Москва
Резюме № 15330164
Обновлено 10 июня 2012
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был в этом месяце
По договорённости
48 лет (родился 22 августа 1977), cостоит в браке, есть дети
Киев
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • Декабрь 2008 – май 2011
    • 2 года и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Витис Групп, Киев

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: • Создание организационной структуры коммерческого отдела • Подбор ключевых менеджеров в структуре • Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж, бюджетирование • Формирование торговой политики (наценки, скидки, дебиторская задолженность…) • Проведение переговоров с ключевыми клиентами (национальные сети) • Ведение переговоров с клиентами On trade (HoReCa) • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж • Разработка и внедрение эффективной системы стимулирования персонала Достижения: • Создание коммерческого отдела компании с «нуля»; • Разработана стратегия продаж в каждом из каналов сбыта; • Разработана торговая политика (классификация/категоризация клиентов) с матрицей условий и наценок, положение о дебиторской задолженности и другие основополагающие документы коммерческой службы; • Разработаны формы для расчета эффективности коммерческих проектов – формирование политики наценок и скидок при сохранении маржинальности бизнес-процессов; • Сформированы фокусы (ассортиментно-ценовые) в ассортименте для целевой дистрибуции – нужный товар для соответствующей категории торговой точки; • Создан маркетинговый план продвижения продуктов в каждом канале сбыта; • Созданы 5 полноценных региональных филиалов в Украине; • Создан отдел по работе с дистрибуторами; • Листинг продуктов во все национальные и локальные сети; • Введен системный анализ рынка для корректного ценового позиционирования продуктов; • Создана система обучения и введения в должность торгового персонала, которая включает в себя обучение ассортименту (1 800 SKU), оргполитики правильной работы в компании на различных постах коммерческой службы, внутренний тренинг по продажам, с использованием видеоматериалов, адаптированный под специфику бизнеса; • Разработана и адаптирована система стимулирования торгового персонала на основании ключевых показателей постов коммерческой службы. Создано территориальное деление киевской дистрибуции с маршрутизацией ТП.
    • Апрель 2008 – ноябрь 2008
    • 8 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Фуд Эксперт Укр", Киев

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: • Расчет бизнес-плана «start-up» компании с окупаемостью проекта за 6 месяцев; • Мониторинг цен и ценообразования розничного рынка и формирование цены продажи в Украине; • Определение оптимального ассортимента для запуска проекта; • Формирование планов продаж на период – 6 месяцев (срок окупаемости проекта) с учетом развития дистрибуции в Киеве и регионах; • Определение политики продаж и ценообразования компании в Украине; • Расчет штатной структуры и формирование штатного расписания для эффективной реализации проекта с учетом этапности развития; • Регистрация компания в Украине, открытие валютных счетов и аккредитация в таможне; • Проведение переговоров с логистическими компаниями на предмет ответственного хранения грузов, транспортировки и других логистических операций; • Проведение переговоров с сетевыми клиентами и дистрибуторами. Расчет листингов и маркетинговых бюджетов. Подписание контрактов. Достижения: • Сформирована компания импортер-дистрибутор с «нулевого» этапа. • Подписаны ВЭД контракты и аутсорсинговая логистика • Разработаны и утверждены ассортиментная и торговая политика для работы с клиентами. • Проект выведен в стадию реализации согласно графика реализации проекта. «Заморозка» проекта в связи с финансовым кризисом.
    • Ноябрь 2005 – сентябрь 2007
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор филила

    Киевский филиал ОАО Мироновский Хлебопродукт, Киев

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: • Эффективное управление филиалом • Координирование работы подразделений филиала – учет, товарная логистика, транспортная логистика, дистрибуция, администрация; • Создание и расширение торговой команды; • Регламентирование работы торговых представителей и территориальных менеджеров; • Прогнозирование продаж по каждому из брендов на будущие периоды; • Ведение бюджетной политики филиала. Анализ и корректировка выполнения бюджетов. Достижения: • Сформированы фокус – команды для целевой дистрибуции • Листинг продуктов в локальные сети; • Оптимизация и систематизация работы с национальными сетями; • Увеличение объемов продаж все видов продуктов компании в каждом канале сбыта; • Разработана и внедрена схема работы отдела логистики филиала (30 авто доставки). Создание правил работы менеджеров-логистов, диспетчера, начальника отдела доставки. • Введен проект «Автоматизированное составление маршрутов логистики» в практическую фазу. Создание программы контроля логистических процессов; • Создание регламента работы склада; • Внедрение программы ротации продуктов и работы с переходящими остатками; • Расширение площадей хранения замороженных продуктов.
    • Август 2005 – октябрь 2005
    • 3 месяца

    Региональный менеджер

    Днепропетровский филила АОЗТ Мироновский Хлебопродукт, Днепр

    Обязанности и достижения:

    Достижения: • Координация работы территориальных менеджеров Днепропетровского, Полтавского, Запорожского регионов. • Анализ и разработка стратегии продаж и развития франчайзи. • Создание организационной структуры подразделения продаж Днепропетровского филиала.
    • Октябрь 2002 – июль 2005
    • 2 года и 10 месяцев

    Территориальный менеджер

    Днепропетровский филиал АОЗТ Мироновский Хлебопродукт, Днепр

    Обязанности и достижения:

    Достижения: • Проведена полная аквизиция (мониторинг) розничных рынков г. Днепропетровска; • Разработана и внедрена маршрутизация доставки продукции; • Заключены контракты с локальными сетями: Варус, Рейнфорд, Большая ложка; • Заключены контракты с переработчиками, в том числе м/к Юбилейный, Алан, мясная фабрика Березка; • Увеличено количество фирменных торговых точек с 16 до 120; • Увеличены продажи на 400%.
    • Сентябрь 2001 – июль 2002
    • 11 месяцев

    Заместитель директора по сбыту

    ООО Реконд, Днепр

    Обязанности и достижения:

    Достижения: • Создания основных точек контроля и контроль показателей деятельности по каждому из торговых агентов; • Увеличение продаж на 30%; • Увеличение количественной и качественной дистрибуции.
    • Июнь 1999 – июнь 2001
    • 2 года и 1 месяц

    Торговый представитель

    ЗАО Мултон, Москва

    Обязанности и достижения:

    Достижения: • Развитие дистрибуции до 100 торговых точек за 3 месяца на территории – центр г. Москва; • Увеличение продаж за счет увеличения количественной дистрибуции и за счет присутствия полного ассортимента в торговых точках; • По итогам – лучшая территория по количеству заказов и присутствию торговых марок компании; • За счет увеличения SKU в торговых точках увеличены продажи на 20%; • За счет увеличения количественной дистрибуции до 130 ТТ увеличены продажи на 15%.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ярко выраженные лидерские качества. Аналитическое системное мышление. Высокий уровень самомотивации, ответственность, честность, обучаемость – постоянное стремление к новым знаниям. Порядочность, способность работать в команде, творческий подход, настойчив в достижении цели. Оптимальное распределение усилий между тактическими и стратегическими задачами. Высокая стрессоустойчивость. Фото, кулинария Навыки: Построение отделов и филиалов «с нуля». Создание сбытовой структуры. Навыки продаж сложных товаров и услуг. Отличные коммуникативные навыки, опыт построения структуры подразделения продаж и создания команды (опыт управления коллективом от 150 человек). Поиск, отбор и обучение персонала в сфере продаж, тренинг и наставничество. Знание логистики, основ бухгалтерии и финансового анализа. Разработка и проведение промо-акций, направленных на увеличение объемов продаж. Составление бюджетов отделов продаж и филиала. Планирование объемов продаж и маркетинговых бюджетов на краткосрочный и долгосрочный период. Разработка стратегии развития филиалов и отдела продаж. Поиск, налаживание отношений и координация работы дистрибьюторов. Опыт как непосредственного, так и дистанционного управления регионами. Проведения тренингов по продажам. Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1C

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 340 похожих резюме
Обновлено 28 июня 2017
Превью фото соискателя
Генеральный директор / Директор региона продаж250 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Региональный директор / Генеральный директорСентябрь 2010 – декабрь 2014
Обновлено 29 января 2009
no-avatar
Директор представительства, Директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по Маркетингу СоковИюль 2007 – январь 2009
Обновлено 5 ноября 2003
no-avatar
Исполнительный директор, директор по продажам, региональный представительз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Генеральный директорЯнварь 2003 – октябрь 2003
Обновлено 11 февраля 2005
no-avatar
Исполнительный директор, комерческий директор, НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)начальник отделаИюнь 2003 – февраль 2005
Обновлено 7 августа 2004
no-avatar
Коммерческий директор(директор по продажам)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)директор по торговой политикеОктябрь 2001 – июнь 2004
Обновлено 13 февраля 2015
no-avatar
Директор филиала, Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)ДиректорСентябрь 2013 – август 2014
Обновлено 28 января 2006
no-avatar
Генеральный директор, Директор по продажам, Директор по сбыту, Директор филиала, Начальник отдела прз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Генеральный директор по сбытуНоябрь 2003 – апрель 2005
Обновлено 19 апреля 2007
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)Директор департамента маркетинга и сбытаНоябрь 2005 – октябрь 2006
Обновлено 7 сентября 2006
no-avatar
Директор по продажам. Исполнительный директорз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2004 – июль 2005
Обновлено 23 января 2006
no-avatar
Руководитель отдела продаж или Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель коммерческого отделаФевраль 2002 – январь 2006
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob