Резюме № 25333456
Обновлено 5 апреля 2016
Обновлено 5 апреля 2016
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад49 лет (родился 29 августа 1976)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
- Июль 2001 – апрель 2015
- 13 лет и 10 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ООО Белканон, МоскваОбязанности и достижения:
ГК Белкантон - ведущий импортер товаров для офиса, специализирующийся на оптовых и корпоративных продажах канцелярских товаров и офисной техники. Прямое подчинение Акционерам ГК. Цели: Увеличить долю рынка Компании в целевых каналах сбыта. Обеспечить выполнение ежегодных плановых показателей (прибыль, выручка). Должностные обязанности: Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью Компании. Разработка стратегии развития Компании (национальная дистрибуция). Формирование структуры Компании, стратегии развития продаж (федеральная, региональная) со Start-up. Формирование команды. Подбор, адаптация, аттестация персонала. Разработка KPI и системы мотивации. Формирование и ответственность за исполнением бюджета. Исследование и анализ рынка, конкурентов, потенциала изменений. Управление продажами Компании в разрезе клиентского портфеля, каналов сбыта (дистрибьюторы, сетевая и традиционная розница), формирование плана продаж в краткосрочной, среднесрочной, долгосрочной перспективе, развитие АКБ, территориальное покрытие. Управление ценовой политикой Компании. Управление продуктовым портфелем Компании. Контроль и оптимизация показателей оборачиваемости дебиторской задолженности. Кредитные лимиты. Постановка целей и задач коммерческому отделу. Контроль исполнения. Проведение переговоров с ключевыми партнерами Компании на уровне собственников, ЛПР. Долгосрочное развитие партнерских взаимоотношений с существующими клиентами. Поиск новых клиентов. Заключение договоров. Личные продажи. Формирование и реализация трейд маркетинговой стратегии Компании. Подготовка и участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, семинары). Запуск новых проектов. Формирование стандартов отчетности. Предоставление отчетности в разрезе ключевых показателей для акционеров Компании. Достижения: Разработал и реализовал стратегию входа на рынок. Построил эффективную сеть дистрибьюторов с широким территориальным покрытием. Обеспечил выполнение плановых показателей по прибыли, выручке. Ежегодный прирост товарооборота Компании составлял min 25% (выше темпа роста рынка). Увеличил долю рынка Компании до 8,4% в своем сегменте. Обеспечил выполнение ключевых показателей оборачиваемости (ДЗ, СО). Построил эффективную команду продаж. Разработал и реализовал ряд ключевых проектов с компаниями федерального уровня.- Март 2013 – март 2014
- 1 год и 1 месяц
Senior Key Accout Manager
Эссельте ООО Москва,, МоскваОбязанности и достижения:
Esselte Corporation - ведущий мировой производитель товаров для офиса с годовым оборотом более 1 млрд. USD. Прямое подчинение Генеральном Директору Компании. Цели: Разработка бизнес плана, запуск, сопровождение стратегического проекта Компании. Обеспечение выполнения ключевых показателей в разрезе топ-клиентов Компании. Должностные обязанности: Управление продажами Компании в разрезе ключевых клиентов (национальные Компании, сетевая и традиционная розница). Формирование и исполнение бюджета продаж. Контроль и исполнение ключевых показателей (выручка, гросс профит, оборачиваемость дебиторской задолженности). Ведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами Компании на различных уровнях. Разработка и реализация бизнес модели по продвижению бренда Компании на рынок РФ (project leader). Анализ рынка. Тактическое планирование. Развитие существующей клиентской базы, Поиск новых партнеров. Заключение долгосрочных контрактов. Категорийный менеджмент. Управление дебиторской задолженностью. Разработка и реализация мероприятий по ее оптимизации. Запуск и проведение национальных трейд маркетинговых мероприятий. Проведение семинаров, бизнес тренингов и конференций для дистрибьюторов Компании. Взаимодействие со смежными подразделениями. Формирование и предоставление отчетности Генеральному Директору Компании.. Достижения: Эффективное управление бизнес процессами Компании в разрезе ключевых клиентов. Ежемесячное выполнение плановых показателей по выручке, маржинальной доходности продаж (Индекс 140% при плане 115%). Привлек ряд новых клиентов федерального и регионального уровня. Оптимизировал показатель оборачиваемости дебиторской задолженности по "проблемным" клиентам. Разработал и запустил ключевой проект Компании.- Январь 1997 – июнь 2001
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО Издательский дом Кристина и Ко, МоскваОбязанности и достижения:
Работа с существующей базой клиентов Поиск новых клиентов Заключение договоров
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Лидер. Ответственность за команду и результат. Аналитика. Коммуникабельность. Работоспособность. Порядочность.
Увлечения: спорт, путешествия.
Более чем 15 летний практический опыт управления продажами (опт, B2B, специализированный retail) в иностранных Компаниях.
Глубокие знания современных технологий продаж.
Опыт построения эффективной структуры коммерческого отдела. Хорошие управленческие качества.
Опыт построения и управления дистрибьюторской сетью национального уровня.
Командообразование.
Бюджетирование.
Высокие компетенции в области переговоров на уровне первых лиц.
Умею достигать поставленных целей. Результативность.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 001 похожее резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Директор по продажам / Исполнительный директорИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Коммерческий директорМарт 2025 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob