Директор по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

53 года (родился 27 апреля 1972), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Апрель 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 9 месяцев
Директор по продажам
ОАО "Алексинский мясокомбинат" (в составе холдинговой компании "Корпус Групп")
- Декабрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Пафос" (в составе Группы компаний "АЛЮР")
Обязанности и достижения:
O Организация с «0» оптово-розничного направления в сфере дистрибьюции продуктов питания. o Анализ рынка поставщиков и потребителей в выбранной товарной группе (бакалея). o Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-производителей на предмет заключения дистрибьюторских договоров. Среди них ОАО «Макфа», ТД «Роса» (ТМ «Алтайская сказка»), «Тверской мелькомбинат», ОАО «Ильинское-95» (ТМ «Молград» и «Ильинское»), ЗАО «Таймэкс» (ТМ «Marbelle»), ООО «ТРАЛ» (ТМ «Золотая рыбка»), ООО «Гудвилл», ООО «Петровские Нивы», «Старооскольская макаронная фабрика», «Славита» и др. o Разработка системы ценообразования для различных клиентских групп, системы бонусов и скидок. o Разработка, корректировка, подписание и ведение договоров и приложений с поставщиками и покупателями. o Подбор персонала, разработка и применение систем мотивации. o Комплекс работ по введению основной продукции в розничные сети «Утконос», «Мосмарт», «Твой дом» - в Москве, сети «Патерсон» и «ММР» - в Пензе, «Дикси», «Линия», «Праздничный» - в Калуге, «ВКТ» - в Нижнем Новгороде и др. o Постановка задач персоналу (ежедневно, еженедельно, ежемесячно) по развитию и удержанию клиентской базы, плану продаж и возврату денег. Контроль над выполнением. Система отчетности. o Контроль эффективности и качества работы логистической службы (транспорт и склад). Проведение инвентаризаций и внеплановых проверок. o Открытие и налаживание работы филиала в г. Клин. Проведение комплекса работ по открытию филиалов в городах: Егорьевск и Наро-Фоминск. o Проведение маркетинговых программ для различных каналов сбыта. o Анализ конкурентной среды. o Вывод проекта на самоокупаемость. o Получение статуса официального представительства ТД «Роса» (ТМ «Алтайская сказка») по Москве, МО и Центральному Черноземью с правом заключения дистрибьюторских соглашений. Начало работы по открытию консигнационного склада, представляющего группу Алтайских производителей в Европейской части России.
- Октябрь 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Директор по развитию
ООО "Черноморторг"
Обязанности и достижения:
O Проведение системного анализа рынка флористических услуг дальнего зарубежья, России и Москвы, в частности. o Выделение интересующей компанию целевой аудитории по ряду признаков. Разработка бизнес-концепции, направленной на привлечение данной группы потенциальных клиентов. o Разработка и регистрация названия, товарного знака, рекламного слогана. o Начало работы в направлении флористической моды (создание сезонных брэндовых коллекций). o Регламентирование всех бизнес-процессов, сопровождающих деятельность каждой отдельной студии, касающихся подбора помещения и персонала, оснащения торгового зала, ведения закупочной деятельности, порядка ценообразования, обязанностей и правил поведения персонала в стандартных ситуациях, правил приема и выполнения заказов, критериев составления маршрутов доставки готовых изделий и мн. др. Представление всех инструкций в виде СОП (стандартных операционных процедур), вошедших в состав корпоративной книги – единственного в России детального практического пособия по работе торговых точек в сфере флористических услуг. o Разработка положения и договора франчайзинга, подбор партнеров в городах: Сочи, Ростов-на-Дону, Екатеринбург и Новосибирск для работы студий элитной флористики под вывеской «Flowers Fusion» по франшизе. o Подготовка презентаций для корпоративных клиентов. Участие в проведении переговоров и заключении соглашений о сотрудничестве с крупнейшими компаниями: «Боинг-Россия», «Центральный телеграф», «Сити-банк», «Главмосстрой» и др. Известными отелями и ресторанами: «Рэдиссон САС Лазурная», «Метрополь» и др. Государственными структурами («Госнаркоконтроль» и др.). o Подготовка персонала для работы в студии и в «полях». Разработка и внедрение системы мотивации. o Анализ основных показателей деятельности предприятия, подготовка аналитических отчетов учредителям, рекомендаций и планов развития компании на кратко-, средне- и долгосрочные перспективы. o Участие в имиджевых мероприятиях: проекте «Утро на ТНТ», Кубке губернатора Московской области по конному спорту (в качестве официального партнера) на территории элитного конно-спортивного комплекса «Отрада». o Вывод проекта на полную окупаемость на 6 мес. раньше запланированного срока.
- Сентябрь 2004 – ноябрь 2006
- 2 года и 3 месяца
Заместитель коммерческого директора (дивизиональный директор)
ООО "Александра и Софья"
Обязанности и достижения:
O Оперативное управление бизнес-процессами на контролируемой территории (Сибирь и Дальний Восток (с проживанием в Новосибирске), затем Центральный Федеральный округ). o Стратегическое и оперативное планирование и бюджетирование. o Разработка инвестиционного проекта, связанного с покупкой действующего производственного предприятия (локального конкурента) в г. Барнауле. o Формирование, обучение, аттестация и мотивация торговых команд в 5 регионах Западной Сибири и 4 регионах ЦФО: территориальных менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров. o Разработка и контроль проведения мотивационных программ для всех каналов сбыта. Организация o Проведение переговоров с первыми лицами крупнейших компаний и государственных учреждений, заключение договоров. Ежемесячные бизнес- ревью с руководством и персоналом дистрибьюторов в городах. o Проведение публичных презентаций по ассортименту продукции компании, преимуществам в совместной работе, способам преодоления возражений и негативных мнений. o Непосредственное участие в мероприятиях по введению продукции компании в крупнейшие розничные сети России (В Сибири: «Мария-Ра», «Гигант» «Аникс», «Холидей-Классик», «Сибириада», «Кора», «Система Чибис», «Каравай». В Центральном регионе: «Паллада», «Журавли», «Центр-торг», «Линия», «Покупай-ка»). o Непосредственное участие в организации работы выставок. o Ведение строгой системы статистической отчетности, контроль расходов подчиненных лиц в регионах. Контроль выполнения плановых показателей по отгрузкам, дистрибуции, дебиторской задолженности. Достижения: o Развитие продаж с «0» в Западно - Сибирском Федеральном округе (Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Томск, Омск). За полгода продажи в регионе выросли до уровня давно освоенных территорий. При этом эффективность региона (в отношении общих затрат к реализации) была самой высокой в компании. o В Центральном регионе продажи выросли в 2,5 раза при снижении маркетинговых затрат на 1/3.
- Октябрь 2003 – сентябрь 2004
- 1 год
Руководитель группы региональных менеджеров
ООО "ТД "Роллтон"
Обязанности и достижения:
Координация работы группы, личные продажи, контроль выполнения планов по отгрузкам и дебиторской задолженности. Система отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Экономики и предпринимательской деятельности
Специальность: Экономист в АПК

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обязателен, работоспособен, пунктуален, общителен, разносторонен, порядочен, стрессоустойчив, в меру амбициозен. Туризм, рыбалка, стендовая стрельба, плавание. В карьере: прошел все ступени от торгового представителя до руководителя высшего звена в крупных компаниях; В общественной деятельности: являлся исполнительным директором союза предпринимателей в одном из городов Ростовской области. Являлся депутатом законодательного собрания района. В увлечениях: неоднократно побеждал в конкурсах на звание лучшего журналиста-не профессионала среди военнослужащих Северо-Кавказского военного округа; В спорте: мастер спорта по гандболу (в 15 лет был самым молодым игроком в высшей лиге); В личной жизни: разведен, но горжусь своим сыном, которого стремлюсь вырастить настоящим мужчиной. Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook), 1C.