Резюме № 25674150
Обновлено 28 апреля
Обновлено 28 апреля
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад38 лет (родился 28 февраля 1987), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Аналитические исследования
- Ведение переговоров на любом уровне
- Проведение переговоров
- Стрессоустойчивость
- Телефонные переговоры
- Управленческие навыки
- Управление продажами
- 1С
- CRM
- b2c
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 5 месяцев
- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "Система", МоскваПроизводство бытовой химии, автохимии и профессиональной химии для клинингаОбязанности и достижения:
Крупный производитель бытовой и автохимии, профессиональных средств для клининга. Прямое подчинение собственникам компании. Управление продажами во всех каналах на территории РФ и СНГ. - Вывод нового бренда на рынок; - Активное построение дистрибуции; - Развитие взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами: • поддержание и развитие клиентской базы на региональном и федеральном уровне; • заключение договоров с крупными региональными и федеральными сетями; - Участие: • в планировании маркетинговой стратегии вывода нового бренда на рынок, позиционировании бренда; • в планировании и организации маркетинговых мероприятий с целью стимулирования продаж и увеличения узнаваемости бренда; • в долгосрочном, краткосрочном, оперативном планировании бюджетов, планов продаж; • в анализе конкурентной среды и расширении товарной линейки; • в ценообразовании - Обеспечение: • вывод нового бренда бытовой химии на рынок (как онлайн, так и оффлайн продажи); • построение дистрибуторской сети, охватывающей всю территорию РФ; • увеличения прибыли компании, выполнения стратегических целей, KPI показателей; • соблюдения и выполнения бюджетов и планов продаж; • результативности каналов продаж. - Управление сотрудниками: • Менеджеры по продажам; • Менеджеры по сопровождению; • Менеджеры маркетплейсов; • Маркетологи; • Сотрудники склада; - Реализация мер по повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж за счёт: • разработки и внедрения продающих этикеток продукта, выделение и акцентирование внимания на УТП; • организация и проведение маркетинговых мероприятий; • организация и контроль исполнения мерчендайзинга в крупных торговых сетях; • внедрение оптимизационных и коммерческих решений для достижения целей; • участие в разработке систем мотивации для персонала; • эффективная организация использования всех видов ресурсов; - Организация проведения анализа работы конкурентов (ассортимент, оформление, представленность, ценообразование, работа персонала). - Документооборот и отчетность в рамках полномочий. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Ответственность за квартальный, годовой планы продаж. Развитие категорий бытовая химия и автохимия. Создание стратегии развития бренда в современном канале продаж и ее последующая реализация. Создание и развитие канала дистрибуции. Ответственный за P&L, доли рынка и коммерческие показатели. - менее чем за 9 месяцев заключено более 50 новых контрактов с крупными дистрибуторскими компаниями, федеральными и региональными сетями. - Продукция компании встала на полки более чем в 30 крупных региональных сети по всей территории (в том числе прямые контракты с такими крупными сетями как ТС «Командор» 400+ магазинов, «Дрогери союз», Федеральной сетью «Светофор» и «Маяк»). - Расширена ассортиментная линейка. В прайс добавлено 9 новых позиции. - Реализована система региональных представителей и торговых агентов на базе дистрибуторов.- Июль 2016 – декабрь 2023
- 7 лет и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Компания БХЛ", МоскваОптовая продажа парфюмерии, косметики, средств гигиеныОбязанности и достижения:
Начал карьеру в компании с должности РОПа, после успешных результатов и постоянного перевыполнения kpi был назначен на позицию Директора по продажам с 2018 года. Прямое подчинение собственнику компании. Управление продажами во всех каналах продаж на всей территории РФ. 50 сотрудников в компании, оборот 1,5 млрд.рублей в год. Мои продажи 150 мл.рублей в год. - Построение и развитие взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами: • поддержание и развитие клиентской базы на региональном и федеральном уровне; • заключение договоров с крупными производителями бытовой химии, косметики и гигиены (GRASS, Unilever, Henkel, L’Oréal, Garnier, Nefis Cosmetics Veiro и др.); • заключение договоров с сетями на покупку товаров у них (X5 Group, Магнит, Лента, METRO CASH&CARRY, Верный и др); - Участие: • в долгосрочном, краткосрочном, оперативном планировании бюджетов, планов продаж; • в составлении и корректировке сезонных и внеплановых заказов товара. • в ценообразовании компании - Обеспечение: • увеличения прибыли компании, выполнения стратегических целей, KPI показателей; • соблюдения и выполнения бюджетов и планов продаж; • результативности каналов продаж. - Управление сотрудниками: • Менеджеры по продажам; • Менеджер по развитию; • Менеджер по закупкам; • Координаторы; • Склад и водители; • Технический отдел. - Реализация мер по повышению эффективности работы и выполнению KPI, в т. ч.: • внедрение оптимизационных и коммерческих решений для достижения целей; • участие в разработке систем мотивации для персонала; • эффективная организация использования всех видов ресурсов; • контроль проведения плановых и внеплановых аттестаций персонала. • контроль проведения инвентаризаций в компании - Организация проведения анализа работы конкурентов (оформление, ценообразование, ассортимент, работа персонала). - Документооборот и отчетность в рамках полномочий. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Ответственность за годовой объем продаж ~1,5 Млрд. Руб., 15 сотрудников Развитие категорий - Косметика, Гигиена, Чистота, Детство, Подгузники. Создание стратегии развития в современном канале продаж и ее последующая реализация Ответственный за P&L, доли рынка и коммерческие показатели. - захват лидирующего положения (топ 1) в категории "туалетная бумага" по бренду Veiro (более 45% всех продаж). Менее чем за 3 месяца выход на ежемесячный оборот более 8 млн в данной категории; - запуск и вывод на рынок собственной торговой марки гелей для стирки "Brilard"; - оптимизация клиентской базы, фокус на увеличение маржинальности; - Реализован эффективный комплекс антикризисных мероприятий 2019-2020 (Сокращение расходов, воод в ассортимент краткосрочных но высокомаржинальных новых товарных позиций. Увеличение чистой прибыли компании на 15% к 2019 году). - Реализован эффективный комплекс антикризисных мероприятий в 2022 году (Эффективное импортозамещение товаров транснациональных брендов на отечественные аналоги. Сокращение расходов по внутренней и внешней логистике). - расширение ассортиментной матрицы по 8-и товарным категориям; - расширение структуры отдела: ввод новой позиции менеджера по развитию и 2-х менеджеров по продажам; - разработка и внедрение новой системы мотивации для персонала. - рост маржинальности +3%; - рост среднего чека активной клиентской базы +15%.- Август 2011 – июнь 2016
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
1. Организация работы отдела продаж: - подбор и обучение персонала; - проведение внутрикорпоративного обучения по технологии продаж; - разработка и внедрение системы мотивации; - контроль выполнения плановых показателей по продажам. 2. Выявление потребностей клиентов и оценка перспективы развития. 3. Работа с дебиторской задолженностью. 4. Аналитика и отчетность для руководства центрального офиса. - организация работы филиала с ноля: увеличение количества персонала с 2х человек до полноценного штата (20-25 человек, включая склад); - открытие точек продаж СушиШоп и СушиВок в рамках стратегического партнерства; - ежегодное увеличение оборота компании на 20-30%
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Опыт работы в компании с численностью штата от 30 до 100 человек.
- Опыт подбора, обучения и управление персоналом.
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне.
- Опыт эффективного управления командой.
- Умение сориентировать подчиненных на результат. Способность четко ставить цели, достигать их.
- Умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за них.
- Умение расставлять приоритеты, способность оптимизировать свою работу
Женат. Отец 3 дочек. Хобби: кулинария.
Tg для связи: @danil_suchkovтивность.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 233 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 14 декабря
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж / директор по стратегическому развитиюНоябрь 2023 – август 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob