Резюме № 28643493
Обновлено 16 февраля 2015
Обновлено 16 февраля 2015
Директор по продажам
Был больше месяца назад49 лет (родился 23 марта 1976)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет
- Сентябрь 2002 – август 2014
- 12 лет
Директор по розничным продажам
ОАО Страховая Компания "Альянс" (Allianz), МоскваОбязанности и достижения:
Сентябрь 2012 - Август 2014 Директор по розничным продажам. Обязанности: - Управление розничными продажами страховых продуктов в Москве и Московской области. Годовой оборот (сборы) 6 млрд. руб., 100 обособленных структурных подразделений, в подчинении 1000 чел.; - Разработка и внедрение бизнес-планов и стратегий развития продаж; - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов; - Управление продажами (агентские, офисные, интернет каналы продаж): развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж; - Личные продажи; - Контроль работы обособленных офисов в городах области; - Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения товаров, развитие новых каналов продвижения, координация рекламной активности; - Формирование, распределение, оптимизация бюджетов направления; - Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала; - Анализ и оптимизация бизнес-процессов; - Формирование регулярной отчетности; Достижения: - Прирост продаж 2014 к аналогичному периоду 2013 = 10% на высоко конкурентном рынке; - Разработана и внедрена новая система мотивации и KPI, нацеленная на изменение структуры портфеля в сторону более прибыльных видов страхования; - Сокращен дефицит бюджета со 150 млн. руб. до 0 за счет оптимизации численности персонала, изменения структуры подразделения, оптимизации арендуемых площадей; - Разработаны и внедрены стандарты пролонгации и работы с клиентами, что позволило поднять уровень удержания клиентов с 50% до 70%; Сентябрь 2009 - Сентябрь 2012 Директор Центра обучения, рекрутинга и адаптации продавцов: Обязанности: - Управление Центром обучения и рекрутинга продавцов; - Управление Адаптационным центром для продавцов (100 чел.); - Управление коллективом бизнес-тренеров (20 чел.); - Разработка и внедрение программ обучения и повышения квалификации продающего персонала; - Организация системной подготовки менеджеров среднего звена блока продаж; - Проведение тренингов и занятий; - Личные продажи; Достижения: - Разработал перечень ключевых компетенций продавцов и менеджеров; - Создал Школу Агентов Allianz в Москве и регионах (14 подразделений); - Создал систему e-learning Компании (20 курсов); - Сделал обучение конкурентным преимуществом Компании; - Разработал 15 авторских тренингов и курсов; - Среднее число обучаемых достигло 8 000 чел. в год (Москва); - Средняя эффективность агентов в Адаптационном центре была выше на 20%, чем у агентов в линейных подразделениях; Январь 2005 - Сентябрь 2009 Заместитель Директора Центра управления агентскими продажами. Обязанности: - Управление розничными продажами страховых продуктов на территории Московской области. Годовой оборот = 1 млрд. руб. В подчинении более 200 человек; - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов; - Управление продажами (агентские, офисные каналы продаж): развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж; - Личные продажи; - Контроль работы региональных офисов в городах области; - Развитие новых каналов продвижения, координация рекламной активности; - Формирование, распределение, оптимизация бюджетов направления; - Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала; - Формирование регулярной отчетности; Достижения: - Сеть территориальных подразделений была увеличена с 17 до 42 агентств за счет привлечения команд и менеджеров из других страховых компаний; - Продажи выросли по итогам 2009 г. по сравнению с 2004 г. в 5 раз с 200 млн. руб. до 1 млрд. руб.; - Увеличил численность внештатных агентов в 2 раза (с 200 до 400 человек); - Разработаны и внедрены единые стандарты оснащения и визуализации офисов, стандарты обслуживания клиентов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: СоциологииСпециальность: Социолог-экономист; преподаватель социологии
Обо мне
Дополнительные сведения:
Проактивен и очень исполнителен;
Креативен и методичен;
Соблюдаю иерархию и самостоятелен в рамках своих полномочий;
Многозадачность стала привычкой за годы работы;
Системен и самоорганизован;
Расставляю приоритеты и нахожу нестандартные пути решения задач;
Дружелюбен, быстро нахожу общий язык с людьми.
Люблю клиентов
Основные увлечения - семья, активные виды спорта, путешествия.
- Умение быстро анализировать ситуацию и принимать решения;
- Управление исполнением;
- Управление командой;
- Управленческая ответственность;
- Эффективная коммуникация;
- Инновационность;
- Системное мышление;
- Находить нужных людей и расставлять их на соответствующие им позиции;
- Организовывать, мотивировать и контролировать сотрудников;
- "играющий бизнес-тренер";
- опытный пользователь ПК.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — технический
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 062 похожих резюме
Обновлено в 10:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 10:30
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Head of sales development/ Head of growth (Руководитель отдела развития продаж)Апрель 2022 – октябрь 2025
Директор по продажам и развитиюз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Директор по продажам130 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob