Операционный директор, директор филиала, региональный директор

Была на этой неделе

По договорённости

48 лет (родилась 25 февраля 1977), cостоит в браке, есть дети

Ярославль, готова к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Руководство коллективом
Организаторские навыки
Развитие продаж
Ведение переговоров
Управление командой
Аналитика продаж
Оптимизация бизнес-процессов
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

- Июль 2022 – июнь 2023
- 1 год
Операционный директор
Кубань вино, Анапа
Производство и продажа вина, виноделие.
Обязанности и достижения:
Регламентация и выстраивание бизнес процессов розничной сети магазинов" Шато Тамань" (собственная фирменная сеть) и завода "Кубань Вино". - Формирование процедур, инструкций и регламентов для реализации и закупки продукции по сопутствующему и основному товару, согласование ассортиментной матрицы, наценки и форматов ТТ. - Поиск новых торговых точек, защита стратегии по открытию ТТ и работа с не рентабельными. - Проведение переговоров на предмет заключения договоров аренды и пересмотра ее стоимости по действующим договорам. - Организация процессов работы супервайзеров, формирование критериев оценки работы ТТ и обучение персонала. Организация торгового процесса, управление персоналом, мотивация сотрудников, по стандартам и регламентам компании, обучение и тестирование. - Открытие магазинов с нуля:согласование локаций, рассчет окупаемости, контроль строительных работ, разрешительные документы, ТУ на объект, лицензирование, постановка касс на учет, получение прав собственности или регистрация права аренды на объект, расстановка оборудования, загрузка товаром, набор и обучение персонала. - Планирование экономических показателей сети: продажи, плотность продаж на кв. м., оборачиваемость, производительнльность, рентабельность, убытки, PEX, FTE, OPEX и OEBITDA. - Взаимодействие с проверяющими органами. Курирование проверок департамента розничной торговли и предпринимательства, РПН, РСН, МЧС, трудовой инспекции. - Контроль поддержания товарных остатков, работа с товарами без продаж, оверстоками, потерями. Lfl +20%, перевод сети на ЭДО, снижение претензионной работы с поставщиками, повышение доступности ассортимента на полках ТТ, сокращение издержек, улучшение показателей малоликвидных точек.
- Февраль 2016 – май 2023
- 7 лет и 4 месяца
Региональный директор
Лента, Ярославль
http://www.lenta.com
«Лента» – ведущий многоформатный продуктовый и FMCG-ритейлер в России.
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы 9-16 гипермаркетов и супермаркетов. Зона ответственности 3-5 областей в радиусе 300-500 км., в зависимости от места закрепления магазинов. - Открытие магазинов с нуля: согласование локации, расчет окупаемости, контроль строительных работ, разрешительные документы, ТУ, лицензирование, постановка касс на учет, получение прав собственности или регистрация права аренды на объект, расстановка оборудования, загрузка товаром, набор и обучение персонала. - Запуск собственных производств на базе гипермаркетов (полный цикл: пекарня, кулинария, мясной и рыбный цеха). - Планирование экономических показателей гипермаркетов: продажи, плотность продаж на кв. м., оборачиваемость, УТД, PEX, FTE, OPEX и OEBITDA. - Контроль исполнения бюджета (товарооборот, валовая маржа, операционные расходы, EBITDA, производительность, выполнение «золотого правила»). - Взаимодействие с проверяющими органами. Курирование проверок департамента розничной торговли и предпринимательства, РПН, РСН, МЧС, трудовой инспекции. - Контроль работы торговых комплексов, в рамках действующего законодательства и НПА. - Организация торгового процесса, управление персоналом, мотивация сотрудников, по стандартам и регламентам компании, обучение и тестирование. - Управление продажами, маркетинговая активность. - Контроль поддержания товарных остатков, работа с товарами без продаж, IFRS, оверстоками, потерями. - Хозяйственная деятельность региона (договора аренды, договора на ТО оборудования и систем, согласование тендеров, согласование работ и проектов на поддержание эксплуатации и обслуживанию сетей и помещений). Выполнение бюджета продаж и OEBITDA, открытие гиперов раньше срока. На базе моего региона запуск онлайн торговли в 2020г, и каскадирование процессов на всю сеть. Успешные переговоры по стоимости аренды, мне удалось сократить стоимость на 40%.
- Июль 2011 – февраль 2016
- 4 года и 8 месяцев
Директор гипермаркета
Лента, Ярославль
http://www.lenta.com
«Лента» – ведущий многоформатный продуктовый и FMCG-ритейлер в России.
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы торгового комплекса (торговая площадь объекта 13 561 кв. м.) - Открытие магазина: стройка, разрешительные документы, ТУ, лицензирование, постановка касс на учет, получение прав собственности, загрузка товаром, набор персонала - Контроль исполнения бюджета (товарооборот, валовая маржа, операционные расходы, EBITDA, производительность, убытки, PEX, FTE, оборачиваемость). - Взаимодействие с проверяющими органами. - Организация торгового процесса, управление персоналом, мотивация сотрудников, по стандартам и регламентам компании, обучение тестирование. - Претензионная работа с покупателями. - Контроль поддержания товарных остатков, работа с товарами без продаж, IFRS, оверстоками, потерями. - Хозяйственная деятельность гипермаркета. Мой гипермаркет показывал лучшие результатв работы, как внутри региона, и часто внутри сети по вовлеченности персонала, отзывам покупателей, LFL приростам и оценке аудитов качеста товаров и услуг.
- Август 2008 – июнь 2012
- 3 года и 11 месяцев
Директор филиала
Центр трейд, Ярославль
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль работы региона, в состав которого входит два гипермаркета и супермаркет. Торговая площадь объектов 10 249 кв. м., 4865 кв. м., и 1919 кв. м. соответственно. - Открытие магазинов с нуля, стройка, разрешительные документы, лицензирование, получение прав собственности, открытие кредитных линий. - Планирование экономических показателей региона: по ТО, ВМ, оборачиваемости, плотности ТО и ВМ на метр кв., движение денежных средств. - Контроль исполнения бюджета (ТО, наценка, валовая маржа, операционные расходы, EBITDA, чистая прибыль) - Взаимодействие с проверяющими органами. - Организация торгового процесса, управление персоналом, мотивация сотрудников, по стандартам и регламентам компании, обучение тестирование. - Претензионная работа с покупателями. - Контроль поддержания товарных остатков, проведение инвентаризаций. - - Развитие структуры и продвижение продукта компании в регионе на высоком уровне в соответствие со стандартами деятельности компании - Постановка системы продаж с широким охватом всех перспективных сегментов рынка на региональном рынке - Создание качественной и эффективной управленческой команды - Переговоры с первыми лицами предприятий гос. Учережденй.
- Июль 2007 – август 2008
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор ООО Центр – трейд
Компания ВЕСТЕР, Ярославль
Обязанности и достижения:
- Формирование ассортиментной матрицы. Расчет квот, зонирование по группам и пул поставщиков, составление планограмм. - Договорная работа: переговоры, заключение контрактов. - Мониторинг и анализ состояния рынка поставщиков и товаров, по соответствующему направлению, ценообразование. - Формирование промоактивности и механизмов маркетингового продвижения товара. - Контроль поддержания складских остатков. - Ротация ассортимента, ценообразование. - Работа на показатели: товарооборота наценки, оборачиваемости, плотности на кв. м.
- Июнь 2006 – июль 2007
- 1 год и 2 месяца
Руководитель сектора товаров массового спроса ООО Центр – трейд
Компания ВЕСТЕР, Ярославль
Обязанности и достижения:
- Формирование ассортиментной матрицы. Расчет доли выкладки и то товаров, пул поставщиков. - Договорная работа: переговоры, заключение контрактов. - Мониторинг и анализ состояния рынка поставщиков и товаров, по соответствующему направлению, ценообразование. - Работа на показатели: товарооборота наценки, оборачиваемости, плотности на кв. м.
- Декабрь 2005 – июнь 2006
- 7 месяцев
Менеджер отдела закупок и продвижения товара
Федеральная сеть «Дикси», Ярославль
Обязанности и достижения:
- Поддержание товарных остатков утвержденной ассортиментной матрицы. - Договорная работа: переговоры, заключение контрактов. - Мониторинг и анализ состояния рынка поставщиков и товаров, по соответствующему направлению, ценообразование - Аналитика, контроль логистического процесса. - Контроль запуска акций (выкладка, остатки, оформление) - Целевые показатели: бонусы, наценка, оборачиваемость.
- Июль 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер магазина
ИП Ладонникова, Ярославль
Обязанности и достижения:
- Набор персонала, обучение. - Договорная работа: переговоры, заключение контрактов. - Организация торгового процесса, управление персоналом, мотивация сотрудников, по стандартам и регламентам компании, обучение тестирование. - Претензионная работа с покупателями. - Контроль поддержания товарных остатков, проведение инвентаризаций.
- Сентябрь 2003 – май 2004
- 9 месяцев
Старший менеджер отдела снабжения
ОАО «Грета – СиГ», Ярославль
Обязанности и достижения:
- Договорная работа: переговоры, заключение контрактов. - Формирование необходимого ассортимента. - Запуски, коммерческие условия. - Обеспечение бесперебойного сырья. В установленные сроки.
- Июль 2000 – сентябрь 2003
- 3 года и 3 месяца
ИП Коротков
Частная предпринимательская деятельность
Обязанности и достижения:
- Набор персонала, обучение. - Открытие торговых точек с нуля - Организация торгового процесса, управление персоналом, мотивация сотрудников. - Претензионная работа с покупателями. - Контроль поддержания товарных остатков, проведение инвентаризаций. - Налоговая отчетность, ведение отчетности предприятия - Согласовательные документы - Минимизация издержек и затрат.
- Сентябрь 1999 – июнь 2000
- 10 месяцев
Старший менеджер отдела закупок
ИП Коньков, Ярославль
Обязанности и достижения:
- Набор персонала, обучение. - Организация торгового процесса, управление персоналом, мотивация сотрудников, по стандартам и регламентам компании, обучение тестирование. - Претензионная работа с покупателями. - Контроль поддержания товарных остатков, проведение инвентаризаций. - Формирование заказов, закупки, коммерческие условия - План по продвижению товара - Минимизация издержек и затрат.

Образование

- Высшее образование
- 2016
Московский универсииет Синергия
Факультет: Менеджмент
Специальность: Стратегический менеджмента
- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Ярославский филиал Московской финансово-юридической академии
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Ивановский государственный университет
Факультет: Математический
Специальность: Математик - преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею автомобиль, и водительское удостоверение категории В. Работала с товарными категориями: Продукты питания, промышленные товары, строительные материалы, сантехника, текстиль, обувь, драгоценные металлы. Люблю путешествия, психологию, пение и душевные встречи. Целеустремленная, порядочная, ориентированная на бизнес и результат.