Директор филиала

Был в этом месяце

По договорённости

55 лет (родился 05 декабря 1970)

Челябинск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегическое планирование
Управление командой
Управление продажами
Бюджетирование
Управление проектами
B2B Продажи
Обучение персонала
Ведение переговоров
1С: Предприятие 8
Управление персоналом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 4 месяца

- Август 2020 – декабрь 2022
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Завод подшипниковых узлов, Челябинск
Обязанности и достижения:
Построение отдела продаж по направлениям: - сопровождение текущей базы клиентов - построение маркетинга (сайт, реклама на различных ресурсах, подготовка и участие в выставках) - выделение направления по развитию - ВЭД - тендера разработка организационной структуры (сопровождение, развитие, тендера, ВЭД, маркетинг);- подбор персонала; - анализ, контроль, сбор информации, постановка задач, отчетность - обучение.
- Октябрь 2018 – март 2020
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель ОП и ОТП
ООО ПКФ Русбурком, Челябинск
Обязанности и достижения:
- построение работы отдела продаж (в подчинении 5 менеджеров + помощник менеджера); - построение работы отдела тендерных процедур (в подчинении 2 менеджера); - построение структуры, распределение задач и ответственности, работа в 1С, контроль и анализ работы в CRM; - построение работы и взаимодействия с другими подразделениями (бухгалтерия, склад, производство, ОТМО); - планирование и анализ продаж (воронка, АВС и пр.); - анализ конкурентов и ценообразования; - формирование потребности, контроль не снижаемого складского запаса; - участие в тендерных процедурах; - открытие удаленного склада (в регионе восточная сибирь); - организация и планирование командировок сотрудников + собственные; Как итог – увеличение продаж на 40% по ОП и на 60% по ОТП за 2019 год.
- Январь 2018 – сентябрь 2018
- 9 месяцев
Руководитель сервисной службы
ООО Завод промышленного оборудования, Челябинск
Обязанности и достижения:
- реорганизация сервисной службы; - разработка организационной структуры (продажа сервисных услуг, операционный сервис, склад, обеспечение и закуп запчастей и материалов); - разработка штатного расписания и должностных инструкций; - разработка и утверждение положения по сервисной службе; - стандартизация работы как внутри службы, так и при взаимодействии с другими подразделениями предприятия, описание процессов согласно СМК; - бесперебойное обеспечение потребностей заказчиков в запасных частях, материалах и сопутствующих товарах, как в гарантийный период эксплуатации, так и в пост гарантийный период; - предоставление услуг по ШМР и ПНР, проведению технического обслуживания и ремонтов оборудования; - предоставление потребителю технической информации и документации по производимому оборудованию, по необходимости консультации заказчиков; - предоставление расчетов по срокам, условиям и стоимости выполняемых работ, как внутри предприятия, так и заказчикам; - своевременное и качественное выполнение работ по введению оборудования в эксплуатацию (ШМР, ПНР); - своевременное и качественное выполнение работ при гарантийном и пост гарантийном обслуживании оборудования (ТО, Ремонт, Рекламация); - оперативное и качественное закрытие рекламаций; - привлечение сторонних организаций к выполнению работ после соответствующего обучения персонала.
- Ноябрь 2015 – сентябрь 2016
- 11 месяцев
Коммерческий директор
Производственная фирма ООО ПКФ «Полихим» (производство и реализация автохимии), Челябинск
Обязанности и достижения:
- построение коммерческого отдела (структура, задачи, отчетность, контроль); - построение отдела маркетинга (анализ рынка, построение ценовой политики, вывод новой продукции на рынок, участие в выставке); - планирование и отчетность (день, неделя, месяц, квартал); - планирование и организация взаимодействия с производством, снабжением, складами готовой продукции; - транспортная логистика; - решение текущих задач, контроль отгрузок; - личные встречи и переговоры с заказчиками, решение конфликтных ситуаций.
- Март 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 10 месяцев
Директор филиала
Федеральная сеть торгово-сервисных компаний по монтажу и обслуживанию домофонных систем и систем управления контролем доступа (установка и обслуживание домофонных систем, видеонаблюдения, слаботочных сетей, сетей радиофикации и телевидения), Челябинск
Обязанности и достижения:
Полное руководство деятельностью компании (системы безопасности и управления контролем доступа): - управление финансово-хозяйственной деятельностью; - финансовое планирование и бюджетирование; - повышение эффективности показателей бизнеса; - разработка и реализация проектов развития бизнеса; - управление продажами и закупками; - системное продвижение продукции и услуг компании на территории; - оптимизация и выстраивание бизнес-процессов; - найм сотрудников, обучение и развитие; - формирование команды "с нуля".
- Июль 2006 – июнь 2012
- 6 лет
Заместитель директора
ООО Нефть-Сервис, Компания-производитель нефтегазового оборудования (производство и поставка оборудования для крупнейших нефтегазодобывающих компаний России и стран СНГ), Челябинск
Обязанности и достижения:
• управление коммерческой службой (продажи по России и СНГ); управление компанией (70 человек); проведение переговоров и деловых встреч по вопросам продажи продукции компании; проведение презентаций продукта; построение работы отдела продаж, отдела маркетинга, отдела по ремонту и сервису оборудования; разработка и реализации стратегии продаж и продвижения на вверенной территории, открытие филиалов компании. • анализ и контроль основных показателей в области продаж продукции и оказания сервисных услуг, ценовая политика; координирование разработки и составления перспективных и текущих планов продаж, работы с клиентами и бюджетов продаж, маркетинга; обеспечение контроля над ходом выполнения плановых заданий по службе, описание бизнес-процессов по продажам и маркетингу. • анализ информации по продажам, маркетингу и планирование развития на основе проведенного анализа, формирование сети сбыта, поиск и привлечение клиентов. • Контроль исполнения и анализ заключаемых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств, решение рекламационных вопросов; исполнение обязанностей Директора во время его отсутствия. • разработка стратегии коммерческого развития компании, бизнес-планирование, координация разработки маркетинговой стратегии и контроль ее реализации. • развитие ассортимента продукции компании посредством реализации проектов производства новых продуктов (поиск новых идей, оценка коммерческой составляющей и воплощение их в жизнь). • организация участия компании во всероссийских и зарубежных выставках и конференциях. Достижения - создал с нуля собственную клиентскую базу; организовал работу коммерческой службы; открыл филиал по сервисному обслуживанию и ремонту оборудования; победы в серьезных тендерах в жесткой конкуренции; за 6 лет годовой оборот компании на вверенной территории был поднят мною до 50% в общем доходе компании.
- Март 2002 – май 2005
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ТД “Уралвнешторг” (реализация автотракторных запчастей), Челябинск
Обязанности и достижения:
• выполнение плана коммерческого дохода отдела; • построение и развитие отдела продаж; • разработка стратегии и техники сбыта; • контроль над поставкой и платежами клиентов; • личные продажи и сопровождение клиентов, разработка, заключение, ведение и контроль договоров, формирование клиентской базы; • составление отчетности.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Южно-Уральский Государственный Университет, факультет “Право и Финансы”, специальность «Экономика и управление на предприятии (операции с недвижимым имуществом), специализация «Экономика и управление проектами»
Факультет: Управление проектами
Специальность: Экономист-менеджер
- Высшее образование
- 1993
ЧВВАИУ
Факультет: Автотракторный
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт управления людьми и постановки задач дисциплинированность и ответственность настойчивость и целеустремленность в достижении цели способность принимать решения в стрессовых ситуациях и решать задачи в сжатые сроки • прошел тренинги по менеджменту, маркетингу, активным продажам, техникам профессиональных продаж, техникам общения, личностного роста, построения продаж и работы службы продаж. Последнее обучение в 2016 г. • права категории «В», личный автомобиль Стратегическое планирование, Управление командой, Управление продажами, Бюджетирование, Управление проектами, B2B Продажи, Обучение персонала, Ведение переговоров, 1С: Предприятие 8, Управление персоналом, CRM, Бизнес-планирование, Рекламации, 1С: Торговля, Организаторские навыки, Управленческие навыки