Директор филиала

Был больше месяца назад

75 000 ₽

58 лет (родился 01 января 1967), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

- Июнь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель филиала
ООО "Петрошинторг", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Специализация компании: Оптово-розничная торговля грузовыми шинами. - Управление филиалом, складом и розничными точками (12 человек) - Формирование и контроль исполнения бюджета доходов и расходов филиала - Управление ценообразованием и ассортиментной политикой филиала - Управление продажами и дебиторской задолженностью в зоне ответственности - Анализ конкурентной среды и развитие рынков сбыта - Административно-хозяйственная деятельность - Подбор кадров и управление персоналом - Координация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий - Организация входящей и исходящей логистики - Внедрение коммерческой политики холдинга на филиале - Коммуникация с ключевыми клиентами и контролирующими организациями - Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов Увеличение клиентской базы за 2014 год на 34%, валовой выручки на 22%, маржинальности на 27%
- Январь 2011 – июнь 2013
- 2 года и 6 месяцев
Заместитель ГД по коммерческим вопросам
Армавирский завод резиновых изделий
Обязанности и достижения:
- Управление коммерческой службой завода и складом (17 человек) - Управление продажами завода и дебиторской задолженностью - Управление ценообразованием и ассортиментной политикой завода - Анализ конкурентной среды и развитие рынков сбыта - Разработка и выполнение плана маркетинга завода - Формирование и исполнение бюджета доходов завода - Формирование бюджета расходов коммерческой службы - Разработка и внедрение коммерческой политики завода - Подбор кадров и управление персоналом - Административно-хозяйственная деятельность - Разработка предложений по внедрению новых видов продукции - Разработка и контроль ведения нормативной документации - Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов Достижения: Разработка и внедрение: стратегии продаж на 2012 год, дилерской политики, системы мотивации отдела продаж. Увеличение продаж на 15% в сравнении с 2011г
- Апрель 2005 – ноябрь 2008
- 3 года и 8 месяцев
Директор филиала
ООО "ЮниМилк", Краснодар
Обязанности и достижения:
- Управление филиалом (40 человек) - Формирование и контроль исполнения бюджета доходов и расходов филиала - Управление ценообразованием и ассортиментной политикой филиала - Управление продажами и дебиторской задолженностью в зоне ответственности - Анализ конкурентной среды и развитие рынков сбыта - Административно-хозяйственная деятельность - Подбор кадров и управление персоналом - Координация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий - Организация межфилиальных перемещений продукции - Разработка и контроль ведения нормативной документации филиала - Внедрение централизованной системы мотивации - Внедрение коммерческой политики холдинга на филиале - Коммуникация с крупными партнёрами и органами местного самоуправления - Разработка предложений по оптимизации бизнес-процессов Достижения: Создание работоспособного филиала с «нуля». Создание дистрибуторской сети. Увеличение объёма продаж за год на 250 %. Увеличение доли рынка с 0,5% до 3,5 %. Существенное расширение географии продаж. Вывод на рынок новой продуктовой линейки.
- Октябрь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО "Сыркомбинат "Калининский", Южный (Краснодарский край)
Обязанности и достижения:
- Управление продажами комбината - Управление дебиторской задолженностью - Формирование кредитной политики - Руководство отделом продаж (12 человек) - Развитие клиентской базы - Расширение географии продаж - Составление и выполнение плана продаж - Согласование планов продаж и производства - Планирование и контроль отгрузок и доставки продукции - Расширение ассортиментной линейки продукции - Координация маркетинговых мероприятий - Разработка отчётности, структуры отдела, должностных инструкций, систем мотивации Достижения: Ежемесячное увеличение объёма продаж на 10-15 %. Расширение географии продаж:Ставропольский край, Ростовская область. Создание дилерской сети. Вывод на рынок новой продуктовой линейки. Совершенствование навыков управления продажами предприятия. Приобретение опыта управления отделом продаж предприятия. Совершенствование навыков руководства персоналом.
- Февраль 2001 – август 2003
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель Обособленного структурного подразделения
"Пивоварни Хейнекен", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
- Руководство торговым отделом и территориальным складом (18 человек) - Управление продажами на территории - Взаимодействие с торговыми партнёрами - Организация поставок - Анализ рынка и деятельности конкурентов - Разработка системы мотивации персонала - Организация маркетинговых акций на территории - Кредитная политика - Подбор персонала Достижения: Увеличение объёмов продаж на 45% по сравнению с предыдущим годом. Увеличение дистрибуции с 60% до 80%. Приобретение опыта управления филиалом и региональным складом. Совершенствование навыков руководства людьми. Снижение дебеторской задолженности на территории.
- Октябрь 1996 – февраль 2001
- 4 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "Тетра Пак Кубань"
Обязанности и достижения:
- Продажи упаковочных материалов и оборудования в Южном регионе - Маркетинговые исследования рынка - Поиск новых и взаимодействие с действующими заказчиками - Заключение договоров и координация их исполнения - Контроль платежей и отгрузок Достижения: Привлечение к работе всех крупных заказчиков Ростовской области. Увеличение объёмов продаж на территории за 4 года на 350%. Совершенствование личных навыков проведения переговоров. Освоение нового отраслевого рынка - упаковка

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Кубанский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
ВВМУ им.Фрунзе
Факультет: Штурманский
Специальность: Инженер-штурман

Обо мне

Дополнительные сведения:

Значительный опыт управления продажами на различных отраслевых рынках. Опыт открытия торговых подразделений с нулевого цикла, набора и обучения персонала.