Коммерческий директор / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 09 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Киевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

- Июнь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 7 месяцев
Country Manager, Whole Russia and CIS
EMSUR Polska sp.z o.o., Москва
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Активные продажи новым и существующим клиентам - Маркетинговые исследования - Ценообразование - Применение кредитной политики - Бюджетирование и планирование поставок заказчикам КЛИЕНТЫ B2B: - Молочные комбинаты: Danone, Вимм-Билль-Данн, Campina, Ehrmann, Lactalis - Производители пищевых продуктов: Heinz - Производители упаковки ТОВАРЫ: - Крышки для йогуртов - Этикетки для йогуртов ДОСТИЖЕНИЯ: - За год работы вернул всех потерянных клиентов - Подписал Контракт на поставку упаковки с ООО "Эрманн" Московская область на 2,5 миллиона евро - Начал работать также с ООО "Велле", ООО "Онкен" ПОДЧИНЕНИЕ: - Директору по продажам в Испании - Я координирую работу всех дизайнеров, customer service, менеджера технического отдела, менеджера по логистике
- Декабрь 2007 – октябрь 2008
- 11 месяцев
Представитель M-Real в России и СНГ (кроме Украины и Прибалтики)
M-Real International Ltd
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Активные продажи новым и существующим клиентам - Маркетинговые исследования - Ценообразование - Применение кредитной политики и уменьшение складских запасов - Увеличение "грязной" прибыли - Бюджетирование и планирование поставок заказчикам КЛИЕНТЫ B2B: - Издательские дома - Типографии (HSWO, офсет и флексо) - Производители упаковки КЛИЕНТЫ FMCG: - Региональные оптовики ТОВАРЫ: - Журнальная бумага для ролевых офсетных машин с газовой сушкой, линейка Galerie - Мелованная бумага в пачках Galerie Art - Упаковочный картон и этикеточная бумага Simcastor ПРОДАЖИ В МОЕМ ВЕДЕНИИ: 20 миллионов €/год ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил "грязную" прибыль EDITDA с отрицательного уровня до 800 000€/год без потерь в объемах продаж - Новые контракты с 3 типографиями HSWO и 3 офсетными типографиями ПОДЧИНЕНИЕ: - Главе представительства - В подчинении 6 координаторов
- Октябрь 2003 – сентябрь 2007
- 4 года
Country Manager подразделения Walki Wisa (упаковочные материалы) по РФ и СНГ
ООО "ЮПМ-Кюммене", Представительство, Москва, Россия
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Активные продажи новым и существующим клиентам - Маркетинговые исследования - Применение кредитной политики - Техническая поддержка - Бюджетирование и планирование поставок заказчикам - Маркетинг и PR (организация участия в выставках, реклама) КЛИЕНТЫ B2B: - Типографии (офсет, флексо) - Дистрибьюторы - Производители упаковки - Металлургические комбинаты - Лесопромышленные комплексы - ЦБК - Производители продуктов питания ТОВАРЫ (с флексо печатью и без): - Промышленная упаковка для деревоперерабатывающей, металлургической промышленности и целлюлозно-бумажных комбинатов - Гибкая упаковка (ламинированная бумага, кашированная фольга и т.п.) - Барьерные картоны ПРОДАЖИ В МОЕМ ВЕДЕНИИ: 8 миллионов €/год ДОСТИЖЕНИЯ: - Сохранил объемы продаж на прежнем уровне в период с 2003 по 2007 год в агрессивной высококонкурентной среде - Увеличил EBIT в два раза в сегменте гибкой упаковки (только в этом сегменте принес компании больше 500 000€ "грязной" прибыли) ПОДЧИНЕНИЕ: - Менеджеру по экспорту в Финляндии - В подчинении 1 ассисент
- Май 2001 – май 2003
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор (продажи и закупки)
Leipa Pack SRL, Бухарест, Румыния
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Активные продажи новым и существующим прямым клиентам на территории Румынии - Координирование отдела продаж - Маркетинговые исследования - Закупки сырья (бумага, картон, полимеры, фольга, краски флексо) - Ценообразование - Маркетинг и PR (организация участия в выставках, реклама, corporate identity) КЛИЕНТЫ B2B: - Типографии флексо - Производители продуктов питания - ЦБК ТОВАРЫ (с флексо печатью и без): - Гибкая упаковка (ламинированная бумага, кашированная фольга и т.п.) - Промышленная упаковка для целлюлозно-бумажной промышленности - Барьерные картоны ПРОДАЖИ В МОЕМ ВЕДЕНИИ: - 1 миллион €/год ДОСТИЖЕНИЯ: - Я и моя команда увеличили продажи значительно от 50000€/год до 1 миллиона €/год - Поддерживал в равновесии оборотные средства компании при значительном увеличении продаж - Открыл и развил рынок листовой упаковки для HoReCa - Создал 7 рабочих мест (2 в продажах и 5 в производстве) - Структурировал внутрение процедуры (связывая в одну систему бухгалтерию, склад, производство, продажи и закупки), подготовил фабрику к сертификации ISO-9001) ПОДЧИНЕНИЕ: - Генеральному директору - В подчинении 2 менеджера по продажам и 1 ассистент
- Сентябрь 2000 – май 2001
- 9 месяцев
Sales Executive
Leipa Pack SRL
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: - Активные продажи новым прямым клиентам - Маркетинговые исследования - Техническая поддержка КЛИЕНТЫ B2B: - Типографии флексо - Производители продуктов питания - ЦБК ТОВАРЫ (с флексо печатью и без): - Гибкая упаковка (ламинированная бумага, кашированная фольга и т.п.) - Промышленная упаковка для целлюлозно-бумажной промышленности - Барьерные картоны ДОСТИЖЕНИЯ: - Организовал отдел продаж с нуля - Создал ясную и понятную продуктовую линейку
- Май 2000 – июль 2000
- 3 месяца
Маркетолог
Баварская торговая палата
Обязанности и достижения:
- Маркетинговое исследование по погрузчикам на румынском рынке - Маркетинговое исследование по страховым агентам (юридическим лицам) на румынском рынке Достижения: - Основываясь на моем исследовании немецкий страховой агент открыл офис в Бухаресте в 2002

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Academia de Studii Economice
Факультет: Международные экономические отношения
Специальность: Специалист по внешнеторговой деятельности
- Учащийся школы
- Дневная/Очная
- 1995
Universitatea Babes-Bolyai
Факультет: Факультет румынского языка и литературы
Специальность: Курсы румынского языка

Обо мне

Дополнительные сведения:

ХОББИ: велосипед КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ: WordXP, ExcelXP, Corel Draw, Corel Photopaint – отлично FrontPage, PowerPoint, Adobe Photoshop - хорошо SAP R/3, BW - отлично Интернет - отлично ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: - Экономический шпионаж (market intelligence) - Статистический анализ - Умение работать с огромными объемами информации - Техничекий рисунок - Флексографский пре-пресс - Холодные звонки (cold calls) - виртуозное владение ВОДИТЕЛЬСКИЕ ПРАВА: категории B, больше 1.000.000 км начиная с 1999 Компьютерные навыки: Компьютерные навыки: WordXP, ExcelXP, Corel Draw, Corel Photopaint – отлично FrontPage, PowerPoint, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator - хорошо SAP R/3, BW - отлично Интернет - отлично Статистический анализ Флексографский пре-пресс Водительские права категории B, больше 400.000 км начиная с 1999