Резюме № 24742548
Обновлено 17 февраля 2019
Обновлено 17 февраля 2019
Директор по продажам
Был больше месяца назад50 лет (родился 12 июня 1975), cостоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду: Тула
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Директор по продажам
ОАО "БОНОЛИТ-СТРОИТЕЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ" - Один из крупнейших производителей газосиликатных блоков (заводы "BONOLIT" (Москва, Электросталь, Калуга), заводы "Poritep" (Рязань, Нижний Новгород), завод "Аэробел" (Белгород), МоскваОбязанности и достижения:
- оперативное управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой; - проведение исследований по анализу рынка; - координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета.- Октябрь 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
ООО «ИЗОМАКС РУС» (www.isomaxrus.ru) – Производитель тарельчатых дюбелей для крепления теплоизоляции (ТМ «BOGIRUS»), а так же сетки и профилей для систем штукатурных фасадов (ТМ «ISOMAX»)., МоскваОбязанности и достижения:
- Разработка стратегии и политики продаж; - Анализ конкурентной среды и вывод на рынок нового бренда; - Создание и развитие дилерской сети на территории РФ и стран СНГ; - Работа со строительными и проектными организациями; - Организация и проведение обучающих семинаров по продукции; - Создание мотивационных программ для дистрибьюторов; - Участие в конференциях, выставках. Достижения: - Проведены переговоры и заключены контракты на поставку продукции в Москве, Санкт-Петербурге, Туле, Воронеже, Рязани и Краснодарском крае; - Начало экспортных поставок в Казахстан, Киргизию, Белоруссию. - Организована работа по проектным продажам. - Открытие региональных складов компании в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре. Увеличение продаж на 30%. - Провел работу с «Федеральным центром нормирования» Министерства строительства РФ (ФАУ «ФЦС») (www.faufcc.ru). Результат – получено Техническое свидетельство о возможности применения продукции на строительных объектах.- Декабрь 2014 – август 2015
- 9 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж в УРФО
ГРУППА КОМПАНИЙ «UNIS» (www.unistrom.ru) – Лидер по производству и продаже сухих строительных смесей в России..Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения планов продаж; - Увеличение доли присутствия продукции компании в регионе; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов; - Развитие деловых отношений с дистрибьюторами; Работа со строительными и торгующими организациями; - Организация и проведение обучающих семинаров; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным. Достижения: - Проведены переговоры и заключен договор на поставку продукции для системы штукатурных фасадов с ведущей западной компанией (RW); - Начата работа по сокращению дебиторской задолженностью; - Организована объектная работа со строительными компаниями.- Февраль 2013 – июль 2014
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ГЛОБАЛ РИВЕТ ИНЖИНИРИНГ", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Компания производитель высококачественного строительного крепежа. Торговая марка "Harpoon". - Оперативное управление подразделением; - Разработка и внедрение стратегического направления развития; - Анализ и мониторинг уровня цен; - Расширения ассортимента продукции и расширение клиентской базы; - Участие в тендерах на поставку. Достижения: - Организована проектная работа со строительными компаниями; - Расширена ассортиментная матрица в регионе на 20%; - Увеличение клиентской базы в Тюменской области на 70%; - Разработана и внедрена система контекстной рекламы в интернете ("Harpoon plus"); - Увеличение объема продаж на 25%.- Август 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам / Руководитель товарного направления
ООО "Кнауф Инсулейшн Тюмень", ТюменьОбязанности и достижения:
Немецкий концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В). География поставок - Россия, Казахстан. - стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики, производства и т.д.); - координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета. Достижения: - Перевод всех клиентов на работу по 100% предоплате; - За счет пересмотра ценовой политики - увеличение прибыли компании (РФ на 10%, Казахстан на 60%); - Увеличение клиентской базы и географии поставок (РФ в 1,5 раза, Казахстан в 5 раз); - Реорганизации работы склада готовой продукции- увеличение дневной нормы отгрузки на 30%; - Ввод в ассортимент нового продукта (4% от общего объема продаж); - Организована централизованная система доставки товара до клиента (Понимание куда и сколько продаем); - Сокращение дебиторской задолженности (доставшейся в наследство) в 5 раз.- Ноябрь 2009 – август 2011
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "ДекораРУ", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Польская компания. Производитель плинтусов, порожков и изоляции для пола «ARBITON», материалов для декорации окна и потолка «VIDELLA», «CARLO CONTE». Продажи через дистрибьюторов (В2В), сети DIY, специалистов, и традиционную розницу. - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Создание и развитие клиентской базы; - Обеспечение выполнения плана продаж; - Проведение презентаций по материалу и концепции продаж; - Работа с розничными точками. Контроль за выкладкой товара и наличия ассортимента продукции.; - Отслеживание процесса выполнения заказа дистрибьютора; - Своевременное предоставление отчетности; Достижения: - Подписание контракта с ООО "АрсеналТрейд" (сеть строительных гипермаркетов "СтройАрсенал" (7 шт.) и магазинов "СуперСтрой" (39 шт.)). Товарная матрица - 1200 SKU. Самая большая полка в Европе продукции под брендом "Vidella". Пример: "СтройАрсенал" в Екатеринбурге на ул. Альпинистов: 7 грузовых стеллажей (по 2,7м) - карнизов, 4 грузовых стеллажа - рулонных штор. - Применение новых стендов (блистеры) и оптимизация количества индексов (SKU) в специализированных магазинах "Картекс", дало возможность клиенту получить более широкий выбор товаров "Vidella" и "Carlo Conte"на 1 м2 торговой площади. Продажи сети увеличились в 1,5 раза. - Привлечение и развитие новых клиентов по направлению "Arbiton" (напольные плинтуса и изоляция под ламинат). Подписаны договора: ООО "Половик" - 7 специализированных магазинов (Тюмень, Екатеринбург, Сургут), плюс оптовый отдел; ООО "Керама" - сеть магазинов по Тюменской области, ООО " ТД Южный" - 2 DIY в Тюмени, ООО "ТД Амега". - Проведение промо- акции среди продавцов сети "Половик". Условия: - максимальные продажи продукции "Arbiton" в течении квартала, - увеличение SKU в одном чеке. Итог- продажи выросли на 20%. Приз- ознакомительная поездка на завод в Польшу для трех человек. - Организация экспозиции и выкладки товара в сетях "Castorama" и "OBI", расположенных на территории УрФО. - Ввод в сетях DIY системы электронных продавцов (New).- Октябрь 2006 – июнь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Глава представительства
ООО "Сен Гобен Строительная Продукция Рус", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Торговая марка «ISOVER». Французский концерн, производитель утеплителя из штапельного стекла. Продажи через дистрибьюторов (В2В). - Обеспечение выполнения планов продаж теплоизоляционных материалов через дилерскую сеть; - Решение текущих вопросов с руководителями компаний партнеров (дилерами); - Работа с заказчиками, строительными, подрядными и проектными организациями; - Сотрудничество с органами исполнительной власти; - Работа с VIP клиентами; - Участие в тендерах; - Мониторинг уровня цен и присутствия конкурентных материалов в регионе; - Функциональное кураторство региональных представителей в городах Уфа, Пермь, Тюмень, Челябинск; - Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров, проектировщиков, строителей; - Участие в региональных выставках; - Проведение презентаций материала;- Проведение дилерских конференций; - Подбор персонала; - Постановка целей и задач подчиненным; - Контроль над выполнением должностных обязанностей сотрудниками; - Своевременная сдача отчетности; - Решение административно – хозяйственных вопросов. Достижения: - Открытие регионального склада. Срок поставки сократился с 1 недели до 2-х дней. - Начало поставок линейки товаров, ранее не продававшиеся в регионе. 7% от общего оборота; - Производство и поставка материалов нестандартных размеров для нужд производителей каркасных домов, систем вентилируемых фасадов и т.д. За счет этого, в период кризиса удалось удержать существующих и привлечь новых клиентов. Итог- увеличение оборота на 10%. - Организация и контроль работы по системе Проектировщик - Заказчик - Подрядчик - Дистрибьютор. Итог- поставки материалов на крупнейшие стройки Федерального и регионального уровня (Аэропорт "Кольцово", гостиница "Angelo", к.п. "Комарово", "Законодательное собрание Свердловской области", тц "Икея" г. Уфа и др. - Организация и проведение семинаров для проектировщиков и строителей с участием профессора МГСУ, автора книги "Теплоизоляционные материалы и конструкции" Шойхета Б. М. в крупных городах региона. Количество участников от 80 до 120 человек. - Организация и проведение акции "Ваш личный Теплохранитель" через розничные сети. Результат - увеличение продаж на 8%.- Апрель 2002 – октябрь 2006
- 4 года и 7 месяцев
Директор филиала
Екатеринбургский филиал ОАО «Максмир», ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Оптово- Розничная торговля строительными и отделочными материалами. - Открытие и создание предприятия с «нуля»; - Заключение договоров с поставщиками материалов и услуг; - Оперативное руководство предприятием; - Определение стратегического направления развития предприятия; - Наработка клиентской базы; - Проработка логистических схем доставки материала; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Участие в тендерах на поставку; - Контроль над финансовыми показателями предприятия; - Работа с дебиторской задолженностью; - Сдача финансовой отчетности в головной офис; - Мониторинг уровня цен, утверждение ценовой политики; - Определение рекламной политики; - Участие в строительных выставках; - Подбор персонала; - Решение административно – хозяйственных вопросов. Достижения: - Вывод филиала на точку без убыточности. - Формирование товарной матрицы и внедрение концепции продаж с учетом специфики потребительских предпочтений клиентов региона. Результат- увеличение продаж в 2 раза. - Комплексные продажи материалов (утеплитель + сопутствующие материалы. Пример: Поставка навесного вентилируемого фасада для офисного здания компании "Атомстройкомплекс" (утеплитель, алюминиевая подсистема, гидро- ветрозащита, керамогранит), ресторана "Тинькофф", дворца Правосудия, гостиницы "Park inn". - Организация продаж со склада для физических лиц со склада филиала. Итог- поставка материалов в элитные коттеджные поселки.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки:
Пользователь ПК (MS Office, Internet, E-mail, CRM)
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 566 похожих резюме
Обновлено в 7:20
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Обновлено в 7:10Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено в 6:20Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (10 лет и 9 мес.)ДиректорМарт 2015 – работает сейчас
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генерального директора по работе с сетевыми компаниямиЯнварь 2024 – работает сейчас
Директор по продажам250 000 ₽
Обновлено 14 декабря
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2018 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR, продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob