Директор по продажам, директор по развитию

Был больше месяца назад

250 000 ₽

48 лет (родился 22 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 1 месяц

- Март 2023 – работает сейчас
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель направления развития каналов продаж
----, Москва
Российский дистрибьютор крупнейших импортных брендов холодильных комплектующих
Обязанности и достижения:
• бюджетирование направления продаж • постановка задач и контроль выполнения планов продаж • переговоры с действующими и потенциальными партнерами по расширению объема продаж • сегментация партнерской базы, ABC анализ • автоматизация процесса продаж. Внедрение СРМ, нейросетей для аналитики и маркетинга: ChatGPT, сервисы по созданию презентаций, конференций, транскрибация видео и составление обучающих материалов, анализ систематизация баз данных, разработка и внедрение каналов продвижения компании в соц. сетях, создание ботов для автоматизации и привлечения новых партнеров. Пройден курс по изучению нейросетей и современных методов оптимизации бизнес- процессов в компании. Весь мой опыт направлен на рост продаж через выстраивание профессиональных взаимоотношений с партнерами с использованием передовых технологий: СРМ, Нейросети Результат- развитие клиентской базы, продаж в краткие сроки с оптимальными затратами без увеличения штата сотрудников
- Апрель 2021 – ноябрь 2022
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель коммерческого блока регионального развития
New Horizons/ Новые Горизонты, Москва
Благоустройство, сектор B2B, B2G
Обязанности и достижения:
• Анализ окружающей конкурентной среды и тенденций в индустрии • Аналитика рынка, выделение целевой воронки, коммерческая разведка: Анализ деятельности конкурентов, интернет-активности, анализ предложений на тендерах • Разработка, коррекция и реализация коммерческого блока стратегии по развитию бизнеса продаж • Поиск новых путей и решения для достижения стратегический задач Компании • Создание отдела активных продаж с нуля, годовое бюджетирование направления • Разработка стратегии развития в секторах B2B, B2G, по секторам и территориальности • Разработка мер, направленных на увеличение объемов продаж и привлечение клиентов • Реализация кадровой политики коммерческого блока • Утверждение планов, постановка задач, методов взаимодействия с клиентом • Координация отделов: маркетинг, проектирование, монтаж, продажи, IT, бухгалтерия • Осуществил 40 000+ мероприятий (СRM), потенциальных клиентов-2700, из них 1130 компаний, 1600 контактов • Привлек контрактов на сумму 500+млн., из них реализовано 30%, с маржинальностью 1 контракта до 40% • 150 новых компаний по воронке продаж доведены до этапа итоговой потребности с направлением УТП за 1 год. Конверсия холодный лид-коммерческое предложение 8% • Провел 40+ мероприятий, в т. ч. 5 публичных выступлений. Результат- 2 контракта на сумму 250 млн. • Инициировал вступление компании в Торгово-Промышленную Палату, в результате взято на проектирование и дальнейшую реализацию 3 контракта на сумму 70 млн+ • Участвовал в 5 закрытых мероприятиях для девелоперов (количество профильных участников 100+ ЛПР, ЛВР). Результат-выход на контракт через закрытый тендер на 93 млн. • Организовал 3 мероприятия в регионах для ЛПР. Результат-привлечение потенциальных контрактов в объеме 50% оборота компании за год, из них реализация 30% контрактов.
- Июнь 2020 – март 2021
- 10 месяцев
Руководитель проекта коммерческий и промышленный холод
ЕвроХолод, Москва
Генподрядный холдинг по строительству, инженерным сетям, установки промышленного холода
Обязанности и достижения:
• Создание направления: активные продажи в секторе "промышленный холод" и "ритэйл-коммерческий холод" объектов 30 млн-1 млрд. • Стратегическое планирование совместно с владельцем и топ-менеджментом компании • Переговоры, отправка УТП заключение договоров (оборудование, монтаж) • Координация отдела продаж, технического отдела и бухгалтерии. • Поиск поставщиков, снижение затрат, увеличение маржинальности • Проведение ежедневных/еженедельных совещаний с менеджерами, корректировка работы с клиентами • Анализ звонков и коммерческих предложений, анализ и согласование договоров • Мониторинг тендерных площадок- участие, заключение договоров Основные достижения. • Получил результат по внедрению CRM: 2000+ потенциальных клиентов Внедрил систему холодных звонков: 40+ холодных звонков каждым менеджером, 1000+ писем с презентацией компании и предложением к сотрудничеству ежедневно, исключая спам. В результате привлечение контрактов в воронку продаж на сумму до 1 млрд. • Выявил 2 ключевые площадки с профильными контрактами и ЛПР для заключения сделок, в результате на 70% увеличена эффективность работы с базой потенциальных клиентов • 50+ компаний, с оборотом 1 млрд+ проведены по воронке продаж до этапа выставления УТП • Привлек к реализации контракты на сумму 300 млн+
- Февраль 2016 – июнь 2019
- 3 года и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Снег" комплексное оснащение холодильным и торговым оборудованием объектов ритэйла, проект "Фасоль", Красноярск
http://www.sneggroup.ru
Комплексное оснащение магазинов, супермаркетов торговым и холодильным оборудованием
Обязанности и достижения:
- Увеличение эффективности отдела продаж. - Активный поиск новых клиентов. - Увеличение прибыли, снижение затрат. - Обучение менеджеров, наставничество - Увеличение объема продаж на 40% за 1 год. - Внедрение CRM (увеличение клиентской базы в 20 раз за 6 месяцев, интеграции: электронная почта B2BFamily, mailchimp; телефония OnlinePBX) - Увеличение исходящей активности в 3 раза (холодные звонки, эл. почта) - Увеличение территории продаж в 3 раза (Красноярск+Иркутская и Новосибирская области) - Оснащение 60 объектов ритэйла Фасоль (Metro Cash&Carry) и форматы супермаркет и магазин у дома
- Август 2015 – ноябрь 2015
- 4 месяца
Директор обособленного подразделения
НУ МФПУ "Синергия" развитие продаж в области бизнес образования
Продажа образовательных услуг
Обязанности и достижения:
- Продажа дистанционного бизнес образования: МБА, бизнес-курсы. - Проведение, организация очных и онлайн тренингов, - Оптимизация расходов филиала - Обучение менеджеров принципам, активных продаж. - организация 2х очных тренингов (Московские спикеры), - онлайн трансляция Synergy Global Forum (Международные спикеры). - Снижение арендной платы 50% (договор аренды зала для тренингов со Сбербанком бесплатно) - найм, обучение 2х сотрудников активных продаж.
- Февраль 2014 – июль 2015
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ДСТ-Регион", Красноярск
Реализация расходных материалов к импортной спецтехники Hyundai, Doosan, Komatsu
Обязанности и достижения:
- Развитие отдела продаж с нуля - Реализация сервисных услуг и расходных материалов для спецтехники Hyundai, Komatsu, Doosan - поиск клиентов, заключение договоров о поставке продукции. - найм: менеджер активных продаж, офис- менеджер, бухгалтер на аутсорсинге - внедрение KPI, CRM Bitrix 24 - заключение 25 долгосрочных договоров поставки и сервиса - договор импорта товара из Южной Кореи - самостоятельная разработка и осуществление логистических схем импорта
- Сентябрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
ООО "Стройкомплект", Красноярск
Продажа, сервис спецтехники английского производства JCB
Обязанности и достижения:
- Организация отдела продаж с нуля на территории макрорегион Сибирь - Набор, обучение персонала - Организация работы склада - Сокращение операционных расходов - Маркетинг: печатные издания, сайт, интернет, объявления - Найм, обучение 6 сотрудников: менеджер продаж, офис-менеджер, сервисные инженеры - Заключение долгосрочных контрактов с ключевыми контрагентами региона: КрайДЭО, Водоканал, КрасКом - Снижение дебиторской задолженности на 98% - Реализация 52 единиц техники стоимостю 30% выше среднерыночной премиального брэнда - Исключение инвентаризационной задолженности - Организация посещения ключевыми клиентами завода- производителя в Англии
- Май 2007 – июль 2012
- 5 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "СТК-Енисей", Красноярск
Развитие продаж южнокорейской спецтехники Hyundai
Обязанности и достижения:
- Организация отдела продаж с «0». Южнокорейская спецтехника, запчасти, сервис - Активные продажи на территории Сибирского макрорегиона. - Поиск, обучение, развитие дилерской сети - Найм 5 менеджеров продаж непосредственное подчинение, 25- прямое. Разработка, внедрение системы мотивации. - Лучший филиал по финансовым показателям с 2008-2012 - Увеличение объема продаж с 1 ед. до 6 единиц в месяц - Реализация за период 5 лет 290 единиц техники. - Долгосрочные договора- Русал, Сибагропромстрой, Иркутские тепловые сети, Сибуголь, КрайДЭО - Заключение договора импорта расходных материалов из Южной Кореи лично, путем переговоров на территории поставщика - Открытие расчётного счета в Южной Корее лично для осуществления импортных закупок с выездом в город Busan
- Январь 2006 – апрель 2007
- 1 год и 4 месяца
Директор
Красноярский филиал ЗАО «ТяжПромКомплект», Красноярск
Обязанности и достижения:
- Организация работы филиала с «0». - Найм сотрудников активных продаж - Поиск офисного, складского помещения - Выявление лиц, принимающих решение о закупе - Заключение договоров поставки. - Обучение менеджеров принципам продаж - Обучение в г. Москва функционалу директора филиала - Подбор персонала (поиск специалистов г. Москва, г. Красноярск), найм 3х менеджеров. - Заключение аренды офиса на выгодных условиях (локация на жд развязке) с оптимизацией расходов на 70% - Заключение договоров с крупнейшими компаниями региона (Русал, Краском, Водоканал)
- Июль 2002 – декабрь 2006
- 4 года и 6 месяцев
Ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами
ВымпелКом (Билайн), Красноярск
Заключение контрактов на представление услуг связи частным и корпоративным клиентам
Обязанности и достижения:
- Открытие и организация деятельности филиала компании в г. Красноярске с нуля - Продажа контрактов на услуги связи в секторе b2c, b2b - 8 тренингов по углубленному изучению принципов продаж: телефонные переговоры, встреча, выявление потребностей, классификация клиентов, основы принятия решений. Локации тренингов- Москва, Новосибирск. - Лучший специалист отдела продаж Красноярского филиала ОАО "Вымпелком" 2005 года - Рост в должности--специалист по работе с корпоративными клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Красноярский Высший Командный Институт Радиоэлектроники
Факультет: Радиоэлектроника
Специальность: Радиоинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- энергичен - клиентоориентирован - нацелен на получение результата - готов к командировкам - не курю, веду здоровый образ жизни - занимаюсь самообразованием: литература, тренинги. Рекомендации по запросу.