Директор по маркетингу, рекламе и PR / Руководитель проекта / Бренд-менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 06 марта 1978), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Апрель 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Директор по маркетингу, продажам, рекламе и PR, танцевальных клубов
Холдинг (группа компаний) GallaDance, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: • Создание отдела маркетинга и рекламы и организация его работы, включая координацию работы отделов маркетинга в регионах. Координация деятельности всех функциональных подразделений: маркетинга, рекламы, PR, трейд-маркетинга, аналитики; • Разработка стратегии и маркетинговой политики холдинга по нескольким направлениям (товарным группам). Комплексное планирование маркетинга и реализация стратегии развития брендов холдинга; • Участие в формировании бизнес процессов холдинга в целом и его отдельных направлений, в том числе, в ценообразовании и во франчайзинговой политике бренда GallaDance; • Планирование, разработка и систематизация программ продвижения (ATL, BTL), маркетинговых, рекламных активностей и спецпроектов для всех каналов сбыта: Интернет, в том числе, социальные медиа, печатные СМИ, радио, наружная реклама, телевидение. • Разработка и проведение рекламной политики компании, в том числе, разработка развернутого brand book GallaDance и формирование brand book D-FUSION, включая marketing book; • Комплексные маркетинговые исследования рынка и деятельности конкурентов; • Планирование и контроль исполнения маркетингового бюджета, анализ эффективности расходов, их оптимизация; • Инициирование разработки дополнительных продуктов и формирование ассортиментной политики; • Участие в start up новых объектов. Организация и проведение мероприятий по открытию новых объектов; • Разработка программ лояльности (как для клиентов, так и для персонала); • Организация тендеров на проведение работ и выполнение заказов Взаимодействие с партнерами, включая рекламные, медийные и рекламно-производственные агентства. Разработка POSM материалов (рекламных модулей, макетов, фирменного стиля, основного и промо каталогов, флаеров, буклетов, ролл-аппов, сувенирной рекламной продукции); • Реализация стратегий Интернет-маркетинг. Продвижение брендов через онлайновые маркетинговые каналы: SMO, SMM, SEM, SEO и PPC, Emaling, Affiliates, Retargeting и т.д. Использование основ usability и повышения конверсии на сайте. Поддержка Интернет сайтов компании: от формирования ТЗ на создание интернет-сайтов и внутрикорпоративного сайта компании до наполнения сайтов информационными и рекламными материалами; • Составление комплексных аналитических отчетов по итогам деятельности холдинга (ведение статистики для текущего анализа бизнес-процессов; итоговый анализ эффективности деятельности компании; анализ эффективности рекламных коммуникаций; сбор информации и анализ мнений потребителей; предложения по оптимизации работы); • Разработка и контроль выполнения стандартов и ценностей компании. Достижения, приобретенные навыки, умения: 1. В период работы успешно было открыто 9 новых клубов GallaDance, 4 в Москве, 2 Санкт-Петербурге, по одному в Екатеринбурге, Перми, Ростове-на-Дону 2. В период работы было открыто 9 новых клубов GallaDance: 4 в Москве, 2 Санкт-Петербурге, по одному в Екатеринбурге, Перми, Ростове-на-Дону. 2. Общее количество активно занимающихся в 11-ти танцевальных клубах GallaDance увеличилось от четырехсот студентов до пяти тысяч. 3. Сформирован положительный образ компании GallaDance как признанного лидера и эксперта в области обучения танцам. 4. В 2009 году маркетинговая активность компании GallaDance была отмечена российской бизнес-элитой и международным деловым сообществом и удостоена премии «Бренд года 2008» в категории «Малый маркетинговый бюджет». 5. Компания GallaDance удостоена премии LUXURY BRAND AWARDS 2009, учрежденной международным телеканалом World Fashion – Первый Модный. 6. Достигнуто многократное увеличение стоимости бренда за счет узнаваемости в целевой аудитории, наблюдается устойчивая положительная динамика роста продаж, рост количества лояльных потребителей (повторное приобретение карт не менее 68% потребителей). 7. В 2008-2009 годах компанией GallaDance совместно с рестораном «Каста Дива» реализован уникальный спецпроект – танцевальные бранчи. 8. В 2008 и 2009 годах в рамках церемонии закрытия Millionaire Fair компанией GallaDancе проводен ежегодный конкурс по бальным танцам среди представителей СМИ Media Dance Party 2008/2009. 9. Компания GallaDance разработала и выпустила совместно с авиакомпанией Трансаэро танцевальный продукт – видеоразминку SkyDance c уникальной системой танцевальных движений, которая помогала пассажирам авиалайнеров размяться, не покидая кресел. 10. В период за 2008 – 2010 годы компания GallaDance совместно с журналом Star Hit / OK, радиостанции ХИТ FM, порталом WDay и летней сессии Millionaire Fair трижды проводили 4-х месячный проект «Национальный конкурс свадебного танца». 11. В 2009 году компания GallaDance с журналом Wedding создали совместную карту свадебного танца. 12. В 2010 году совместно с радиостанцией Monte Carlo и журналом GRAZIA компания GallaDance запустила полугодовой социальный проект «Субботняя школа танцев Monte Carlo в GallaDance». 13. В 2010 году разработан и внедрен новый формат активности «Дни открытых дверей в GallaDance». 14. В 2010 году совместно с радиостанцией Monte Carlo и журналом Marie Claire проведен полугодовой социальный проект Colour Up! Dance (Раскрась жизнь танцем). 15. В 2011 году совместно с женским порталом Woman и телеканалом Домашний проведен федеральный социальный 4-х месячный проект «Жизнь с чистого листа». 16. С 2008 по 2011 года развивалась и поддерживалась активная благотворительная политика компании GallaDance, в рамках которой реализованы следующие проекты: - поддержка Федерации танцоров на колясках, ежегодное выделение средств на развитие организации; - участие в качестве постоянного партнера одного из главных ежегодных событий WWF в России – «Бал на траве»; - участие в благотворительном вечере проекта «Технология Добра» в поддержку детей с черепно-лицевыми дефектами; - участие в благотворительном аукционе «Ты видишь сердцем» в поддержку воспитанников Школы-интерната для слепых и слабовидящих детей г. Королева. 17. Установлены устойчивые партнерские отношения в ходе совместных проектов с десятками компаний (такими как SohoJewelry, BMW, Lexus, Jaguar De’Lonhi, KENWOOD, Tefal, Бизнес кар, Fashion Galaxy (Ugge, Kurt Geiger, Repetto), LOccitane, Egomania, Трансаэро, Азбука вкуса, Роза ветров, сеть отелей Sani Resort, Clarins, DKNY, сети магазинов детской одежды Кенгуру, Pinko, Эстель Адони, Мадемуазель Доре, ХО, Рандеву, Show-Room Li-Lu (все бренды), DWF, Agent Privocator, ИВ Роше, Marriott, Grand Cru (Simple), Кауфман, ЮниКредит банк, MasterCard ИЗБРАННОЕ, Траст, ЗАО КБ «Ситибанк», «Хоумкредит Банк», банк «Русский стандарт» и еще более 10 банков и более 30 компаний). 18. Осуществлено продвижение брендов по всем рекламным полям (прямое размещение и PR, вирусный маркетинг, директ-маркетинг, кросс-промо, ко-брендинг, ротация на радио): - Печатные СМИ: Tatler, Медведь (до закрытия), Timeout, Hello, ОК, Ваш досуг, Harper's Bazaar, Story, ELLE, ProСпорт, Shopping Guide, Vogue, Glamour, Shape, Здоровье, Boss, Хлеб&Соль, Cosmopolitan психология, Psychologies, Wedding, GRAZIA, Marie Claire. - Интернет сайты: rbc, style.rbc, podarki.rbk, Lipstick, InOut, Weekend, moskva, mainpeople, askwomen, shape, kiz, kleo, kleos, tata, spletnik, timeout, wday, woman... Более 50 порталов прямого размещения. - Радиостанции: Радио Хит-FM, Монте-Карло, Карнавал, Business-FM, Next-FM, Шоколад. - Иные поля размещения: брендирование площадок, широкоформатное размещение в городе, перетяжки, размещение на плазменных панелях, размещение в метро, маршрут ТВ. 19. Участие в подготовке и проведении ежегодных международных Pro Am конкурсах «Champion’s Ball» и «Moscow Ball». 20. Октябрь – декабрь 2011 реализован специальный проект совместно с Tefal «Открой себя новую!». 21. Ноябрь 2011 поддержка премьеры мульт-новинки от Warner Brothers «Делай ноги-2». 22. Поддержка премьеры фильма «Утомленные солнцем - 2». 23. Ноябрь 2011 масштабное участие в праздновании Дня рождения ТЦ Гагаринский (формат выездная танцевальная школа). 24. Апрель 2011 – запуск нового бренда Танцевальных студий D-FUSION by GallaDance на Новослободской. Октябрь 2011 - открытие второй студии D-FUSION by GallaDance в Коньково. 2011 год летняя танцевальная школа D-FUSION в Центральном парке им. Горького. 25. С августа 2010 года в качестве Руководителя проекта подготовка к запуску первого федерального портала о танцах DANCE точка ru. Октябрь 2010 официальное открытие портала. Поиск партнеров, проведение спец-проектов, уникальный контекст. За год количество ежедневных заходов достигло 10 000 человек, при минимальном бюджетировании проекта.
- Сентябрь 2005 – сентябрь 2007
- 2 года и 1 месяц
Бренд-менеджер сети итальянских ресторанов Pasta Project
Сеть итальянских ресторанов Pasta Project (7 заведений, включая региональный проект в Донецке и сезонный проект на Казантипе, Украина), Москва
Обязанности и достижения:
• Исследования рынка, сбор и систематизация маркетинговой информации о конкурентах компании. Отслеживание позиций компании на рынке. Прогнозирование спроса. Ценообразование и оптимизация цен, ассортиментно-ценовой анализ конкурентов. • Подготовка аналитических и статистических отчетов. Планирование и прогнозирование продаж. • Формирование фирменного стиля компании. Участие в разработке brand book компании (описание фирменного стиля компании, правила использования фирменного стиля). • Формирование marketing book - обозначение основных целей и задач Бренда. Определение перспективных направлений развития, разработка маркетинговой политики. Разработка позиционирования бренда. Описание и формирование целевой группы покупателей. Сегментирование рынка. Формирование креативной стратегии рекламной компании бренда. Разработка медиа стратегии Бренда (работа более чем с 50 i-net порталами и сайтами, работа с изданиями, наружная реклама и программа навигации, реклама на ТВ, аудиореклама - радио). Внедрение PR, директ маркетинга, sales promotion (мероприятия по стимулированию сбыта – дегустации – организация «Пармезан шоу» в ТРК, к\о, гольф клубах). Продвижение Бренда на рынок Украины. Разработка и участие в организации мероприятий по продвижению товаров Бренда. Подготовка и организация промо-мероприятий, мотивационных программ • Создание, оптимизация и поддержка Интернет сайта компании • Участие в формирование retail - book – составление базы основных поставщиков и контрагентов, подрядчиков (дизайнеры, типографии). Работа с дизайнерами (разработка новых видов POSM материалов: упаковки, рекламно-информационных материалов). Работа с поставщиками продукции (цены, условия, развитие продаж, разработка плана и реализация совместных проектов, направленных на увеличение продаж). Разработка и внедрение BTL программ. Внедрение программ лояльности. • Поддержка ассортиментной матрицы. • Формирование и сегментация клиентской базы с целью определения оптимальных каналов сбыта продукции. • Составление и администрирование маркетингового бюджета. Достижения, приобретенные навыки, умения: 1. Победа Бренда Pasta Project в конкурсе Бренд года 2006. Вторая премия. 2. Высокий резонанс PR-компаний в прессе и internet (Более 100 публикаций, более чем в 30 СМИ). 3. Более 4000 контактов с лояльными потребителями целевой аудитории на акциях и мероприятиях. 4. Достигнута узнаваемость бренда посредством: выгодного месторасположения собственных торговых точек, активной рекламной компании, постоянного диалога с посетителями через i-net, проекта Каzантип 2006. 5. Формирование в сознании покупателей устойчивой, положительной ассоциации итальянской кухни с Брендом Pasta Project. Рост лояльности потребителей к Бренду за счет внедряемых программ и расширения предложений. 6. Рост объема продаж в среднем по сети ресторанов на 280% 7. Рост объемов продаж выходного дня на 800-1000% 8. Опыт открытия 5 ресторанов, включая открытие региональных проектов на Украине. Удаленное маркетинговое управление регионов. Формирование маркетингового плана для регионов. 9. Самостоятельное решение маркетинговых задач компании.
- Январь 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель направления перспективного планирования и PR
Компания «Табантон», Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка концепции продвижения ресторанной сети на рынке сферы услуг. Поиск рекламных площадей и оптимизация условий продвижения. • Развитие бартерных отношений с оптимизацией условий покрытия бартера. • Маркетинговые исследования и описание целевой аудитории для каждого ресторана сети. Разработка программ привлечения клиентов в рестораны сети. Создание и ведение клиентской базы для ресторанов. • Организация и проведение рекламных компаний, BTL программ. • Разработка дизайн - концепции рекламной продукции ресторанов. • Администрирование и раскрутка корпоративного сайта. • Контакты со СМИ. Написание статей и пресс-релизов (Ваш досуг, Time out, Where Moscow, Brio, Коммерсант, Коммерсант Weekend, Афиша, Не спать, Мулен Руж, Здоровье, Fly&Drive, различные интернет-ресурсы). • Инициирование проведения, разработка сценариев и бизнес-плана мероприятий, праздников и акций, ко-брендинг: «Oris jazz in time» (Oris), «Вечер английских машин» (Независимость), «Куба – остров свободы и любви» (посольство Кубы), «Католическое рождество» (центральный католический костел), презентация «Mitsubishi Colt» (Рольф Восток), «Завидово в гостях у Штольца» (ГлавУПДК «Завидово»), «Проводы Масленицы» (ДДУ №23), «Сезон R&B party» («Лейбл «Люди мира»), «Мисс Африка» (15 африканских посольств), «Знакомство с Гонконгом» (РБК), Сан Сити, НТК (бренды Новое желтое такси, Важная персона) и др. • Совместные промо-акции с крупными поставщиками товаров и услуг. Ведение переговоров по предоставлению маркетингового бюджета. • Работа с радиостанциями: аудиореклама и организация совместных мероприятий (Мегаполис, Джаз, Классик, Энергия, Арбат радио, Монте-Карло). • Медиа планирование и участие в программах РБК ТВ, РТР, СТС. Приобретенные навыки, умения, достижения: 1. Умение работать в условиях ограниченных рекламных бюджетах. 2. Подготовка аналитических и статистических отчетов. Навыки управления, мотивация подчиненных. 3. Работа с представителями городских и муниципальных властей. 4. Ведение переговоров. Нахождение компромиссов в решении спорных вопросов. 5. Умение налаживать долговременные партнерские отношения с компаниями. 6. Увеличение посещаемости заведений новыми гостями на 40%.
- Октябрь 2003 – январь 2004
- 4 месяца
Директор отдела продаж, руководитель направления «Детский фитнес» и «SPA салона» в спортивном клубе
ООО «Фитнес-Парк», Москва
Обязанности и достижения:
• Подбор и обучение персонала. • Организация процесса продаж клубных карт и дополнительных услуг. • Планирование работы клуба, в т.ч. организация и проведение мастер-классов, составление регламента проведения мероприятий и крупномасштабных акций и др.). • Организация внутриклубных турниров и праздников для клиентов разных возрастов. • Создание и дальнейшее расширение клиентской базы. • Разработка систем бонусов. Формирование и внедрение пакетов сориентированных на определенные группы клиентов. • Организация и проведение рекламных кампаний клуба. Совместная работа с дизайнерами по разработке корпоративного стиля клуба. • Администрирование сайта. • Работа в ко-брендинге с рядом компаний. Приобретенные навыки, умения, достижения: 1. Навыки управления и применения маркетинговых ходов. 2. Подготовка аналитических отчетов, разработка концепции рекламной продукции. 3. Решение конфликтных вопросов, как с клиентами, так и с подчиненными. 4. Моделирование клиентских групп посетителей по гендерному принципу. 5. Увеличение посещаемости детского фитнеса с 7 до 90% от запланированного объёма. Увеличение посещаемости клуба до 100%. 6. 100% наполняемость групп по подготовке к беременности, 100% заполняемость групп выходного дня.
- Ноябрь 2001 – октябрь 2003
- 2 года
Администратор, менеджер по продвижению (по совместительству)
Спортивно оздоровительный клуб «Фит-Олимпикс» при Федерации аэробики России (ФАР), Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка маркетинговых ходов по эффективным продажам основных и дополнительных услуг. • Организация продаж клубных карт, разработка и внедрение эффективной системы скидок, систем бонусов. • Поиск и работа со спонсорами. • Планирование работы клуба. • Организация внутриклубных турниров и праздников для клиентов, формирование призового фонда. • Ко-брендинг с рядом компаний. • Участие в организации Чемпионата России по аэробике 2003. Приобретенные навыки, умения, достижения: 1. Навыки ведения переговоров, активных продаж, общения с клиентами, разрешение конфликтов. 2. Разработка бонусных и скидочных программ. 3. Рост объема продаж клубных карт до 100% в сезон. 4. Рост объема продаж дневных карт на 40% и утренних карт на 25%

Образование

- Учащийся школы
- Дистанционная
- 2009
Государственный научно-исследовательский институт системного анализа Счетной палаты Российской Федерации. (аспирантура)
Специальность: Микроэкономика
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Московский педагогический университет, очная форма обучения
Факультет: Географический
Специальность: Естественно-экологическая

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные качества: Креативность, активность, системный подход к решению задач, оперативность, исполнительность, позитивность, обучаемость, высокий уровень управленческих навыков и организаторских качеств (опыт управления отделом численностью не менее 3-х человек), стратегическое мышление, аналитический склад ума, нацеленность на результат, хорошие коммуникативные и переговорные навыки, стрессоустойчивость, способность эффективно работать в режиме многозадачности.. Горные лыжи, пауэр лифтинг, брейк данс 2010 «Тайм-менеджмент в управлении», «Клиентоориентирование – конструктивные технологии», «Система мягких продаж и работа с возражениями». Тренер Ирина Васильева 2007 Выступления в качестве приглашенного докладчика на двух региональных форумах по развитию ресторанов и ресторанных сетей в Нижнем Новгороде и в Казане. Темы: «Практический ресторанный маркетинг» и «Формирование Бренда. Эффективное управление Брендом». 2005 Выступление в качестве приглашенного докладчика на всероссийском форуме по развитию ресторанных сетей «Food service». Тема «Раскрутка и развитие бренда». Компании BBPG 2004 Тренинг «Ведение переговоров и техника продаж», «Психология в рекламе". Компания Psydesign 2004 Участие в выставке «Мир красоты» в рамках фитнес-конвенции «World class» в качестве представителя Федерации аэробики Российской Федерации Компьютерные навыки: MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint/ Графические программы - ознакомительно