Резюме № 55282678
Обновлено 15 сентября
Обновлено 15 сентября
Директор филиала
Был на этой неделе50 лет (родился 13 декабря 1975)
Москва, готов к переезду: Москва, Екатеринбург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управленческий опыт
- Ответственность
- Управление продажами
- Организаторские навыки
- Управление командой
- Руководство коллективом
- Мотивация персонала
- Развитие продаж
- Обучение персонала
- Поиск и привлечение клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 3 месяца
- Июнь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж и продвижения агрохимикатов (функционал коммерческого директора по продажам удобрений)
ООО ЛистерраАгрохимия (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство)Обязанности и достижения:
1. Формирование бизнес - стратегии в 3-х летней перспективе: - Разработка организационной структуры; - Формирование бюджета; - Анализ текущих результатов деятельности; - Контроль реализации стратегии продаж. 2. Продажи продуктов и услуг компании: - Формирование коммерческих политик и стандартов продаж; - Формирование сети реализации (пула дистрибьюторов/конечных потребителей); - Управление ценообразованием; - Управление кредиторской задолженностью; - Прогнозирование продаж; - Формирование торговых команд; - Управление исполнением стандартов продаж. 3. Управление запасами и логистикой: - Управление запасами на складах; - Управление транспортной логистикой. 4. Управление финансами: - Управление дебиторской задолженностью; - Оперативное планирование затрат (годовые и месячные бюджеты). 5. Управление персоналом: - Формирование систем оплаты труда; - Формирование системы показателей и KPI; - Постановка целей/задач и контроль выполнения. Результат: 1) достигнут рост продаж в руб +125% к аналогичному периоду за первый год работы; 2) увеличена средняя цена продажи +10%; 3) по окончании сезона отсутствие просроченной дебиторской задолженности; 4) заведены новые номенклатурные позиции в портфель дистрибьюторов и конечных потребителей; 5) проведены обучающие семинары по продуктам для ключевых клиентов; 6) с нуля сформирован отдел продаж; 7) подготовлена система бонусной мотивации для дистрибьюторов; 8) разработана система KPI для менеджеров отдела продаж; 9) сформирована ценовая политика с дистрибьторами и конечными потребителями; 10) подготовлен план развития в трех летней перспективе; 11) подключены к сотрудничеству новые клиенты.- Июнь 2021 – июнь 2023
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела розничных продаж
ООО Русская Торфяная КомпанияАгрохимия (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство)Обязанности и достижения:
- управление отделом продаж в регионах СФО, УФО, ДФО и страны СНГ; - построение отдела продаж с нуля; - найм и адаптация сотрудников отдела продаж; - мотивирование сотрудников отдела к повышению продаж; - развитие клиентской базы: активное расширение клиентской базы, разработка и контроль мероприятий по продвижению продукта; - выполнение плана продаж; - оперативный анализ и мониторинг рынка; - определение стратегии развития отдела; - подбор, обучение и мотивация подчиненных сотрудников; - разработка и внедрение регламентов и планов развития для сотрудников отдела; - подготовка и предоставление руководству регулярной отчетности по работе подразделения; - проведение переговоров с первыми лицами компаний; - заключение договоров, личные продажи; - разработка системы мотивации для дилеров, оптовиков и розницы; - взаимодействие с отделом маркетинга, разработка промо мероприятий, направленных на увеличение продаж; - контроль дебиторской задолженности; - участие во всех бизнесс процессах-взаимодействие с финансовой службой, юридической службой, отделом персонала, отделом закупа; - построение логистических цепочек:работа с ж/д и авто перевозчиками. Результат: 1) формирование команды менеджеров по продажам; 2) прирост в выручке за год +50%, за счёт подключения новых клиентов; 3) сокращение дебиторскойи задолженности; 4) развитие экспортнтого направления: Узбекистан, Азербайджан, Киргизия, РБ; 5) подписание договоров с торговыми сетями формата DIYв Томске, Новокузнецке, Кемерово, Новосибирске, Улан-Удэ, Иркутске; 7) развитие ключевых дистрибьюторов в отрасли - расширение представленности продукции в портфеле клиента.- Май 2018 – май 2021
- 3 года и 1 месяц
Региональный менеджер по оптовым продажам
Гарден Ритейл сервисАгрохимия (продвижение, оптовая торговля), Агрохимия (производство)Обязанности и достижения:
- анализ рынка, мониторинг конкурентной среды; - работа с действующей АКБ (поддержание и развитие отношений с партнерами); - активный поиск и привлечение новых партнеров; - консультирование партнеров по ассортименту компании; - ведение сделок, контроль оплаты, контроль отгрузки; - ведение отчётности принятой в компании; - выполнение личных плановых показателей. Результат: 1) Построение системы дистрибьюции в СФО и УФО - за год вывод из депрессивных показателей в положительную зону; 2) Выполнение плана на протяжении последующих лет; 3) Разработка мотивационных программ премирования для ключевых клиентов; 4) Активная работа с отделом маркетинга-реализация акционных мероприятий для увеличения продаж; 5) Подключение к сотрудничеству новых клиентов в СФО и УФО; 6) Сокращение дебиторской задолженности.- Сентябрь 2014 – май 2018
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель регионального представительства Орловского ф-ла Мир молока
ООО "Мир молока" (Дмитровский молочный завод)Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)Обязанности и достижения:
- выполнение плана продаж; - управление развитием региона (Орловская, Брянская и Курская область), стратегическое планирование; - проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров; - управление командой супервайзеров и торговых представителей; - разработка маршрутизации районов (логистика); - подготовка внутренней отчетности; - мониторинг рынка, конкурентный анализ; - контроль дебиторской задолженности; - подбор и обучение персонала. Результат: 1) формирование команды торговых представителей; 2) прирост в выручке +30%; 3) оптимизация сладких и логистических затрат; 4) вывод на рынок новой продукции (новый проект замороженные пф и мороженое); 5) выполнение плана в течение всего рабочего цикла; 6) подключение новых торговых сетей и дистрибьюторов; 7) развитие с ноля нового региона (Брянской обл) с подключением местных торговых сетей.- Сентябрь 2007 – сентябрь 2014
- 7 лет и 1 месяц
Руководитель предприятия
ООО Орловский бройлерМясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1. Оптовая и розничная торговля продуктами питания; 2. Управление коллективом, контроль финансовых показателей: - общение с клиентами; - активное взаимодействие со складом, бухгалтерией; - выполнение планов продаж; - работа с различными рекламными носителями; - поиск и развитие клиентской базы; - ведение переговоров на разных уровнях, заключение договоров; - контроль отгрузок и дебиторской задолженности; - звонки, встречи с первыми лицами компаний; - поиск и привлечение новых поставщиков; - разработка и реализация закупочной политики; - сопровождение заказов, ведение сопроводительной документации; - мониторинг рынка поставщиков; - мониторинг конкурентов; - поиск арендуемых площадей; Результат: - увеличил за полугодие товарооборот на 30% за счет расширения ассортимента товаров; - увеличил количество торговых точек за год в 3 раза; - снизил издержки на доставку и хранению товара на 10%; - увеличил ассортиментную матрицу на 50%.- Сентябрь 2007 – июль 2011
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Ип МельниковАвтомобильные перевозки, Розничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
- работа в сфере логистики; - грузовые авто перевозки; - поиск авто, заключение договоров, разработка оптимального маршрута; - организация доставки товара; - поиск места складирования и хранения товара; - анализ рынка транспортных услуг; - ведение документооборота; - работа, связанная с обеспечением зап. частей для транспорта; - контроль и соблюдение правил перевозок; - работа с рекламными компаниями; - контроль дебиторской задолженности; - поиск и развитие клиентской базы; - контроль за использованием ГСМ; Результат: - уменьшил затраты по доставке и хранению товара на 20%; - расширил базу постоянных клиентов на 30%; - объем продаж транспортных услуг увеличил на 40%.- Июнь 2005 – июль 2007
- 2 года и 2 месяца
Директор предприятия общественного питания
ООО Золото черноземьяРесторан, общественное питание, фаст-фудОбязанности и достижения:
- управление работой коллектива в кафе - пиццерии; - взаимодействие с гос. органами, набор персонала, контроль финансовой деятельности; - оценка возможных рисков, заключение договоров, поиск новых поставщиков, контроль за качеством обслуживания; - организовал работу с персоналом в соответствии с общими целями фирмы; - обеспечил укомплектование штата предприятия работниками необходимых профессий, специальностей и квалификации; - организовывал обучение персоналом, координировал работу по повышению квалификации сотрудников; - составлял и оформлял трудовые договора; - осуществлял руководство подчиненными сотрудниками; - контроль закупок, дебиторской задолженности; - мониторинг конкурентов; - ведение переговоров, звонки; Результат: - обеспечил стабильную работу коллектива; - повысил товарооборот предриятия и снизил издержки.- Сентябрь 1999 – май 2005
- 5 лет и 9 месяцев
Главный специалист
Русское золотоСельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- заключение договоров с предприятиями, реализация с/х техники и с/х продукции; - поставка агротехники, анализ спроса; - поиск и развитие клиентской базы; - ведение переговоров, холодные звонки; - своевременная поставка продукции; - работа, связанная с логистикой (авто и ж/д перевозки); - контроль дебиторской задолженности.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1998
Факультет: Факультет управленияСпециальность: Менеджмент
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управленческий опыт, Ответственность, Управление продажами, Организаторские навыки, Управление командой, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Развитие продаж, Обучение персонала, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, Стратегическое мышление
Иностранные языки
- Немецкий язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 011 похожих резюме
Обновлено в 13:55
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Директор филиалаЯнварь 2019 – август 2021
Директор предприятия, филиалаз/п не указана
Обновлено в 12:25Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Директор по развитию и коммерцииФевраль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 13:50Последнее место работы (10 мес.)Маркетолог-аналитикМарт 2021 – январь 2022
Обновлено в 12:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 13:20
Последнее место работы (5 мес.)Директор обособленного подразделенияИюль 2025 – работает сейчас
Директор / Руководитель департамента / региона / филиалаз/п не указана
Обновлено в 11:40
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Руководитель проектов в консалтинге MENA (БВСА / Африка)Январь 2019 – работает сейчас
Руководитель проекта / директор филиалаз/п не указана
Обновлено в 12:50Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Операционный директорИюль 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Коммерческий директорИюль 2025 – работает сейчас
Обновлено в 12:20Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Помощник депутата Законодательного собранияОктябрь 2023 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob