Резюме № 39247915
Обновлено 28 августа 2017
Обновлено 28 августа 2017
Директор по продажам
Был больше месяца назад39 лет (родился 25 июня 1986)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет
- Май 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 8 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Обязанности и достижения:
Руководство продажами и маркетингом дочернего общества АО "ЭНЕРГОПРОМ Менеджмент" (www.energoprom.ru) ГК "РЕНОВА", специализирующемся на производстве и реализации конструкционных графитов для металлургической (цветной и черной), атомной, военной, транспортной и химической отраслей, в т.ч.: - управление двумя отделами продаж и отделом маркетинга (24 человека); - непосредственное участие в переговорах по крупнейшим сделкам (ГК Росатом, Норильский Никель, РУСАЛ, Алмаз Антей, ТРВ, Технодинамика, РЖД, Трансмашхолдинг); - стратегический менеджмент: определение перспективных направлений развития предприятия, разработка плана постановки новых продуктов на основе рыночных исследований и тенденций; - управление маркетинговыми активностями: проведен ребрендинг предприятия, разработаны новые раздаточные материалы, web-страница (www.doncarb.com), организовываются регулярные партнерские конференции (в т.ч. совместно с региональными ТПП); - производственное календарное планирование и бюджетирование: составление месячных, трехмесячных и годовых планов реализации, учитывая длительный цикл производства конечного продукта (от 3 до 9 месяцев). В 2015 году привлечено государственное льготное финансирование через Фонд Развития Промышленности для перевооружения предприятия в размере 300 млн руб. По итогам 2016 года перевыполнены корпоративные бюджетные показатели EBITDA (в 6 раз) и денежного потока. Перевыполнены функциональные показатели выручки и поступления денежных средств. Достигнут максимальный показатель в истории компании - 1,2 млрд руб без НДС. Компания признана поставщиком года ГК "РОСАТОМ" - впервые в истории (https://doncarb.com/news/624/). Общая удовлетворенность клиентов в динамике 2015-2016 гг. выросла с 8,9 баллов по 10 критериям до 9,4. Удовлетворенность сотрудников Дирекции по продажам и маркетингу на высоком уровне- Март 2011 – апрель 2015
- 4 года и 2 месяца
Директор по продажам и маркетингу
Обязанности и достижения:
2013-2015 гг. - руководство Дирекции по продажам и маркетингу зарубежного дочернего общества LUKOIL Lubricants East Europe (Бухарест, Румыния). - управление продажами смазочных материалов "ЛУКОЙЛ" в 15 странах восточной Европы (Польша, Чехия, Венгрия, Румыния, Болгария, Греция, Сербия, Хорватия) общей выручкой 300 млн долл США - сегменты B2B и B2C; - менеджмент "полок" смазочных материалов фирменного ритейла компании (~1500 АЗС); - разработка и внедрение локальных маркетинговых компаний бюджетом до 1 млн долл США в год; - определение нишевых потребностей в продуктах, и запуск соответствующих позиций на локальных рынках - проект "масла для двигателей LPG"; - управлением поставками в адрес OEM (оригинальных) производителей - Renault, Cameron, Palfinger. В целом, выполнена задача перехода от модели распределения объемов по дочерним обществам ЛУКОЙЛ, которые впоследствии реализовывали продукцию к прямым продажам от имени профильного восточно-европейского дочернего общества, специализирующегося на реализации смазочных материалов, в частности: - выстроена дилерская сеть на внутреннем рынке и экспорте, с фиксированными плановыми показателями, стандартами дилера, мотивацией; - сформирован отдел прямых продаж (в т.ч. работа с тендерными площадками); - организована работа технической поддержки потребителей; - отлажена работа по door-to-door дистрибуции небольших и сборных грузов средним и малым предприятиям региона. По итогам 2013 года достигнуты показатели 5,94 млн долл США EBITDA против убытка -5,48 млн долл США в 2012 году. Доля продукции ЛУКОЙЛ в объемном выражении (тонны) на рынках Восточной Европы в 2014 году достигла 22% против 17% в 2012 году. 2011-2013 гг. - старший менеджер, руководитель группы по развитию бизнеса в Китае в ЛЛК-Интернешнл (Москва) - управляющая компания бизнеса смазочных материалов. - управление продажами в регионе центральная Азия (Узбекистан, Киргизия, Туркменистан, Монголия) и Китае через дилерскую сеть и по прямым договорам; - вывод на рынок Китая смазочных материалов торговой марки ЛУКОЙЛ; - развитие бизнеса с локальными автопроизводителями - General Motors, MAN, Daewoo, ISUZU. В 2011 году увеличили выручку от реализации продукции в Средней Азии с 40 млн руб до 260 млн руб без НДС. В 2012 году заключили договор на поставку в адрес General Motors Powertrain Uzbekistan смазочных материалов ЛУКОЙЛ для т.н. "первой заливки" в двигатели на конвейере - впервые в истории российских производителей отечественный продукт выбран в качестве первого масла major-компанией автопроизводителем. В 2012 году смазочные материалы выведены в регионы северного и юго-восточного Китая, с общим объемом реализации 1200 тн.- Январь 2007 – февраль 2011
- 4 года и 2 месяца
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
Управление продажами предприятием-импортером белых минеральных масел в РФ и СНГ, преимущественно в B2B сегменте. Выручка от реализации продукции в 2010 году - 100 млн рублей, против 60 млн рублей в 2008 г. В начале 2011 года бизнес компании успешно продан REVADA Group.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- Очно-заочная
- 2018
Факультет: Executive MBAСпециальность: Master of Business administration- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджмент организации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Дополнительное образование:
2017
Supply chain management
Massachusetts Institute of Technology (Boston, USA), Executive education
2016
Cross cultural management
Sun Yat Sen business school (Guangzhou, China)
2014
General Management program
Cambridge University (UK), management
__ALUMNUS Университета Кембридж__
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Румынский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 125 похожих резюме
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 10:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено в 12:40
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 10:53
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 12:50
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 12:40Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 12:30
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob