Резюме № 26783697
Обновлено 14 сентября 2017
Обновлено 14 сентября 2017
Директор по продажам / Коммерческий директор
Был больше месяца назад38 лет (родился 30 сентября 1987)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
- Ноябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 2 месяца
Директор по продажам
Группа компаний ИПК, МоскваПрофессиональное обучение и консалтинг в области трудового законодательстваОбязанности и достижения:
- Управление продажами предприятия - Стратегическое и оперативное управление 3 отделами, в подчинении 13 человек. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц предприятия - Анализ рынка, разработка ценовой политики - Определение каналов продаж - Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов - Разработка и внедрение бизнес-процессов - Разработка стратегии компании - Разработка и внедрение KPI подразделений - Планирование Достижение: - Увеличил объем продаж на 30% - Сформировал команду готовую к выполнению плановых показателей- Ноябрь 2014 – октябрь 2016
- 2 года
Директор по развитию продаж
ООО "ПРАВО-Конструкция", МоскваРаспространение справочной системы КонсультантПлюс - лидера на рынке справочно-правовых системОбязанности и достижения:
- Руководство проектом по развитию продаж в компании, выведение продаж на системный уровень, снижение стоимости процесса привлечения клиентов. - Анализ и оценка бизнес-процессов компании по привлечению клиентов. - Разработка и внедрение новой технологии работы с потенциальными клиентами, основанной на сегментации рынка первичных продаж. - Формирование нового отдела продаж, внедрение системы адаптации и непрерывного обучения, разработка программы стажировки нового сотрудника. - Разработка и внедрение новых маркетинговых инструментов работы с клиентами. - Запуск привлечения клиентов с помощью проведения семинаров для потенциальных клиентов, партнерских мероприятий, e-mail рассылки, рекламы в интернете. - Внедрение стандартов заявок от телемаркетинга для повышения эффективности встречи менеджера с клиентом. - Участие в разработке скрипта для телемаркетинга с применением набора инфоповодов для формирования теплой базы клиентов. - Разработка и описание бизнес-процесса «Продажа» на системном уровне для разных отделов компании участвующих в процессе. - Разработка новых форм отчетности в 1С для оптимизированного бизнес-процесса. - Управление проектной командой - 10 человек, состоящей из руководителей и специалистов разных департаментов компании: рекламы, IT, персонала. Достижения: 1. Увеличена эффективность сбытовой деятельности на 30%. 2. Внедрены альтернативные каналы привлечения клиентов. 3. Снижена себестоимость привлечения клиента к сотрудничеству. 4. Продажи по новой технологии выведены на системный уровень.- Март 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЮМК ООО, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
- Развитие продаж продуктов компании в промышленной, медицинской, строительной отраслях. - Стратегическое и оперативное управление 5 филиалами региона, 12 человек в подчинении. - Построение и поддержание долгосрочных отношений с партнерами и ключевыми клиентами, личные продажи. - Переговоры с поставщиками, заключение договоров. - Прогнозирование и контроль товарного запаса, логистика. - Работа с дебиторской задолженностью подразделений. - Контроль ведения клиентской базы. - Анализ потребностей рынков, анализ конкурентной среды. - Участие в разработке, внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов, регламентирующих деятельность подразделений. Достижения: 1. Увеличение объема продаж на 20%. 2. Расширил клиентскую базу на 10%, увеличив оперативность доставки продукции на «день в день». 3. Сокращение дебиторской задолженности в 2 раза, путем внедрения регламентов по работе с дебиторской задолженностью.- Февраль 2011 – март 2012
- 1 год и 2 месяца
Руководитель группы продаж
ОАО "Транс Телеком", Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
- Формирование команды с "нуля" до 16 человек. - Обеспечение выполнения планов по продажам. - Разработка методик поиска клиентов. - Обучение менеджеров активным прямым продажам. - Личные продажи. - Предоставление ежедневной отчётности о проделанной работе. - Расчёт заработной платы непосредственных подчинённых. Достижения: 1. По результатам продаж группа входила в тройку лучших групп ЮФО и ЦФО. 2. Сформировал команду продавцов с "нулевого" уровня. 3. Разработал программу обучения продавцов. 4. Выполнение плана продаж до 130%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2017
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2016
Факультет: МВАСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами, Командообразование, Управление проектами, Ведение переговоров, Бизнес-планирование, Стратегическое планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Развитие продаж, Планирование продаж, Аналитика продаж, Активные продажи, Прямые продажи, B2B Продажи, Управление персоналом, Мотивация персонала, Обучение персонала, Проведение презентаций, Антикризисное управление, Поиск и привлечение клиентов, Холодные продажи, Управление отношениями с клиентами, Разработка маркетинговой стратегии, Разработка регламентов, Стратегия Развития, Управление бюджетом, Управление эффективностью, Запуск новых продуктов, Управление бизнес процессами, Заключение договоров
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 766 похожих резюме
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 23 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 26 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2024 – май 2025
Коммерческий директор / Руководитель продаж B2Bз/п не указана
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по продажамАвгуст 2024 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob