Директор по логистике / транспорту / продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 13 августа 1986), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 6 месяцев

- Февраль 2019 – март 2020
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по логистике Урал, Сибирь, Дальний Восток
Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
http://www.coca-colahellenic.ru
Обязанности и достижения:
- Разработка и внедрение логистической стратегии в регионе - Лидирование процессов в цепочке поставок в регионе - Кросс-функциональное взаимодействие со всеми функциями в организации - Контроль и развитие оптимальных схем снабжения для обеспечения максимального сервиса клиентам Компании - Обеспечение операционной эффективности и контроль все операционных процессов (4 призаводских распределительных центра - склад+ доставка+ перемещение фурами; контроль 20 3PL партнеров) - Бизнес планирование, контроль бюджета и его оптимизация - Лидирование внедрения групповых стратегий в логистике в регионе - Реализация и контроль всех ключевых проектов в регионе
- Январь 2017 – февраль 2019
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер по логистике Москва и Московский регион
Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
http://www.coca-colahellenic.ru
Обязанности и достижения:
- Управление операционной логистикой Московского региона и Золотого Кольца: * 3 припроизводственных склада (более 70 000 пал/хран) * 14 3PL партнёров * 3 транспортных депо (более 150 ед грузового парка) * управление флитом всех подразделений (легковой парк) - более 600 авто - кросс-функциональное взаимодействие - контроль сервиса клиентам
- Июнь 2016 – декабрь 2016
- 7 месяцев
Руководитель направления паллетных перевозок и перевозок в сети
Первая Экспедиционная Компания
http://hr.pecom.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: - создание нового направления в компании - просчет всех экономических показателей по направлению - фомирование предложения на рынок - организация операционных процессов - интеграция в карту процессов компании - управление подразделениями в компании задействованными в новом направлении - построение модели развития направления - определение и продвижение направления через маркетинг и PR - поиск путей оптимизации издержек по направлению, в том числе с другими направлениями бизнеса - личные запуски TOP клиентов
- Май 2015 – июнь 2016
- 1 год и 2 месяца
Дивизиональный директор
Первая Экспедиционная Компания, Москва
http://hr.pecom.ru
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - управление филиальной сетью на вверенной территории, 11 городов (15 складов от 500 до 5000 м. кв) - организация бизнес процесса по всей структуре в филиалах: офис и склад Контроль за показателями: - объёмы перевозки - прибыль - доставка - претензии - состояние складов и офисов Открытие новых складов. Штат более 400 человек. Обработка более 45 000 м. куб./мес
- Март 2014 – сентябрь 2014
- 7 месяцев
Head of Operation Department of Key Account Customer
DHL Global Forwarding, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - определение принципов и механизмов предоставления услуг; - организация и контроль всех операционных процессов по оказанию клиенту логистических услуг (таможня, перевозки, обработка информации, отчетность); - контроль выполнения показателей в рамках глобального контракта; - контроль финансового результата подразделения; - контроль операционных показателей по каждому направлению деятельности; - решение спорных ситуаций с таможенными органами в рамках оказываемых услуг; - организация сервиса 7 дней в неделю; - организация предоставления дополнительных услуг для внутрироссийского подразделения клиента; - определение кадровой политики, организация подбор персонала, личное проведение интервью и принятие конечного решения, организация обучения и оценки сотрудников, личное проведение интеграции в рабочие процессы и правила работы в компании; - составление процедур работы, внедрение и последующий контроль исполнения данных процедур. Основные цифры и показатели: - более 150 деклараций в неделю (от 30 до 450 кодов в одной) - 3 вида транспортировки - море, авиа, авто - 5 таможенных постов - постоянное взаимодействие напрямую с постами - оформление спец режимов - организация сертификации
- Август 2012 – апрель 2014
- 1 год и 9 месяцев
Regional manager (Transport Russia)
ЗАО "ФМ Ложистик Восток", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - подготовка, осуществление и корректировка проекта по развитию на внутрироссийском рынке автоперевозок (LTL, FTL); - постановка и согласование целей и задач подразделениям компании с целью реализации проекта; - составление бюджета проекта по развитию, открытию филиалов, а так же дальнейшее бюджетирование действующих подразделений; - разработка стратегии продаж по регионам; - составление и выставление планов по продажам, привлечению клиентов, личные продажи и встречи с клиентами; - определение кадровой политики, организация подбор персонала, личное проведение интервью и принятие конечного решения, организация обучения и оценки сотрудников, личное проведение интеграции в рабочие процессы и правила работы в компании; - составление процедур работы подразделений, внедрение и последующий контроль исполнения данных процедур; - организация и контроль работы складских провайдеров, определение и согласование показателей работы, организация процесса обмена данными между WMS подрядчика и компании; - организация тендера на оказания транспортных услуг в каждом регионе, с последующим контролем работы подрядных организаций, проведение оценки уровня предоставляемых услуг; - организация и личное взаимодействие с региональными подразделениями федеральных сетей (включая контакты на высшем уровне), с целью снижения издержек на доставку грузов, автоматизации и улучшения механизмов поставки, увеличения качества предоставляемых услуг, а так же продажа услуг компании; - организация и контроль планирования транспортных потоков и маршрутов доставки; - разработка и внедрение систем контроля деятельности подразделений (рабочее время, продуктивность, KPI и т.д.); - выставление планов и задач по всем подразделениям, с последующим контролем выполнения и премирования; - организация снабжения и обеспечения подразделений; - организация проведения сертификации ISO по подотчётным подразделениям (с последующим подтверждением). Достижения: - 7 филиалов открыто с нуля, 5 подразделений принято в подчинение, 2 в функциональном подчинении - количество подчинённых 70 человек с функционалом: продажи, customer service, операции, административный отдел; - более 1000 доставок в неделю – от 120 машин под контролем в день; - 5000 паллет = 2500 тонн грузов перевезенных в неделю - более 300 постоянных точек доставки - оборот более 30 млн рублей в месяц - увеличение клиентской базы по регионам на 40%
- Февраль 2012 – июль 2012
- 6 месяцев
Заместитель директора по продажам
группа компаний "ЧТЗ-Сервис", Иркутск
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - участие в разработке стратегии продаж организации; - разработка стратегии продаж по подчинённым каналам сбыта; - подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта; - координация и контроль деятельности по сбыту продукции в отделах: • отдел корпоративных продаж – 7 человек • отдел региональных продаж – 10 человек • отдел торговых представителей – 7 человек • автозаправочные станции – 5 человек - составление планов продаж продукции; - осуществление контроля: • - за выполнением поставленных задач; • - за эффективностью работы отделов; • - за качественным и количественным составом персонала; • - за рациональным его использованием; • - за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижения продукции; - организация взаимодействия всех подконтрольных отделов; - проведение переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне; - участие в разработке ценовой политики, системы скидок и бонусов; - анализ продаж; - контроль и организация службы доставки продукции; - контроль и организация снабжения подразделений продукцией; - разработка и внедрение систем мотивации сотрудников. - подбор персонала, определение кадровой политики, обучение и оценка сотрудников Достижения: - мной был изменен приоритетный сегмент рынка для развития продаж, что способствовало увеличению продаж на 15% за 6 месяцев; - разработал и внедрил систему внутрикорпоративного развития продаж совместно с департаментом автомобильной техники и тракторным департаментом, за счет данной системы объем активной клиентской базы увеличился на 7%.
- Июль 2010 – январь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
группа компаний "ЧТЗ-Сервис", Иркутск
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - реализация стратегии продаж компании на территории 7 филиалов; - координация и контроль деятельности по сбыту продукции через менеджеров по продажам, торговых представителей; - составление планов продаж и развития филиалов, нацеленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории филиалов; - постановка задач перед всеми членами региональных команд, в соответствии с целями и задачами компании/филиалов/заводов производителей; - анализ хода выполнения поставленных задач по средствам выезда в командировки, отчетам, встречам с клиентами; - разработка систем мотивации сотрудников; - контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы; - личные продажи с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами (строительные, золотодобывающие и лесозаготовительные организации); - подбор персонала, организация и проведение обучения для торговых представителей и менеджеров по продажам по технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, для мерчендайзеров – принципам правильной выкладки товара, правилам размещения продукции на полках/в торговом зале. Достижения: - мной была изменена система мотивации торговых представителей и менеджеров, что позволило увеличить объем продаж на 25%, увеличение активной базы на 15%; - разработал систему обучения сотрудников механике продаж, что позволило увеличить среднее число продаваемых SKU в одну торговую точку на 30%; - за счет изменения системы мотивации сотрудников; условий поставки для клиентов- получилось снизить средний показатель дебиторской задолженности с 15% до 3%; - разработал логистическую цепочку поставки продукции в районы крайнего севера (сборные контейнерные поставки), что позволило заключить пять крупных контрактов (каждая отгрузка более 5 млн рублей) на постоянное снабжение золотодобывающих участков.
- Ноябрь 2009 – июль 2010
- 9 месяцев
Заведующий отделом продаж автомобильных запчастей ТДЧТЗ-Сервис
группа компаний "ЧТЗ-Сервис", Иркутск
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Развитие и контроль продаж по направлению розничной и оптовой торговли с нуля; - Холодные звонки, проведение встреч; - Организация торгового процесса; - Определение и поддержание ассортиментной матрицы отдела; - Организация процесса снабжения ТД; - Закрытие смен, работа с кассовой техникой, инкассацией. Достижения: - организовал торговый процесс отдела с нуля - по средствам организации высокого сервиса обслуживания, развития активных продаж и поддержания специализированного ассортимента продукции - вывел объем продаж на уровень более 6 млн рублей в месяц - один из самых высоких показателей в компании.
- Ноябрь 2007 – июнь 2009
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "Сервико", Иркутск
Обязанности и достижения:
Ноябрь 2007- Март 2008 Развитие новых территорий - розница Функциональные обязанности: - привлечение новых клиентов; - заключение и администрирование договоров с клиентами - выполнение планов продаж по выручке на вверенной территории; - выполнение количественных и качественных показателей продаж по заводам производителям в соответствии с планами; - контроль дебиторской задолженности; - работа с претензиями и решение спорных ситуаций; - мерчандайзинг ТТ в соответствии с требованиями торговых марок Достижения: - Увеличение количества клиентов с 0 до 55 с декабря 2007 по март 2008 Апрель 2008- Июнь 2009 Канал сбыта - HoReCa - привлечение новых клиентов и развитие существующей базы за счет расширения продаваемой ассортиментной матрицы; - заключение и администрирование договоров с клиентами - выполнение планов продаж по выручке на вверенной территории; - выполнение количественных и качественных показателей продаж по заводам производителям в соответствии с планами; - контроль дебиторской задолженности; - проведение показов, дегустаций; - участие и организация рекламных мероприятий; - проведение промо акций; - контроль размещения POSM; - работа с претензиями и решение спорных ситуаций. Достижения: - Увеличение количества активных клиентов на 110% с Апреля 2008 по Июнь 2009 - Запуск продаж по новому каналу сбыта - гос организации и образовательные учреждения.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Иркутский государственный университет
Факультет: Международный институт экономики и лингвистики
Специальность: Переводчик
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Иркутский государственный университет
Факультет: Международный институт экономики и лингвистики
Специальность: Специалист по организации коммерческой деятельности (торговое дело)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитые аналитические способности, инициативен, коммуникабелен, развитое логическое мышление, напорист, оптимист, хорошие организаторские способности, ответственный, решительный, способен к самостоятельному принятию решений и стратегическому мышлению, развитое стремление к самореализации и успеху, стрессоустойчив, уверен в себе, целеустремлен, энергичен. Умею работать с командой и управлять ею. Быстро адаптируюсь к сложным ситуациям. Имею опыт развития направлений с нуля. Знаю принципы и способы управления на расстоянии. Имею знания по всей цепочки процесса: закупка/логистика/продажа. Умею принимать ответственность на себя. Требователен к себе и другим. Автомобильные перевозки Коммерческая логистика Наставничество Операционный менеджмент Планирование продаж Подбор персонала Продажа нефтепродуктов Развитие продаж Складская логистика Транспортная логистика Управление продажами Управление процессами Управление цепочкой поставок

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

A — мотоциклы
B — легковые авто
C — грузовые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 19 117 похожих резюме

Обновлено вчера

Директор по развитию направления логистика, продажи, региональное развитие. СЕОз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель директора (учредителя) (CEO)Сентябрь 2023 – апрель 2025

Обновлено 6 октября

Директор транспортной логистики200 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Начальник группы (с исполнением обязанностей главного инженера-заместителя начальника Дистанции)Май 2024 – работает сейчас

Обновлено 17 ноября