Москва
Резюме № 9794310
Обновлено 9 февраля 2022
no-avatar

Директор филиала

Был больше месяца назад
По договорённости
48 лет (родился 02 марта 1977), cостоит в браке, есть дети
Казань, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

    • Июнь 2016 – февраль 2018
    • 1 год и 9 месяцев

    Генеральный директор подразделения в Поволжье

    ФК Гранд Капитал, Казань
    Фармдистрибуция

    Обязанности и достижения:

    StartUp-проект. Территории: Татарстан, Самарская, Нижегородская, Пензенская области, Чувашская Республика, Мордовия, Республика Марий Эл. Подчиненных более 70. Открытие филиала:разработка стратегии развития филиала: анализ рынка и определение оптимальных территорий сбыта филиала. В том числе непосредственное управление отделом продаж. Клиентская база, конкурентное окружение. Формирование бюджета: доходная и расходная часть. Операционный блок: аренда складских и офисных помещений, лицензирование и оснащение склада, разработка и внедрение складской технологии, логистика и формирование ИТ-структуры. Подбор, адаптация, мотивация персонала. Работа с маркетинговыми проектами совместно с производителями. Управление ценообразованием. Проект реализован за 2 месяца. Затраты по реализации проекта ниже забюджетированных. Охват клиентской базы через 3 месяца составлял 300 клиентов, через 10 месяцев 600 клиентов, что составляло 90% рынка. Доля на рынке 6%. По итогам работы филиал вышел на запланированную точку безубыточности. Филиал занимал первое место в департаменте филиалов по доходности. По итогам работы 2017 года филиал был признан лучшим в работе по маркетинговым проектам с производителями.
    • Октябрь 2013 – май 2016
    • 2 года и 8 месяцев

    Директор филиала

    ЗАО ЦВ "Протек", Казань
    Фармдистрибуция

    Обязанности и достижения:

    Территории сбыта филиала: Татарстан, Чувашская Республика, Республика Марий Эл. Подчиненных более 100. Разработка и реализация стратегии развития филиала, обеспечивающей достижение целевых показателей: ТО, ВД, доли на рынке, EBIDTA. Анализ рынка (клиентская база, конкурентное окружение, ассортиментная матрица, ценообразование). Прямое управление отделом ппродаж. Личные продажи ключевым клиентам. Бюджетирование. Анализ выполнения доходной части бюджета и оптимизация расходной части бюджета. Операционный блок: управление хозяйственной деятельностью, логистикой, товарным запасом. Подбор обучение и мотивация персонала. Разработка и успешное проведение маркетинговых программ с производителями, продвижение (СТМ) собственных торговых марок и товаров производителей. Филиал выведен на плановую рентабельность. Прирост филиала на коммерческом рынке по ТО за 3 года составил 150%. Прирост филиала на бюджетном рынке по ТО за 3 года составил 400% Доля рынка увеличилась с 10% до 22%. Средняя маржа по филиалу была увеличена с 5 до 8%. На 20% снижена затратная часть филиала. Сформирована эффективная коммерческая команда. За счет нематериальных инструментов мотивации повышена лояльность персонала к компании.
    • Июнь 2008 – октябрь 2013
    • 5 лет и 5 месяцев

    Директор филиала

    ЗАО "Аптека-Холдинг", Чебоксары
    Фармдистрибуция

    Обязанности и достижения:

    Территории: Чувашская Республика, Республика Марий Эл, Ульяновская Область, Самарская Область, Татарстан. Подчиненных-более 50. Разработка и реализация антикризисной стратегии управления филиалом, за счет которой достигнуты максимальные результаты. Расширение территорий сбыта филиала. Подбор, обучение и адаптация персонала. Управление работой филиала на коммерческом рынке. Организация работы филиала на бюджетном рынке. Управление ценообразованием, маркетингом, реализация совместных с производителями программ по продвижению товаров. Управление операционным блоком, логистикой, товарным запасом. Поиск, организация ремонта, лицензирование, переезд склада. Оптимизация затрат. Продажи с 18 млн руб на момент прихода в филиал, увеличены в 8 раз, до 120 млн. руб.. Организованы продажи на бюджетном рынке. Маржа выросла с 10 до 15%. Клиентская база выросла со 100 до 400 клиентов. Удалось вывести филиал на операционную прибыль в 4,5%. Филиал вошел в 5-ку основных филиалов компании по товарообороту и в 3-ку по доходности. Сформирована стабильная работоспособная команда. По результатам квартальных рейтингов менеджеры входили в 10 ку лучших менеджеров компании, логистический блок филиала признавался одним из самых эффективных в компании.
    • Ноябрь 2007 – июль 2008
    • 9 месяцев

    Директор

    ООО "Продторг", Чебоксары
    Дистрибуция алкоголя

    Обязанности и достижения:

    Полное руководство региональной алкогольной компанией. Перепрофилирование компании с продаж дешевого товара в сегмент элитного алкоголя. Организация работы сбытового подразделения, склада. Построение логистики, закупа. Бюджетирование, управление затратами. Подбор и управление персоналом. Взаимодействие с фискальными органами, поставщиками, клиентами. Подчиненных 36 чел. Удалось вывести компанию на запланированный уровень доходности, сформировать сбытовую команду, прекратить хищения и потери товара на складе. Товарооборот вырос, более чем, в 2 раза, прибыль в 4 раза.
    • Май 2005 – октябрь 2007
    • 2 года и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Русьимпорт-Чебоксары", Чебоксары
    Импортер, дистрибутор элитного алкоголя.

    Обязанности и достижения:

    Открытие филиала. Набор и управление командой ТП. Обеспечение выполнения плана продаж. Мотивация сбытового персонала. Анализ рынка. Ценообразование. Разработка и проведение сбытовых акций. Продвижение брендов в различных сегментах сбыта. Управление товарным запасом. Взаимодействие с федеральными и локальными сетями. Открытие и управление собственной розницей. Подчиненных 21 чел Удалось сформировать стабильную сбытовую команду, обеспечить планируемую долю на рынке, выйти на плановые показатели, обеспечить безубыточность филиала. Открыть и наладить работу собственной розничной сети из 5ти прибыльных магазинов (отделов).
    • Август 2000 – май 2005
    • 4 года и 10 месяцев

    Менеджер, старший менеджер, начальник группы продаж (директор представительств)

    ЗАО ЦВ "Протек", Чебоксары
    Фармдистрибуция

    Обязанности и достижения:

    Достижение плановых экономических показателей в зоне ответственности региональных представительств в Чувашской Республике и Республике Марий Эл. Контроль работы менеджеров, операторов, водителей. Постановка задач по продажам, контроль достижения результатов. Взаимодействие с внешним окружением, адм. хоз деятельность. Личная работа с ключевыми клиентами регионов. Организация продаж в коммерческом и бюджетном сегменте. Разработка и проведение сбытовых акций. Подчиненных 12 чел. Установление долгосрочных деловых связей со всеми клиентами, 100% выполнение планов по валовому доходу, товарообороту. Объем продаж увеличен более чем в 8 раз. Доля на рынке выросла с 5 до 26%.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю высокими компетенциями в фармдистрибуции и сферах антикризисного управления, управления продажами, операционной деятельности, управления персоналом. Формирую успешные команды, способные в сжатые сроки показывать отличные результаты. Ориентирован на результат. Умею проводить переговоры, достигаю максимальных целей. Сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях. Знаком с технологиями автоматизации складского хозяйства, оборудованием КНАПП и ШЕФФЕР: конвейерными системами, сборочными автоматами. Имею реальный успешный опыт открытия, лицензирования и переезда нескольких фармацевтических, алкогольных складов, открытия с нуля компаний. Имею лояльный сбытовой и логистический персонал в различных регионах.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 359 похожих резюме
Обновлено в 17:00
Превью фото соискателя
Директор филиала, начальник отдела продаж, руководитель товарного направления, супервайзер70 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Персональный тренер по фитнесу и бодибилдингуФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 11 ноября
no-avatar
Управляющий ОО, филиалом, Управляющий директорз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Управляющий филиаломОктябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Директор / Директор филиала / Коммерческий директор290 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель направления по реализации сопутствующих товаров и услуг в сети АЗСНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
Превью фото соискателя
Директор розничной сети / операционный / подразделения / филиала / дивизиона / региона / округаз/п не указана
Последнее место работы (4 мес.)Директор кластераФевраль 2025 – июнь 2025
Обновлено 31 октября
Превью фото соискателя
Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Директор филиалаСентябрь 2006 – июнь 2015
Обновлено 2 декабря
no-avatar
Директор филиала / Региональный директор200 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Директор представительстваИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено 19 сентября
Превью фото соискателя
Директор / Коммерческий / Директор филиала / Руководитель / Заместитель директора150 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор представительстваАпрель 2020 – июнь 2022
Обновлено 15 октября
no-avatar
Директор филиала, региона130 000 ₽
Последнее место работы (8 лет)Региональный менеджерИюль 2008 – июль 2016
Обновлено 28 июля
Превью фото соискателя
Директор магазина, филиала, торговой сети45 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 9 мес.)ДиректорФевраль 2000 – ноябрь 2015
Обновлено 1 сентября
no-avatar
Директор филиала / Директор группы магазинов100 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Директор группы магазиновИюнь 2016 – август 2025
Работа в МосквеРезюмеМедицина, фармацевтика, ветеринарияМедицинское оборудованиеДиректор филиала

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob