Резюме № 21308241
Обновлено 8 апреля
Обновлено 8 апреля
Директор по продажам
Была больше месяца назад55 лет (родилась 15 сентября 1970), cостоит в браке, детей нет
Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 7 месяцев
- Август 2020 – май 2024
- 3 года и 10 месяцев
Директор по развитию дистрибуции
2024 ООО «Маревен Фуд Централ», МоскваПроизводство продуктов быстрого приготовленияОбязанности и достижения:
Управление продажами в дистрибьюторском канале (опт, традиционная торговля, локальные сети) дивизионов Центр (включая Москву и МО) и Запад. 32 области РФ, 49 дистрибьюторов, 18 Региональных директоров в прямом подчинении. Годовой ТО подразделения 6 млрд рублей. • Проведена оценка критериев эффективности и оптимизация дистрибьюторского пула. Сокращено 6 мелких ДБ без потери АКБ и товарооборота территории. Результат – сокращение логистических затрат Дивизиона на 1,5%. • Достигнут рост ТО в тонах в канале Локальные сети на 15% год к году. • Внедрена новая RTM модель Москвы и МО на основании проведенного сенсуса рынка, запуск суб-дистрибьюторского канала, оптимизация оптового канала, увеличение контролируемого покрытия традиционной розницы на 200% с целью эффективного запуска новых продуктов (чипсы, напитки, заправки). • Внесены изменения в Коммерческую политику Дистрибьюторского канала для достижения рекомендуемых показателей операционной прибыли. +1% к текущей рентабельности. • Оптимизирован процесс Годового бюджетирования и Операционного планирования, внедрен контроль исполнения. • Проведена корректировка структуры персонала Дивизионов с целью повышения эффективности обслуживания территории. Сокращение доли ФОТ на 5%. • Вывод на рынок новых продуктовых категорий: чипсы, напитки, заправки для первых блюд. Достигнута нумерическая дистрибьюция от 15 до 25% в течение 6 месяцев, листинг в 45% из 63 ЛКА Дивизионов (Макси, Спар, 7 шагофф, Высшая Лига и пр). • Управление Трейд-маркетинговой активностью в дистрибьюторском канале. • Разработан подход в приоритезации поставок на условиях предоплаты в период дефицита продукции для достижения SL не менее 90%.- Май 2019 – август 2020
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления по работе с региональными Ключевыми Клиентами
ООО «Воронежросагро»/ «7 Утра», ВоронежМолочная промышленностьОбязанности и достижения:
СРазработка и реализация стратегии компании в расширении представленности в каналах современной торговли в регионах РФ (СЗФО, Москва, ЦФО, ПФО, ЮФО). Сети Тамерлан, Радеж, Семишагофф, Грозь, Караван, Гринн, Европа, Пятью Пять и пр. из ТОП 100 региональных сетей. Реализация RTM на базе дистрибьюторского канала, разработка Коммерческой политики, ценовой и логистической модели. Управление эффективностью канала через P&L. Координация трейд маркетинговой активности. Управление командой 6 РКАМов. Формирование команды, подбор сотрудников. Разработка KPI • Реализован проект целевого привлечения новых клиентов с ростом ТО на 250%. • %. В течение 6 месяцев заключены 20 договоров поставки, в том числе с сетями Тамерлан, Радеж, Гроздь, Караван. • Рост ТО на 25% за 6 мес. 2019 в домашнем регионе за счет расширения ассортимента и АКБ. • Сформирована команда РКАМов в регионах. • Успешный листинг нового продукта «Диетическое масло» в 10 ЛКА региона.- Июль 2017 – март 2019
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель Группы по работе с Ключевыми Клиентами
АО «ТД «Солнечные Продукты», МоскваВертикально интегрированный агропромышленный холдинг, Входит в тройку лидеров масложирового рынка и ТОП 20 крупнейших агропромышленных компаний России (бренды «Московский Провансаль», «Я Люблю Готовить», «Россиянка», «Золотая Лейка»)Обязанности и достижения:
Управление поставками продукции компании группе клиентов с целью достижения Бизнес-целей по показателям рентабельности, росту товарных категорий и доли рынка. Проведение годовых переговоров по согласованию коммерческих условий. Контроль параметров P&L. Формирование федеральной ассортиментной матрицы на основе Категорийного анализа. Контроль и управление ценообразованием. Планирование и контроль проведения федеральных трейд-маркетинговых мероприятий. Оценка эффективности. Планирование объемов продаж на краткосрочной и долгосрочной основе. Управление проектом мерчендайзинга. Управление командой по работе с ключевыми клиентами 2 КАМа, 6 РКАМов, с целью реализации контрактных условий (ассортимент, дистрибьюция, расположение продукта, промо, цена). • Рост ТО категории на 18%, в натуральном выражении на 33% к аналогичному периоду за счет расширения географии поставок в сети Тандер. Рост ТМ "Московский провансаль" внутри категории быстрее конкурентов. • Разработан и внедрен проект по кросс-категорийному размещению Салатных заправок на эксклюзивном торговом оборудовании. Рост категории на 120%. • На основании анализа "дерева принятия решений" реализован мерчендайзинговый проект, рост доли полки в Мск и ЦФО в два раза. • В сети Верный – заключение федерального контракта по 3 категориям рост +340% к Бизнес-плану. Рост рейтинга сети с 10 на 5 место в товарообороте компании.- Июль 2016 – апрель 2017
- 10 месяцев
Директор по работе с федеральными сетями
ПАО Петербургский мельничный комбинат, Санкт-ПетербургСовременное предприятие мукомольно-крупяной отрасли Северо-Западного региона России, являющееся одним из ведущих производств пищевого холдинга «АЛАДУШКИН Групп».Обязанности и достижения:
Руководство подразделением по работе с ключевыми клиентами, управление продажами продукции компании, в том числе СТМ в федеральных и локальных сетях (Х5 Retail Group, Тандер, Ашан, Лента, Окей, Метро, Дикси, Верный, Полушка и др); планирование объемов продаж на краткосрочной и долгосрочной основе; проведение годовых переговоров; контроль соблюдения договорных условий; управление листингом новых позиций продукции компании и расширением ассортимента; расчет и обеспечение доходности контрактов, обеспечение экономической эффективности работы с федеральными сетями; контроль документооборота; управление финансовой дисциплиной клиентов, разработка ценовой политики канала; планирование и реализация маркетинговых мероприятий, разработка промо-планов по проведению трейд-маркетинговых активностей и. т. д.; контроль представленности в ТТ, управление проектом мерчендайзинга через агенстсва. Управление командой из 4 КАМов: постановка задач, контроль выполнения KPI. • Улучшена на 4-5% рентабельность контрактов на основании категорийного анализа за счет ротации продуктовой линейки, ввода новых высокомаржинальных продутов в сетях Тандер, Х5, Лента, Окей, Ашан. Разработаны и согласованы годовые промо-планы с целью достижения KPI категории. • Достигута договоренность о федеральной представленности ассортимента в категориях "Овсяные Хлопья" и "Каши" в сетях Дикси, Верный. Результат - рост категории на уровне LFL на 15% при отсутствии каннибализации. • Расширена ассортиментная матрица в X5: 2 sku Пятерочка, 10 sku Карусель, 6 sku Перекресток; Тандер 4 sku с представленностью на всех РЦ. • Разработан и внедрен MML по продуктовым категориям для форматов ГМ, СМ, ММ • Запущен с нуля федеральный проект на базе мерчендайзинговых агенств. В сети Ашан, как результат - 90% активация матрицы в 80% федеральной адресной базы за 3 первых месяца- Февраль 2014 – июнь 2016
- 2 года и 5 месяцев
Национальный директор по работе с Ключевыми Клиентами в сегменте Ритейл в категории замороженных хле
ООО СиЭсЭм Рус / CSM Russia, МоскваРоссийское подразделение CSM Bakery Solutions - международной компании по производству хлебобулочных и кондитерских изделий глубокой заморозки и ингредиентов для производства хлебобулочной и кондитерской продукции.Обязанности и достижения:
Организация с нуля бизнеса компании в категории замороженных хлебобулочных и кондитерских изделий. Определение и поиск новых рыночных возможностей. Определение стратегических приоритетов в соответствии с поставленными задачами. Категорийный менеджмент. Разработка плана закупок и импорта, контроль инвентории и складских запасов. Обеспечение стратегического партнерства с Ключевыми клиентами компании. Переговоры по заключению контактов, согласование коммерческих условий, ассортимента, логистических параметров, форматов представленности на полке, условий списания продукции в течение срока годности. Контроль за реализацией планов продаж, выполнение целей по прибыльности в зависимости от категории и канала. Разработка и внедрение ценовой политики. • В течение 2014 года заключены прямые контракты с федеральными сетями Окей, Х5 Retail Group, Азбука Вкуса, Глобус Гурме, сетями АЗС Нефть магистраль, Трасса, Лукойл. Достигнут годовой объем продаж порядка 300 тыс. евро. • Проведен анализ европейского ассортимента, разработано продуктовое портфолио для российского рынока, матрицы для различных форматов, концепция представленности в современных форматах ГМ и СМ. • Разработана структура прайс-листов и технологических карт, Технические Условия. • Организовано взаимодействие с технологическим отделом. Внедрен контроль по внутренним и внешним отработкам технологии выпекания продукции. • Оптимизирована работа с продуктами с ограниченными сроками годности. • Внедрен проект по локальной переупаковке замороженных кондитерских изделий. Взаимодействие с копакерами. Расчет прибыльности и ценообразования для поставок в сети с доходностью 25%.- Ноябрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ООО ДФР/ De Fonseca Rus, МоскваЭксклюзивный дистрибьютор De Fonseca S.p.A. Италия. Производство и поставки домашней и пляжной обуви в премиальном и средне-ценовом сегменте (№1 в Европе). 36 фабрик в Европе, Китае и Индонезии с производительностью 6 миллионов пар в год.Обязанности и достижения:
Разработка, внедрение целей и стратегии продаж и маркетинга в по каналам, включая развитие подразделения по работе с Ключевыми клиентами (Ритейл: Metro, Okey, Auchan, Selgross, Viktoria, 7K, X5 Retail Group, etc.; DIY: Hoff, Максидом, Уютерра, Старт; Сети магазинов детских товаров – Кораблик, Дети, Детский Мир; Интернет магазины). Построение бизнес-процессов. Обеспечение достижения финансовых целей компании в части роста объема продаж, прибыльности, ROI, оптимизации затрат, развития продуктовых категорий. Управление торговой командой (4 КА менеджера, 4 менеджера по работе с клиентами, 2 Супервайзера). Разработка сезонного плана закупок коллекций, участие в отборке ассортимента. Разработка политик компании. Контроль за поставками и инвенторией. Управление прямым контактом и ежеквартальная отчетность перед Итальянским головным офисом компании Defonseca S.p.a. • Разработан трехлетний Маркетинговый план с фокусом на достижение 50% роста на основании проведенного проекта исследования рынка совместно с компанией ГФК по методике "Омнибус" • 30% рост объемов продаж в 2013 году к 2012 году за счёт реализации целевого проекта привлечения новых клиентов • Создана новая структура, бизнес процессы, KPI и отчетность отдела по работе с Ключевыми клиентами на основании контроля прибыльности • Разработаны коммерческие условия работы с дистрибьюторами, дилерами и оптовиками • Снижение сезонных остатков на 80% за счет внедрения календарного плана сезонных распродаж • Оптимизирована структура и стандарты мерчендайзинга, внедрена система дистанционной отчетности- Сентябрь 2009 – октябрь 2012
- 3 года и 2 месяца
Коммерческий директор, национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Провими Петфуд Рус, МоскваРоссийское подразделение международного холдинга по производству кормов для домашних животных, объединяющее более 70 заводов в 27 странах мира.Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегических целей компании по производству Собственных Торговых Марк кормов для домашних животных в сегменте федерального Ритейла (Mетро, Lenta, X5 Retail Group, Okey, Tander, T3C; дистрибьюторская компания Raritet) Определение потенциала развития бизнеса. Развитие стратегических партнерских отношений с Ключевыми клиентами компании. Ответственность за переговорный процесс, согласование коммерческих условий, разработку продуктовой линейки в рамках контракта. Годовое бюджетное планирование: расчет объемов продаж по продуктам, ценообразование и анализ необходимости повышения цен для обеспечения плановых показателей прибыльности. Разработка ценовой политики компании, анализ прибыльности по каждому продукту с детализацией по статьям затрат по каждому клиенту. Разработка деманд – плана и контроль стратегической товарной инвентории. Управление операционным производственным планом. Расчет логистических параметров поставок. Оптимизация цепочки поставок готовой продукции, ингредиентов, упаковочных материалов. Управление подразделением по работе с клиентами. Управление Проектной работой по разработке новых продуктов. Достигута 30% доля рынка в канале Ритейл в категории СТМ сухих кормов в течение 2 лет. Выход положительную рентабельность по EBITDA за три года с момента запуска производства. 99% уровень сервиса при поставках в федеральный ритейл- Август 2008 – июль 2009
- 1 год
Региональный менеджер по продажам Санкт-Петербург и ЛО
ООО Дирол Кэдбэри, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Планирование, организация и контроль работы отдела продаж на Территории (в подчинении 3 территориальных менеджера, 10 супервайзеров, 66 торговых представителей, обслуживающих 8000 торговых точек) с целью увеличения объемов продаж, роста прибыльности коммерческих операций и увеличения доли рынка. Разработка целей и задач в части объемов продаж (sales-in, sales-out) и качества покрытия, реализация планов по достижению согласованных целей, развитие системы продаж. Управление взаимоотношениями с дистрибьюторами на Территории, контроль выполнения договорных обязательств, уровня дебиторской задолженности, инвентории, анализ P&L. Управление персоналом отдела продаж: постановка целей и задач для каждого территориального подразделения, контроль достижения основных показателей, разработка мотивационных мероприятий. • Рост эффективности инвестиций в развитие продаж с 18% до 26% в течение 6 месяцев. • 20% сокращение затрат за счет новой RTM модели • 50% рост в сегменте оптовых продаж в течение года.- Июль 2001 – август 2008
- 7 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер по развитию дистрибьюции
ЗАО Колгейт Палмолив, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
04.2007 – 08.2008 Территориальный менеджер по развитию бизнес-направления Hill’s Pet Nutrition в Северо-Западном регионе, г. Санкт Петербург. 06.2001 – 04.2007 Менеджер по развитию дистрибьюции в канале Ключевые локальные сети, г. Санкт-Петербург. • 30% рост продаж территории в первом полугодии 2008 года к прошлому году • представленность ассортимента в оптовом канале и канале ключевой специализированной розницы + 50% к прошлому году. • Полностью ликвидированы перебои в поставках засчет внедрения схемы управления инвенторией и контролем процесса размешения заказов из стран ЕС. • Управление проектом выделенных торговых представителей на базе дистрибьютора (2 супервайзера, 8 торговых представителей, 12 мерчендайзеров) через постановку целей и KPI, посредством контроля выполнения, использования мотивационных программ, обучения и аттестации персонала. • Рост доли рынка по основным категориям (AN, 2007г.vs 2006г. в канале Modern Trade) c 27 до 42%, в категории зубные щетки достигнута доля на полке 50%, и в прикассовой зоне 45%.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2013
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Факультет: ГеофизическийСпециальность: Гидрометеорология
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 433 похожих резюме
Обновлено в 2:00Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено вчера
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Директор по продажам/ развитию500 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Директор филиалаДекабрь 2010 – сентябрь 2024
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (14 лет и 3 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – работает сейчас
Директор по продажам и развитию350 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob