Директор по продажам / коммерческий директор / директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 25 июня 1976), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Апрель 2011 – январь 2014
- 2 года и 10 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ЗАО "Топливная Процессинговая Компания", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности • Продажи новым клиентам (топливные карты, карты лояльности, услуги технологического аутсорсинга) • Управление Инжиниринговым Центром (17 человек) • Проект по разработке OPT терминала (терминал самообслуживания для АЗС) • Взаимодействие с банками-партнерами, вендорами и системными интеграторами • Работа с технологическими партнерами (Shell, D24, E100, FirstData, операторами платных автодорог в Европе) Достижения • Личные продажи (другой ВИНК) • Контрактация OPT терминала в различные ПНПО "Газпромнефть" • Работа инжинирингового центра акционерами признана удовлетворительной
- Октябрь 2008 – апрель 2011
- 2 года и 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
DataSec Technologies, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности • Продажи (прямые и непрямые) криптографического оборудования (Thales, Safe Net, Qualys и иного), смарт карт и электронных ключей (iToken, Kona), консалтинговых услуг (PCI DSS, СТО БР) • Работа с партнерами ("Открытые Технологии", "Инфосистемы Jet", "Крок", "HP", "Ай-Теко") • Управление персоналом • Работа с вендорами, вывод на рынок нового криптографического оборудования • Маркетинговая работы (организация участия компании в выставках, круглых столах, конференциях) Достижения • Платиновый партнер Safe Net • Выполнение плана продаж • Вывод на рынок сложного криптографического оборудования (аппаратное шифрование, канальные шифраторы, система управления уязвимостями Qualys) • Клиенты - КредитЕвропаБанк, Райффайзенбанк, Барклайсбанк, Юникорбанк, КБ "Национальный Стандарт", Сбербанк России, Банк "Казанский", Банк "Петрокоммерц", "Один банк", "Ак Барс", "АТБ", "Быстро Банк", "БТА банк", "Челиндбанк", Мастербанк, банк "Северная Казна", "Мегафон", "Билайн", "Тройка Диалог".
- Июнь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 4 месяца
АйТи
Директор по развитию бизнеса, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности • Прямое управление 2-мя отделами департамента (проектов и продаж) • Разработка стандартов проектной деятельности департамента, внедрение системы мотивации и KPI • Оптимизация внутренних стандартов департамента (50 человек, 2 филиала) • Управление 3-мя службами технической поддержки (Москва, Киев, Хабаровск), отслеживаие заявок в help-desk со стороны клиентов (сети АЗС) • Заключение контрактов и построение отношений с зарубежными партнерами • Бюджетирование проектов, контроль затрат, контроль исполнения бюджета. • Контроль качества, обеспечение бесперебойной работы ПАК и АСУТП на площадках Заказчика (сети АЗС) • Курирование проектов ТНК-BP, ТНК-BP Украина, Bravers, МС Ойл, КазМунайГаз, Альянс. • Курирование производства кассового оборудования на Украине. • Продажи. Построение системы прямых продаж, развитие отношений с новыми и существующими клиентами Достижения: Услуги по аутсорсингу технической поддержки (сети АЗС) выведены на плановую рентабельность и сформированы в отдельное направление, стандартизировано управление взаимоотношениями с клиентами и управление внедрением, увеличены продажи департамента, выведен на рынок новый для департамента продукт (Retalix), установлены взаимоотношения с зарубежными производителями топливо раздаточных колонок и систем управления, поставлена консалтинговая практика по постановке управленческого учета для предприятий НПО, разработано, сертифицировано и запущено в производство кассовое оборудование на территории Украины (специализированное решение для АЗС).
- Октябрь 2004 – февраль 2007
- 2 года и 5 месяцев
ComputerAge
Руководитель департамента проектов и консалтинга, Москва
Обязанности и достижения:
02.2006 - 02.2007 Руководитель департамента проектов и консалтинга • Создание и управление департаментом проектов и консалтинга (17 сотр. в подчинении). • Руководство 4-мя start-up-ами. o Вывод на рынок Relavis CRM o Вывод на рынок собственной системы делопроизводства Flow Doc. o Развитие направления «WMS – складская логистика». o Управление заказной разработкой (Lotus, Domino.Doc, DB/2) • Построение системы управления проектами. • Внедрение CRM внутри компании. • Организация работ с подрядными организациями и оутсорсинговыми компаниями (Беларусь): написание техзадания, контроль за ходом исполнения проектов в соответствии с утвержденными сроками, бюджетом проекта при заданном качестве. Достижения: Развитие отношений с компанией Relavis: заключено партнерское соглашение, получена крупная скидка. Организовано обучение сотрудников в учебном центре компании Relavis. Руководство проектами в компаниях: BAT (British American Tabacco), Спортмастер, Росбанк, ОАО "ПЭФ "Союз", Промсвязьнедвижимость, НПФ "Благосостояние", ЦНИРТИ ФГУП и др. 10.2004 - 02.2006 Руководитель отдела консалтинга и внедрения • Управление существующим отделом, контроль качества в реализуемых проектах, пресейл и заключение договоров. Достижения. Улучшение показателей работы отдела, внедрение CRM системы Relavis внутри компании.
- Апрель 2002 – август 2004
- 2 года и 5 месяцев
Сервис Плюс
Продакт-менеджер по решениям бэк-офиса, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности Консалтинг в следующих областях - развития розничной сети; - открытия распределительных центров; - управлением товарными запасами и логистикой; - построение политики работы с поставщиками; - построение эффективной системы товарного учета; - построение системы ценообразования и системы лояльности; - схемы налоговой оптимизации для торговых сетей и розничных магазинов. - Разработка и внедрением единых корпоративных стандартов, схем документооборота, технологий работы сети и отдельных магазинов, должностных инструкций для различных категорий сотрудников. - Технические задания на доработки систем «Супермаг 2000», «Супермаг УКМ 2.х», «УКМ 4.х». Достижения Участие в проектах автоматизации более 12 торговых сетей и более 100 магазинов. Основные клиенты - "Матрица" (Уфа), "Монетка" (Екатеринбург), "Кожемякин и К" (Новосибирск), БИН (Москва), "Мортадель", «Метатр» (Московская область) и другие. Более 30 реализованных технических заданий на доработку системы «Супермаг 2000» Поставленная консалтинговая практика по оптимизации налогообложения.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Белгородская государственная сельскохозяйственная академия им. В.Я. Горина
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Алмаатинский энергетический институт
Факультет: Электрический станции

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Способность продавать ка лично, так и руководить отделом продаж • Опыт построения системы продаж / каналов продаж • Способность продавать новые продукты и технологии • Хорошее знание технологий прямых и непрямых продаж, как простых, так и сложных, опыт выхода на первых лиц, в том числе "с улицы" • Опыт внедрения CRM, построения "воронки продаж" и мотивации персонала • Умение добиваться доверия • Опыт заключения клиентских и партнерских договоров в том числе с крупными заказчиками • Ответственность за принятие решений • Опыт работы с российскими и западными вендорами и партнерами • Нацеленность на результат • Знание тендерных процедур. Опыт организации участия компании в тендерах и конкурсах. • Загранпаспорт.