Директор по продажам / Коммерческий директор / Заместитель генерального директора

Был больше месяца назад

170 000 ₽

51 год (родился 22 сентября 1974), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Юго-Западная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 11 месяцев

- Июнь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Декор, Казань
Компания является Генеральным подрядчиком Компании «СИБУР», по строительству и ремонту зданий и сооружений на территории ПАО «Казаньоргсинтез».
Обязанности и достижения:
Ценообразование, определение/корректировка коммерческих условий проектов. Обеспечение достижения заданных финансовых показателей проектов. Работа по привлечению стратегических партнеров по проектам компании. Контроль расходования выделенных бюджетов в разрезах сроков, объектов и статей затрат. Участие в разработке и корректировке проектов, работа с проектными подразделениями Компании. Разработка тех. заданий на архитектурные и планировочные решения имеющихся проектов, организация закупки отделочных материалов. Поиск и привлечение субподрядных организаций. Разработка (совместно с юридическим отделом) договоров с субподрядными организациями и прочими Поставщиками. Составление графиков по выполненным работам (в том числе подрядными организациями), контроль соблюдения графика работ, контроль за качеством выполненных работ. Сдача выполненных работ «Заказчику», совместно с соответствующими структурными подразделениями Компании. Организовал работу коммерческого отдела Компании, наладил бесперебойные поставки строительных и прочих необходимых материалов, разработал совместно с юридическим отделом, договора с субподрядными организациями и поставщиками, смог привлечь на «выгодных» для Компании условиях ряд субподрядных организаций.
- Июнь 2012 – май 2022
- 10 лет
Генеральный директор
ООО Производственная Компания "Изофлекс-РТ", Казань
Создание в г. Нижний Новгород промышленного производства строительных и комплектующих материалов (на основе вспененного полиэтилена).
Обязанности и достижения:
Организовал предприятие по выпуску теплоизоляционных материалов, завес и произвел монтаж оборудования, обучил персонал, запустил и наладил производство, получил все необходимые сертификаты на продукцию, внедрил в Компании Управленческий учет, организовал сбыт готовой продукции, построил систему продаж. Организовал предприятие по выпуску теплоизоляционных материалов, завес и произвел монтаж оборудования, обучил персонал, запустил и наладил производство, получил все необходимые сертификаты на продукцию, внедрил в Компании Управленческий учет, организовал сбыт готовой продукции, построил систему продаж.
- Сентябрь 2011 – май 2022
- 10 лет и 9 месяцев
Директор
ИП "Вагапов Р.Р.", Казань
Продажа строительных и отделочных материалов на Территории всего Приволжского Федерального округа.
Обязанности и достижения:
Организация Дилерской сети по продаже отделочных материалов. Управление продажами продукции. Формирование с "нуля" бизнес-процесса В2В направления по всей территории РФ, дальнейшее развитие В2С канала. Контроль дебиторской задолженности, личное сопровождение контрактов с ключевыми клиентами.
- Октябрь 2017 – май 2021
- 3 года и 8 месяцев
Управляющий директор
ООО "МЕЛОНИЯ", Казань
Поставка и реализация фруктов и овощей.
Обязанности и достижения:
Ведение финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Составление бюджета, анализ исполнения бюджета доходной и расходной части, расчет себестоимости продукций / услуг, консолидирование бюджета по направлениям деятельности, анализ движения денежных средств, прогнозные расчеты; Производство, анализ и контроль финансово-хозяйственной деятельности, анализ основных показателей доходов и расходов; Анализ, прогноз, принятие верного направления для увеличения доходности предприятия; Рассмотрение предложения по совершенствованию производственно-хозяйственной и финансово-хозяйственной деятельности. Взаимодействие и Решение возникающих вопросов с контролирующими органами ГНК, Таможенными и прочими государственными структурами. Растомаживание товаров приходящих из Узбекистана. Руководство операционной деятельностью предприятия, занимающегося поставками овощей и фруктом с территории Республики Узбекистан; Организация и контроль технологических циклов, поставки, хранения и реализации продукции. Подписание Договоров с Ретейлерскими и Компаниями по реализации овощей и фруктов. Организовал предприятие, занимающееся поставками овощей и фруктом с территории Республики Узбекистан, внедрил в Компании Управленческий учет, организовал сбыт готовой продукции, построил систему продаж. Подписал Договора на Поставку продукции и являемся поставщиками Ретейлерских Компаний АО «ТЕНДЕР» г. Краснодар (сеть магазинов «МАГНИТ» более 5 000 магазинов), АО «БАХЕТЛЕ» г. Казань (более 20 магазинов), АО «ЭДЕЛЬВЕЙС» г. Казань (более 60 магазинов), различными Крупными оптовыми Компаниями ООО «Свит Лайф Фудсервис (бренд Сладкая Жизнь г. Нижний Новгород), ООО «АПРЕЛЬ» г. Нижний Новгород, ООО «Вега Трейд» г. Екатеренбург, ООО «Агро Партнёр» г. Пенза, ООО «Ретейл ПАК» г. Москва, ООО «ФРУКТОВЫЙ ГОРОД» г. Казань, ООО «АРМ Консерв» г. Казань, ООО «МАРЬЯНА РЕГИОН» г. Казань и прочие.
- Август 2010 – декабрь 2010
- 5 месяцев
Начальник управления Региональных продаж
ООО Торговый Дом «Ван-Маркет», Москва
Обязанности и достижения:
Организация Региональных продаж строительных отделочных материалов. Организация и управление продажами продукции компании (В2В и В2С сегменты). Формирование с "нуля" бизнес-процесса В2В направления по всей территории РФ, дальнейшее развитие В2С канала. Бюджетирование, планирование объемов продаж и доходности подразделения, контроль дебиторской задолженности, личное сопровождение контрактов с ключевыми клиентами, разработка и внедрение регламентов взаимодействия подразделения с другими департаментами компании, разработка и внедрение мотивационной схемы сотрудников. Cоздание с нуля базы потенциальных потребителей и конкурентов вышеуказанного товара, создание дистрибьюторской сети, в том числе на всех строительных рынках Москвы и ближайшего Подмосковья, работа с дистрибьюторами, работа с корпоративными клиентами, контроль дебиторской задолженности, поиск дистрибьюторов по России странам СНГ и Балтии, расширение рынков сбыта. Под моим руководством объем продаж вырос на 30%. Организовал и построил продажи на самых крупных строительных рынках Москвы и Московской области (Строительные рынки 41 км МКАД (Мельница), Синдика-О, Садовод (14км МКАД), Каширский двор (1,2,3), Молоток и Елисоветский (г. Подольск), Строймастер (1 км. Киевского шоссе), Эстакада (Люберцы), Печатники (м. Текстильщик), Тракт-Терминал (94км. МКАД), Мытищинская ярмарка (91км. МКАД).
- Февраль 2008 – июль 2010
- 2 года и 6 месяцев
Генеральный директор
Российско-Узбекское совместное предприятие ISOCOM
Обязанности и достижения:
Создание с НУЛЯ промышленного производства (единственного во всем СреднеАзиатском регионе) строительных и комплектующих материалов (на основе вспененного полиэтилена) – «Универсальные изоляционные материалы» (тепло-звуко-пароизоляция, отражающая изоляция, трубная оболочка, стыковые жгуты, звукоизоляция в матах, тонкая упаковка). Организация прямых продаж строительных материалов, универсальных изоляционных материалов. Организация и построение системы продаж строительных отделочных материалов. Организация и управление продажами продукции компании (В2В и В2С сегменты). Формирование с "нуля" бизнес-процесса В2В и В2С каналов. Бюджетирование, расчет себестоимости товаров, планирование объемов продаж и доходности Компании, контроль дебиторской задолженности, личное сопровождение контрактов с ключевыми клиентами, разработка и внедрение регламентов взаимодействия подразделения с другими департаментами компании, разработка и внедрение мотивационной схемы сотрудников. Создание с нуля промышленного производства, базы потенциальных потребителей и конкурентов вышеуказанного товара, создание дистрибьюторской сети, работа с дистрибьюторами, работа с корпоративными клиентами, контроль дебиторской задолженности, поиск дистрибьюторов по Узбекистану и всего СреднеАзиатского Региона, расширение рынков сбыта. Организовал Российско-Узбекское Совместное предприятие, построил с нуля под ключ завод (производственный цех, здание АБК, складские помещения), провел все необходимые коммуникации (эл. энергия, вода, канализация), завез и произвел монтаж оборудования, обучил персонал, запустил и наладил производство, получил все необходимые сертификаты на продукцию, организовал сбыт готовой продукции, построил систему продаж.
- Июль 2004 – февраль 2008
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела по Региональным продажам по России, странам СНГ
ООО"Изотрейд", Москва
Обязанности и достижения:
Организация Региональных продаж строительных материалов, универсальных изоляционных материалов (на основе вспененного полиэтилена) - тепло-звуко-пароизоляция, отражающая изоляция, трубная оболочка, стыковые жгуты, звукоизоляция в матах, тонкая упаковка. Организация Региональных продаж строительных отделочных материалов. Организация и управление продажами продукции компании (В2В и В2С сегменты). Формирование с "нуля" бизнес-процесса В2В направления по всей территории РФ, дальнейшее развитие В2С канала. Бюджетирование, планирование объемов продаж и доходности подразделения, контроль дебиторской задолженности, личное сопровождение контрактов с ключевыми клиентами, разработка и внедрение регламентов взаимодействия подразделения с другими департаментами компании, разработка и внедрение мотивационной схемы сотрудников. Создание с нуля базы потенциальных потребителей и конкурентов вышеуказанного товара, создание дистрибьюторской сети, работа с дистрибьюторами, работа с корпоративными клиентами, контроль дебиторской задолженности, поиск дистрибьюторов по России странам СНГ и Балтии, расширение рынков сбыта. Начав трудовую деятельность с рядового менеджера по продажам, возглавил отдел Региональных продаж компании "Изотрейд" (г. Москва) и под моим руководством объем продаж вырос на 25%. Организовал и построил продажи на всех строительных рынках Москвы и Московской области.
- Июль 2002 – июль 2004
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
Совместное Узбекско-Американское предприятие СП "DECORIMEX", Ташкент
Обязанности и достижения:
Прямая продажа строительных материалов (стеновая и потолочная панель, радиаторы водяного отопления, жалюзи, потолочные карнизы окна и двери из ПВХ), создание с нуля базы потенциальных потребителей и конкурентов вышеуказанного товара, создание новых торговых точек, создание дистребьюторской сети, работа с дистребьюторами, работа с корпоративными клиентами, контроль дебиторской задолженности, контроль за работой торговых агентов и торговых представителей, расширение рынков сбыта. Построил систему продаж и раскрутил новые продукты компании, стеновую и потолочную панель, а также радиаторы водяного отопления. Под моим руководством объем продаж вырос на 75%. Организовал и построил продажи на всех строительных рынках Ташкента и ташкентской области.
- Июнь 1998 – июль 2002
- 4 года и 2 месяца
Начальник отдела ликвидации экономически несостоятельных предприятий
Комитет по делам об экономической несостоятельности предприятий при Министерстве экономики и статистики Республики Узбекистан (Комитет по банкротству), г.Ташкент, Ташкент
Ликвидация экономически несостоятельных предприятий
Обязанности и достижения:
Ликвидация экономически несостоятельных предприятий, финансово-экономический анализ предприятий, вывод предприятий из экономической несостоятельности, ликвидация (банкротство) экономически несостоятельных предприятий, работа с Хозяйственными (Арбитражными судами), Госкомиммуществом, Налоговыми органами, прокуратурой и иными государственными контролирующими структурами, создание ликвидационных комиссий предприятия банкрота, оценка имущества должника.
- Июнь 1996 – июнь 1998
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела кредитования и мониторинга инвестиционных проектов
Фонд поддержки малого бизнеса и частного предпринимательства при Министерстве финансов Республики Узбекистан (АО Бизнес Фонд), Ташкент
Кредитование инвестиционных проектов Компаний
Обязанности и достижения:
Кредитование инвестиционных проектов Компаний, финансово-экономический анализ предприятий, мониторинг использования выделенных заемных средств, контроль возврата выделенных заемных средств, работа с Госкомиммуществом, Налоговыми органами, прокуратурой и иными государственными контролирующими структурами.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1999
Ташкентский Финансово-экономический институт
Факультет: Финансово-кредитный
Специальность: Финансист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Тииимсх
Факультет: Электрофикации и автоматизации
Специальность: Инженер по ремонту и эксплуатации энергооборудования.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Гражданин РФ. Без вредных привычек (не курю и абсолютно не употребляю алкоголь). Ответственный, коммуникабельный, целеустремлённый. Опытный пользователь ПК. Высокая работоспособность - активный менеджер, умеющий создавать и работать в команде, добиваться поставленных целей. Убеждённый и настойчивый. Стрессоустойчивый. Неконфликтный. Честный. Организаторские навыки. Активная жизненная позиция. Имеется водительское удостоверение категория "В" (стаж 7 лет). Умею и могу выполнять: - стратегическое и оперативное управление продажами; - планирование продаж; - бюджетирование продаж и деятельности коммерческой службы; - постановку задач, контроль их выполнения сотрудниками, мотивировать их на достижение поставленных целей; - вести успешные переговоры с первыми лицами компаний. Занятие спортом (футбол, баскетбол и другие подвижные игры), отдых на природе, работа в интернете, встречи с друзьями. Организовал Российско-Узбекское Совместное предприятие, построил с нуля под ключ завод (производственный цех, здание АБК, складские помещения), провел все необходимые коммуникации (эл. энергия, вода, канализация), завес и произвел монтаж оборудования, обучил персонал, запустил и наладил производство, получил все необходимые сертификаты на продукцию, организовал сбыт готовой продукции, построил систему продаж. Начав трудовую деятельность с рядового менеджера по продажам, возглавил отдел Региональных продаж компании "Изотрейд" (г. Москва) и под моим руководством объем продаж вырос на 25%. Организовал и построил продажи на всех строительных рынках Москвы и Московской области. Построил систему продаж и раскрутил новые продукты компании, стеновую и потолочную панель, а также радиаторы водяного отопления. Под моим руководством объем продаж вырос на 75%. Организовал и построил продажи на всех строительных рынках Ташкента и ташкентской области. Умею и могу выполнять: - стратегическое и оперативное управление продажами; - планирование продаж; - бюджетирование продаж и деятельности коммерческой службы; - постановку задач, контроль их выполнения сотрудниками, мотивировать их на достижение поставленных целей; - вести успешные переговоры с первыми лицами компаний. Компьютерные навыки: Microsoft Offis, Windows 3.11, 95, 98, 2000, XP, MS WORD, MS EXCEL, MS POWER POINT, MS COREL DRAW, MS Outlook, 1-С бухгалтерия (офис-склад), Terrasoft CRM 2.8, Internet, E-mail, работа в сети.