Москва
Резюме № 31410792
Обновлено 12 августа 2015
no-avatar

Директор по продажам

Был больше месяца назад
250 000 ₽
51 год (родился 01 апреля 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет

    • Октябрь 2012 – работает сейчас
    • 13 лет и 3 месяца

    Коммерческий директор

    Многопрофильная Компания, Москва

    Обязанности и достижения:

    Цели: • Увеличить доходность и выручку Группы Компаний на 20% ежегодно. • Отладить ключевые бизнес процессы. Функциональные обязанности: • Управление финансово-экономической деятельностью компании; • Разработка стратегии развития компании (продажи/маркетинг/операционная); • Стратегическое планирование и формирование бюджета; • Построение системы финансового учёта, автоматизация управленческого учета • Построение бизнес-процессов; • Отчетность; • Анализ и оценка эффективности работы Компании, в т.ч. эффективности внешних Проектов • Антикризисное управление. • Контроль выполнения бюджетных и достижения плановых показателей (KPI) управлений компании; • Управление сбытовой политикой, ценообразования, контроль доходности контрактов • Разработка и внедрение форм отчетности; • Контроль дебиторской задолженности; • Оптимизация затрат; • Претензионная работа. Совершенствование качества оказываемых услуг (сервиса); • Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; • Проведение деловых переговоров и встреч; • Поиск новых Клиентов / Партнеров и работа с существующими; В подчинении – до 1500 человек. Достижения: • Увеличил оборот компании на 25% ежегодно; • Уменьшил затраты на 20% за 2013 г. и на 15% за 2014 г. • Организовал деятельность 2-х Бизнес Проектов с «0»; • Внедрил эффективную систему мотивации персонала; • Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования. • Отлажены и оптимизированы ключевые бизнес процессы Компании, повышена эффективность системы • Корректно завершил процесс объединения /присоединения к Компании нового бизнеса.
    • Март 2007 – сентябрь 2012
    • 5 лет и 7 месяцев

    Генеральный директор, Коммерческий директор

    ЭФКО - Крупная производственная Компания, Москва

    Обязанности и достижения:

    Цели: • Увеличить доли рынка Компании по всем Торговым маркам и торговым группам в 2 раза. • Обеспечить развитие дистрибуции с покрытием не менее 50%. • Оптимизировать экономику. Функциональные обязанности: • Управление финансово-экономической деятельностью компании; • Разработка стратегии развития компании в регионах; • Управление продажами: повышение эффективности каналов сбыта (дистрибьюторы, федеральные и локальные сети, традиционная розница, рынки, HORECA), развитие АКБ • Планирование объема продаж по регионам; • Управление сбытовой политикой, ценообразование, развитие качественного и качественного покрытия территорий, контроль доходности контрактов • Бюджетирование; • Составление отчетной документации; • Контроль выполнения плановых показателей и KPI по развитию дистрибуции, показателей роста доли рынка; • Управление Проектами • Маркетинг. Запуск рекламных кампаний по продвижению ТМ, моделей по увеличению доли рынка • Разработка и внедрение форм отчетности; • Контроль дебиторской задолженности; • Оптимизация затрат; • Подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации; • Бюджетирование; • Поиск новых Клиентов / Партнеров и работа с существующими. Заключение контрактов, установление партнерских отношений; • Проведение деловых переговоров и встреч с собственниками дистрибьюторов, руководством федеральных сетей и собственниками крупных операторов HORECA; В подчинении – до 500 человек. Достижения: • Увеличил товарооборот компании в 3,5 раза за 2008 г. – 2011 г.; • Уменьшил затраты на 70% за 2008 г. – 2011 г.; • Расширил развитие дистрибуции (количественной и качественной): увеличил количество торговых точек до 80% всей ключевой розницы и законтрактовал все сети с долей полки соответствующей интенсивности выбытия продукта за период работы в компании; • Внедрил эффективную систему мотивации персонала; • Сформировал активную, мотивированную и результативную команду • Создал структуру мониторинга рынка. • Изменил модель построения дистрибуции. • Изменил структуру, механизмы и формат работы структуры мерчендайзинга. • Вернул в компанию просроченные долги клиентов и изменил бизнес процесс взаиморасчетов с клиентами.
    • Январь 2001 – март 2007
    • 6 лет и 3 месяца

    Коммерческий директор

    БАРС. Холдинг Сварог. Дистрибуция., Санкт-Петербург

    Обязанности и достижения:

    Цели: Start up. Все КС. Построение структуры продаж, закупки, маркетинг, логистика. Ключевые задачи: Обеспечить показатели дистрибуции и увеличение объемов продаж. Результаты: Обеспечение устойчивого выполнение показателей дистрибуции и планов продаж.
    • Март 2002 – сентябрь 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель управления продаж

    Колибри - Крупная производственная Компания, Санкт-Петербург

    Обязанности и достижения:

    Цели: Увеличить показатели дистрибуции (приоритетная канал продаж Сети) и долю рынка компании на рынке. Обеспечить выполнения контрактных планов продаж. Минимизировать уровень ПДЗ (KPI). Оптимизировать экономику. Ключевые задачи: Управление коммерческой структурой. Обеспечение выполнения планов продаж и KPI, увеличению объемов продаж, улучшению сервиса для клиентов, оптимизации логистики. Сокращение затрат. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта. Стратегическое и оперативное планирование: финансовое, ассортиментное, бизнес-планирование. Система отчетности. Построение системы работы с персоналом (найм, обучение, аттестация, увольнение). Построение дистрибуционной структуры. Развитие продаж дистрибьюторов, сетевой и традиционной розницы. Построение роботы структуры мерчендайзеров и диспетчерской службы. Запуск маркетинговых мероприятий. Результат: Стабильное выполнение контрактных планов продаж, за счет перераспределения функционала внутри структуры продаж (в т.ч. изменение структуры), обучения и ротации персонала. Увеличение объемов продаж в 2,5 раза, за счет увеличения показателей количественной и качественной дистрибуции. Оптимизация затрат по структуре. Сокращение уровня дебиторской задолженности в 2 раза.
    • Январь 2000 – март 2002
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель коммерческого департамента

    Евросервис - дистрибуционная компания, Санкт-Петербург

    Обязанности и достижения:

    Цели: КС Дистрибьюторы - Увеличить показатели дистрибуции и долю рынка компании на рынке. Развитие канала сбыта Дистрибьюторы. Минимизировать уровень ПДЗ (KPI). Ключевые задачи: Контроль и обеспечение выполнения планов продаж, минимизация дебиторской задолженности, увеличению объемов продаж. Результаты: Обеспечение устойчивого выполнение показателей дистрибуции и планов продаж. Увеличение продаж на 150% в год. Отсутствие ПДЗ.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокая личная работоспособность, энергичность и настойчивость в достижении поставленной цели. Уверенный пользователь ПК, наличие водительских прав и личного автомобиля. Хобби активный отдых. Тренинги: Успешные продажи. 2011, Формирование команды. 2002, Основы управления. 2003, Проектирование и орг проектирование компании. 2003, Коммуникативность, как компетенция менеджера. 2004, Основы и принципы управления. 2005, Тренинг для тренеров. Навыки эффективных продаж 2007, Бизнес-администрирование. Финансы для не финансистов. 2008, Маркетинг. 2008, Система управления. Маркетинг. Финансы. 2009, Бизнес-симуляция «Достижение превосходного результата». 2010, Операционная деятельность. Складская и транспортная логистика. Диспетчеризация. 2011, Нормативные регуляторы. Стандартизация. Мотивация. Администрирование. 2012, Бизнес администрирование 2013, Менеджмент 2013, Система менеджмента качества 2014. Высокий уровень ответственности. Способность принимать ответственные решения, умение отстаивать интересы компании, быстрая и грамотная ориентация в сложных ситуациях.

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 989 похожих резюме
Обновлено в 8:41
no-avatar
Генеральный директор / Управляющий / Коммерческий директор, директор по продажам / Исполнительный директор250 000 ₽
Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор по продажам300 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по импортуАпрель 2023 – июль 2025
Обновлено в 6:40
Превью фото соискателя
Директор / Региональный директор / Директор по продажам / Директор по логистикез/п не указана
Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Директор по продажам65 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Руководитель проектаМарт 2019 – работает сейчас
Обновлено в 0:26
no-avatar
Директор филиала, директор по продажам, региональный директор, руководитель отдела продаж180 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Директор филиалаМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 22 октября
Превью фото соискателя
Менеджер по продажам, директор магазина, администратор100 000 ₽
Последнее место работы (2 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2025 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Обновлено 9 декабря
Превью фото соискателя
Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж, Заместитель директора200 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Региональный менеджер по продажам грузовой техники SITRAK и HOWOИюнь 2024 – апрель 2025
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob