Директор по продажам

Был больше месяца назад

200 000 ₽

45 лет (родился 11 января 1980), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду: Москва, Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
Планирование продаж
Мотивация персонала
Аналитика продаж
Управление командой
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2019 – сентябрь 2024
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель регионального департамента
ООО ДССЛ, Ростов-на-Дону
http://dssl.ru
Комплексные системы безопасности (видеонаблюдение, СКУД, видеоаналитика, ИИ)
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов по операционной прибыли на территории федеральных округов ЮФО/СКФО/Крым, посредством управления филиалами в регионе (Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Пятигорск) • Формирование и исполнение финансового бюджета департамента на год • Разработка и реализация стратегического плана развития региона по каналам продаж. • Проведение переговоров с партнерами, развитие дистрибьюторской сети • Обеспечение маркетинговой активности, организация и проведение семинаров • Увеличение доли рынка в регионе ответственности. • Ежегодный рост региона по валовой прибыли от 35% • Лучший рост доли региона по валовой прибыли в 2023 • Рост оценочной доли рынка с 12 до 15%
- Июнь 2018 – июнь 2019
- 1 год и 1 месяц
Директор регионального подразделения (Юг России)
ООО "Аристон Термо Русь", Ростов-на-Дону
http://www.ariston.com
Бытовая техника, климатическое оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
• Общее руководство деятельностью регионального подразделения (Sales Force, Service, Customer Service, Technical Academy). • Обеспечение выполнения планов продаж в различных каналах сбыта (DIY, WG, Prof, Tenders) водонагревательного и котельного оборудования. • Формирование дистрибьюторской сети региона. • Разработка и реализация маркетинговой активности (Fed, Loc). • Разработка и реализация стратегического плана развития региона. • Прирост продаж Sell-in/Sell-out Q1-Q2/Q1-Q2 2018/2019. • Увеличение доли нумерической дистрибуции в регионе по водонагревателям • Внедрение системной разработки каналов продаж
- Октябрь 2014 – июнь 2018
- 3 года и 9 месяцев
Региональный руководитель/Менеджер развития филиальной сети
ГК «Русский свет» (федеральный дистрибьютор электротехнической продукции www.russvet.ru), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Открытие филиалов компании в ЮФО, СКФО и выведение на необходимый уровень по финансовым показателям. Поиск, подготовка директора филиала и передача функций управления подразделением. • Оперативное руководство деятельностью директоров филиалов региона ответственности. • Антикризисная работа в филиале (разработка и реализация комплекса мероприятий по повышению эффективности действующих подразделений, постановка задач директору филиала). • Выполнение функциональных обязанностей директора филиала в случае увольнения/перевода до подбора и утверждения в центральном офисе нового сотрудника. Достижения: • Успешно проведенный комплекс антикризисных мероприятий по филиалу Армавир (сохранение филиала в полном объеме, улучшение финансовых показателей: отгрузка, валовый доход, итоговый результат деятельности, сокращение затрат). • Подготовка и утверждение нового директора филиала в г. Шахты, улучшение финансовых показателей подразделения.
- Июль 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
ГК «Русский свет» (федеральный дистрибьютор электротехнической продукции www.russvet.ru), Шахты
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Оперативное управление деятельностью Обособленного подразделения в г. Шахты Ростовской области (начальники секторов, менеджеры по продажам, специалисты, бухгалтерия, логистика). • Формирование и реализация годового финансового плана по подразделению, • Формирование ресурса подразделения с целью выполнения планов и управления данными ресурсами. • Работа с ключевыми клиентами. Достижения: • Улучшение финансовых показателей 2016 года к 2015 (увеличение доходной части бюджета, сокращение затратной)
- Январь 2011 – октябрь 2014
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по развитию продаж/Руководитель направления
ГК «Русский свет» (федеральный дистрибьютор электротехнической продукции www.russvet.ru), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Участие в разработке и внедрение стратегии продаж в секторах «розница» филиалов Южного Регионального центра (15 филиалов по ЮФО, СКФО). • Внедрение технологий и методик продаж в секторах вверенных филиалов. • Определение необходимой структуры секторов в каждом филиале. • Финансовое планирование. • Постановка задач и координация работы начальников секторов с целью выполнения плановых показателей. • Разработка мероприятий по повышению эффективности работы сектора. • Организация процесса подбора и обучения сотрудников. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами. • Анализ конкурентной среды региона ответственности и методов конкурентной борьбы. • Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, оценка эффективности. Достижения: • Ежегодный рост продаж по направлению более 20%. • Увеличение доли рынка в секторе розничных продаж.
- Ноябрь 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 2 месяца
Региональный менеджер по развитию бизнеса
«1C-SoftClub» (дистрибьюция, локализация, издание игр для PC, PLAYSTATION 3, PLAYSTATION 2, PSP, Xbox 360 www.softclub.ru)., Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Увеличение объема продаж компании на территории. • Разработка и реализация стратегии развития региона. • Работа с федеральными и региональными партнерами. • Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, контроль работы). • Мониторинг и анализ деятельности конкурентов. • Формирование и исполнение бюджета региона. • Обеспечение проведения маркетинговых мероприятий. Достижения: • Сформировал клиентскую базу региональных партнеров. • Заключил договоры поставок с сетями в Ростове и Краснодаре (Поиск, Эско, TREC). • Обеспечил мерчандайзинг федеральных и региональных сетей на подотчетной территории (МВидео, Медиамаркт, Белый ветер, 1С). • Наладил взаимодействие центрального офиса с региональным ритейлом (логистика, маркетинг).
- Август 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер
«Биогард-Трейд» (компания-производитель, FMCG www.biogardpro.ru), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Обеспечение качественной представленности брендов и выполнения плана продаж на территории Ростова и Ростовской области, г. Ейска (Краснодарский край). • Построение дистрибьюторской/субдистрибьюторской сети в регионе ответственности. • Работа с дистрибьюторами (утверждение планов продаж, формирование и поддержание необходимого товарного запаса, работа с персоналом дистрибьюторов (продажи, маркетинг, логистика), утверждение и реализация маркетинговых бюджетов и разработка плана мероприятий, зонирование территорий и объемов ответственности). • Переговоры с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети), утверждение ассортиментных матриц, сезонная ротация. • Создание и управление выделенным отделом продаж (супервайзер, ТП, мерчендайзеры), • Разработка и реализация стратегии развития региона в долгосрочном периоде. Достижения: • Обеспечил выполнение планов и ежегодный прирост продаж по традиционным торговым маркам (ТМ) на 15-20%. • Получил приоритет по качественной представленности ТМ перед конкурентами в ряде региональных сетей Ростова. • Успешно вывел на рынок новую ТМ «Mr. Bruno» (90% количественная дистрибуция в специализированном канале сбыта - зоомагазины). • Построил эффективную дистрибьюторскую/субдистрибьюторскую сеть в регионе, покрывающую все каналы сбыта по всему портфелю брендов Компании.
- Октябрь 2004 – август 2005
- 11 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО «Марина» (компания-дистрибьютор, кондитерские изделия)., Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание и руководство эксклюзивной командой Концерна «Roshen» (ТП, мерчендайзеры). • Постановка задач по дистрибьюции и контроль исполнения. • Подбор, обучение персонала, мотивация. • Разработка и проведение полевых и офисных тренингов. • Работа с ключевыми и «проблемными» клиентами. • Планирование, отчетность. Достижения: • Улучшил количественную дистрибьюцию в Ростове в 2 раза. • Увеличил объем прямых продаж продукции Концерна в 2,5 раза. • Сформировал команды ТП и мерчендайзеров (по Ростову и области).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Коммерции и маркетинга
Специальность: Менеджер таможенного дела

Обо мне

Дополнительные сведения:

• управление сбытовыми подразделениями (в т. ч. удаленными), • стратегическое планирование, • основы торгового маркетинга, • построение дистрибьюторской/субдистрибьюторской сети, управление деятельностью, • работа с крупнейшими ритейлерами федерального и регионального уровня, • работа с большими объемами аналитической информации, • подготовка и проведение презентаций.