Директор по продажам, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, NKAM

Была больше месяца назад

180 000 ₽

55 лет (родилась 12 июня 1970), не состоит в браке, есть дети

Москва

Преображенская площадь

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Июнь 2004 – работает сейчас
- 21 год и 7 месяцев
Директор отдела продаж Ключевым клиентам
ООО ЛЕОВИТ нутрио, Москва
Обязанности и достижения:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В ФОРМАТЕ Современной торговли Успешный опыт сотрудничества практически со всеми торговыми сетями страны: АШАН, Перекресток (Х5), Дикси, "Седьмой Континент", Тандер, МЕТРО, Реал-гипермаркет, Гиперглобус, Билла, Спар, ГК Виктория, Лента, О’Кей, Утконос, и пр. локальные сети (Мегамарт, Кировский, СибГигант, Солнечный круг, и т.д.) всего более 40 федеральных, региональных и локальных ТС на прямых контрактах и дистрибьюторах. - В прямом подчинении – до 10 человек, (КАМы, Торговые представители по Москве, Региональные торговые менеджеры, региональные торговые представители), в функциональном подчинении – 8 человек (региональные представители, мерчендайзеры) ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ - Стратегическое планирование деятельности направления, управление доходностью. - Ежегодная и поквартальная защита плана-бюджета перед ТОП - менеджментом и собственниками Компании. - Обеспечение выполнения отделом запланированного объема продаж. - Заключение контрактов с ключевыми клиентами компании, проведение переговоров. - Организация эффективной работы в рамках договоров (расширение матрицы, листинг новой продукции, оптимизация представленности продукции компании в сетевых торговых точках, ротация, контроль ценовой политики и дебиторской задолженности клиентов) - Планирование разработка и реализация маркетинговых мероприятий, расчет эффективности. - Постановка и контроль за исполнением персональных и командных задач. - Мотивация и развитие сотрудников, проведение тренингов, coaching. Достижения: - Рост товарооборота отдела, заключение договоров с основными Федеральными, локальными сетями, вывод на рынок новых продуктов продуктовой линейки, позиционирование продукта в категории диетического питания магазинов; - Обеспечен рост продаж в 2012 году на 120% к 2011 году, на 45% в 2011 году к 2010году; - Х5 - введено дополнительно 8 SKU; АШАН - введено 33 SKU, сформирована товарная группа диетическое питание во всех гипермаркетах, увеличен объем продаж в 15 раз; реанимирован прямой контракт с ТС МЕТРО; вход в ТС Билла, Реал, Дикси; По РФ возобновлены отгрузки ключевым локальными сетями городов Иркутск, Новосибирск, Екатеринбург, Уфа, Казань, Ростов-на-Дону, Краснодар и т.д. Отсутствие дебиторской задолженности по всем ключевым клиентам.
- Июнь 2004 – январь 2008
- 3 года и 8 месяцев
Старший менеджер по работе с сетевыми клиентами
ООО ЛЕОВИТ нутрио, Москва
Обязанности и достижения:
1. Заключение договоров, вход в сети – АШАН, 7 Континент, Моссмарт, Тандер, ГК Виктория, Реал-гипермаркет, Гиперглобус, Утконос. Ведение федеральных торговых сетей МЕТРО, АШАН, Перекресток, 7 Континент, Моссмарт, Тандер и т.д.. 2. Проведение годовых переговоров, заключение контрактов. 3. Обеспечение поставок в торговые сети по всей территории России. 4. Бюджетирование, разработка и организация проведения федеральных промоакций. В подчинении – КАМы по сетям и ключевой рознице, торговые представители, мерчендайзеры, управление и мотивация персонала. 5. Участие в разработке новых продуктов продуктовой линейки. Достижения: - Вход в Федеральные сети на выгодных для компании инвестиционных условиях. - Рост продаж, развитие продуктовой категории, отсутствие спада продаж в кризисный год.
- Декабрь 2002 – октябрь 2003
- 11 месяцев
Коммерческий директор Управления розничной торговлей
ООО ТД Русьимпорт, Москва
Обязанности и достижения:
1. Создание ассортиментного портфеля розничных магазинов на территории РФ, структуры Управления, подбор персонала; 2. Разработка ценовой политики, мониторинг рынка; 3. Расчет точки безубыточности проекта; Достижения: - Проект рентабельности рассчитала и защитила перед учредителями.
- Апрель 1996 – октябрь 2001
- 5 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Элесар Люкс" – «Цезарь-Парк», сеть из 8-ми супермаркетов в г. Москва., Москва
Обязанности и достижения:
1. Построение и ведение бизнеса. Ведение переговоров, заключение договоров, арбитраж, ведение и знание всех товарных групп, мониторинг рынка и поставщиков, руководство отделом закупки – менеджеры - 8 человек, планирование и контроль заказов, товарных кредитов, товарных запасов, руководство транспортным отделом – 6 человек, склад – 12 человек, подбор персонала, составление должностных инструкций и структуры отделов, составление графика поставок и т.д. 2. Ценообразование, логистика, ассортиментный портфель, акции, система скидок. 3. Расчет с поставщиками, расчет товарных кредитов. Достижения: - Привела компанию от 1-го супермаркета к формированию сети из 8-ми тт, после успешного управления компанией в кризис 1998 года, оптимизации ассортимента, подбором поставщиков, определения ценовой и кредитной политики.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
МАСТ, МАРХИ
Факультет: Архитектура
Специальность: Архитектор жилых и эксплуатационных зданий

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные навыки в организации цепочки "спрос-создание-производство-продажа-постпродажное обслуживание товара" как start-up так и действующего проекта. Высокие управленческие навыки и организаторские способности Аналитический ум и системное мышление Дипломатичность Высокая работоспособность, мобильность, готовность к командировкам Отличные навыки в организации цепочки "спрос-создание-производство-продажа-постпродажное обслуживание товара" как start-up так и действующего проекта. Высокие управленческие навыки и организаторские способности Аналитический ум и системное мышление Дипломатичность Высокая работоспособность, мобильность, готовность к командировкам Компьютерные навыки: Свободное владение РС: Windows (Exel, Word, Outlook),1C