Резюме № 38136949
Обновлено 3 апреля 2022
Обновлено 3 апреля 2022
Директор по маркетингу
Была больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 11 месяцев
- Май 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 8 месяцев
Директор по маркетингу
Фармацевтический холдинг ОАО «УРАЛБИОФАРМ», ЕкатеринбургПроизводство и реализация ГЛС, БАД и лечебной косметики, штат 500 человек, 3 филиала, формат B2B и B2C.Обязанности и достижения:
1. Проведение полного маркетингового аудита продуктового портфеля компании. 2. Разработка бизнес-плана развития предприятия с горизонтом планирования 3 года. 3. Разработка плана маркетинговых мероприятий и бюджета на год. 4. Генерация быстрых маркетинговых решений для увеличения прибыли компании. 5. Внедрение современных маркетинговых технологий. 6. Формирование эффективной службы маркетинга. 1. Обеспечила самые высокие показатели за 5 лет роста объема продаж бюджетообразующего продукта ПЕНТАФЛУЦИН (на рынке с 2009 г.) на фоне падающего рынка «горячего питья» (по данным DSM group рынок падает ежегодно на 7%). Прирост продаж 2018/2017 в упаковках составил 17%, в марже 36%; рекордные показатели в сезон - прирост продаж составил 80% в уп., 90% в марже. 2. Провела ребрендинг торговой марки ПЕНТАФЛУЦИН (5 SKU) с расширением ЦА, сменой позиционирования и коммуникационной стратегии в рамках соблюдения технологии вывода нового продукта на рынок. 3. Создала и запустила рекламную кампанию (ТВ, радио, наружная реклама, реклама в кинотеатрах, интернет) по ПЕНТАФЛУЦИНу на сезон 2019/2020 для 6 городов (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, Казань, Чебоксары). Сайт ПЕНТАФЛУЦИН.РФ. 4. Сэкономила деньги компании в размере 2 млн. рублей в ходе подготовки ребрендинга и рекламной кампании ПЕНТАФЛУЦИН за счет привлечения фрилансеров и умелой организации их работы. 5. Провела первый в истории компании конкурс среди студентов УрФО на лучший сценарий рекламного ролика по ПЕНТАФЛУЦИНу. 6. Разработала и внедрила первую в истории компании торгово-скидочную политику, в результате которой годовой прирост клиентской базы составил 39%, прирост выручки ключевых клиентов 45%. 7. Провела маркетинговый аудит всего продуктового портфеля лечебной косметики, отобрала наиболее перспективные из 50 имеющихся продуктов, провела маркетинговые исследования на предмет потребительского восприятия. Написала стратегию развития портфеля на 3 года. Предложила к выводу на рынок косметику для онкобольных после химиотерапии и для ухода за кожей при псориазе; договорилась и запустила врачебные наблюдения в Ижевской мед. академии. 8. Обеспечила рекордные показатели годового рост продаж косметической линейки на основе лечебных грязей озёр Урала ЭФТИПЕЛОИД (на рынке с 2008 г) в уп. – в 2,6 раза, в марже – в 2,8 раза, благодаря успешно проведенному ребрендингу (сайт ЭФИПЕЛОИД.РФ). 9. Реализовала первые в истории завода мероприятия по продвижению ТМ ЭФТИПЕЛОИД: областную конференцию для аптечных работников в 2018 г; Участие в 9 event- мероприятиях города в 2019 г., том числе участие в конкурсе красоты «Мисс Екатеринбурга». Сэкономила маркетинговый бюджет на ТМ, так как стоимость контакта с ЦА в десятки раз ниже, чем стоимость контакта при прямой рекламе. 10.Внесла предложения по расширению продуктового портфеля компании с учетом быстрого увеличения ТО и сокращенного срока регистрации продуктов, выпустила три новых БАДа. 11. Внедрила в компании дистанционное обучение региональных сотрудников отдела продаж и «первостольников» собственной аптечной сети посредством вебинарных кабинетов, скайп-сессий и обучающего фильма. Внедрила систему аттестаций. Организовала и провела первую цикловую конференцию компании. 12. На незнакомой территории установила эффективные коммуникации с OL в медицинской профессиональной среде региона (НИИ дерматологии, санаторий Урал, ин-т симбиогенеза СО РАМ в Оренбурге, кафедра технологий органического синтеза УрФУ, др.). 13. Создала новый формат маркетинговой службы, сформировала высокоэффективную и замотивированную команду. 14. Участвовала в автоматизации бизнес-процессов компании СМК и С1 Битрикс, написала критерии результативности маркетинговой службы (KPI) и мотивационные схемы сотрудников, алгоритм разработки, регистрации новых продуктов и внедрения их в производство, алгоритм смены упаковки на существующие продукты.- Январь 2014 – март 2017
- 3 года и 3 месяца
Директор по продвижению
ООО "ФК Фармаюнит", МоскваФармацевтическая компания, специализирующаяся на продвижении и дистрибуции товаров аптечного рынка, консалтинговых услугах для иностранных и отечественных фармацевтических компаний.Обязанности и достижения:
1. Разработка стратегии развития компании с горизонтом планирования 3 года. 2. Разработка новых продуктов в области консалтинга. 3. Создание всех необходимых презентационных материалов. 4. Разработка бизнес-планов для партнеров и клиентов. 5. Подготовка участия компании в выставках. 1.Разработала и внедрила новое позиционирование компании, что способствовало заключению договоров с иностранными партнерами. 2.Оказала консультационные маркетинговые услуги более чем 15 отечественным и зарубежным клиентам компании (оценка рынка для новых продуктов, риски/возможности, стратегия вывода продуктов на рынок, бюджет). 3.Провела маркетинговый аудит Тверской фармацевтической фабрики, что позволило партнеру компании избежать риски при инвестициях. 4.Подготовила проект для Ассоциации заслуженных врачей РФ «ЭФФЕКТИВНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, ИЗДЕЛИЙ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ». 5.Подготовила участие компании в международной выставке CPhI Worldwide booth LLC в 2015 и 2016 гг. в рамках стенда Минпромторга, что позволило компании успешно заключить договоры с 20 иностранными партнерами.- Январь 2012 – декабрь 2013
- 2 года
Заместитель генерального директора по маркетингу
ООО "Альтор Медика", МоскваДочерняя компания ГК «ИНТЕРМЕДСЕРВИС" (лидера рынка мед. оборудования в течение 20 лет), формат B2B, специализация на эксклюзивной дистрибуции оборудования для стоматологических клиник и кабинетов, штат 70 человек, 5 филиалов, 30 торговых представителей.Обязанности и достижения:
1. Провести полный маркетинговый аудит компании с целью выявления ресурсов и потенциала для увеличения прибыли компании. 2. Разработать маркетинговые стратегии для увеличения товарооборота на 15%. 3. Внедрить новые маркетинговые технологии в продвижение эксклюзивных продуктов. 4. Внедрить принцип формирования бюджетов с точки зрения эффективности маркетинговых вложений. 5. Внедрить обучающие программы для сотрудников отдела продаж и клиентов. 6. Сформировать эффективную службу маркетинга. Обеспечила совокупный рост товарооборота компании на стагнирующем рынке на 20% за счет нижеследующих действий: 1.Провела маркетинговый аудит компании, выявила факт неконкурентоспособности компании на выбранном целевом сегменте рынка, написала программу изменений на 2 года. 2. Сформировала новый продуктовый портфель. 3. Осуществила ребрендинг компании (без изменения названия). Сфокусировала компанию на другой целевой сегмент, сменила позиционирование, расширила продуктовый портфель и изменила коммуникации с ЦА. 4. Провела полную реструктуризацию службы маркетинга в компании, обновила штат, ввела новые стандарты работы (формирование эффективного маркетингового бюджета – сокращение годовых издержек на 20%, стандарты анализа рынка - формирование новой востребованной ассортиментной матрицы, ко-маркетинговые программы с дилерами – увеличение клиентской базы на 25%). 5. Внедрила новый формат выставочной деятельности, выделяющий компанию на фоне конкурентов. 7. Увеличила годовой оборот анестетика АРТИКАИН ИНИБСА на 26 млн. рублей за счет изменения стратегии sales force. 8. Увеличила годовой оборот стоматологических установок FEDESA (7 SKU) на 50 млн. рублей и рентгенодиагностического оборудования INSTRUMENTARIUM (3 SKU) на 30 млн. рублей за счет внедрения новых технологий продвижения.- Октябрь 2007 – декабрь 2011
- 4 года и 3 месяца
Директор департамента маркетинга/Начальник отдела ОТС
ЗАО Фармацевтическое предприятие "Оболенское", МоскваФармацевтическая компания с собственным производством в Подмосковье, 5 филиалов, штат 50 человек из них 30 медицинских представителей, формат B2B и B2C.Обязанности и достижения:
1. Создание с нуля службы маркетинга ОТС-продуктов и в последующем департамента маркетинга. 2. Анализ рынка и конкурентного окружения, оценка возможностей и рисков для компании в связи с выводом новых ОТС-продуктов. 3. Написания бизнес-плана и оценка окупаемости новых проектов. 4. Разработка маркетинговых стратегий для новых ОТС-продуктов. 5. Поиск интересных маркетинговых решений для реализации продуктов на рынке. 6. Проведение маркетинговых исследований (качественных и количественных). 7. Формирование и сопровождение бюджета маркетинга и плана продвижения на год. 7. Разработка и сопровождение программ лояльности с торгово-проводящим каналом и врачебной аудиторией. 8. Работа с OL в сообществе сосудистых хирургов. 9. Формирование команды, KPI для сотрудников. 10. Участие в переговорах с представителями торгово-проводящего канала. 1.Создала отдел ОТС и успешно вывела на рынок первые для компании торговые марки ОТС: АНАЛЬГИН-УЛЬТРА (6% рынка таблетированного анальгина), ДИАРА (0,5% рынка лоперамидов). Придумала эффективный способ увеличения продаж через крупную дистрибуторскую компанию федерального значения путем активного вовлечения ее сотрудников. 2. В рамках продуктовой и ценовой стратегии АНАЛЬГИН-УЛЬТРА провела первые в истории компании качественные и количественные исследования конечных потребителей и представителей торгово-проводящей сети, что позволило компании дополнительно заработать 10 млн. рублей в первый год и намного больше в последующие годы. 3. Вывела на рынок венотонизирующих и венопротекторных средств ГЛС ВЕНАРУС, который является лидером рынка на сегодняшний момент. Придумала оригинальный и бюджетный способ информирования врачебной и аптечной аудитории о новом продукте. 4. Сформировала департамент маркетинга из 7 человек, управляющий ОТС и RX продуктами. 5. Провела ребрендинг компании, который актуален до сих пор.- Октябрь 2004 – октябрь 2007
- 3 года и 1 месяц
Руководитель проекта/Бренд-менеджер
Компания "АВАНТА", МоскваПарфюмерно - косметическая компания с собственным производством в Краснодаре, владелец брендов "Мое солнышко", "Морозко", "Белоручка",5 филиалов, штат 50 человек из них 20 медицинских представителей, формат B2B и B2C.Обязанности и достижения:
1. Анализ рынка и конкурентной среды. 2. Разработка стратегий вывода новых продуктов на рынок (продуктовая, ценовая, распределения и коммуникационная). 3. Составление плана продвижения, бюджета и его реализация. 4. Проведение маркетинговых исследований (качественных и количественных). 5. Взаимодействие с OL эндокринологии, дерматологии, стоматологии. 6. Организация участия компании на съездах, конференциях, круглых столах и других профессиональных площадках для врачей и аптек. Презентация новых продуктов. 7. Разработка рекламно-полиграфической продукции по продуктам. 8. Формирование команды и управление. 9. Участие в переговорах с представителями торгово-проводящего канала. 1. Создала новое направление в компании «лечебно-профилактическая косметика» и успешно вывела на рынок новые средства для ухода за кожей и полостью рта больных сахарным диабетом ДИАДЕРМ (3 SKU), ДИАДЕНТ (4 SKU), которые до сих пор держат лидирующие рыночные позиции в своей нище. В результате в первый год компания заработала 8 млн. рублей дополнительной маржинальной прибыли. 2. Лично принимала участие в разработке рецептур косметической и стоматологической линеек и их тестировании на пациентах совместно с главным эндокринологом д. м. н. Самары Вербовой Н. И. и д. м. н. профессор Улитовским С. Б. (кафедра терапевтической стоматологии СПбГУ). 3. Впервые в истории компании применила практику ко-маркетинга с мировыми лидерами рынка Johnson & Johnson и F. Hoffmann-La Roche Ltd, тем самым сократила маркетинговый бюджет на 40% при увеличении уровня знания торговой марки в 2 раза среди эндокринологов и конечных потребителей (больных сахарным диабетом). 4. Вывела на ценовой low-сегмент масс-маркета ополаскиватели для полости рта ФТОРОДЕНТ (3 SKU), которые до сих пор продаются в магазинах Магнит, Пятерочка, Дикси и др., и на интернет-ресурсе apteka.ru 5. Для аптечного сегмента рынка вывела новую косметику на основе аромамасел ЗНАКОМЫЙ ФАРМАЦЕВТ (3 SKU), которая успешно продавалась на юге страны и заняла 1% аптечного рынка. 6. Участвовала во внедрении системы качества ISO 9001 в компании, разработала стандарты по кроссфункциональному взаимодействию.- Январь 2003 – октябрь 2004
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продукту
ЗАО фирма ЦВ «ПРОТЕК», Проектная группа "Продвижение", МоскваЗАО Протек - лидер в дистрибуции на фармацевтическом рынке,Проектная группа «ПРОДВИЖЕНИЕ» - был один из новых проектов компании по диверсификации бизнеса со штатом 130 человек из них 100 медицинских представителей, 6 филиалов, формат B2B и B2C.Обязанности и достижения:
1. Разработка планов мероприятий для продвижения продуктов на рынке. 2. Взаимодействие с OL в дерматологии и ревматологии. 3. Разработка рекламно-информационных материалов. 4. Организация участия в конференциях и выставках для профессиональной аудитории. 1.Сохранила доли рынка ГЛС БАТРАФЕН лак и крем, ТАУРЕДОН, РИНГ Н. 2.Эффективно продолжила наработанные коммуникации с OL в медицине, сохранила все договоренности и форматы работ. 3. Готовила рекламно-информационные материалы по продуктам к выставкам, конференциям и ФУВам, слайды для презентаций OL, организовывала выставочные стенды и работу на них.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Факультет: ФармацевтическийСпециальность: Провизор
Обо мне
Дополнительные сведения:
О себе: активная жизненная позиция, эмоциональная зрелость и устойчивость, позитивность мышления, аналитические способности, системным подходом, организационные способности, умение принимать самостоятельные решения в условиях рисков и неопределенностей, стрессоустойчивость, коммуникабельность.
1) Оценка эффективности работы службы маркетинга в компании. Маркетинговый аудит.
2) Владение технологией поиска разрывов в бизнесе и разработка стратегий для их ликвидации (в том числе, LEGO SERIOUS PLAY).
3) Владение методиками повышения прибыли компании (в том числе, Дизайн-мышление, изучение потребительского опыта и управления им).
4) Планирование и контроль маркетинговых исследований (качественных и количественных).
5) Мониторинг и анализ рынка, конкурентного окружения, взаимодействия с партнерами, потребительских трендов.
6) Формирование продуктового портфеля компании.
7) Анализ продуктовой, ценовой, коммуникационной стратегий, стратегии распределения. Выработка коррекционных действий.
8) Планирование и бюджетирование маркетинга компании, оценка эффективности маркетинговых инвестиций.
9) Формирование планов производства.
10) Разработка и выведения нового продуктов на рынок.
11) Проведение рекламных кампаний, оценка их эффективности.
12) Управление персоналом службы маркетинга.
13) Ведения переговоров с первыми лицами компаний партнеров и контрагентов, с лидерами мнений и экспертами рынка.
14) Проведения презентаций перед Советом директоров, публичных выступлений перед большой аудиторией.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 143 похожих резюме
Обновлено в 9:00Последнее место работы (7 лет и 6 мес.)Коммерческий директорИюнь 2017 – декабрь 2024
Обновлено в 9:00
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Маркетолог-аналитикМай 2023 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR100 000 ₽
Обновлено в 8:26
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 2:59
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас
Директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 мес.)Аналитик бизнес-процессовСентябрь 2025 – работает сейчас
Директор по маркетингу220 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Директор по маркетингу и продажамАпрель 2024 – работает сейчас
Директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по маркетингуАпрель 2024 – октябрь 2025
Директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель, департамент маркетинга / B2BАпрель 2021 – декабрь 2024
Директор по маркетингу и рекламез/п не указана
Обновлено 21 декабря
Последнее место работы (18 лет)Биржевой трейдерДекабрь 2007 – работает сейчас
Директор по маркетингу500 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob