Директор по продажам

Был сегодня в 18:00

По договорённости

48 лет (родился 03 апреля 1977)

Москва

Тушинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление процессами
Маркетинг и продукт
работа с VIP клиентами
Руководство и стратегия
Руководство коллективом
Оптимизация бизнес-процессов
Аналитическое мышление
Управление рисками
Разработка нового продукта
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2012 – сентябрь 2025
- 13 лет и 1 месяц
Директор по развитию мясного направления
АО СОЮЗСНАБ
Обязанности и достижения:
Сфера ответственности Стратегическое развитие и управление ассортиментом · Разработка и реализация стратегии развития ассортимента мясного направления. · Анализ рыночных тенденций, поиск и внедрение инновационных и маржинальных ингредиентов. · Инициация и курирование нового для компании проекта по разработке продуктов для сегмента HoReCa совместно с технологами. · Проведение конкурентного анализа (ассортимент, ценообразование) для формирования конкурентоспособного предложения. Коммерческое управление и развитие продаж · Разработка и внедрение стратегии продаж, направленной на привлечение ключевых клиентов и выход на новые рынки (включая международные). · Работа с крупнейшими производителями мясной промышленности России на уровне лиц принимающих решения. · Управление полным циклом продаж: от поиска и привлечения новых клиентов до заключения долгосрочных контрактов и организации прямых поставок. · Разработка и внедрение программ лояльности для повышения удержания клиентов. Управление командой и операционной деятельностью · Руководство менеджерами по продажам, ЦО-4 менеджера+16 менеджеров из филиалов и функциональными подразделениями (продажи, технологи, развитие-маркетинг, ТМЗ). · Подбор, обучение, адаптация и развитие персонала. Формирование эффективной и сплоченной команды. · Контроль выполнения плановых показателей продаж как по личной клиентской базе, так и по всему департаменту. · Оперативное планирование и координация производства для обеспечения выполнения коммерческих задач. Маркетинг и продвижение · Представление компании на отраслевых выставках и семинарах, в том числе и международных (Америка, Китай, Индия, Казахстан, Азербайджан, Киргизия, Грузия, Армения). · Организация корпоративных мероприятий для сотрудников и клиентов с целью укрепления деловых отношений и корпоративной культуры. Организация инновационного формата службы клиентского сервиса. Персональные достижения · Карьерный рост в компании от менеджера по продажам до директора по развитию направления. · Обеспечение роста коммерческой прибыли департамента на 74% за период работы. · Создание и развитие команды с нуля, охватывающей все ключевые функции (продажи, технологи, развитие, запасы). · Успешный запуск линейки продуктов для сегмента Халяль.
- Январь 2009 – июнь 2012
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель группы продаж, Ведущий менеджер проекта
ООО «Русская Торговая Компания» дистрибьютор компании Continental (Германия) — Тяжелое машиностроение, конвейерное оборудование., Москва
Добыча и обогащение угля, Инженерно-изыскательские, гидрогеологические, геологоразведочные работы, Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка карьеров (песок, глина, камень), добыча торфа, Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов
Обязанности и достижения:
Сфера ответственности Развитие бизнеса и управление продажами · Стратегическое развитие и управление дистрибуцией продукции ведущего международного производителя на территории России и СНГ. · Полный цикл управления ключевыми клиентами: от проведения первичных переговоров и заключения контрактов до операционного сопровождения и обеспечения крупнотоннажных поставок. · Установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с лицами, принимающими решения в коммерческих службах крупнейших промышленных холдингов (металлургия, горная добыча, химическая промышленность). Работа с ключевыми клиентами · Представление и защита интересов компании на всех уровнях взаимодействия с ключевыми клиентами, включая предприятия: «Северсталь», «НЛМК», «ММК», «Мечел», «Металлоинвест», «ЕвроХим». · Проведение коммерческих переговоров, заключение и дальнейшая административная поддержка контрактов. Стратегическое и операционное управление · Общее руководство и координация проектов по выходу на новые рынки и расширению присутствия на существующих. · Участие в отраслевых выставках и конференциях для укрепления позиций бренда, генерации лидов и изучения рыночной ситуации. Ключевые достижения · Внедрение системы управления эффективностью: разработал и внедрил систему планирования, бюджетирования и мотивации персонала, что позволило повысить прозрачность и предсказуемость бизнес-процессов. · Успешное партнерство: сформировал и поддерживал обширную базу личных деловых контактов с ключевыми игроками рынка, что обеспечило стабильные долгосрочные контракты. · Управление комплексными проектами: осуществлял общее руководство проектом по дистрибуции, обеспечивая выполнение поставленных задач в срок и в рамках бюджета.
- Март 2004 – ноябрь 2008
- 4 года и 9 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
Компания HYUNDAI Electronics — Многопрофильный холдинг, Москва
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Сфера ответственности Оперативное управление и контроль продаж · Мониторинг и оперативное управление текущими продажами для обеспечения выполнения плановых показателей. · Контроль исполнения заказов, включая обеспечение клиентов специализированной и дефицитной продукцией. · Администрирование действующих договоров: проверка соблюдения условий, сроков и объемов поставок. Планирование и аналитика · Разработка планов продаж (месячных, квартальных, годовых) на основе сбора и анализа рыночных данных и внутренней статистики. · Формирование и контроль оперативных бюджетов подразделения. Межфункциональное взаимодействие · Координация взаимодействия между ключевыми службами компании (коммерческая, логистическая, юридическая) для обеспечения бесперебойного процесса продаж и выполнения обязательств перед клиентами. · Участие в cross-functional совещаниях по выбору ассортимента поставляемой продукции. Работа с клиентами и партнерами · Организация и проведение переговоров с клиентами и партнерами на различных уровнях.
- Январь 2000 – февраль 2004
- 4 года и 2 месяца
Менеджер по оптовым и розничным продажам
ООО «БАС», Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Сфера ответственности Работа с клиентами и договорами · Управление полным циклом сделок: подготовка, согласование, заключение и операционное сопровождение контрактов. · Проведение переговоров с клиентами и партнерами для формирования выгодных условий сотрудничества. Аналитика рынка и развитие бизнеса · Проведение маркетинговых исследований рынка строительных материалов: анализ спроса, ценовой политики конкурентов и выявление перспективных ниш. · Использование результатов аналитики для разработки коммерческих предложений и стратегии развития ассортимента. Операционное управление · Контроль логистических процессов: координация отгрузок продукции для обеспечения соблюдения сроков поставок по договорам.

Образование

- Высшее образование
- 1999
Современный Гуманитарный Институт, Москва
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Бакалавр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление процессами, Маркетинг и продукт, работа с VIP клиентами, Руководство и стратегия, Руководство коллективом, Оптимизация бизнес-процессов, Аналитическое мышление, Управление рисками, Разработка нового продукта