка). - Формирование маркетинговой и коммерческой политики, системы, прогнозов и планов продаж. - Развитие дилерской сети: привлечение партнеров, заключение договоров, согласование бонусов, контроль исполнения условий соглашений и взаиморасчетов. - Ведение ключевых переговоров с дилерами и заказчиками, сопровождение крупных проектов. - Организация рекламных и обучающих мероприятий для клиентов и лидеров мнений в индустрии (Key Opinion Leaders / KOLs). - Управление транспортной и складской логистикой, товарными запасами. - Коммуникация с подразделениями производства и головным офисом Компании. - Решение административно-хозяйственных вопросов, взаимодействие с госорганами. - Подготовка аналитической и управленческой отчетности, презентаций для руководства. Ключевые результаты: 1. Организовал «с нуля» системную и эффективную работу Представительства: обеспечил выполнение коммерческих и финансовых планов, высокие показатели прироста объемов продаж и доли рынка MegaGen. 2. Организовал работу команды продаж в Москве и сформировал дилерскую сеть для продаж во все регионы РФ в сжатые сроки (3 ключевых дилера и 28 субдилеров). 3. Автоматизировал процессы работы с клиентами и складской логистики на базе 1С, CRM Битрикс24, внедрил систему ячеечного хранения ТМЦ на складе. В июле 2023г. завершил проект, передав операционное управление новому топ-менеджеру компании (из Юж. Кореи).- Июнь 2018 – март 2022
- 3 года и 10 месяцев
Директор по продажам
Торговый дом Дентал Гуру , МоскваСтоматологический бизнес. Дентальная имплантация и хирургические компоненты.Обязанности и достижения:
Федеральная торговая компания по продажам стоматологических материалов и оборудования ведущих мировых производителей из Германии, Юж. Кореи, в т. ч. эксклюзивные контракты с брендом Impro, компанией MegaGen. В зоне ответственности продажи на территории РФ и стран СНГ. Каналы продаж: дилеры, оптовые компании, стоматологические клиники. В подчинении 130+ человек: коммерческий и маркетинговые отделы, учебный и call-центры. - Формирование и реализация стратегии антикризисного менеджмента и развития компании на основе анализа рынка и динамики продаж (в разрезе регионов / SKU / временных периодов). - Руководство командой (подбор, мотивация, обучение, оценка персонала). - Прогнозирование и бюджетирование продаж, постановка планов дилерам (sell-in и sell-out). - Управление коммерческой, маркетинговой, ценовой и ассортиментной политиками компании. - Управление дилерской сетью: аудит и оценка партнеров, согласование условий договоров и мотивационных программ, обучение торговых команд. - Проведение переговорных кампаний и презентаций, сопровождение сделок с ключевыми клиентами, контроль отгрузок клиентам / дилерам, управление ДЗ. - Построение и автоматизация бизнес-процессов, документооборота. - Организация маркетинговых и обучающих мероприятий (офлайн / онлайн), участия в профильных конференциях. - Составление аналитической отчетности, подготовка презентаций для руководства и партнеров. Ключевые результаты: 1. Обеспечил ежегодное достижение целевых коммерческих и финансовых показателей: - достиг роста продаж на 44%, роста доли рынка на 2,7% (2021 к 2018гг.); - провел аудит, реорганизацию бизнес-процессов, выстроил систему продаж и работы со смежными подразделениями, обеспечил реализацию маркетинговых планов; - автоматизировал рабочие процессы, внедрил CRM Битрикс24, настроил «воронки продаж»; - обеспечил контроль финансовой дисциплины партнеров, свел к минимуму ДЗ. 2. Сформировал профессиональную команду, внедрил систему обучения и оценки персонала, изменил систему мотивации сотрудников (на основе KPI). 3. Оптимизировал и провел ротацию дилерской сети (сократил с 42-х до 28-ми партнеров, заключил договор с новыми компаниями), повысил эффективность контрактов. 4. Улучшил систему краткосрочного / долгосрочного бюджетирования и планирования результатов (P&L, CF), централизовал защиту инвестиций, ценообразования. 5. Наладил регулярную работу по подготовке и проведению мероприятий: - организовал разработку программ и проведение в учебном центре для партнеров до 209 дней офлайн-занятий в год; - организовал регулярную работу с KOLs, продвижение брендов совместно с производителями; - принял участие в качестве спикера на тренингах и семинарах для ключевых клиентов, презентациях и выставках в РФ, СНГ и Европе.- Май 2015 – июнь 2018
- 3 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
ООО Астория Косметик, МоскваОбязанности и достижения:
Одна из ведущих компаний по производству и продаже профессиональной косметики в России: собственные бренды Ollin Professional и Kondor, дистрибьюция марок Keune, Hair Company, Schwarzkopf, Indola, Londa (Германия, Италия). В зоне ответственности продажи на территории РФ и стран СНГ. Каналы продаж: дистрибьюторы, торговые сети, салоны красоты, интернет-магазины. В подчинении 60+ человек: торговая команда, технологи по поддержке продаж. - Оперативное руководство коммерческой деятельностью, развитие моделей продаж, запуск новых товаров, выход на новые рынки сбыта и привлечение клиентов в новых сегментах. - Составление, защита и оптимизация бюджета (доходы и расходы). - Управление персоналом. Организация обучения руководителей и персонала партнеров. - Ведение ключевых переговоров с партнерами. Контроль договорной работы, управление ДЗ. - Контроль отгрузок и товарных запасов, повышение качества обслуживания клиентов. - Подготовка отчетности и презентаций для головного офиса. Ключевые результаты: 1. Обеспечил выполнение планов продаж: увеличение товарооборота в 4+ раза, доли рынка на 7%, АКБ на168%, сокращение затрат на 8%. 2. Организовал запуск мобильной торговли для отдела продаж (Моби-с, Пан Агент), что позволило увеличить средний заказ на 30%. 3. Реорганизовал структуру коммерческой службы (запустил эксклюзивные торговые команды) и систему маркетинга (что увеличило товарооборот на 26%). 4. Провел АВС-категоризацию клиентской базы, корректировку коммерческой политики, оптимизацию сети партнеров (86 представителей в регионах). 5. Запустил продажи в новых каналах сбыта: торговые сети (Золотое яблоко, Элизэ), интернет-магазины (2 партнерские площадки с долей продукции компании в ассортименте более 80%). 6. Разработал и реализовал проекты по консалтингу и обучению региональных и зарубежных партнеров (управление командой, продажами, ассортиментом, клиентским сервисом; отчетность и аналитика): - обучено 53 партнера в РФ и Казахстане, продажи существенно увеличены уже через 2 месяца после внедрения рекомендуемых инструментов; - выстроена система продаж совместно с партнерами в Киргизстане («с нуля» за 4 месяца), продажи вышли на целевые показатели.- Июль 2012 – февраль 2015
- 2 года и 8 месяцев
Генеральный директор
ТД Идэль ООО Федеральный дистрибутор , КазаньПродукты питания; Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля) в т. ч. скоропорт; Молочная продукция (производство); Масло-жировая продукция (продвижение, оптовая торговля); Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Крупный поставщик молочной продукции и импортных сыров от производителей из стран Европы и собственной торговой марки (СТМ). В зоне ответственности продажи на территории Татарстана, Марий Эл, Чувашии, Удмуртии, Башкортостана и других регионов РФ. Каналы продаж: дистрибьюторы, торговые сети и традиционная розница, HoReCa. В подчинении 157+ человек: коммерческий и административно-финансовый блок, склад и транспортная служба. - Стратегическое и операционное управление предприятием (бизнес-процессы, команда). - Бизнес-планирование, бюджетирование в разрезе 1 года / 3-5 лет, управление затратами. - Управление пулом поставщиков, ассортиментной матрицей и портфелем клиентов. - Развитие продаж с учетом санкционных рисков, специфики продукции (в т. ч. скоропорт, заморозка). - Управление логистикой, оптимизация логистических схем и товарных запасов. Ключевые результаты: 1. Организовал эффективную работу, вывел предприятие из убытков в прибыль за 9 месяцев работы. 2. Обеспечил развитие компании (2014 к 2012гг.): - увеличил товарооборот на 74%, долю рынка на 5,3%, рентабельность на 9,5%, АКБ до 2000+ клиентов; - заключил контракты и обеспечил вход во все федеральные торговые сети (Ашан, Метро, Х5 и др.), крупные сети ресторанов и кафе; - снизил уровень ДЗ до установленного норматива. 3. Разработал и реализовал различные схемы закупок и импорта продукции из европейских стран (Германия, Голландия) с учетом экономических санкций и требований законодательства РФ.- Февраль 2000 – июль 2012
- 12 лет и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию и продажам
Philip Morris International / Nestle / Издательство Эксмо / Гипермаркеты Бегемот, КазаньОбязанности и достижения:
Управление и развитие продаж компаний на рынке FMCG (г. Казань): 09.2009 — 07.2012: Зам. ген. директора по развитию и продажам в гипермаркете «Бегемот». Выполнил целевые бизнес-показатели гипермаркета товаров для детей (годовой оборот сети ₽1+млрд), организовал эффективную работу департамента (60 человек). 08.2004 — 09.2009: Директор филиала Издательства «Эксмо». Организовал эффективную работу и достижение плановых показателей филиала, построил систему дистрибуции в регионах Татарстан, Удмуртия, Башкирия, Марийская и Чувашская республики. (годовой оборот ₽800 млн, штат филиала 57 человек). 04.2001 — 08.2004: Супервайзер ГК «Смайл», дистрибьютора Nestle. Повысил эффективность команды торговых представителей и мерчандайзеров (9 человек), выполнил планы продаж (годовой оборот компании ₽670 млн). 02.2000 — 04.2001: Торговый представитель в «PMI». Выполнил планы продаж и маркетинга (годовой оборот ₽600 млн, штат отдела 12 чел.).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2009
Факультет: MBAСпециальность: Стратегическое управление- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: ИнженерныйСпециальность: Инженер-электромеханик
Обо мне
Дополнительные сведения:
20+ лет результативного опыта управления коммерческой и административной деятельностью в ведущих международных и федеральных российских компаниях.
- Опыт построения систем продаж и развития дистрибьюторской сети в РФ и странах СНГ.
- Опыт организации «с нуля», перезапуска и увеличения первичных и вторичных продаж.
- Опыт управления продажами в каналах В2С, B2B, B2G (223-ФЗ, 44-ФЗ), сетевой розницы (NKA, LKA), HoReCa, оптовых клиентов, конечных заказчиков, e-commerce.
- Опыт вывода компании в новые регионы и в новые сегменты рынка, запуска продаж новой продукции.
- Стратегическое видение, навыки прогнозирования и бизнес-планирования в долгосрочной и краткосрочной перспективе. Опыт антикризисного управления.
- Навыки построения системных бизнес-процессов, автоматизации работы с данными и документами.
- Навыки формирования и управления командами (150+ человек в разных регионах). Умение вдохновлять, мотивировать и вовлекать персонал в работу.
- Сильные навыки ведения переговоров и деловой переписки с клиентами.
- Навыки развития коммуникаций с дистрибьюторами / дилерами.
- Уверенное владение ПК: MS Office (Excel, PowerPoint), 1C, CRM Битрикс24.
- Развитые аналитические способности, умение принимать решения на основании аналитических данных и ключевых показателей.
- Харизматичность и умение располагать к себе.
- Умение находить возможности, комплексные и нестандартные решения сложных задач.
- Ответственность за выполнение поставленных задач и достижение целей бизнеса.
Умею строить эффективные взаимоотношения.
Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации. Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику. Высокие навыки коммуникации, дипломатичность и знание делового этикета. Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу. Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию. Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.
Управление персоналом, создание высокоэффективных команд, мотивация, развитие персонала, управление продажами, глубокое знание процессов оптовых продаж и дистрибуции.
Уверенный пользователь Excel, 1С, Битрикс24.
Обеспечиваю достижение бизнес целей организации, улучшаю результативность и эффективность работы сотрудников, агент масштабных перемен.
За свою трудовую деятельность реализовал несколько проектов по увеличению первичных и вторичных продаж.
Нацелен на результат, в большинстве случаев добиваюсь своих целей, обладаю аналитическим складом ума, гибко реагирую на изменения, умею мотивировать и вдохновлять команду, быстро принимаю решения.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 766 похожих резюме
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено в 3:20Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2021 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (12 лет)Директор по продажамДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети, направление МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Директор по региональным продажам300 000 ₽
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob