Директор по продажам

Был вчера в 15:10

По договорённости

46 лет (родился 02 ноября 1979), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Декабрь 2021 – февраль 2025
- 3 года и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
Брянский Пекарь, Москва
Индустриальное производство хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Анализ рынка по сегментам продукции и конкурентам. • Осуществление отраслевой и общеэкономической аналитики рынка, определение приоритетов коммерческой деятельности. • Формирование системы по поиску идей для развития новых продуктов и бизнес-направлений. • Формирование технических заданий по проекту. • Аналитика продукта: выявление потребностей клиентов и их приоритизация. • Взаимодействие с потенциальными заказчиками: ведение переговоров, проведение презентаций, согласование условий и т. д. • Запуск и развитие нового направления. • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. • Подготовка соответствующих планов, методик проведения работ, подготовка технико-экономического обоснования и расчетов. • Прогнозирование продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей. • Координация и проведение всех необходимых мероприятий при запуске и выводе нового продукта на рынок в целях достижение заданных показателей по товарообороту. • Анализ эффективности расходов, контроль эффективности и качества закупок сырья. • Оптимизация и регламентация бизнес-процессов компании. • Поиск новых возможностей в реализации долгосрочной стратегий по развитию, согласно новым рыночным условиям. • Разработана перспективная производственная линейка. • Заключены договоры с ТС ВкусВилл, X5, АШАН • С 0 запущено производство • Производство выведено на плановые объемы
- Январь 2019 – сентябрь 2024
- 5 лет и 9 месяцев
Руководитель проектов
Хлебопекарный Консалтинг, Москва
http://www.bake-consult.ru
Консалтинговые услуги в хлебопекарной отрасли
Обязанности и достижения:
• Поиск и Администрирование проектов (расчет проекта, бюджеты проекта, формирование проектной группы, контроль исполнения) Деятельность в рамках проектных групп: • Коммерческий анализ и аудит • Анализ организационных и управленческих бизнес-процессов. Оптимизация. • Анализ и оптимизация производственных процессов. • Корректировка бизнес - процессов в рамках оперативного управления текущей деятельностью Компаний • Стратегическое и тактическое бизнес-планирование • Разработка долгосрочной стратегий Компаний • Разработка годовых целей Компании • Разработка и внедрение стандартизации бизнес-процессов продаж • Разработка и внедрение BI аналитики. • Контроль закупочных цен, себестоимости, ценообразования • Разработка и запуск новых продуктовых линеек, торговых марок, построение новой торговой матрицы и новых товарных групп.
- Май 2020 – ноябрь 2022
- 2 года и 7 месяцев
Операционный директор
Общество с натуральным вкусом №1, Москва
http://www.marcandfisa.com
Производство продуктов питания в категориях: мучные кондитерские изделия, экструзионные продукты, ЗОЖ, ПП.
Обязанности и достижения:
Основные клиенты: Магнит, X5, ВкусВилл. • Управление операционной деятельностью; • Бюджетирование, исполнение статей бюджета; • Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании; • Управление производственными площадками в Мск и СПб; • Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов компании; • Организация и контроль работы отделов в том числе отдела продаж; • Повышение экономической эффективности каналов продаж; • Контроль выполнения планов; • Работа с ассортиментной матрицей, аналитика, обратная связь, планирование; • Участие в процессах внедрения новых маркетинговых программ, оценка работы эффективности текущих; • Подготовка годовой, квартальной, ежемесячной отчетности по показателям эффективности; • Развитие новых каналов продаж; • Управление запасами и остатками. Перестроены и оптимизированы цепочки поставок. На 40% сокращены логистические издержки. Отлажен производственный учёт и контроль. На 20% увеличен товарооборот. Сформирована эффективная команда.
- Март 2019 – июнь 2019
- 4 месяца
Проектный менеджер
ООО "Морозко" (ПРОЕКТ) , Москва
https://pkm-group.ru
Производство замороженных, в том числе хлебобулочных, полуфабрикатов.
Обязанности и достижения:
Проектная работа (замороженные хлебобулочные полуфабрикаты для сегмента Пекарня/Собственное производство сетей) - Доработка концепции la Reine. - Разработка ассортиментной матрица. - Разработка ценовой модели. - Подготовка инфраструктуры проекта для дальнейшего выхода на рынок. - Сформирована технологическая группа. - В соответствии с потребностями и трендами рынка и потенциальных потребителей (HoReCa/Retail) сформирована концепция развития продуктовой линейки. - Проведено сегментирование продуктовой линейки. - Подготовлены обучающие материалы для торговых команд.
- Март 2018 – сентябрь 2018
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ОАО Ногинский хлебокомбинат, Москва
http://www.nhleb.ru
Производство хлебобулочных изделий
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью завода. - Кризисный менеджмент. - За 6 месяцев увеличен товарооборот на 30% - на 21% сокращены логистические затраты. - Управление сбытовой политикой: Поставки на территории Москвы и Московской области: Традиционная розница, Auchan Retail, X5 Retail, Магнит, Дикси, Билла, Лента, Окей, Ярче, Вкусвилл... - Оптимизация и развитие структуры отдела продаж. - Управление производственной матрицей. - Оптимизация и развитие ассортимента. - Ценообразование. - Проведена аналитическая работа. - Оценена эффективность контрактов. - Оценена эффективность производственной матрицы. - Предложены направления развития ассортимент и бренда. - Разработана и выведена на рынок новая линейка "Ремесленный Хлеб". - Актуализированы рецептуры и выведена на рынок группа кексов длительного хранения. - Разработаны модели ценообразования исходя из себестоимости, маржинальности продукта представленного в различных ценовых сегментах и затрат направленных на продвижение продукта в каналах сбыта. - Пересмотрено и скорректировал ценообразование. - Оптимизирована инфраструктура предприятия в рамках отдела продаж. - Автоматизированы некоторые бизнес-процессы. - Проведены ротации в каналах сбыта повысившие общую рентабельность контрактов и минимизировавшие внутренние потери контрагентов. - Был вынужден уйти в связи с тяжёлым финансовым состоянием предприятия. Завод на момент моего прихода в компанию уже являлся банкротом. - По запросу предоставлю контакты рекомендателя: Исполнительный директор завода.
- Июль 2011 – март 2018
- 6 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО Торговый Дом ХБК12, Москва
http://www.frozenbake.ru
Производство замороженных хлебобулочных изделий и полуфабрикатов
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор (январь 2014 – март 2018) Директор по продажам (июль 2011 – январь 2014) • Разработка стратегии развития компании. • Оптимизация бизнес-процессов. • Развитие сервиса. • Анализ конкурентного окружения. • Определение стратегии продаж, разработка и ведение политики продаж по продуктам и сегментам рынка. • Увеличение доли рынка, качественной и количественной дистрибуции. • Формирование ассортиментной и ценовой политики. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, развитие деловых отношений на рынке. • Построение и координирование отдела продаж с 0ля. • Подбор и управление персоналом. • Постановка краткосрочных и долгосрочных целей и задач для отделов сетевых и розничных продаж по домашнему региону и регионам РФ. • Управление дебиторской задолженностью. • Логистика. • Предприятие выведено из кризиса. • Объем производства и продаж увеличен в 6 раз. • Оптимизирована логистическая составляющая. • Разработан и выведен на рынок бренд FrozenBake. • Проведена полная реструктуризация системы учета. • Проведена полная реструктуризация IT инфраструктуры компании. • Внедрена CRM система. • Открыты представительства в городах: Ижевск, Казань, Краснодар. • Разработана и внедрена система мотивации персонала. • Начата и расширена работа с федеральными сетями: АШАН, АТАК, ВЕРНЫЙ, ДИКСИ, МОНЕТКА (Урал), Х5, Мария-Ра, ТАНДЕР. • Оптимизирована система закупок. • В целях расширения (формирования комплексной) торговой матрицы и дальнейшей дистрибуции товаров, привлечены к сотрудничеству компании: DEH (замороженные хлебобулочные и кондитерские изделия), Malsena (мука и смеси для производства выпечки в домашних условиях), PeterFrost (замороженные кондитерские изделия). • Компания приняла участие в выставках: ПРОДЭКСПО 2012, 2013, 2015. • За время работы несколько раз была проведена реструктуризация отдела продаж, в связи с появлением на рынке транспортных услуг, перевозчиков, способных в рамках имеющихся графиков осуществлять доставку сборных низкотемпературных грузов в регионы, были закрыты ранее открытые представительства.
- Октябрь 2010 – май 2011
- 8 месяцев
ООО Хлебные традиции Директор, ООО Восход Столица Директор по развитию розницы (ПРОЕКТ)
Сибирская хлебная корпорация, Москва
Обязанности и достижения:
Подготовка проекта и создание розничной сети с «0» • Оперативное, административное и хозяйственное управление предприятием. • Руководство операционной деятельностью созданной сети. • Управление инвестиционным портфелем. • Разработка перспективного плана развития собственной и франчайзинговой сети. • Осуществление контроля за состоянием товарных запасов и товарных остатков. • Бизнес планирование (краткосрочные и среднесрочные планы). • Контроль бюджета предприятия и магазинов, повышение рентабельности. • Обеспечение роста оперативных KPIs сети (товарооборот, валовая прибыль, средний чек, и пр.) • Разработка и проведение мероприятий по оптимизации текущих расходов действующих магазинов и при открытии новых. • Подбор поставщиков, заключение договоров. • Контроль арендных отношений, оптимизация условий. • Формирование бюджетов. • Взаимодействие с поставщиками услуг, торгового оборудования и подрядными организациями. • Личный поиск и анализ торговых помещений для открытия пилотных объектов в соответствии с потребностями бизнеса, навыки успешного прогнозирования. • Взаимодействие с арендодателями в Москве и регионах. • Контроль финансирования, качества, объемов и сроков выполняемых работ. • Ведение текущего графика всех работ и отчетности по строительству. • Курирование ввода в эксплуатацию и открытия магазинов. • Разработка стандартов обслуживания. • Разработка системы мотивации персонала. • Участие в подборе и обучении персонала. • Открыто 6 "пилотных" торговых объектов разного формата площадью от 30 до 80 метров. • Сформировано клише магазинов/кафе/пекарен ТМ "BonApe" ориентированных на «средний/средний +» уровень потребителя. • Сформировано Франчайзинговое предложение. Штат - 40 человек.
- Июль 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Директор
ООО "Ваниль", Пермь
Продуктовый retail/horeca
Обязанности и достижения:
Создание сетевых кафе-пекарен «BakeHouse» и «Ваниль» (продуктовый retail/horeca), с «0» Start Up. • Разработка идеи и концепции. • Оперативное, административное, хозяйственное управление предприятием. • Управление инвестиционным портфелем. • Создание бренда, подготовка Brand-Book, идеология. • Продвижение бренда на рынке, маркетинг. • Подготовка инструкции по технике и технологиям продаж. • Управление коммерческой недвижимостью. • Личный поиск и сопровождение открытия торговых объектов в соответствии с потребностями бизнеса. • Взаимодействие с арендодателями (аренда/субаренда), • Проведение тендеров на строительные работы и анализ коммерческих предложений потенциальных поставщиков и подрядчиков. • Работа со строительными и обслуживающими предприятиями. • Разработка и проведение мероприятий по оптимизации текущих расходов действующих магазинов и при открытии новых. • Согласования ввода объектов в эксплуатацию. • Оперативное, административное, хозяйственное управление предприятием. • Управление транспортной и складской логистикой. • Подбор поставщиков, заключение договоров. • Обеспечение роста оперативных показателей сети (товарооборот, валовая прибыль, средний чек, и пр.) • Контроль выполнения планов по объему продаж и по EBITDA на торговых объектах. • Анализ оперативных показателей, принятие решения о переносе объектов. • Подбор, обучение и управление персоналом. • Формирование торговой команды. Разработана идея, концепция бизнеса. С «0» создана розничная сеть (европейские булочные-пекарни «BakeHouse», кафе-пекарни «Ваниль») За период работы открыто 20 торговых объектов. Сбалансирована система «закуп-сбыт». Укомплектован штат предприятия. Создана компания дистрибьютор, организована логистика по территориям Пермского Края, Свердловской области и Удмуртии. Разработаны, прописаны и внедрены бизнес-процессы внутри компании. Организован управленческий и бухгалтерский учет. Предприятие функционирует. Выход на планируемые обороты по выручке, в течении 10 дней с момента запуска первого торгового объекта. Экономия на издержках, относительно планируемой стоимости инвест-проекта, составила 20%. Размер наценки увеличен с 60% до 100%. Оборачиваемость денежных средств выше планируемой в 1,5 раза.
- Апрель 2008 – апрель 2009
- 1 год и 1 месяц
Исполнительный директор
ООО "Автопрестиж" (УК Холдинга) ООО "Автопрестиж Техно" (антикризисное управление), Пермь
Обязанности и достижения:
ООО "Автопрестиж": Участие в оперативном управлении холдингом (автосалон Шкода, салон техники для активного отдыха, 3 сервисных подразделения, строительство, общепит), стратегическое планирование, бюджетирование, управление отделом маркетинга, отделом продаж и развитие новых направлений. ООО "Автопрестиж-Техно" (рынок яхт, катеров, квадроциклов и т. д.): Антикризисное управление предприятием, финансовое планирование, бюджетирование, управление персоналом, определение стратегии и перспектив развития предприятия, маркетинговая стратегия продвижения на рынке, контроль взаимодействий с контрагентами, поставщиками. Достижения: Проведение внутреннего аудита, по итогам которого произведены кадровые изменения, оптимизирована и автоматизирована система документооборота, бухгалтерского и управленческого учета. • Проанализированы и оптимизированы существующие бизнес-процессы. • Распределены и закреплены зоны ответственности, сформированы отделы. • Заключены стратегические договора обеспечивающие рост прибыли на 300% с 04.09.09г. • Компания перешла на Дистрибьюторский уровень отношений с большей частью поставщиков. • Проведена работа над усилением позиций компании на рынке b2b и организацией новых направлений. • Проведена работа с персоналом в целях оптимизации и организации рабочего времени. • Разработаны и введены корпоративные стандарты. • Выстроена дилерская сеть.
- Июль 2001 – апрель 2009
- 7 лет и 10 месяцев
Исполнительный директор
УК холдинга «Авто-Профи», Пермь
Обязанности и достижения:
Должности в предприятиях холдинга: 01.2007 - 05.2008 ООО "Мэн Стор групп" Директор 05.2006 – 03.2008 ООО «К-77» Исполнительный директор 10.2004 – 05.2006 ООО «Авто-Профи» Исполнительный директор 01.2004 - 01.2006 ООО «Новый Стиль» Коммерческий директор 07.2001 – 10.2004 ООО «Авто-Профи» Директор салонов сотовой связи Штат Холдинга: ~ 300 человек, в подчинении ~ 70 человек • Определение стратегии диверсификации предприятия. • Участие в оперативном и административном управлении холдингом, финансовое планирование и контроль. • Управление коммерческой недвижимостью по всем подчиненным направления. • Управление персоналом. • Административные согласования. • Разработка, внедрение и автоматизация бизнес-процессов. • Маркетинговая стратегия продвижения на рынке. • Повышение эффективности работы предприятий. Реализованные мной проекты в структуре холдинга "АвтоПрофи": • Открыты с "0" два стабильно работающих мебельных салона. • Сеть салонов связи с "0" в последствии приобретение франшизы компании «DIXIS» (14 салонов связи). • Досуговый центр и вся инфраструктура с "0" (1000 м2). • Кофейни "К77" с "0". • Гостиница (сауны, кафе) с этапа строительства здания. • Магазины верхней одежды и нижнего белья "MANSTORE" с "0" (работа с торговыми холдингами "Екатерина", "Бельэтаж"). Разработка всех бизнес-процессов в вышеуказанных проектах, подбор и строительство коммерческой недвижимости, дальнейшее управление, продвижение на рынке, маркетинг, а так же внедрение систем автоматизации, контроль деятельности всех структурных подразделений, оперативное управление, участие в подборе и обучении персонала.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2009
Пермский филиал Государственного университета - Высшей школы экономики
Факультет: Переподготовки
Специальность: Менеджмент организации
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Факультет: Электротехнический
Специальность: Электронно вычислительные машины системы комлексы и сети

Обо мне

Дополнительные сведения:

Фотография Опыт прямых продаж. Работа на разных рынках B2B и B2C, умение быстро адаптироваться и анализировать текущую ситуацию. Работа с крупными федеральными сетями. Наличие контактов в коммерческих, властных и административных структурах на разных уровнях. Управленческие навыки: Принятие самостоятельных решений, соответствующих результативной цели. Навыки управленческого, финансового, стратегического, маркетингового менеджмента. Разработка и оптимизация бизнес процессов, постановка задач, мотивирование, контроль, делегирование. Навыки ведения переговоров на любых уровнях. Личные качества: аналитический склад ума, высокая работоспособность, лидерские качества, харизма, стрессоустойчивость, интеллект, коммуникабельность, умение убеждать, умение создавать проекты с нуля, пунктуальность, обучаемость, организаторские способности, способность оперировать большими объемами информации, стремление к саморазвитию, нацеленность на результат. Знания в сфере организации, маркетинга, экономики, финансов и юриспруденции. Навыки комплексной оценки предприятий (DueD) Компьютерные навыки: В силу специальности быстро осваиваю все. Опыт прямых продаж. Работа на разных рынках B2B и B2C, умение быстро адаптироваться и анализировать текущую ситуацию. Работа с крупными федеральными сетями. Наличие контактов в коммерческих, властных и административных структурах на разных уровнях. Управленческие навыки: Принятие самостоятельных решений, соответствующих результативной цели. Навыки управленческого, финансового, стратегического, маркетингового менеджмента. Разработка и оптимизация бизнес процессов, постановка задач, мотивирование, контроль, делегирование. Навыки ведения переговоров на любых уровнях. Личные качества: аналитический склад ума, высокая работоспособность, лидерские качества, харизма, стрессоустойчивость, интеллект, коммуникабельность, умение убеждать, умение создавать проекты с нуля, пунктуальность, обучаемость, организаторские способности, способность оперировать большими объемами информации, стремление к саморазвитию, нацеленность на результат. Знания в сфере организации, маркетинга, экономики, финансов и юриспруденции. Навыки комплексной оценки предприятий (DueD) Компьютерные навыки: В силу специальности быстро осваиваю все. Опыт прямых продаж. Работа на разных рынках B2B и B2C, умение быстро адаптироваться и анализировать текущую ситуацию. Работа с крупными федеральными сетями. Наличие контактов в коммерческих, властных и административных структурах на разных уровнях. Управленческие навыки: Принятие самостоятельных решений, соответствующих результативной цели. Навыки управленческого, финансового, стратегического, маркетингового менеджмента. Разработка и оптимизация бизнес процессов, постановка задач, мотивирование, контроль, делегирование. Навыки ведения переговоров на любых уровнях. Личные качества: аналитический склад ума, высокая работоспособность, лидерские качества, харизма, стрессоустойчивость, интеллект, коммуникабельность, умение убеждать, умение создавать проекты с нуля, пунктуальность, обучаемость, организаторские способности, способность оперировать большими объемами информации, стремление к саморазвитию, нацеленность на результат. Знания в сфере организации, маркетинга, экономики, финансов и юриспруденции. Навыки комплексной оценки предприятий (DueD) Компьютерные навыки: В силу специальности быстро осваиваю все. Опыт прямых продаж. Работа на разных рынках B2B и B2C, умение быстро адаптироваться и анализировать текущую ситуацию. Работа с крупными федеральными сетями. Наличие контактов в коммерческих, властных и административных структурах на разных уровнях. Управленческие навыки: Принятие самостоятельных решений, соответствующих результативной цели. Навыки управленческого, финансового, стратегического, маркетингового менеджмента. Разработка и оптимизация бизнес процессов, постановка задач, мотивирование, контроль, делегирование. Навыки ведения переговоров на любых уровнях. Личные качества: аналитический склад ума, высокая работоспособность, лидерские качества, харизма, стрессоустойчивость, интеллект, коммуникабельность, умение убеждать, умение создавать проекты с нуля, пунктуальность, обучаемость, организаторские способности, способность оперировать большими объемами информации, стремление к саморазвитию, нацеленность на результат. Знания в сфере организации, маркетинга, экономики, финансов и юриспруденции. Навыки комплексной оценки предприятий (DueD) Компьютерные навыки: В силу специальности быстро осваиваю все. Опыт прямых продаж. Работа на разных рынках B2B и B2C, умение быстро адаптироваться и анализировать текущую ситуацию. Работа с крупными федеральными сетями. Наличие контактов в коммерческих, властных и административных структурах на разных уровнях. Управленческие навыки: Принятие самостоятельных решений, соответствующих результативной цели. Навыки управленческого, финансового, стратегического, маркетингового менеджмента. Разработка и оптимизация бизнес процессов, постановка задач, мотивирование, контроль, делегирование. Навыки ведения переговоров на любых уровнях. Личные качества: аналитический склад ума, высокая работоспособность, лидерские качества, харизма, стрессоустойчивость, интеллект, коммуникабельность, умение убеждать, умение создавать проекты с нуля, пунктуальность, обучаемость, организаторские способности, способность оперировать большими объемами информации, стремление к саморазвитию, нацеленность на результат. Знания в сфере организации, маркетинга, экономики, финансов и юриспруденции. Навыки комплексной оценки предприятий (DueD) Компьютерные навыки: В силу специальности быстро осваиваю все.