Резюме № 1775964
Обновлено 14 марта 2007
Обновлено 14 марта 2007
Директор по продажам (национальный, территориальный)
Был больше месяца назад55 лет (родился 12 июня 1970), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 11 месяцев
- Апрель 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Управляющий Дивизионом (Директор по продажам).
ОАО «Альянс «Русский Текстиль»Обязанности и достижения:
• Разработка, реализация стратегии развития сбыта на территории дивизиона. Суммарный годовой оборот дивизиона более 20 млн. $. • Оперативное управление, развитие системы продаж (все каналы сбыта). Регион- Поволжье, 10 филиалов (в подчинении 200 чел.). • Открытие филиалов, организация работы сбытовых структур с «нуля». • Планирование целевых показателей, бюджетное планирование (расходы, инвестиции) в разрезе по каждому филиалу, защита бюджетов. • Ответственность за выполнение показателей, прибыли-убытки, движение ДС, исполнение бюджетов. • Управление финансовыми ресурсами. • Анализ результатов деятельности подразделений. • Контроль, оптимизация бизнес-процессов, организация взаимодействия филиалов с другими подразделениями компании: департаментом развития, маркетинга, логистики, IT, финансовым управлением, группой управленческого учета, коммерческими дивизионами. • Оптимизация товарных запасов, контроль отгрузок, доставки товаров в филиалы. • Аудит, оптимизация системы продаж в филиалах. • Аудит финансово-хозяйственной деятельности филиалов. • Разработка проектов и реализация рекламных, трейд-маркетинговых программ, BTL, ATL-коммуникаций. • Разработка, контроль соблюдения ценовой политики. • Изучение, анализ рынка сбыта. • Формирование профессиональной команды, управление персоналом, оценка эффективности работы сотрудников, организация обучения, развития, разработка и внедрение систем мотивации, мониторинг заработных плат, подбор топ-менеджеров. Достижения: • Увеличил суммарный объем реализации Дивизионом в 2006г. на 28% по отношению к 2005г. • Снизил период оборачиваемости дебиторской задолженности по Дивизиону на 21% с 19 до 15 календарных дней. • Увеличил продажи приоритетных для компании позиций в 2 раза. • Провел реорганизацию системы продаж в филиалах. • Открыл новые филиалы в Тольятти, Ульяновске, Йошкар-оле.- Февраль 2003 – февраль 2005
- 2 года и 1 месяц
Директор по продажам.
ООО «Маркет-групп»Обязанности и достижения:
• Организация бизнес-проекта с «нуля». • Разработка и реализация стратегии развития. • Управление коммерческой, административно-хозяйственной деятельностью. • Построение бизнес-процессов, контроль взаимодействия всех структурных подразделений. • Планирование целевых показателей, бюджетное планирование. • Ответственность за выполнение показателей, прибыли-убытки, движение ДС, исполнение бюджета. • Анализ результатов деятельности подразделения. • Управление финансовыми ресурсами. • Управление товарным запасом, закупка товара. • Управление ассортиментным портфелем, ценовой политикой. • Изучение, анализ рынка сбыта. • Разработка, реализация трейд-маркетинговых мероприятий. • Ведение переговоров на различных уровнях. • Формирование профессиональной команды, управление персоналом: ротация, адаптация, организация обучения, оценка эффективности. • Разработка, внедрение мотивационных схем. • Взаимодействие с рекламными, маркетинговыми компаниями, контролирующими органами. Достижения: • Организовал бизнес-проект с «нуля». • Сформировал профессиональную команду. • Вывел проект на прибыльность. • При активном участии разработан продукт под новой торговой маркой, успешно выведен на рынок.- Июнь 2002 – февраль 2003
- 9 месяцев
Начальник отдела оптовых продаж.
ООО «ТД Сибирский берег»- Март 2001 – апрель 2002
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам.
ЗАО «ТК Вимм–Билль–Данн». Филиал.Обязанности и достижения:
Достижения: • За год увеличил суммарный объем продаж на 84% • Провел реорганизацию департамента продаж. • Сформировал профессиональную команду. • Провел реорганизацию пула дистрибьюторов. • Увеличил активную клиентскую базу в розничном канале в 2 раза, в мелкооптовом- на 40%.- Июль 2000 – март 2001
- 9 месяцев
Менеджер по работе с VIP клиентами (KAM).
ЗАО «ТК Вимм–Билль–Данн»- Ноябрь 1996 – июль 2000
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию сетевых клиентов (KAM).
ЗАО «ТК Вимм–Билль–Данн»
Образование
- Высшее образование
- 2002
- Высшее образование
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные навыки, знания:
• Позитивный практический опыт в продажах (более 12 лет), управленческий опыт (более 7 лет). Количество подчиненных до 200 человек.
• Знание рынка FMCG, текстильного, черного металлопроката, опыт работы в b2b, b2c.
• Знания в области менеджмента, маркетинга, логистики, финансов.
• Разработка и реализация стратегии развития, организация сбытовой сети в национальном и локальном масштабе.
• Оперативное управление продажами по всем каналам, увеличение доходности, построение эффективной системы продаж, реорганизация.
• Открытие филиалов, организация работы сбытовых структур с «нуля».
• Оперативное управление коммерческой, административно- хозяйственной деятельностью подразделения: департамент продаж, маркетинг, финансы, IT, логистика.
• Планирование, бюджетирование, оптимизация расходов.
• Управление ассортиментным портфелем, ценовой политикой.
• Управление товарным запасом, закупка товара.
• Управление персоналом, формирование профессиональной команды, подбор, адаптация, оценка, обучение, разработка мотивационных схем.
• Изучение, анализ рынка сбыта.
• Разработка, реализация комплекса маркетинговых мероприятий, коммуникаций (медиа, трейд-маркетинг, BTL, ATL), выведение на рынок новых продуктов.
• Ведение переговоров, личные продажи, навыки презентации, поддержание партнерских отношений с VIP-клиентами.
• Взаимодействие с рекламными, маркетинговыми компаниями, контролирующими органами.
• Английский язык: intermediate.
• Хорошо развитые управленческие и организаторские навыки, умею работать как самостоятельно, так и в команде; энергичен, коммуникабелен, инициативен; способен расставлять приоритеты, анализировать, принимать взвешенные решения, делегировать полномочия, брать ответственность на себя. Активная жизненная позиция, системность, постоянное саморазвитие, мотивация на достижение результатов, уважаю и соблюдаю корпоративную культуру.
Плавание, чтение профессиональной литературы.
Компьютерные навыки:
MS-Office, 1С, CRM, SMART-модуль АС МВО.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 845 похожих резюме
Обновлено 10 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель директора (учредителя) (CEO)Сентябрь 2023 – апрель 2025
Обновлено вчера
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 11 ноября
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Директор департамента розничных продажМай 2021 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор розничной сетиз/п не указана
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Коммерческий директор, начальник отдела продажМай 2008 – август 2011
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob