Резюме № 25538908
Обновлено 27 сентября 2017
Обновлено 27 сентября 2017
Директор отдела по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад45 лет (родился 01 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 4 месяца
- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Региональный менеджер
Юнилевер, МоскваFmcgОбязанности и достижения:
- Внедрение политики и стандартов по работе с дистрибуторами. - Для сетевого канала разработка и внедрение шаблонов договоров поставки и услуг, процедур согласования скидок и контрактов в связи с Новым законом о торговле; - Подготовка, согласование и выполнение бюджета (On и Off – invoice, План продаж, Финансовые показатели, покупка/списание оборудования); - Разработка и внедрение структуры; - Изменение KPI, обеспечение обучения, проведения оценки и внедрение планов развития команды; - Внедрение эффективных RtM для развития территорий; - Поддержание партнерских отношений на уровне первых лиц с ТОП дистрибуторами; - Постановка задач, контроль и управление полевой командой; - Согласование и реализация новых промоинициатив. - Ведение политик и обеспечение выполнения KPI канала продаж современная розница (кроме Магнит, Х5, Ашан, Дикси, Лента, Окей, Метро). Территория ответственности – ПФО (Поволжье), ЦФО (Центральный регион). В подчинении: 2 территориальных менеджера, 10 региональных представителей, 2 Директора филиала (2 KAMs, супервайзеры, торговые представители, Менчендайзеры, координаторы, 2 Менеджера по оборудованию, Водители экспедиторы), 2 Региональных KAMs, Customer Marketing Manager, Coordinator. Достижения: 1. Обеспечил выполнение плана по росту региона. 2. Разработал, утвердил и внедрил план развития региона на 2016-2021 гг. 3. Определил структуру региона и сформировал профессиональную команду. 4. Обеспечил выполнение целей канала продаж современная розница. Рост продаж 2016 к 2015 составил 22%. 5. Курировал со стороны отдела продаж реализацию нового закона о торговле для канала современная розница.- Август 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 5 месяцев
Руководитель направления по работе с локальными ключевыми клиентами
Данон, МоскваОбязанности и достижения:
- Разработка и внедрение политики и стандартов по работе с ключевыми клиентами; - Подготовка, согласование и выполнение бюджета (On и Off – invoice, План продаж, Финансовые показатели); - Разработка и внедрение шаблонов договоров поставки и услуг, процедур согласования скидок и контрактов; - Разработка и внедрение структуры КАМ Службы Дивизионов - Разработка и внедрение KPI, обеспечение обучения, проведения оценки и внедрение планов развития членов команды; - Обеспечение коммуникаций и взаимодействия между региональной командой КАМов и ЦО для выполнения контрактов с национальными клиентами; - Внедрение стандартов отчетности; - Лидирование проектов по запуску прямых операций и объединению продаж Данон и ЮниМилк; - Ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов ТОП 10 клиентов; - Внедрение совместно с отделами трейд маркетинга, категорийного менеджмента, финансовой службой разработок у сетевых клиентов; - Разработка и внедрение новых методов обслуживания отделом продаж сетевой розницы. Территория ответственности – Россия. В подчинении:7 региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами (РKAM), 42 менеджеров по работе с ключевыми клиентами, 12 координаторов Достижения: 1. Обеспечил выполнение плана по прибыли в канале ЛКА в 2013 году более чем на 130%. 2. Разработал и внедрил Коммерческую политику по работе с локальными ключевыми клиентами для объединенной компании Данон-ЮниМилк. 3. Определил структуру региональной КАМ Службы и сформировал профессиональную команду. 4. Разработал и утвердил план развития канала ЛКА на 2014-2016 гг. 5. Обеспечил эффективное кросс-функциональное взаимодействие отдела как в Дивизионах так и ЦО.- Май 2014 – март 2016
- 1 год и 11 месяцев
• Менеджер по развитию продаж канала современная розница
Юнилевер, МоскваFmcgОбязанности и достижения:
- Разработка и внедрение политики и стандартов по работе с ключевыми клиентами; - Подготовка, согласование и выполнение бюджета (On и Off – invoice, План продаж, Финансовые показатели); - Разработка и внедрение шаблонов договоров поставки и услуг, процедур согласования скидок и контрактов; - Разработка и внедрение структуры КАМ Службы. - Разработка и внедрение KPI, обеспечение обучения, проведения оценки и внедрение планов развития членов команды; - Обеспечение коммуникаций и взаимодействия между региональной командой КАМов и ЦО для выполнения контрактов с национальными клиентами; - Внедрение стандартов отчетности; - Внедрение эффективных RtM для работы с сетевыми клиентами - Ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов ТОП 10 клиентов; - Внедрение совместно с отделами трейд маркетинга, категорийного менеджмента, финансовой службой разработок у сетевых клиентов; - Постановка задач, контроль и управление полевой командой для сетевых клиентов Территория ответственности – Россия (кроме Магнит, Х5, Ашан, Дикси, Лента, Окей, Метро). В подчинении: 5 региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами (RMTE), 14 менеджеров по работе с ключевыми клиентами, 1 Менеджер по работе с супервайзерами (FSM), 14 руководителей групп менчендайзеров, 12 координатора, 120-150 мерчендайзеров (61 регионы и 90/60 Москва), Достижения: 1. Разработал, согласовал и внедрил план развития план развитие канала продаж современная торговля на 2015-2019 года. Новая ценовая политика, новая политика контрактования. 2. Сформировал проффесиональную команду. Обеспечил обучение сотрудников. 3. Выполнение плана по доходности, а так же по всем KPI, включая качественные (идеальный магазин). Увеличил маржу более чем на 300бп, рост продаж в 2015 году к 2014 более 19%, 2016 к 2015 рост более 24%. 4. Запустил новый подход к оформлению категории мороженого «Аллея радости» для роста продаж категории в целом.- Ноябрь 2010 – июль 2011
- 9 месяцев
Руководитель направления по работе с локальными ключевыми клиентами
Юнимилк, МоскваОбязанности и достижения:
- Территория ответственности – Россия. - Разработка и внедрение политики и стандартов по работе с ключевыми клиентами; - Подготовка, согласование и выполнение бюджета (On и Off – invoice, План продаж, Финансовые показатели); - Разработка и внедрение KPI, обеспечение обучения, проведения оценки и внедрение планов развития членов команды; - Обеспечение коммуникаций и взаимодействия между региональной командой КАМов и ЦО для выполнения контрактов с национальными клиентами; - Внедрение стандартов отчетности; - Ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов ТОП 10 клиентов; Территория ответственности – Россия. В подчинении:7 региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами (РKAM), 38 менеджеров по работе с ключевыми клиентами, 7 координаторов Достижения: 1. Внедрил обновленную политику по работе с ключевыми клиентами, включая исключение рисков обмена информацией между клиентами и сделок поглощения. 2. Разработал план развития канала на 2010-2013 гг. 3. Сформировал команду профессионалов. 4. Внедрил единую процедуру согласования коммерческих условий, скидок, договоров.- Апрель 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЮниМилк, НовосибирскОбязанности и достижения:
- Управление продажами в канале «Ключевые клиенты» на территории ответственности; - Планирование бюджета направленного на развитие продаж ключевым клиентам; - Разработка стандартов работы отдела, структуры, мотивации и обучения сотрудников; - Обеспечение выполнения финансовых показателей; - Ведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов с ТОП 5 клиентами дивизиона; - Разработка презентаций; аккумулирование опыта и результатов работы сотрудников. Коучинг, обучение менеджеров по работе с ключевыми клиентами, супервайзеров; - Обеспечение исполнения условий контрактов, аудит; анализ работы канала ключевые клиенты. Территория ответственности – Новосибирская область, Республика Алтай, Алтайский край и Томская область, Кемеровской область; Красноярский край, Омская область, Иркутская область; В подчинении:4 менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM), координатор Достижения: 1. Обеспечил выполнение плана по прибыли более 120%. 2. Сформировал профессиональную команду локальных КАМов. 3. Обеспечил заключение контрактов со всеми сетями дивизиона. 4. Стандартизировал работу отдела.- Июнь 2007 – апрель 2008
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Хейнекен, НовосибирскОбязанности и достижения:
- развитие продаж канала через дистрибьюторскую сеть региона; - разработка и реализация совместных проектов с дистрибьюторами (совместные инвестиции, промо мероприятия); - распределение и закрепление клиентской базы между дистрибьюторами; территория ответственности – Новосибирская область, Республика Алтай, Алтайский край и Омская область, Юг Кемеровской области (Новокузнецк); Достижения: 1. Заключил новые контракты с крупными локальными сетями, включая установку холодильного оборудования. 2. За 6 месяцев увеличил продажи в 2 раза, что позволило значительно перевыполнить план продаж. 3. Стандартизировал отчетность дистрибуторов при работе с ключевыми клиентами.- Ноябрь 2005 – июнь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Лебедянский, НовосибирскОбязанности и достижения:
- управление продажами в канале «Ключевые клиенты»: сетевые и ключевые магазины, сетевая HoReCa; контроль исполнения условий контрактов, аудит; анализ работы канала ключевых клиентов - исполнение ценовой политики; планирование бюджета развития продаж ключевым клиентам; исполнение финансовых показателей; - разработка и проведение sales-презентаций, проведение переговоров на уровне первых лиц и заключение контрактов; - аккумулирование опыта и результатов работы; разработка стандартов работы отдела, мотивация и обучение сотрудников, полевое сопровождение, коучинг, обучение торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров; - Реализация проекта внешнего мерчендайзинга. Территория ответственности – Новосибирская область, Республика Алтай, Алтайский край и Томская область. В подчинении (функциональном): г. Новосибирск – 2 супервайзера, 8 ТП, 8 мерчендайзеров; г. Томск – 1 супервайзер, 2 ТП; г. Барнаул – 1 супервайзер, 2 ТП. Достижения: 1. Обеспечил выполнение планов продаж в канале ключевых клиентов более чем на 110% 2. Обеспечил контрактование сетевых клиентов 3. Разработал и внедрил ценовую политику при работе с ключевыми клиентами- Апрель 2005 – октябрь 2005
- 7 месяцев
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Лебедянский, НовосибирскОбязанности и достижения:
- Согласование и подписание договоров поставок и соглашений о развитии продаж клиентов; исполнение планов торговых инициатив Компании - Формирование и управление командой; мотивация сотрудников; обучение персонала, полевое сопровождение, внедрение корпоративных стандартов работы; выставление планов, ведение корпоративной отчетности. Территория ответственности – Новосибирск (сетевые клиенты, магазины, сетевые киоски, сетевая HoReCa). В подчинении: 5 торговых представителей, 7 мерчендайзеров. Достижения: 1. Выполнение планов продаж более чем на 110% 2. Сформировал команду, включая проект по внешнему мерчендайзингу 3. Заключение контарктов в канале HoReCa/ Киоски/ Локальные сетевые клиенты- Июль 2004 – апрель 2005
- 10 месяцев
Руководитель группы продаж
Лебедянский, НовосибирскОбязанности и достижения:
- Согласование и подписание договоров поставок; исполнение планов торговых инициатив - Формирование и управление командой; мотивация сотрудников; обучение персонала, полевое сопровождение, внедрение корпоративных стандартов работы; выставление планов, ведение корпоративной отчетности. Территория ответственности - г. Новосибирск (левый берег); в подчинении: 8 торговых представителей, 1 мерчендайзер. Достижения: 1. Выполнение планов продаж более чем на 120%. 2. Сформировал команду. 3. Увеличил клиентскую базу более чем в 2 раз, в связи с этим, группа увеличилась с 4 торговых до 8 и была разделена на две. 4. Установка более 300 единиц холодильного оборудования.- Февраль 2003 – июль 2004
- 1 год и 6 месяцев
Агент по развитию рынка
Кока-Кола, НовосибирскОбязанности и достижения:
- регулярное посещение клиентов по маршруту и развитие розницы на территории, - выполнение планов продаж, дистрибьюции, представленности, развитие новых клиентов, осуществление мерчендайзинга Территория ответственности - Ленинский, Кировский районы; Достижения: 1. Увеличил клиентскую базу в 3 раза (с 70 до 210) 2. Установка более 80 единиц холодильного оборудования (с 50 до 130)- Сентябрь 2002 – январь 2003
- 5 месяцев
Агент по открытию новых клиентов
Кока-Кола, НовосибирскОбязанности и достижения:
- развитие новых клиентов на территории; увеличение уровня дистрибуции (поиск новых клиентов), поддержание представленности, мерчендайзинг, передача клиента агенту по развитию рынка. Территория ответственности – Левый берег Достижения: 1. Открытие не менее 20 новых клиентов ежемесячно, передача после трех отгрузок торговому представителю 2. Заключение договоров поставки с 5 школами и 2 высшими учебными заведениями
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Факультет: Механико-МатематическийСпециальность: Математический методы в экономике
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Личные качества: целеустремленность, умение ладить с людьми и договариваться, трудолюбие, аналитический склад ума.
- Проявляю гибкость при взаимодействии со смежниками, имею навык анализа и принятия решений, высокую способность к обучению, культивирую позитивное восприятие окружения, восприимчив к новым идеям, обладаю интерпретирующим вариативным мышлением.
- Способен трезво анализировать ситуацию и принимать решения, обладаю экспертными знаниями и навыками в области продаж, переговоров, ключевых управленческих компетенций
- Владение компьютером: пользователь – пакет Microsoft Office, IBM Lotus Notes.
- Владение иностранными языками: английский язык – pre-intermediate.
- Желание профессионально развиваться, принимать решения и нести ответственность.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 52 похожих резюме
Обновлено в 10:20Последнее место работы (5 мес.)Руководитель направления фасадных системФевраль 2025 – июль 2025
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Брокер по коммерческой и элитной недвижимостиИюнь 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 2 июля
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Дивизиональный директор / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Директор департамента по работе с корпоративными клиентами и партнерамиФевраль 2016 – декабрь 2018
Директор по работе с клиентами и партнерамиз/п не указана
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по развитиюСентябрь 2024 – январь 2025
Обновлено 22 сентябряПоследнее место работы (7 мес.)Старший персональный менеджерМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 30 сентября 2013Последнее место работы (16 лет и 6 мес.)Country Manager, Whole Russia and CISИюнь 2009 – работает сейчас
Обновлено 14 марта 2010Последнее место работы (17 лет и 11 мес.)Менеджер по сбытуЯнварь 2008 – работает сейчас
Обновлено 12 октября 2015Последнее место работы (11 лет и 6 мес.)Начальник отдела по сопровождению проектовИюнь 2014 – работает сейчас
Обновлено 9 сентября 2021Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Супервайзер ТЦ, менеджер по работе с арендаторамиЯнварь 2009 – июль 2012
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob