Директор по продажам

Была больше месяца назад

120 000 ₽

41 год (родилась 23 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва

Крылатское

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Ноябрь 2010 – август 2012
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО "Классик-Посуда" , Москва
Обязанности и достижения:
• Организация работы отдела по работе с сетевыми клиентами (34 человека) • Планирование продаж, контроль за выполнение показателей; • Управление ценовой и ассортиментной политиками компании • Анализ особенностей работы с сетевой розницей (доставка, динамика продаж, представленность, выкладка и т.д.) • Постановка систем логистики компании (оптимизация затрат) • Разработка и проведение акций по продвижению продукции • Формирование команд и контроль за работой супервайзеров (3 человека), мерчендайзеров (34 человека), • Разработка системы мотивации супервайзеров и мерчендайзеров Основные результаты: - повышение маржинальности в существующих матрицах • Расширение клиентской матрицы • Оптимизация логистики
- Ноябрь 2009 – июль 2010
- 9 месяцев
Руководитель проекта регулярные промо акции
ООО "Кулинар-Страта", Москва
Обязанности и достижения:
• Создание проекта «с нуля» • Разработка и проведение специальных и регулярных промо акций с сетевыми клиентами компании • Развитие и расширение базы сетевых клиентов компании • Поиск и разработка интересных товаров для специальных промо акций Основные результаты: • Увеличение доли регулярных продаж на 60% • Привлечение новых сетевых клиентов
- Июль 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель направления по работе с сетевыми клиентами
ООО "РемиЛинг 2000" — Розничная торговля, Москва
Обязанности и достижения:
• Организация работы отдела по работе с сетевыми клиентами (55 человек) • Планирование продаж, контроль за выполнение показателей; • Развитие и ведение крупных сетей: (Ашан, Х5, Хоум-центр, Дикси, Кика,7континент, Виктория) • Управление ценовой и ассортиментной политиками компании • Анализ особенностей работы с сетевой розницей (доставка, динамика продаж, представленность, выкладка и т.д.) • Налаживание производства товаров (товары из пластика) • Постановка систем логистики компании (оптимизация затрат) • Поиск и заключение договоров с поставщиками компании • Разработка и проведение акций по продвижению продукции • Формирование команд и контроль за работой супервайзеров (4 человека), мерчендайзеров (50 человек), отдела операторов (5 человек) • Разработка системы мотивации супервайзеров и мерчендайзеров Основные результаты: • Успешный вход в сети: Х5, Виктория, Кика, 7континент, Дикси • Расширение клиентской матрицы в Ашане (около 300 артикулов за два года + вход в три отдела) и Хоум Центре на….(в чем измеряется) • Расширение базы поставщиков на 15%/, за счет чего был увеличен общий объем продаж на 40% • Поиск и привлечение к сотрудничеству заводов на территории РФ, на которых контролировала запуск полного цикла производства, эксклюзивную разработку аналога итальянской продукции и выпуск его на рынок. • Расширение ассортимента компании: разработка и вывод на рынок новых товаров (подставки под горячее, столовые приборы, термосы) с увеличением их доли в общем объеме продаж с «0» до 30%
- Август 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Конвент, Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие партнерства с крупными сетями (Ашан, Реал, Метро, Лента, Касторама) • Осуществление контроля закупок и поставок необходимого оборудования • Организация поставок продукции покупателям в сроки и объеме в соответствии с заказами • Учет выполнения отгрузок и оформление документов, контроль за оплатами • Участие в рассмотрении рекламаций от покупателей и подготовка ответов по ним Основные результаты: • Осуществлен вход в федеральные сети (Касторама) • Расширение клиентских матриц на 20%
- Февраль 2002 – июль 2005
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с дилерами
ООО "Поливер", Москва
Обязанности и достижения:
Основные результаты: • Увеличение оборота отдела на 70% • Привлечение новых клиентов

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
МЭЛИ
Факультет: Экономики
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки • Стратегическое бизнес-планирование, разработка и внедрение стратегий продаж • Развитие и управление продажами по всем каналам сбыта (в т.ч. с крупными федеральными сетевыми клиентами) • Создание и оптимизация системы работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами • Опыт формирования ассортиментной политики, ценообразование • Разработка и реализация эффективных программ торгового маркетинга (личные разработки акций, акций лояльности) • Опыт вывода на рынок новых брендов • Постановка системы логистики в компании • Навыки формирования и управления эффективной и успешной командой менеджеров по продажам, супервайзеров, мерчендайзеров • Управление проектами • Навыки ведения эффективных коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний