Директор по продажам, руководитель направления продаж, исполнительный директор, управляющий группой магазинов

Был больше месяца назад

80 000 ₽

54 года (родился 17 июля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет

- Август 2013 – октябрь 2016
- 3 года и 3 месяца
Исполнительный директор
ООО «Фаворит-М», ИП Малиновский П.А., Москва
Розничная торговая сеть. 45 торговых объектов в г. Москва.
Обязанности и достижения:
Реализация проекта - «Упорядочение работы розничной сети». Работа по трудовому контракту. Оценка работы сети. Описание и регламентирование всех технологических процессов, должностных инструкций по отделам (закупка, продажа, учет, логистика). Изменение системы мотивации сотрудников. Изменение функциональной структуры и штатного расписания. Подбор и обучение персонала. Замена более 60 % сотрудников сети. Организация контроля качества работы. Оптимизация ассортимента и товарных запасов. Организация товарно-материального учета. Заключение договоров на предоставление промо и рекламных услуг с ведущими производителями и поставщиками товара -ИД "Деловой мир", ИД "Собеседник", ИД "Independment Media", "Coca Cola" и др. Планирование и бюджетирование. Результат – рост розничных продаж более чем на 35% в условиях объективно серьёзного падения рынка отрасли.
- Февраль 2004 – май 2013
- 9 лет и 4 месяца
Управляющий городской экспедицией
ООО "Сейлс", Лидер на рынке распространения печатной продукции, ТНП., Москва
Обязанности и достижения:
Построение работы отдела по работе с Клиентами, осуществляющими прямые продажи печатной продукции, книг, КНЦ, ТНП и сопутствующих товаров в регионе – г. Москва и Московская область. Формирование и развитие активной клиентской базы. Разработка, внедрение и оптимизация технологий работы, проведение мероприятий, необходимых для достижения максимальных продаж. Создание ценовой модели в различных каналах рынка сбыта. Регулярное проведение мониторинга рынка сбыта, реализация потенциала территорий. Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода Клиента к конкурентам. Контроль над соблюдением финансовой дисциплины. Поиск новых направлений реализации продукции в различных сегментах рынка, бюджетирование. планирование. Систематический контроль качества работы смежных подразделений (отдел городской экспедиции, отдел рекламы и закупок периодики, отдел закупок непериодики, центральный склад, склад формирования заказов клиентов, склад сопутствующих товаров, отдел доставки, склад возвратов) с проведением мероприятий, направленных на приведение в соответствие. Управление командой с прямым и косвенным подчинением до 250 человек. Абсолютный результат по привлечённым Клиентам в Компании. Временное (в течение 1 квартала) выполнение обязанностей Директора по логистике. Управление работой 7 оптово-розничных магазинов по продаже печатной продукции, книг, КНЦ, ТНП и сопутствующих товаров. Реализация проекта по упорядочению работы складского комплекса. Работа в команде Топ-менеджеров Компании.– Лидера на рынке распространения печатной продукции.
- Май 2003 – сентябрь 2003
- 5 месяцев
Менеджер проекта регионального развития
ООО «Вимм-Билль-Данн Минеральная Вода», Москва
Обязанности и достижения:
Организация «с ноля» поставок нового товара – минеральная вода «Заповедник» в 10 из 11 городов юга «Золотого кольца» в центрального «Черноземья». Построение работы в соответствии со стандартами Компании. Достижение требуемого уровня дистрибьюции Мониторинг состояния рынка вверенного региона по каждому городу (без использования существующих клиентских баз) и определение наиболее эффективного дистрибьютора. Подготовка коммерческих предложений. Проведение публичных презентаций. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. Подготовка и заключение договоров поставки. За 2 месяца - поставка в 11 из 12 вверенных городов региона. Развитие прямых Клиентов, выполнение планов по объему реализации и доходности, подотчетных Компаний, статистическая обработка, анализ и планирование продаж, контроль за соблюдением финансовой дисциплины подотчетных Компаний, обработка и проведение сбытовой политики через структуры подотчетных Компаний, обучение и развитие персонала Компаний-Клиентов, разработка и исполнение региональных промо-программ в розничном и оптовом дистрибуционных каналах, контроль розничных и оптовых цен Компаний-Клиентов, приведение их в соответствие с рекомендованными, подготовка аналитических отчетов по состоянию рынка. Организация трейд-активности в торговых точках Компаний-Клиентов, формирование бюджета, контроль над соблюдением промо-графика, мониторинг промо-активностей конкурентов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Московский технический университет связи и информатики, г. Москва
Факультет: Экономика и управление на предприятиях связи
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацеленность на результат. Активная жизненная позиция, пунктуальность, внимание к деталям, ответственность. Развитые лидерские качества, энергичность и инициативность. Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию. Порядочность. Стрессоустойчив. - Организация (в том числе «с ноля»), развитие оптовых, розничных, международных продаж - B2B, В2С, B2G. - Опыт в описании и оптимизации технологических базисов продаж (розничных, оптовых, дилерских, дистрибьюторских) и логистики (склады, транспорт). - Управление командой с прямым и косвенным подчинением до 1500 человек. - Планирование, бюджетирование. - Организация работы в соответствии стандартами качества менеджмента ISO 9001. - Наставничество и coaching. - Высокая обучаемость. - Уверенная техника продаж и переговоров. - Владение техникой публичных выступлений. Компьютерные навыки: Microsoft Windows, Excel, Outlook, Парус.

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 21 962 похожих резюме

Обновлено 18 ноября

Управляющий розничной сетью, супервайзер группы магазиновз/п не указана

Последнее место работы (7 мес.)Директор магазинаАпрель 2015 – ноябрь 2015

Обновлено 27 августа

Руководитель направления продажз/п не указана

Обновлено 18 июля

Руководитель отдела продаж / Исполнительный директорз/п не указана

Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж и исполнения проектовЯнварь 2025 – работает сейчас

Обновлено 15 августа

Руководитель продаж, развития бизнеса, направления, проектов, тендерных продажз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель проектов по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса (нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия, химия, удобрения, металлургия)Март 2023 – работает сейчас

Обновлено 23 июля