Резюме № 41433672
Обновлено 25 марта
Обновлено 25 марта
Директор филиала / Директор по продажам / Коммерческий директор
Был на этой неделе51 год (родился 02 октября 1974)
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 9 месяцев
- Февраль 2022 – работает сейчас
- 3 года и 11 месяцев
Директор
ООО "ВИ МИ АЙ ХАУСХОЛД ПРОДАКТС ГРУПП", Санкт-ПетербургПроизводство и продажа бытовой химииОбязанности и достижения:
Управление и развитие компанией в направлении бытовая химия. Общее руководство и контроль: - Работа по координации структурных подразделений фирмы, создание условий для эффективного взаимодействия между отделами и службами. - Организация деятельности фирмы в соответствии с показателями спроса и предложения на рынке товаров. - Контроль использования и планирования бюджета компании. - Создание условий и предпосылок для развития и оптимизации деятельности предприятия. - Работа по повышению объемов продаж и выход на показатели роста прибыли.. Управление кадровым составом и организация рабочего пространства: - Создание условий, способствующих привлечению высококвалифицированных специалистов. - Контроль своевременных и регулярных выплат заработной платы сотрудникам. Обеспечения правовых норм и требований действующего законодательства: - Непрерывное отслеживание и анализ рынков сбыта с целью расширения бизнеса. - разработаны собственные технические задания для выпуска продуктов, в нескольких категориях. - созданы продукты под своими брендами как альтернатива лидерам рынка, нескольких ценовых категорий с высоким качеством. - разработана и внедрена коммерческая модель, которая позволила в короткие сроки начать сотрудничество с крупными сетями в регионах, а также крупными дистрибьюторами. - с начала работы компании в течении 1,5 лет начали сотрудничество с национальными сетями Магнит, Дикси, Детский Мир, подписан договор с Перекрестком. - наш продукт заведён в крупных локальных сетях в регионах ЦФО, СЗФО, УФО, СФО. - заключены контракты с крупными дистрибуторами в регионах, которые активно в течении двух кварталов обеспечили присутствие 3 х категорий в розничной торговле. Активная клиентская база составляет от 60 до 80% от общей базы наших партнёров. - база сотрудничества локальных сетей составляет на май 2024 года – 54 сети - разработаны новые категории: зубные пасты, женская гигиена. Продукт выпущен под своими брэндами, подготовлены образцы продукции для вывода на рынок.- Май 2019 – январь 2022
- 2 года и 9 месяцев
Директор по продажам
Sintec group, ОбнинскСмазочные материалыОбязанности и достижения:
- Развитие продаж на территории России и СНГ. - Развитие продаж на территории Дальнего экспорта - Планирование и бюджетирование - Ответственность за канал В2В, В2С, современная сетевая розница, дистрибьюторы, локальная современная торговля, розничная торговля, оптовый канал, тендерный канал - Развития направления Автохимия и Автокосметика - Развитие направления Теплоносители - Отчетность акционерам компании. - Разработка бизнес модели компании, - Контроль за P&L - Контроль за бюджетами, - Контроль роста взвешенной и нумерической дистрибуции Увеличение валовой прибыли компании Управление отделом продаж, трейд-маркетинговым отделом, отдел клиентского сервиса. - разработан, утверждён и запущен бизнес план. - внедрена новая структура отдела продаж на территории РФ и СНГ для В2В, В2С, СТО каналов. Усилен штат сетевого отдела. - Разработана и запущена система бюджетирования. - Создан и утверждён локальный ТМ бюджет. - По итогам 2019 года рост в премиальной категории в объёмном выражении (тонны) составил +17%, в эконом сегменте рост составил 7% - взвешенная дистрибуция в категории масла + 0,8 п. п - взвешенная дистрибуция в категории охлаждающие жидкости + 1,5 п. п. По итогам 2020 года рост в премиальной категории в объёмном выражении (тонны) составил +19%, в эконом сегменте рост составил 5% По итогам 2021 года рост в премиальной категории в объёмном выражении (тонны) составил +21%, в эконом сегменте рост составил 3% Данные достижения были достигнуты за счёт следующих инициатив: - Расширен штат в регионах - Запущена программ построение дистрибьюции, которая была разработана и утверждена у акционеров компании. - расширение ассортимента в крупных локальных сетях в национальных сетях FMCG, крупных сетевых АЗС (Рос-Нефть, ГазпромНефть,), запуск продаж через канал e-commerce. - Внедрение новой модели «Rout-to-Market» для канала дистрибьюторы - Запущен эффективный ТМ в регионах.- Январь 2018 – июль 2018
- 7 месяцев
Исполнительный директор
Обязанности и достижения:
Проектная работа sartup - Организация бизнес процессов компании, вывод продукта на рынок страны. - Разработка и запуск коммерческой модели - Разработка бизнес плана развития продукта на территории страны согласно коммерческой модели компании - Внедрение команды продаж. - Бюджетирование на фискальный год. - Контроль за P&L компании, контроль финансовых расходов - Переговоры с национальными и локальными сетями - Контроль трейд-маркетингового бюджета, согласования ТМ активностей. - Планирование объёмов для производства. - Контроль логистических расходов, организация логистики. Достижения: - Разработана и запущена коммерческая модель - разработан, утверждён и запущен бизнес план развития продукта на 2018 год - внедрена первоначальная структура отдела продаж (набран персонал) - запущен переговорный процесс с сетями - подписаны контракты с крупными сетями в регионах (Европа, Макси, Миндаль, Ассорти, Командор, Самбери, Шамса Маркет и. т. д) - в заключительной стадии переговоров с крупными национальными сетями (Окей, Верный, Интерторг, Ашан.) - заключены контракты с несколькими логистическими провайдерами- Январь 2017 – декабрь 2017
- 1 год
Региональный директор по продажам Восток
KraftHeinz, Санкт-ПетербургПроизводство продуктов питанияОбязанности и достижения:
Разработка бизнес плана развития территории согласно коммерческой политики компании (Урал, Сибирь, Дальний Восток) Управление командой продаж на территориях Уральского, Сибирского и Дальневосточного федеральных округов. Бюджетирование на фискальный год. Контроль за P&L региона Увеличение продаж, выполнение планов, имплементация договорённостей в национальных сетях Контроль роста взвешенной и нумерической дистрибуции на основании данных AC Nielson- Февраль 2014 – январь 2017
- 3 года
Дивизиональный менеджер по продажам Запад-Урал
KraftHeinz, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Развитие дистрибуции в Северо-Западном, Уральском федеральных округах, формирование команды продаж, управление дистрибьюторами, постановка задач, контроль их выполнения. Бюджетирование на фискальный год. Увеличение продаж, выполнение планов, имплементация договорённостей в национальных сетях Достижения: - заключены контракты с дистрибьюторами, способными удовлетворять требование коммерческой политики Компании Хайнц - Набрана команда, направленная на достижение результата. - по итогам 2015 года рост региона составил 12% и за 2016 год рост региона составил 9%. - рост категории кетчупы и соусы за 2014 год к предыдущему году составил от 30 до 70%, в категории Детское питание Хайнц, рост год к году составляет 55%.- Февраль 2012 – февраль 2014
- 2 года и 1 месяц
Дивизиональный менеджер по продажам Волга-Юг
KraftHeinz, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Развитие дистрибуции в Приволжском, Южном федеральных округах, формирование команды продаж, управление дистрибьюторами, постановка задач, контроль их выполнения. Бюджетирование на фискальный год. Увеличение продаж, выполнение планов, имплементация договорённостей в национальных сетях Развитие LKA на территории, контроль NKA.. Достижения: - заключены контракты с дистрибьюторами, способными удовлетворять требование коммерческой политики Компании Хайнц - Набрана команда, направленная на достижение результата. - по итогам 2012 года рост региона составил 24% и за 2013 год рост региона составил 27%. - рост категории кетчупы и соусы за 2013 год к предыдущему году составил от 20 до 35%, в категории Детское питание Хайнц, рост год к году составляет 33%. - заключены контракты 100% LKA на территории- Июнь 2011 – февраль 2012
- 9 месяцев
Дивизиональный менеджер Украина
KraftHeinz, КиевОбязанности и достижения:
Разработка бизнес плана развития бизнеса в стране Развитие дистрибуции в городах Украины, формирование команды TSMов постановка задач, контроль их выполнения. Увеличение продаж, ведение переговоров с крупными национальными локальными сетями. Развитие дистрибьюторского клуба Достижения: - разработанный бизнес план развития страны - заключены контракты с дистрибьюторами, способными удовлетворять требование коммерческой политики Компании Хайнц - набранный штат TSMов. - за 2011 и 2012 год рост продаж год к году составил 32%. - заключённые контракты и расширен ассортимент в 100% NKA и 90% в LKA- Май 2010 – июнь 2011
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами дивизиона ЗАПАД
Heinz, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Контроль подписания ключевых клиентов в дивизионе. Контроль исполнения обязательств со стороны ключевых клиентов. При необходимости ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами дивизиона. Контроль планирования и исполнения промо-активностей в дивизионе. Управление командой KAMов дивизиона. Достижения на данный момент: - заключены контракты с ключевыми клиентами дивизиона. - регулярное проведение промо-активностей, вследствие чего увеличение продаж и выполнение планов дистрибьюторами дивизиона. - заключён контракт с ТД Интерторг с 100% долей полки в группе « кетчупы и соусы».- Июль 2007 – май 2010
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам на Северо-западе
Heinz, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Развитие дистрибуции в городах и областях на Северо-западе, формирование команд торговыми представителями на базе дистрибьюторов, постановка задач, контроль их выполнения. Увеличение продаж, ведение переговоров с крупными локальными сетями. Поиск и ведение переговоров с новыми дистрибьюторами. Достижения на данный момент: - заключены контракты с дистрибьюторами, способными удовлетворять требование коммерческой политики Компании Хайнц - подобрана команда во всех городах Северо-западного региона, направленная на достижение результата. - за 2008 и 2009 год кетчупы и соусы Хайнц вышли на первое место в объёме продаж и доли полке по отношению к основным конкурентам. - рост категории кетчупы и соусы к предыдущему году по СЗ составляет от 50 до 140%, в категории Детское питание Хайнц, рост год к году составляет от 70 до 180%.- Январь 2007 – июль 2007
- 7 месяцев
Менеджер по территориальным продажам
ООО «ПепсиКо Холдинг, Санкт-ПетербургПроизводство безалкогольных папитковОбязанности и достижения:
Формирование и руководство группой торговых представителей из 10 человек: Постановка задач, контроль выполнения плана продаж. Анализ факторов, влияющих на выполнение плана продаж с применением имеющихся инструментов. Наём недостающих членов команды. Обучение стандартам компании в обслуживании клиентов и работе в высокоинтенсивном ритме (20 посещений в день) в жесткой конкурентной среде. Работа с торговыми представителями на маршруте. Ведение переговоров с клиентами. Разработка и реализация промо-акций для клиентов. Реализация специальных программ по развитию продаж. Ответственность: Юг СПб. Сегмент - "Retail". Отдел продаж.- Декабрь 2006 – январь 2007
- 2 месяца
Менеджер по ключевым клиентам
ООО «ПепсиКо Холдинг, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Ведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами. Сегмент - "потребление на месте" (HoReCa). Каналы продаж: бары, рестораны, ночные клубы.- Декабрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Специалист по поиску новых клиентов
ООО «ПепсиКо Холдинг, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Поиск и заключение контрактов с новыми клиентами. Сегмент - "потребление на месте" (HoReCa). Каналы продаж: бары, рестораны, ночные клубы.- Январь 2005 – декабрь 2005
- 1 год
Торговый представитель
ООО «ПепсиКо Холдинг, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Работа с клиентами на вверенной территории - центр СПб. Сегмент - "потребление на месте" (HoReCa). Развитие клиентской базы на территории (100 клиентов - 140 клиентов).- Июль 2004 – декабрь 2004
- 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Портер, Санкт-ПетербургПродажа слабоалкогольных напитковОбязанности и достижения:
Торговый представитель эксклюзивной команды компании «Тинькофф»
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: Путь и путевое хозяйствоСпециальность: Инжинер-строитель
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 811 похожих резюме
Обновлено в 15:00Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 15:10
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 15:50Последнее место работы (15 лет и 6 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Лидер проектаОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (13 лет и 9 мес.)Директор обособленного подразделенияМарт 2012 – работает сейчас
Обновлено 1 августа
Последнее место работы (9 мес.)Коммерческий директор (CCO)Март 2025 – работает сейчас
Обновлено 26 июняПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Генеральный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналАдминистративная работа, секретариат, АХОКоммерческий директор филиала
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob