Директор по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

66 лет (родился 03 августа 1959), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Комсомольская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Июнь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО СНС Холдинг, Москва
Обязанности и достижения:
Запуск активных продаж с нуля в стартапе в условиях жестокой конкуренции с высококачественной продукцией ведущих мировых вендоров. (Организация прямых и непрямых продаж и личные продажи собственных разработок компании). Достижения: 1) Переход от продаж товаров к продаже бизнес-кейсов, решающих проблемы заказчика. Создание, на основе бизнес-кейсов линеек продуктов, направленных на определенные сегменты. Отстройка от конкурентов. 2) Внедрение технологии прямых активных продаж в компании. Успешное создание и реализация телесейл-проектов по созданию клиентской базы в РФ, Казахстане и Белоруссии. (Запуск генератора лидов и воронки продаж по направлению). Выявиление и налаживание прямых контактов с Руководителями управлений и департаментов профильных компаний-потребителей. свыше 200 компаний (из ТОП300), Личные продажи в новых сегментах и крупным заказчикам. 3) Реорганизация работы с дилерским каналом. Выявление эффективных групп посредников, потенциально заинтересованых в продаже нашего продукта, создание для них специальных бизнес-кейсов, мотивирующих на продажу, создание технологии работы с ними. 4) Разработка и внедрение процессов прогнозирования и планирования продаж, отчетности и обратной связи с потребителями, технологии активных продаж и переход к проектным продажам 5) Участие в стратегическом развитии продуктов совместно с R&D дирекцией.
- Март 2006 – июнь 2011
- 5 лет и 4 месяца
Заместитель коммерческого директора по продаже решений
Поликом Про
Обязанности и достижения:
Организация активных продаж (и личные продажи) нелояльным клиентам проектов, услуг, лицензий и оборудования компании на открытых рынках. Работа с региональными филиалами компании (СПб, МСК, Челябинск и др.) по продаже проектов (маркетинговая активность, товарное предложение, прямые контакты с крупнейшими потребителями). Выявление причин "пропадания или значительного спада" продаж по отдельным направлениям деятельности, разработка и реализация мероприятий по их восстановлению, проведение первых личных продаж, подтверждающих правильность предложенных мер. Компания специализируется на работе с верхним сегментом среднего рынка и частью крупного. Организация активных комплексных продаж крупным заказчикам и активные личные продажи ключевым заказчикам (начиная от выделения перспективных сегментов рынка и исходящих звонков) При организации активных продаж выступаю в качестве неформального лидера комплексных проектных команд, объединяющих специалистов по продажам, маркетологов, консультантов и технических специалистов, задействованных в процессе подготовки "вертикальных" решений и запуска их продаж. Моя роль заключается в обеспечении перехода от предложения набора технологических услуг и товаров к подготовке предложений в терминах потенциальных бизнес-потребителей и доработка технических предложений в соответствии с задачами и потребностями бизнеса. Как специалист по продажам (и их организатор) прошел ряд тренингов по методикам управления отделом продаж (различным аспектам продаж в области B2B) и успешно применяю эти знания на практике, тестировал ряд CRM-решений, в т. ч. и SalesForce. Достижения. Создание и реализация успешных телесейл-проектов по расширению круга заказчиков и инициации заключения крупных контрактов (например, системы оперативного управления производством для металлургических предприятий и др.) Перезапуск и запуск продаж по ряду направлений деятельности компании. Организация крупных, комплексных продаж крупным заказчикам.
- Декабрь 2004 – февраль 2006
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела корпоративных решений
Поликом Про, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Отдел находится на полном хозрасчете и занимается полным циклом работ: от поиска заказчиков и продаж решений до проектирования, разработки программного обеспечения, реализации проектов и их дальнейшей техподдержки. В подчинении 14 штатных сотрудников и ~ 5-7 совместителей, объединенных в три подразделения Достижения: • Увеличение в 3 раза средней стоимости проекта • Увеличение оборота отдела в 1,5 раза • Преодоление точки безубыточности. • Подтверждение отделом статуса премьер партнера IBM в 2005 году • Построение с нуля системы крупных корпоративных продаж в компании. • Создание задела проектов и заказчиков для работы в 2006 году
- Декабрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию продаж
Поликом ПРо, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Достижения: за 6 месяцев работы, полностью сформирован портфель заказов отдела на 2-е полугодие, за 9 месяцев работы впервые преодолена точка безубыточности, подготовлены предложения по расширению отдела, развитию его деятельности в новых направлениях.
- Июль 2003 – октябрь 2003
- 4 месяца
Руководитель отдела продвиженя вычислительных комплексов
Ниеншанц, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Управление самостоятельным бизнес-юнитом (закупки, логистика, производство, продвижение, помощь при продажах)
- Декабрь 2002 – июль 2003
- 8 месяцев
Руководитель отдела менеджеров направлений (продакт-менеджеров)
Ниеншанц, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В подчинении 10 продакт-менеджеров / руководителей направлений / и инженеров (системы электропитания и энергоснабжения, информационные технологии, вычислительные комплексы, телекоммуникации, системы безопасности). Достижения: Реорганизация работы отдела, что позволило выполнить план первого полугодия 2003.(впервые за 1,5 года)
- Октябрь 1999 – декабрь 2002
- 3 года и 3 месяца
Руководитель группы товарного маркетинга, председатель технического совета, член коммерческого сове
Конфидент, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В подчинении 3 продакт-менеджера (информационная безопасность, инженерные системы защиты, видео/ОПС, спецтехника, металлодетекторы, рентген)
- Март 1999 – октябрь 1999
- 8 месяцев
Специалист по информационному обеспечению Службы маркетинга
Конфидент, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
1) разработка и внедрение методик выявления платежеспособных предприятий; 2) координация работ по поиску платежеспособных клиентов в регионах России, и странах СНГ, с телефонными менеджерами, и менеджерами по работе с ключевыми клиентами; 3) анализ информации о финансово-хозяйственной деятельности предприятий в целях выявления отраслевых и региональных платежеспособных сегментов рынка; 4) разработка, внедрение и ведение маркетинговых баз данных.
- Сентябрь 1997 – январь 1999
- 1 год и 5 месяцев
Помощник по коммерческой работе директора по
Санкт-Петербургский Телеграф, Санкт-Петербург

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1995
Санкт-Петербургский государственный морской технический университет
Факультет: Вечерний
Специальность: Экономика и управление, специализация маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1982
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения
Факультет: Радиотехнический
Специальность: Радиотехника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Люблю и умею успешно проводить переговоры с поставщиками, заказчиками и добиваться на них успеха. Умею находить контакт с людьми и добиваться выполнения поставленных перед ними задач. Успешно работаю в условиях психологического давления и дефицита времени. Легко обучаюсь и люблю заниматься самообразованием. Спортивные занятия (атлетическая гимнастика, плавание), путешествия на автомобиле. Достижения. Владение технологией активных продаж на рынке b2b и умение ее тиражировать на различные сегменты рынка. Умение переработать подход к продаже продукта с товарного на решающего определенные бизнес-проблемы у заказчика. Разработка ряда “вертикальных» решений и организация запуска их продаж (концепция автоматизированного управления проектами, документами и документоориентированными процессами на предприятии, образовательный портал, управление человеческим капиталом и др.). Организация крупных, комплексных продаж крупным заказчикам. Компьютерные навыки: MS Office/Outlook/Project/CRM, IBM Lotus/СЭД CompanyMedia, , работа с Интернет, СЭД Directum, StarForce CRM, MS CRM, заказные системы CRM