Директор по маркетингу, директор по развитию, коммерческий директор

Был больше месяца назад

120 000 ₽

58 лет (родился 05 апреля 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Март 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 9 месяцев
Директор по маркетингу
Vocord, Москва
Обязанности и достижения:
Описание деятельности организации: Vocord (вендор), основной продукт - средства распознавания образов (гос номера а/тр средств, распознавание лиц, аналитика аудио/видео сигналов. Московский офис обеспечивает разработку программно аппаратных комплексов и алгоритмы решения аналитических задач. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских ожиданий, выявление бизнес возможностей, планирование и внедрение маркетинговых программ, PR, GR, IR обвязка бизнеса, планирование и реализация ивент маркетинга, разработка концепции брендов, продуктов и сопутствующих услуг, лидогенерация, оценка активности потенциальных и существующих партнеров на планируемых и существующих территориях продаж, разработка скриптов и сценариев коммуникаций с участниками каналов распространения, анализ и продвижение корпоративных сайтов, подготовка промо материалов, SEO и контекст маркетинг, управление продажами, разработка регламентов бизнес процессов и т.п. ДОСТИЖЕНИЯ: реорганизовал корпоративный сайт Вокорд, добавил англоязычную часть сайта, по ключевым запросам сайт за пол года вышел в топ 10, в настоящее время сайт генерирует до 60% потребительского трафика. Организовал и провел свыше 20 выставочных мероприятий федерального и международного уровня, что позволило за год удвоить адресную базу потенциальных клиентов и дало 7 % прибавку к общим продажам, организовал устойчивые личные связи в государственном сегменте потребления (органы ГИБДД, ЦОДД, ЦБДД, СЦ в городах Ростов-на Дону, Челябинск, Мурманск, Хабаровск, Рязань, Владикавказ, Санкт - Петербург, Москва, Воронеж, Омск, Тюмень, Ханты - Мансийск, Астана, Минск) успешно реализованы более 30 проектов класса "Безопасный Город", в настоящее время проведены переговоры с дирекциями железнодорожных вокзалов и пути РЖД о внедрении инновационных продуктов Вокорд. для оснащения комплексами распознавания личности и ж/д переездов (по результатам проведёны успешные пилотные тесты на Казанском вокзале Москвы и четырёх переездах в МО, что обеспечило контрактную базу на 2014 год), получены первые положительные референсы от внедрения продуктов в ритейле (Дикси, Леруа Мерлен), успешно налаживаю связи в РФПЛ для проекта оснащения спортивных сооружений системами распознавания лиц, вывел на рынок шесть новых бизнес единиц, для реализации корпоративной PRM успешно развиваю федеральную партнёрскую сеть (текущее покрытие по субъектам РФ - 75%) прирост продаж за 2013 свыше 40%, годовой прогноз 2013 г - 55% по результатам выставки в Тампе (США) уже развиваются связи с пенитенциарной системой США и Мексики, получен первый запрос решений для ВМС США, крупнейший американский интегратор проявляет интерес к сотрудничеству, Vocord лицензируется для выхода на рынок США.
- Ноябрь 2009 – март 2011
- 1 год и 5 месяцев
Deputy General Director Sales
Stewart Group ( UK ) , Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Описание деятельности организации: Стюарт Инспекшн является членом международной группы компаний Stewart Group (головной офис в Ноусли, Великобритания), объединяющей сеть офисов в 64 странах мира и 13 лабораторий. Основная деятельность компании - инспекция и химический анализ коммерческих грузов. Наибольшее влияние компания имеет в сфере рудных и угольных материалов, компания занимает лидирующие позиции в анализе черных, цветных и драгоценных металлов. На российском рынке инспекционных услуг значимые сегменты – рудные материалы, уголь, продовольствие, строительные материалы и автокомплектующие. В данном сегменте используется модель прямых продаж. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Расположение (Place) Развитие географического покрытия по России. Выработка и воплощение стратегии проникновения на локальные рынки. Планирование и старт ап новых филиалов. Цена (Price) Анализ конкурентных предложений на предмет соотношения цена/потребительская ценность. Анализ эффективности издержек продвижения. Формирование ценового предложения. Продвижение (Promotion) Управление связями с потребителями (CRM). Создание и мониторинг обновления русскоязычной части корпоративного сайта. Создание брифов для РА, Анализ потребительского отзыва. Написание пресс - релизов. Медиа планирование и анализ эффективности размещения. Администрирование ивент - маркетинга. Услуга (Product) Анализ потребительской удовлетворённости продуктами. Анализ эффективности процесса оказания услуги. Максимизация потребительской удовлетворённости продуктовым портфолио. Разработка и внедрение новых сервисов. Выработка процедур передачи неэффективных процессов на аутсорсинг. Персонал (Personnel) Рекрутинг и обучение сейлз персонала. Создание и развитие новых сбытовых каналов под конкретного менеджера. ДОСТИЖЕНИЯ: Открыл пять новых филиалов в основных портах грузооборота металлов (Усть - Луга, Высоцк, Мурманск, Ростов на Дону, Владивосток). Добился снижения производственных издержек на 13%, за счёт минимизации "возвратных" процессов в оказании услуг. Вновь открытые филиалы, позволили увеличить оборот на 16% при "коротком" ROI (6 - 8 мес). Созданы и успешно развиваются новые связи с ключевыми российскими грузовладельцами УГМК, ММК, CoalClerichi, ОМК, Наибольшим достижением считаю совместный проект с Китайской Ассоциацией экспортеров угля, Реализация данного проекта сопоставима с трехлетним бюджетом текущих продаж компании. Организовал обучение для руководителей РФ филиалов (в рамках London Metal Exchange Week 2010). Инициировал создание русскоязычной страницы на корпоративном сайте. Обеспечил 70% повышение узнаваемости и цитируемости в профильных изданиях Metal Bulletin, Minig Journal и Interfreight. Непрофильные активы компании (торговля строительными материалами/логистика выделены в отдельные БЕ - предприятия М Чип и Материк)
- Август 1999 – ноябрь 2009
- 10 лет и 4 месяца
Директор департамента маркетинга
УК НОСТ, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Управляющая Компания НОСТ, инвестирует в проектирование, строительство, производство строительных материалов и деревообработку. В указанных сегментах функционируют 9 самостоятельных бизнес единиц. работу которых обеспечивают свыше 2000 сотрудников. География присутствия Россия, Белоруссия, Казахстан, Испания, ОАЭ. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Анализ эффективности маркетинговых усилий предприятий (ROI). Обеспечение доходной части бюджетов предприятий. Координация кросс маркетинговых мероприятий между предприятиями холдинга. Разработка методических рекомендаций для обеспечения эффективного маркетинга в бизнес единицах. PR и GR обвязка коммуникативного поля предприятий. Анализ цитируемости/узнаваемости в СМИ, расширение присутствия в СМИ. Взаимодействие с локальными РА. Start Up новых проектов. Приведение к единым стандартам маркетинга вновь приобретаемых предприятий. Организация обучения маркетингового персонала/персонала продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: предприятие "Брянский Паркет" (ранее Оргтехбыт). в течении 1999/2000 года стало лидером отрасли, при 100% загрузке производственных мощностей обеспеченных эффективной сбытовой политикой предприятия. Предприятия деревообрабатывающего холдинга УДК (по состоянию на 2001-2004 год) развивались из единственного кустарного производства и к 2004 году обеспечили полных цикл строительства от проектирования индивидуальных домов и объектов бизнеса до девелопмента территорий. В 2004 ом, проектный, инженерный и девелоперский сегменты были преобразованы в самостоятельные бизнес единицы. В первую очередь, успех проекта обеспечили результативные маркетинговые функции. В период с 2005 го по 2008 моя деятельность была направленна на развитие Start Up проектов в сфере строительства и девелопмента испанской и ОАЭ недвижимости (предприятия Better Homes и Dacha Real Estate), до 2008 года оба предприятия вошли в локальные топ 10 в своей товарной категории, но в 2008 ом, в связи с тяжелыми последствиями экономического кризиса проекты были "заморожены" и впоследствии проданы новым владельцам. С приобретением инвесторами НОСТ российской доли глобального оператора Alex Stewart (офис в СПб) начался новый проект см. выше.

Образование

- Магистр
- Дистанционная
- 2006
University of Canterbury
Факультет: MBA Management
Специальность: Marketing
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1996
Уральский государственный университет имени А.М.Горького
Факультет: Менеджмент и маркетинг
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Инициативен, стрессоустойчив, нацелен на результат, легко обучаем, всегда в ресурсном состоянии. Высокие коммуникативные навыки, большой позитивный опыт переговоров, хорошие рекомендации партнёров. Много читаю, посещаю бассейн, изучаю английский, постоянно повышаю уровень знаний. С удовольствием слушаю джаз, много путешествую. Правильная устная речь и хороший текстовый навык, коммуникативность, большая переговорная практика, стрессоустойчивость, обучаемость, умение создавать команду и работать в ней, мотивация персонала, выстраивание и анализ бизнес-процессов, управление продажами, ПК-уверенный пользователь - весь офис пакет MS и 1С v8.2, маркетинговые исследования (качественные/количественные) - сопровождение от брифа до интерпретации, взаимодействие со СМИ, опыт написания пресс - релизов, маркетинговый план - создание/внедрение, трейд-маркетинговая активность (разработка, проведение, контроль, анализ), торговое оборудование (планирование, заказ, учет, контроль, анализ размещения/ремонта), POSM (разработка, заказ, учет, контроль, анализ размещения), бюджетирование (планирование, учет, контроль, анализ расходования средств на трейд-маркетинг), работа с дистрибуторами, торговыми точками, мониторинг рынка (полевые визиты, анализ активностей конкурентов, контроль выполнения стандартов в ТТ, обучение команд продаж (тренинги), создание и анализ эффективности маркетинговых каналов, широкая консультационная практика (продвижение товаров и услуг), SЕО и контекстная реклама, брендинг от концепции до зрелости, выстраивание федеральных дистрибьюторских сетей.