Москва
Резюме № 40438608
Обновлено 15 сентября 2019
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
43 года (родился 31 марта 1982)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • Июль 2018 – июль 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    Bergner, Москва
    Международная компания, ведущий производитель в сегменте товаров для дома

    Обязанности и достижения:

    • Разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов); • Управление первичными продажами – полная ответственность за объем и условия осуществления прямых продаж. (Стратегия продаж и коммерческая политика, распределение каналов сбыта, оптимизация пула прямых клиентов, ответственность за бизнес с ключевыми клиентами) • Управление сотрудниками коммерческого департамента (подбор, обучение, мотивация); • Контроль эффективности использования ресурсов; • Определение стратегии продаж и внедрение в компании коммерческой политики с четкими критериями по каналам сбыта, ценообразованию и по кредитной политике • Диверсификация бизнеса компании путем подписания новых контрактов с ключевыми клиентами. • Сформирован отдел продаж. Определены функциональные обязанности и мотивация. • Личные продажи. Заключил контракт с ДНС, Магнит, Дикси, Гипер Глобус, Ozon, Wildberries и другими ключевыми клиентами. • Реализация проекта «Акция лояльности» в канале FOOD, Houseware, B2B • Перевод экспортных клиентов на прямые поставки из Китая.
    • Январь 2018 – январь 2018
    • 1 месяц

    Региональный менеджер по развитию бизнеса

    Hansa, Москва
    Международная компания, ведущий производитель крупной бытовой техники.

    Обязанности и достижения:

    • Управление первичными продажами – полная ответственность за объем и условия осуществления прямых продаж в регионе • Управление вторичными продажами и построение дистрибьюции. (Силами собственной команды и отдела продаж прямых клиентов; разработка, согласование и контроль трейд маркетинговых активностей); • Управление командой региональных представителей, супервайзеров, промо консультантов. • Контроль бюджета. Ответственность за эффективное и целевое использование вверенных бюджетов; • Создание кадрового резерва с дальнейшим повышением сотрудников внутри компании; • Планирование и отчётность. Ответственность за точность предоставляемой информации.
    • Июль 2014 – октябрь 2017
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный директор

    Scarlett, Москва
    Ведущий производитель бытовой и климатической техники.

    Обязанности и достижения:

    • Управление первичными продажами – полная ответственность за объем и условия осуществления прямых продаж в регионе. (Стратегия и Ком. политика, распределение каналов сбыта, оптимизация пула прямых клиентов, работа с федеральными и локальными сетями); • Управление вторичными продажами и построение дистрибьюции. (Силами собственной команды и отделом продаж прямых клиентов; разработка, согласование и контроль трейд маркетинговых активностей); • Управление командой территориальных менеджеров и КАЕ с подчинением: торговых представителей, мерчендайзеров, бренд-менеджеров, супервайзеров, промо-консультантов; • Контроль бюджета. Ответственность за эффективное и целевое использование вверенных бюджетов; • Создание кадрового резерва с дальнейшим повышением сотрудников внутри компании; • Планирование и отчётность. Ответственность за точность предоставляемой информации. • Увеличение объема продаж 2017/2016 на падающем рынке (данные GFK) • Прирост в канале Food&DIY +170% к 2016 году (YTD) • Реализация проекта «Акция лояльности» в канале Food и Droggerie (в 2017 году реализовано 14 Фишечных акций). Показатель RОЕ >4 • Защита долгосрочной стратегии и структуры на 2018 год • Старт работы с новыми каналами B2B (государственные закупки) • Запуск проекта Региональный Представитель (РП), для работы с Федеральными сетями (KA Electro и KA Food), увеличение доли полки и вторичных продаж из ТТ.
    • Июль 2013 – июнь 2014
    • 1 год

    Директор по продажам

    Scarlett, Киев
    Ведущий производитель бытовой и климатической техники.

    Обязанности и достижения:

    • Управление первичными продажами – полная ответственность за объем и условия осуществления прямых продаж в регионе. (Стратегия и Ком. политика, распределение каналов сбыта, оптимизация пула прямых клиентов, работа с федеральными и локальными сетями); • Управление вторичными продажами и построение дистрибьюции. (Силами собственной команды и отделом продаж прямых клиентов; разработка, согласование и контроль трейд маркетинговых активностей); • Управление командой территориальных менеджеров и КАЕ с подчинением: торговых представителей, мерчендайзеров, бренд-менеджеров, супервайзеров, промо-консультантов; • Контроль бюджета. Ответственность за эффективное и целевое использование вверенных бюджетов; • Создание кадрового резерва с дальнейшим повышением сотрудников внутри компании; • Планирование и отчётность. Ответственность за точность предоставляемой информации. • Защита перед акционерами долгосрочной стратегии и структуры отдела продаж на рынке Украины и Молдовы • Старт работы с новым для компании каналом Mass Market. Ввод товара/категории в фудовые сети «Новус», «Сельпо», «Таврия-В», «АТБ» • Запуск дистрибьюции в Крыму (ранее неконтролируемые продажи) • Выстроил ценообразование во всех каналах продаж
    • Апрель 2008 – июль 2013
    • 5 лет и 4 месяца

    Региональный менеджер по продажам

    Scarlett
    Ведущий производитель бытовой и климатической техники.

    Обязанности и достижения:

    • Управление первичными продажами – полная ответственность за объем и условия осуществления прямых продаж в регионе. (Стратегия и Ком. политика, распределение каналов сбыта, оптимизация пула прямых клиентов, работа с федеральными и локальными сетями); • Управление вторичными продажами и построение дистрибьюции. (Силами собственной команды и отделом продаж прямых клиентов; разработка, согласование и контроль трейд маркетинговых активностей); • Управление командой территориальных менеджеров и КАЕ с подчинением: торговых представителей, мерчендайзеров, бренд-менеджеров, супервайзеров, промо-консультантов; • Контроль бюджета. Ответственность за эффективное и целевое использование вверенных бюджетов; • Создание кадрового резерва с дальнейшим повышением сотрудников внутри компании; • Планирование и отчётность. Ответственность за точность предоставляемой информации. • Запуск 8 новых Партнеров на территории СФО; • Обоснование и дальнейшее формирование команды. Ввод в штат ADM и KAM. • Достигнуты показатели докризисных продаж • Регион занимает лидирующие позиции по стране по вкладу в бизнес • Неоднократно признавался лучшим RSM по итогам года.
    • Май 2007 – ноябрь 2007
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела развития

    Страховая компания "ОРАНТА", Новосибирск
    Страхование

    Обязанности и достижения:

    • Разработка и внедрение эффективных страховых программ; • Разработка маркетинговых мероприятий; • Личные продажи страховых продуктов.
    • Декабрь 2006 – апрель 2007
    • 5 месяцев

    Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

    Unilever, Новосибирск
    Производитель продуктов питания и бытовой химии

    Обязанности и достижения:

    • Управление командой 9-ти торговых представителей (подбор, обучение, мотивация); • Выставление планов продаж; • Листинг новинок и поддержание матриц в ключевых сетях региона; • Промо-календарь на месяц/квартал/полугодие; • Предоставление отчетности.
    • Октябрь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер-координатор эксклюзивного отдела

    Upeco, Новосибирск
    Бытовая химия

    Обязанности и достижения:

    • Управление командой 6-ти торговых представителей (подбор, обучение, мотивация); • Осуществление продаж через команду дистрибьютора; • Работа со всеми каналами продаж; • Выставление планов по продажам и контроль за их исполнением; • Разработка и проведение маркетинговых акций; • Проведение переговоров на уровне первых лиц; • Предоставление отчетности.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

- умение точно определять приоритеты; - стратегическое лидерство; - способность к точному и четкому определению целей и постановке задач; - целеустремленность, исключительная работоспособность, ответственность; - коммуникабельность; - развитие партнерских отношений; - ориентированность на результат; - лидерский стиль управления командой. Опытный пользователь ПК. Ответственный, инициативный сотрудник. Считаю себя коммуникабельным и способным найти общий язык с любым человеком. Ценю работу в команде. Имею водительские права категории «В».

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 029 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 16:30
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 17:00
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 16:10
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам200 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 22 декабря
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 15:46
no-avatar
Юрист, Юрисконсульт, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж350 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено в 14:40
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob