Москва
Резюме № 15240685
Обновлено 27 марта 2016
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
43 года (родился 17 июня 1982), не состоит в браке, детей нет
Киев, готов к переезду: Днепр
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Украина
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 8 месяцев

    • Март 2014 – март 2016
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    Кондитерская компания "АВК", Днепр

    Обязанности и достижения:

    Управление прямыми продажами на территории Донецкой, Луганской, Днепропетровской, Запорожской, Херсонской, Николаевской областей и АР Крым. В подчинении структура из 325 человек: Прямое подчинение - 10 Территориальных менеджеров; 40 Торговых супервайзеров; 255 Эксклюзивных торговых агентов; 20 Мерчендайзеров Достижения: Защитил проект по качественной работе с торговым оборудованием (контроль работы посредством фотоотчетов, предоставляемых при каждом визите), который на данный момент внедрен в работу компании на всей территории Украины. Данная программа позволила: а) собрать более 5% от общего количества торгового оборудования, которое не использовалось, т.е. находилось на складах, в подсобках и т.п. б) увеличить эффективность использования ТО на территории больше чем на 32% в) создать СИСТЕМУ работы с ТО, псоредстовом которой, менеджер влияет на ситуацию не только по заполняемости торгового оборудования, но и на ситуацию в торговой точке посредством постановки задач по перемещению/установке ТО, а также контроля по выполнению этих задач. Удержал продажи на том же уровне (в грн.) несмотря на сокращение штата на 28% Запустил новый дистрибутор на территории Лугаснкой области после начала боевых действий, что позволило сохранить продажи на этой территории, в то время как большинсво компаний-конкурентов ушли с рынка Луганской области (территория ЛНР). Сменил дистрибутор на территории г. Донецк. Увеличил количество тяжелого торгового оборудования на территории региона за Июнь-Август 2015 г. на 7,2%.
    • Октябрь 2012 – февраль 2014
    • 1 год и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Содружество", Донецк (Донецкая область)

    Обязанности и достижения:

    Основные обязанности: Управление отделом продаж по направлениям гастрономия/бакалея. Управление складской и транспортной логистикой предприятия. В прямом подчинении 603 человека: Логистика – 493 человек, Отдел продаж – 110 человек («Гастрономия 1» – 37 чел., «Гастрономия 2» – 34 чел., «Бакалея» – 39 чел) Достижения: Создал и внедрил ценовую политику по всем основным брендам, а по остальным детально проанализировал и упорядочил предоставляемые скидки, за счет чего увеличил показатели по наценке по всем брендам от 2% до 5%. Создал маркетинговый бюджет по АПК и СМК для проведения активностей по данным брендам. Достиг по всем основным брендам в своих направлениях объемов продаж, которые компания ООО «Содружество» не делала никогда ранее: ТК Урожай (ТМ Славолия, Урожай, Козачек) + 48% прирост; АПК – Инвест (ТМ Ставрос, Колбаспищепром) + 72% прирост; Салтовский МК + 121% прирост. Сделал перемаршрутизацию, за счет чего сократил затратную часть по логистике более чем на 12%. Октябрь-Декабрь 2012 г. - Директор по Логистике в ООО Содружество Основные обязанности: Управление складской и транспортной логистикой предприятия. В прямом подчинении 493 человека: Складское хоз-во – 232 чел, Экспедиция (экспедиторы, диспетчеры, логисты) – 105 чел, Гараж (рем.зона, водители, механики и т.д.) – 156 чел. Достижения: Полностью исключил появление на складе и выезд в розницу просроченной продукции за счет внедрения эффективных алгоритмов по ротации и контролю зоны сборки. Отладил систему возвратов колбасной продукции от покупателей. Внедрил систему эффективных коммуникаций между торговым отделом и подразделениями логистики. Внедрил эффективную систему мотивации для руководителей всех подразделений логистики. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации всех складских сотрудников. Прописал алгоритмы работы и взаимодействия на всех основных участках склада. Организовал доставку колбасной продукции в оптовый канал и всем ключевым клиентам до 7-00 утра, а также выезд машин доставки со склада до 6-30 утра. Сократил время сборки за счет внедрения ячеечного хранения и создания маршрутов движения сборщиков по складам.
    • Июнь 2009 – сентябрь 2012
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по Востоку Украины

    GlaxoSmithKline, Донецк (Донецкая область)

    Обязанности и достижения:

    Компания входит в 3-ку лидеров на мировом рынке фарм. средств. Бренды компании: Coldrex, Solpadeine, Panadol, Aquafresh, Sensodyne, Parodontax и др. Основные обязанности: Управление дистрибьюторами Донецкой и Луганской областей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Управление национальным и региональным бюджетами. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Управление эксклюзивными и общепрайсовыми командами. В прямом подчинении 26 человек: 2 территориальных менеджера, 1 менеджер по ключевым клиентам, 3 супервайзера, 9 торг. представителей, 1 СВ мерчендайзеров 10 мерчендайзеров. В косвенном подчинении 22 человек: 4 директора филиала, 2 начальника торгового отдела, 3 сейлз-менеджера, 13 торговых представителей. Достижения: Подобрал и обучил с «0» весь персонал GSK на востоке Украины (на момент моего прихода в прямом подчинении был 1 мерчендайзер). Всех прямых подчиненных оформил на дистрибьюторе, без дополнительных инвестиций со стороны GSK. Ввел первые в Украине, по брендам GSK, эксклюзивные торговые команды. Увеличил активную клиентскую базу на 81%. Увеличил объем продаж по региону в 3,37 раза. Перезаключил маркетинговый договор с сетью супермаркетов «Амстор», благодаря чему с сетью началась качественная работа и доля продаж этой сети увеличилась с 4 % до 24 % от общего объема продаж GSK Донецкой обл. Договорился о сотрудничестве с сетью «Брусница» (68 маг. самообслуживания на момент договоренности). В результате проведения годовых переговоров в 2010 и 2011 г.г. улучшил условия работы c ключевыми заказчиками региона (среднее увеличение доли полки в 2010 г. – 2,8 %; в 2011 г. – 3,7 %). Согласно данных АС Nielsen, 2 года подряд занимаю 1-е место в регионе по динамике развития среди основных конкурентов.
    • Август 2007 – июнь 2009
    • 1 год и 11 месяцев

    Территориальный менеджер (ASM)

    COCA-COLA

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами на территории как через эксклюзивную команду, так и через дистрибуторы. Управление двумя дистрибьюторами на севере (ФЛП Бережной) и на западе (ФЛП Рамазанов) АР Крым в плане достижения, инсталляции договоренностей и контроля выполнения договорных обязательств. Формирование заказов на дистрибьюторы и осуществление контроля за соблюдением необходимого товарного запаса. Проведение тренингов для торгового персонала Достижения: Ввел 2 дополнительных маршрута на западе и в центре АР Крым. Активировал клиента Укрпочта (562 торговые точки). В течение 9 месяцев занимал только 1 и 2 места среди 7 ASMов согласно рейтинга на территории филиала. Сменил дистрибьютора в центре и на западе Крыма, что повлекло за собой увеличение продаж на 43 %. За отличные результаты работы переведен в г. Евпатория с перспективой организации филиала в 2009 г. и занятия должности директора данного филиала.
    • Август 2005 – август 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер

    Кондитерская компания "Конти"

    Обязанности и достижения:

    01.07.07 – 31.08.07 - ЗАО ПО «КОНТИ» менеджер по продажам (супервайзер) по южной части Херсонской области За отличные результаты работы получил высшую категорию и переведен в Херсонскую обл. для развития территории. Достижения: обучил и ввел двух торговых агентов. Обосновал целесообразность ввода дополнительного маршрута для полного покрытия потенциала подотчетной территории. 11.09.06 – 01.07.07 – ЗАО ПО «КОНТИ» менеджер по продажам (супервайзер) по южной части Одесской области Достижения: Обоснование целесообразности ввода, и ввод 3 дополнительных агентов на территорию Татарбунарского, Тарутинского и Килийского районов. Увеличение объема продаж за время работы на должности СВ на 99,23% за счет увеличения профессиональных навыков агентов, а также за счет увеличения количества агентов 06.12. 05 – 10.09.06 – ДП ТД Пальмира, ТМ «Киев-Конти» Менеджер по работе с VIP- клиентами Основные обязанности: увеличение товарооборота продукции, проведение промоушн-акций, дегустаций. Разработка и проведение совместных локальных акций с VIP- клиентами для увеличения продаж и узнаваемости торговой марки. Подписание договоров. Подписание планограм по размещению продукции. Размещение дополнительного оборудования и дополнительных мест выкладки продукции. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности. Контроль за соблюдением договоренности по бонусной программе поощрения клиентов. Обучение штатных мерчендайзеров-фасовщиков стандартам выкладки и стимулированию потребителей к совершению покупки продукции компании в торговом зале (выявление потребностей, презентация, преодоление возражений) Достижения: Увеличение объема продаж на 27%. При значительном сокращении ассортиментного ряда продукции компаний-конкурентов -сохранение полного ассортимента рабочих позиций и ввод в сеть супермаркетов «Таврия В» 25 новых позиций. 30.08.05 - 05.12.05 – ЧП Марцев, ТМ «Киев-Конти» Торговый представитель (г. Белгород-Днестровский, и Б. Днестровский р-н) Достижения: Два раза подряд отмечен как лучший торговый представитель компании «Киев-Конти» по южному региону. Увеличение объема продаж на 231%. Увеличение количества клиентов с 62 до 173.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

2013 г. Как привести свой склад в соответствие с его реальным потенциалом эффективности Трейд-Мастер, Андрей Орехов, Логистика 2013 г. Организация и проведение трейд маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль Трейд-Мастер, Татьяна Скоробогатова, Маркетинг 2010 г. Ситуационное Лидерство, ГСК 2010 г. Английский Язык Школа Американского Английского Языка 2010 г. Технология проведения и анализа двойных визитов, Персонал-Технологии 2009 г. Навыки проведения переговоров с ключевыми клиентами, Меркури 2009 г. Трансовые техники, РМС 2008 г. Активация торговых точек, Кока-Кола 2007 г. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ФСУ 2006 г. Органицация и контроль работы торговых агентов, Конти 2006 г. Супервайзерский цикл, Конти 2005 г. 10 шагов успешных продаж, Конти 2005 г. Работа с возражениями, Конти

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 312 похожих резюме
Обновлено 28 июня 2017
Превью фото соискателя
Генеральный директор / Директор региона продаж250 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Региональный директор / Генеральный директорСентябрь 2010 – декабрь 2014
Обновлено 29 января 2009
no-avatar
Директор представительства, Директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по Маркетингу СоковИюль 2007 – январь 2009
Обновлено 5 ноября 2003
no-avatar
Исполнительный директор, директор по продажам, региональный представительз/п не указана
Последнее место работы (9 мес.)Генеральный директорЯнварь 2003 – октябрь 2003
Обновлено 11 февраля 2005
no-avatar
Исполнительный директор, комерческий директор, НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)начальник отделаИюнь 2003 – февраль 2005
Обновлено 7 августа 2004
no-avatar
Коммерческий директор(директор по продажам)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)директор по торговой политикеОктябрь 2001 – июнь 2004
Обновлено 28 января 2006
no-avatar
Генеральный директор, Директор по продажам, Директор по сбыту, Директор филиала, Начальник отдела прз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Генеральный директор по сбытуНоябрь 2003 – апрель 2005
Обновлено 19 апреля 2007
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)Директор департамента маркетинга и сбытаНоябрь 2005 – октябрь 2006
Обновлено 7 сентября 2006
no-avatar
Директор по продажам. Исполнительный директорз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2004 – июль 2005
Обновлено 23 января 2006
no-avatar
Руководитель отдела продаж или Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель коммерческого отделаФевраль 2002 – январь 2006
Обновлено 6 августа 2011
no-avatar
Директор по продажам, коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Cheef of departmentЯнварь 2006 – август 2010
Работа в МосквеРезюмеПродажиПродукты питанияДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob