Директор по маркетингу

Был больше месяца назад

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 4 месяца

- Апрель 2018 – июль 2019
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ООО Группа 99 (Концерн Калашников ), Москва
Разработка, производство и сбыт технологичной мужской одежды
Обязанности и достижения:
Управлял отделом, подбирал специалистов, осуществлял бюджетирование продаж и маркетинга, представлял ежемесячную отчетность в головной офис Концерна Калашников. Непосредственно участвовал в развитии бренда, продуктовой стратегии и стратегии продаж по ТМ «Калашников» в качестве массового бренда outdoor/tactical – стратегия, исследования, ассортиментное планирование и т. п. Ecommerce. Запуск и развитие собственного интернет-магазина www.gruppa99.com. Обеспечил подбор специалиста интернет-магазина, курировал продвижение и работу с базой покупателей, разработку специализированных для целевого продвижения продуктовых категорий. Оптовые продажи. «С нуля» сформирована сеть партнерских розничных точек для продаж тактического снаряжения и экипировки «99». Продукция представлена на специальном фирменном POSM-оборудовании в 30 магазинах, в ряду с лидерами рынка (бренды 5.11 (США) и Carinthia (Австрия)). Организовывал и обеспечивал участие брендов на важных отраслевых выставках ISPO Muenchen, IWA Outdoor, АРМИЯ. Взаимодействовал с Российским Экспортным Центром. Подготовил проект запуска бренда технологичной одежды «Калашников»: (1) подготовил рекламно-коммуникационный план (совместно с агентством OMD Media и специалистами из УК Концерн Калашников), (2) разработал специальный лендинг https://shop.kalashnikov.com/outfit/, (3) Нашел и арендовал посещение в 50 метрах от входа в станцию метро Лубянка по выгодной арендной ставке, (4) привлек ведущего архитектора Бориса Бернаскони к разработке концептуального дизайна для помещения.
- Август 2016 – февраль 2018
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Ярмина Рус , Москва
Производство и продажа женской одежды
Обязанности и достижения:
В непосредственном контакте с Собственником реализовывал стратегию улучшения продаж и продукта Лично контролировал и обеспечивал все рутинные процессы: управление персоналом (9 сотрудников в прямом подчинении), мотивации, планирование бюджета и его выполнения, управление товарным запасом и динамикой продаж, промо-акции и ценообразование. Управлял продажами через Ключевых Клиентов (сети Fashion House, ХЦ Xолдинг Центр; Wildberries) и продажами независимым ритейлерам. Управлял привлечением новых точек продаж, со специальным акцентом на формат «мультибрендовый универмаг» /Department Store Увеличил продажи через Ключевых Клиентов на 40% Общая выручка LFL увеличена на 5% несмотря на негативную общеэкономическую ситуацию и плохой климатический сезон лета 2017, прямые оптовые продажи увеличены на 11% Резко улучшил работу с интернет-магазином Wildberries – оборот увеличен более чем на 43%, ввел систему еженедельных поставок, выделил отдельного ecom-менеджера, продвигал продукции через маркетинговые инструменты площадки Обеспечил общие улучшения работы отдела продаж, усилив контроль через еженедельные план-факт сверки, планирование в разрезе каждого клиента, введение Книги Продаж (инструкции, скрипты), введении CRM и т. п. Оптимизировал работу с проблемными ключевыми клиентами с целью минимизировать возвраты в конце сезона и обеспечить операционную эффективность работы Впервые представил бренд на ведущей отраслевой выставке CPM, поддержав рекламными публикациями в отраслевых медиа Лидировал в вопросе постоянного улучшения «воспринимаемого качества» продукции Улучшил ассортиментное планирование: ввел торговый календарь, связанный с ассортиментной матрицей, ввел матрицу фасонов, сформировал видение бренда и т. п.
- Апрель 2011 – апрель 2014
- 3 года и 1 месяц
Руководитель направления потребительского бренда и лицензирования
Marussia Motors (спортивный автомобиль, поект Н. Фоменко), Москва
Обязанности и достижения:
Отвечал за перспективное развитие бизнеса - создание lifestyle продукции, продажу лицензий на выпуск ТНП под брендом Marussia Входил в состав рабочей группы по маркетингу автомобилей (платформа бренда, позиционирование модели, a2a-анализ) В переходный период осуществлял первичное взаимодействие со СМИ в рамках участия компании Маруся Инжиниринг в проекте Минпромторга «Кортеж», подготавливал материалы для сайта, социальных сетей, выступлений. Взаимодействовал с автогоночной командой Formula-1 Marussia F1 Racing (Великобритания) по вопросам спонсорства и координации активностей в России C «нуля» разработано направление потребительской продукции СТМ для широкого потребителя: определено видение и позиционирование бренда, целевая аудитория, язык дизайна и фирменный стиль, разработан бренд-бук по продукции, стратегия и материалы для лицензирования, разработаны образцы фирменной продукции, проведен ценовой бенчмаркинг и сегментация направлений. Открыт интернет-магазин shop.marussiamotors.ru, заключен договор об обработке, хранении и доставке заказов с компанией Пони Экспресс. Лично контролировал исполнение заказов, осуществление взаиморасчетов, решал проблемные ситуации. Организованы оптовые поставки мерчандайза Marussia Virgin Racing в магазины Formula 1 в разных городах России. С привлечением производственного/ дистрибюционного партнера в России (Sivera, ООО «Пять Звезд», Рязань), создана SMU коллекция технологичной зимней одежды, выпущена коллекция merchandise. Выпущены ко-брендинговые часы с брендом Raketa, подготовлен проект собственных часов Marussia. Заключены лицензионные соглашения на выпуск полиграфической продукции (Hatber) и коллекционных моделей (LookSmart Italia), произведено лицензирование для компьютерных игр (EA/ Sony), получен доход по роялти до старта выпуска автомобильной продукции. Выпущена капсульная коллекция карбоновых сумок Aznom for Marussia в сотрудничестве с тюнинг-ателье из Монако. С целью изучения спроса и привлечения партнеров организовано участие бренда в международной выставке Brandlicensing London в партнерстве с английским лицензионным агентством JELC.
- Март 2008 – август 2009
- 1 год и 6 месяцев
Ритейл/маркетинг директор. Директор по бренду Fred Perry
ГК Styleoperators, ООО Стрит Оператор, Москва
Обязанности и достижения:
Компания – розничный оператор тематических fashion-магазинов в разных ценовых сегментах: от luxury до streetwear. 7 собственных магазинов дизайнерской одежды и обуви под различными брендами (Kixbox, Fred Perry, UK Style, Zing). Так же –дистрибьютор и официальный ритейл партнер легендарного английского бренда Fred Perry (www.fredperry.com). Кросс-функциональная позиция в составе члена совета директоров/собственников: отвечал за весь маркетинг (коммуникации, PR), ритейл-менеджмент (показатели, стандарты качества, обучение персонала, ритейл-маркетинг, витринистику и т. п), так же отдельно руководил запуском бренда Fred Perry в России, включая открытие концептуальнго магазина на Петровке и дистрибьюцию. Организована дистрибьюция бренда Fred Perry (отборка линеек, открытие шоурума, ценообразование. Подготовлено и проведено открытие флагманского бутика Fred Perry на Петровке, организовано мероприятие grand opening и PR-сопровождение с привлечением лучшего на тот момент PR-агентства. «С нуля» разработаны инструкции по мерчандайзингу для бутика с нестандартным дизайном. Внедрен консолидированый бюджет и «календарь маркетинговых мероприятий», введены правила мерчандайзинга, проведено обучение персонала. Оперативно применял решения, увеличивающие траффик / конверсию: навигационная и наружная реклама, PR-анонсы продукта в журналах и интернет, спецпредложения и распродажи. С целью минимизации остатков по всем магазинам и в качестве антикризисного предложениия летом 2009 ввел проект "Магазин удачной покупки" - времемнный распродажный pop-up магазин. Разработано название и бренд сети магазинов Kixbox (лично), фирменный стиль, дизайн магазина (аутсорсинг в архитектурном бюро) Разработана внутренняя презентационная витрина Propaganda Point для магазина Zing в Москве. Она была использована для презентации продукции, в качестве сцены для выступлений и инсталляций. К продвижению магазинов/стимулированию продаж привлечены различные поставщики (Lacoste, Nike, DC, Linda Farrow, Acne Studio) и партнеры. Проведены внутримагазинные мероприятия (вечеринки, PR-презентации, выставки и выступления, концептуальные распродажи и т. п). Организован brand-launch бренда Penfield в магазине Zing с PR-поддержкой. Впервые в России в коммерческих целях использован формат «временного магазина» pop-up store (для презентации бренда Stussy, в ТЦ Времена Года). Организована работа промо-сайтов магазинов (kixbox.ru, ukstyle.ru, лэндинги fredperry.ukstyle.ru, fredperry.lookatme.ru), подготовлен контент. Разработаны необходимые POSM/рекламные материалы. Обеспечено личное взаимодействие с редакторами моды в России. С целью укрепления международного и партнерского имиджа компании обеспечены PR публикации в значимых международных ресурсах.  Организована работа магазина Kixbox в рамках Пикника Афиши, участие в выставке Faces&Laces.
- Май 2002 – март 2008
- 5 лет и 11 месяцев
Директор по маркетингу
PUMA AG, ООО Пума Рус, Москва
Легендарный бренд, позиционировавшийся как премиум Sportlifestyle
Обязанности и достижения:
Управление всем комплексом коммуникационного маркетинга и PR, трейд-маркетингом, ритейл-маркетингом. Оборот компании вырос с 6 000 K USD в 2001 до более чем 55 000 K USD в 2007. Число собственных фирменных магазинов увеличилось с 2 (2002) до 22 (2008). Brand awareness среди ЦА 16-35 увеличилась до 50% (Source: Russian TGI, Q3 2006). Доля рынка превысила 10%, поднявшись с уровня менее 5% в 2003. (Source: Russian TGI, Q3 2006). Регулярно рассчитывался и согласовывался с международными штаб-квартирами в Зальцбурге и Нюрнберге бюджет маркетинга – калькуляция, распределение весов по кампаниям и направлениям (ATL, BTL, PR, Trade, Support, Commissions, Salaries etc.). Спланировано и проведено более 9 масштабных кампаний с использованием различных медиаинструментов (TV, OOH, метрополитен и транспорт, интернет) Бренд одним из первых использовал возможности соцсетей и нестандартных методов рекламы. «С нуля» организован отдел маркетинга, произведено распределение функционала и подбор персонала. Осуществил подписание и активацию спонсорского контракта с Футбольным Клубом Зенит Санкт-Петербург Реализовал спонсорские проекты с автогоночной командой BMW Avtodom, А. Филимоновым, Д. Билялетдиновым, балериной и энтузиастом пилатес Илзе Лиепа. Организован product placement среди футболистов Премьер Лиги и лидеров мнений в молодежной среде (среди адвокатов бренда - Тутта Ларсен, Ираклий Пирцхалава, Александр Анатольевич, Мистер Малой, Влад Валов и Бэд Бэланс) и т. п. Реализовал комплексные проекты «закупка+ трейд-маркетинговая поддержка» продукции PUMA с сетями (Sportmaster, Intersport, Sportland, Profi-Sport, Topliga), включая софинансирование рекламной активности. Организованы и проведены различные продуктные / PR презентации. Примеры: презентация сумок в мебельном салоне, презентация палатки для пикников на территории действующего завода, ночная презентация коллекции Ferrari в ГУМе и т. п. Организовано доминирующее участие бренда в выставке Faces & Laces. Установлены личные прямые контакты с ведущими редакторами моды и стилистами для максимизации числа публикаций. Организованы пресс-туры, адверториалы, спецпроекты. Организовано 12-страничное интервью с CMO PUMA в международном журнале о дизайне Monitor, пресс-туры на Ралли Финляндии, ЧМ по Футболу в Португалию и т. п. До 4-раз раз в год организовывал и полностью проводил сезонные торговые презентации, обеспечивал необходимую «промывку мозгов» оптовым клиентам и "продажу" им продукции, направлял структуру спроса через личные переговоры и POSM-поддержку. В тесном взаимодействии с менеджером направления Football и директором по оптовым продажам осуществил комплекс мероприятий направленных на продвижение футбольной продукции PUMA. В результате бренд занял 2 место в продажах профессиональной сети магазинов Спортдепо, футбольная продукция PUMA появилась в сети Спортмастер, вырос предзаказ футбольной продукции. Организованы личные продажи премиальных моделей дизайнерской обуви в fashion-бутики, произведен подбор, регламентация обязанностей и обучение специального менеджера по направлению Fashion.

Образование

- Высшее образование
- 2001
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономическая кибернетика/ Экономико-математический
Специальность: Математические методы анализа в экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

ИНТЕРЕСЫ / ХОББИ / РАЗВЛЕЧЕНИЯ Предпочтения в области Общественные знания: индустриальный дизайн, политэкономия Музыкальные предпочтения: альпийская народная музыка, немецкий свинг 1920-40, техно, NDW Предпочтения в области Спорт: бег, теннис, горные лыжи, цигун/тайчи Тип личности: ENTJ Менеджеры-ориентиры: Серджио Маркионе, Иохан Цайц, Дитер Матишец, Лео Хиллингер КВАЛИФИКАЦИЯ Имею всесторонний опыт управления маркетингом, PR и продажами (дистрибьюция, розничная торговля) самобытных международных брендов в областях одежда, обувь, спорт, мебель, медиа, спортивные автомобили. Имею навык управления P&L подразделения, оптовыми продажами и розничными магазинами. Участвовал в реструктуризации производителя женской одежды, разработал потребительский бренд для проекта Marussia, разработал бренд розничных магазинов Kixbox. Обеспечивал вывод на рынок, розничные продажи и оптовую дистрибьюцию РФ международных брендов и категорий в сегменте "одежда/обувь/спорт" (PUMA, Fred Perry и др). Впервые в России в рекламно- коммерческих целях использовал формат «временного магазина» pop-up store (для презентации бренда Stussy, в ТЦ Времена Года НАВЫКИ ПК: MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, MS Navision, Lotus Notes, Google Analytics, Gallileo, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Corel Draw, 1С ЕРП/УПП. P&L, ДДС, бюджет закупки, бюджет розничной точки, бюджет продаж Бюджет маркетинга – калькуляция, распределение весов по кампаниям и направлениям (ATL, BTL, PR, Trade, Support, Commissions, Salaries etc.) Организация работы розничных магазинов, открытие магазинов, разработка планограм и дизайна Дистрибьюция, организация торговых презентаций, прямые переговоры с закупщиками, продажи, переговоры с сетями. Торговая марка. Разработка бренд-бука, разработка продукции, работа с промышленными дизайнерами. Связи с ведущими промдизайнерами. Разработка сайтов, контент-менеджмент и работа с социальными сетями Хорошие коммуникационные навыки, способность к публичным выступлениям Лицензирование. Анализ ассортимента, анализ KPI в розничной торговле. Визуальный мерчандайзинг, вывеска, планирование выкладки. PR, взаимодействие с журналистами, написание пресс-релизов, опыт авторской журналистики (публикации в журналах ОМ (мейнстрим), Антураж (дизайн), Jalouse (мода). НАГРАДЫ 2007 PUMA AG Корпоративная награда за лучший бренд-менеджмент и маркетинг в 2007 году, «The Most Desirable Subsidiary 2007»

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение
Немецкий язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 1 152 похожих резюме

Обновлено в 18:40

Директор по маркетингу / Коммерческий директор (CMO, CCO)з/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Коммерческий директор (CCO) / Управляющий партнерМай 2024 – июль 2025

Обновлено в 18:10

Директор по маркетингуз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по маркетингуАпрель 2024 – октябрь 2025

Обновлено в 18:10

Директор по маркетингуз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас

Обновлено 25 октября

Директор по маркетингуз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель отдела маркетинга и рекламыНоябрь 2023 – работает сейчас

Обновлено 27 ноября

Директор по маркетингуз/п не указана

Последнее место работы (7 лет и 6 мес.)Менеджер по прямым и холодным продажам, маркетолог, руководитель маркетингового агентстваФевраль 2017 – август 2024

Обновлено 26 ноября