Директор филиала, Заместитель директора по коммерческим вопросам, Директор по продажам, Руководитель направления

Был больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родился 02 января 1983)

Краснодар, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

- Февраль 2014 – ноябрь 2019
- 5 лет и 10 месяцев
Заместитель директора по коммерческим вопросам
Akron-Holding, Ростов-на-Дону
https://www.akron-holding.ru
Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Драгоценные, благородные и редкие металлы (продвижение, оптовая торговля), Продукция цветной металлургии (продвижение, оптовая торговля), Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат)
Обязанности и достижения:
ООО "ЮгЦветМет" Июль 2017 — ноябрь 2019 - Управление персоналом численностью 110 человек - Закупка цветного, черного лома в розничной филиальной сети и оптовых клиентов; - Продажа лома металлов; - Проведение личных переговоров и поддерживание отношений с ключевыми партнерами; - Организация и исполнение производственно- коммерческой деятельности проекта; - Оценка конкурентной активности и своевременная реакция; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - Планирование, подготовка и согласование годового бюджета, контроль исполнения; - Контроль соблюдения финансовой дисциплины; - Поиск, запуск и лицензирование обособленных подразделений; - Развитие филиальной сети в регионах; - Поиск новых партнеров; - Участие в формировании ценовой политики компании; - Мероприятия по увеличению прибыли проекта; - Поиск, подбор и адаптация персонала; Достижения: - Прирост объема заготовки лома цветных и черных металлов свыше 120% - Запущено более 50 объектов филиальной сети, в том числе 15 на территории новых субъектов; - Выстроены качественные отношения с действующими покупателями лома металлов; - Привлечены новые партнеры на условиях покупки металлов по предоплатной системе; - Внедрение новой системы оплаты труда по стандарту KPI, внедрение мотивационных программ ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА Akron-Holding ООО "ТатМетКом" Республика Татарстан Февраль 2016 — июнь 2017 - Управление региональной компанией (направление деятельности-заготовка, переработка и реализация лома металлов); - Открытие компании с нуля; - Организация и исполнение производственно-коммерческой деятельности компании; - Открытие обособленных подразделений в регионах; - Взаимодействие с управляющей компанией Холдинга, партнерами; - Контроль и управление финансовой и хозяйственной деятельностью компании; - Подбор и адаптация персонала; - Формирование годового бюджета и контроль исполнения (выручка, маржа, себестоимость, оборачиваемость кредиторской, дебиторской задолженности, запасы); - Реализация стратегии развития Компании по стандартам Холдинга; - Оценка конкурентной активности и своевременная реакция; - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - Контроль соблюдения финансовой дисциплины; Достижения: - Подобран штат сотрудников более 100 человек (бухгалтерия, управленческий учет, коммерческий отдел, оптовый отдел, логистика, производственный персонал) - Открыто 60 приемно-заготовительных участков на территории республики Татарстан и республики Марий Эл. ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ Akron-Holding "Акрон Плюс" Тольятти, www.akron-holding.ru/ Февраль 2014 — февраль 2016 - Управление подразделением в составе более 50 человек; - Утилизация автомобилей, узлов, агрегатов от населения и работа с дилерскими центрами на территории РФ; - Работа с государственными учреждениями; - Утилизация отходов; - Реализация лома черных и цветных металлов; - Поиск новых партнеров; - Выполнение и увеличение объема продаж на выделенной территории; - Организация и контроль работы отдела снабжения, продаж, производственного цикла, логистики; - Подбор и обучение персонала; - Решение административных вопросов; - Планирование, контроль расходов и обеспечение эффективного использования финансовых ресурсов; Достижения: - Компания номер 1 в России по количеству утилизированных авто; - Работа с дилерами по всей территории РФ.
- Февраль 2012 – август 2013
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер регионального развития по оптовым продажам
ООО УК "Бегемот" Группа компаний «Grand Toys»
Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (производство)
Обязанности и достижения:
- Внедрение оптовых отделов в гипермаркеты на вверенной территории; - Работа с ключевыми клиентами компании (Тольятти, - Пенза, Саратов, Уфа); - Подбор и адаптация менеджеров по оптовым продажам; - Исправление работы оптовых отделов в действующих филиалах (Казань, Уфа, Новосибирск); - Открытие гипермаркета с нуля (Сочи); - Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе, области, регионах; - Обеспечение выполнения планов продаж.
- Сентябрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
"Центральный Дивизион" повышение в штат компании производителя
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Работа с существующими дистрибьюторами и поиск новых партнеров; - Внедрение собственной команды супервайзеров и торговых представителей в штат дистрибьютора; - Подбор, обучение персонала; - Контроль выполнения поставленных целей компании; - Расширение географии продаж; - Обеспечение выполнения планов продаж по отгрузкам на склады дистрибьюторов и со складов дистрибьютора посредством розничных команд продаж дистрибьютора; - Контроль за своевременной выплаты дистрибьюторами дебиторской задолженности; - Разработка вариантов по повышению конкурентоспособности продукции на рынке; - Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе, области, регионах. - Реализован вход в региональные, локальные, федеральные сети 100% на закрепленной территории; - Привлечение дистрибьютора к совместным акциям, мероприятиям, направленных на узнаваемость бренда; - Средняя SKU по всем каналам реализации увеличена с 14 до 28 позиций - Самая эффективная команда по итогам Ассессмента 2011 - Лучшая презентация Ассессмент 2011
- Май 2008 – январь 2010
- 1 год и 9 месяцев
Эксклюзивный представитель по работе с ключевыми клиентами
Manpower CIS Компания "Red Bull", Тольятти
Энергетические напитки, Лимонады
Обязанности и достижения:
- Оптово розничная торговля; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий на узнаваемость бренда; - Работа с дистрибьютором; - Планирование объемов продаж; - Выполнение планов по объему продаж; - Заключение договоров с новыми клиентами; - Аудит торговых точек; - Ведение баз данных по клиентам; - Поддержка ключевых мероприятий Ред Булл на территории; - Мониторинг цен на продукцию по ключевым клиентам; - Регулярное предоставление отчетности доставление отчетности. - Реализован вход во все федеральные, региональные, локальные сети вверенной территории; - За 1 год обошли по представленности бренда конкурентов: Coca-Cola- Burn и Pepsi- Adrenaline Rush
- Апрель 2007 – апрель 2008
- 1 год и 1 месяц
Торговый агент
Марс ООО "Навиком"
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
- Оптово розничная торговля; - Работа с ключевыми клиентами на вверенной территории; - Ведение переговоров, заключение договоров; - Увеличение объемом продаж, расширение ассортимента; - Контроль дебиторской задолженности, - Выполнение планов продаж.
- Апрель 2004 – март 2007
- 3 года
Мастер участка
ОАО "АВТОВАЗ"
Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
- Ведение производства; - Руководство бригадой; - Выдача сменно-суточных заданий; - Заказ комплектующих; - Сдача готового материала.

Образование

- Высшее образование
- 2007
Тольяттинский государственный университет, Тольятти
Факультет: Менеджемент организации
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегическое мышление, легко нахожу контакт с людьми, умение легко поддерживать деловые и профессиональные контакты, инициативен, коммерческие знания и опыт, готов к сложным решениям, нацелен на результат. Продажи через дистрибьюторов, FMCG Продажи, Руководство коллективом, Навыки переговоров, Региональные сети, Современная розница, Управление производственным персоналом, Управление продажами, Управление проектами, Работа на ПК уверенный пользователь, знание программных продуктов: 1С, Microsoft office (word, Exel, Power Point, Outlook)