Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 10 августа 1974), cостоит в браке, есть дети

Киев

Занятость

не указано

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 7 месяцев

- Август 2010 – май 2013
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель филиальной сети
ООО ТК ЕВРОТРЕЙД (Оптовая торговля и дистрибуция светотехнических и электротехнических изделий), Киев
Обязанности и достижения:
Обязанности: - оперативное руководство деятельностью филиалов; - развитие дистрибуции через филиалы; - контроль деятельности филиалов (выполнение филиалами планово-сбытовых показателей, контроль работы персонала и организация взаимодействия между центральным офисом и филиалом); - взаимодействие по ключевым вопросам с высшим руководством компании; - развитие сбытовых подразделений филиалов и увеличение объемов продаж, развитие отношений со стратегическими клиентами; - разработка программ мотивации и обучения сотрудников. Достижения: - внедрение индивидуального планирования для торгового персонала; - распределение зон ответственности по территориальному признаку и каналам сбыта; - разработана и внедрена система мотивации для торгового персонала филиалов и руководителей согласно ключевых показателей деятельности и фокусных задач; - внедрена система адаптации и обучения новых сотрудников, обучения и аттестации действующего торгового персонала с привязкой к заработной плате; - проведён мониторинг клиентской базы и категоризация АКБ, а также перспективных клиентов; - введена система контроля деятельности филиала: ежемесячно – прогноз продаж по закреплённой территории, по филиалу в целом, еженедельно – план задач, отчет о выполнении задач; ежедневно – выполнение задач торгового персонала по «воронке продаж»; внедрён документ «Командировка» с протоколом встреч по клиентам. За счет обучения персонала филиалов, внедрения индивидуального планирования, изменений в структуре продаж и программ мотивации персонала удалось увеличить качественные показатели по филиальной сети на 23%, количественные на 26%.
- Март 2007 – август 2010
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель филиала
ООО ТК ЕВРОТРЕЙД (Оптовая торговля и дистрибуция светотехнических и электротехнических изделий), Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка, согласование и проведение политики Филиала на территории Донецкой и Луганской областях, организация деятельности Филиала, решение всех вопросов, связанных с функционированием Филиала; - Осуществление постоянного, полного контроля за расходованием денежных средств и использованием материальных ценностей. - Составление и обоснование бюджетов Филиала; - Организация логистики и ритмичного проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе Филиала; - Организация повышения квалификации и развития сотрудников (организация проведения курсов, тренингов и др.). Достижения: Руководством Компании были оценены мои успешные действия, вследствие чего предложена должность "руководителя филиальной сети компании".
- Ноябрь 2003 – февраль 2007
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Святогорский завод минеральных вод (Дистрибуция ТНП), Донецк (Донецкая область)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - разработка и внедрение стратегии продвижения ТМ «Роса Святогорья», ТМ «Минералочка» на локальном уровне (Донецкая область); - подбор персонала, обучение, постановка задач; - работа с ключевыми клиентами (опт, cash-and-carry)$ - планирование объемов продаж и производства продукции; - разработка логистических маршрутов; - работа с партнерами (дистрибуция ТМ Поляна Квасова (УМВ), ТМ Трускавецкая, Малятко (Аква-Эко), ТМ Архыз (РФ), Тинькофф (РФ) Достижения: За время моего руководства отделом, компания достигла максимальных результатов по объемам продаж (выполнение и перевыполнение планов производства собственной продукции, выполнение и перевыполнение планов по продукции Украинские Минеральные воды и Аква-Эко), по покрытию (90-96%% торговой сети региона) и представленности в торговых точках (70-90% сторчек).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Донецкий национальный технический университет
Факультет: Горно-электромеханический
Специальность: Инженер по обслуживанию и ремонту горного оборудования

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: инициативность; коммуникабельность; лидерство; логическое мышление; находчивость; оптимизм; организаторские способности; ответственность; решительность; способность к самостоятельному принятию решений;стремление к самореализации и успеху; стрессоустойчивость; требовательность; целеустремленность. Увлечения и интересы Спорт: люблю подвижные, в основном, командные виды спорта. Литература: на данный момент времени интересует профессиональная литература, статьи, тренинги. Управление коллективом численностью до 60 человек Опыт подбора, обучения, мотивации персонала Опыт ведения переговоров. Умение делегировать полномочия. Умение контролировать. Умение планировать и прогнозировать. Компьютерные навыки: - офисные приложения:Word, Excel, Power Point, Open Office, Internet. - операционные системы: Windows, Linux. - 1C версия 7.