Директор филиала, Коммерческий директор, Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 04 июня 1980)

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет

- Февраль 2011 – июнь 2016
- 5 лет и 5 месяцев
Директор филиала
ООО "ТД"Шкуренко" (Барнаул) официальный дистрибьютор "ПепсиКо-Холдингс", Барнаул
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала. - Организация торговой политики предприятия в регионе расположения филиала. - Рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, распределение функций, задач, действий, следил за исполнением поручений и приказаний, поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительной дисциплины. - Руководство работой офиса и складской части филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на предприятии методике, оприходование денежных средств согласно законодательству РФ и в принятом на предприятии порядке. - оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала. - возглавлял работу по поддержанию и развитию клиентской сети. - контроль за выполнение плана продаж филиала, выполнение персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами. - осуществлял комплекс мер по проверке кредитоспособности клиентов. - контроль выполнении клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, предпринимал действия, направленные на защиту интересов предприятия. - контроль правильности производства платежа клиентом, проверка правильности оформления и достоверности предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара. - контроль своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. - контроль работы склада филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному их размещению. - обеспечение сохранности складируемого товара, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приход но- расходных документов. - наблюдение за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений, оборудование и инвентаря на складе. - организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. - участие в проведении инвентаризации товарно-материальных ценностей, в вверенном филиале. - проведение работы по предупреждению хищений товара. - контроль ведения учета складских операций, установленной отчетности. - действия в интересах предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. Достижение: - увеличение доли присутствия на рынке с 50% до 70% - ввод новой системы подхода к продажам, результат - увеличение маржинальной прибыли в 1,5 раза - замена мотиваций во всех подразделениях, что дало увеличить работоспособность в двое при тех же затратах заложенных в бюджет на заработную плату.
- Июль 2010 – февраль 2011
- 8 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ИП Шкуренко В.В. (Барнаул), Барнаул
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. - Организация и контроль работы менеджеров по продажам. - Координация разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции. – Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. - Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. - Разработка критерий оплаты менеджеров отдела продаж. - Рассмотрение договоров поставок, составление протоколов разногласий. - Управление ассортиментной, ценовой политикой, ценообразование. - Управление наценкой, бонусами, товарооборотом. – Планирование бюджетов на год, расписание планов по отделам продаж. - Разработка мотивации, расчет заработной платы руководящего звена. - Анализ и прогноз прибыли, выручки, рентабельности, управление затратами. - Организация работы склада, логистики, раскредитовка ж/д транспорта (вагонов) - Ведение переговоров с партнерами, заключение договоров. Достижения: - С помощью системного подхода и мотивации повысил эффективность управления, что позволило снизить издержки на 10%, повысить производительность на 20% и увеличить получение маржи на 20% - снижение дебиторской задолженности на 30% - увеличение клиентской базы с помощью индивидуального подхода к каждому клиенту. - снижение затрат на логистику с помощью пересмотра маршрутизации.
- Август 2009 – июль 2010
- 1 год
Супервайзер отдела продаж
ИП Шкуренко В.В., Барнаул
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Участие в разработке и внедрение методик продаж - Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами. - Координация и контроль деятельности по сбыту продукции. - Участие в распределении территории между торговыми агентами. - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. - Анализ и контроль дебиторской задолженности. - Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. - Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных. - Ответственность за выполнение планов продаж и развития на закрепленной территории. Достижения: - увеличение клиентской базы на 30% - регулярное выполнение плана отдела продаж на 90-100% - снижение дебиторской задолженности на 20%
- Июль 2007 – июль 2009
- 2 года и 1 месяц
Бренд-менеджер
ООО"Про-Трейдинг", Барнаул
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Подбор кадров, анкетирование, наем. - Документооборот, связанный с трудоустройством и увольнением агентов. - Разработка годового и месячного графика работы, отпусков, с последующим утверждением - Обучение и тренинги торговых агентов (включая совместную работу). - Регулярная проверка работы агента по заданному маршруту, а также проверка достоверности информации, изложенной в отчете. - Регулярный контроль ситуации в торговых точках (по дистрибуции, ассортименту, наличию новых сортов, наличию рекламных материалов), согласно требованиям нормативных документов ООО «Ригли». - Контроль дебиторской задолженности торговых агентов, разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж и возврат денежных средств из розницы, согласно утвержденным графикам и объемам. - Разработка мотивационной схемы заработной платы тренера агента и бренд-менеджера. - Подготовка данных для начисления заработной платы, компенсаций агентам. - Ведение переговоров с торговыми точками, выплаты за эксклюзив денежных средств в торговую точку. - Отслеживал своевременное поступление платежей за поставленную продукцию. При нарушении контрагентами своих обязательств по договорам участвовал в формировании претензионных документов. Принимал активное участие в развитии бизнеса и оптимизации агентского проекта. В подчинении находилось 35 человек агентов, 1 тренер агент, 2 бренд-менеджер (край, город). Достижения: - за счет изменения мотивации торговых удалось снизить текучку кадров. - подключение клиентов к программе мотивации за счет ретро-бонусов удалось увеличить АКБ на 35%. - снижение дебиторской задолженности на 10% за счет регулярной работы с торговым отделом и переговорами с клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Алтайский государственный аграрный университет
Факультет: Механизация с/х
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт работы в области организации и управления продажами. - Богатый опыт в управлении персоналом (до 100 человек), работы в команде, нацеленный на финансовый результат. - Успешный опыт в формировании коммерческого блока, внедрения эффективной системы мотивации сотрудников. - Обширная теоретическая и практическая база в вопросах ценообразования, ассортиментной политики, маркетинга и товарооборота. - Опыт разработки стратегии и развития предприятия Водительское удостоверение категории «А», «В», стаж вождения 20 лет, автомобиль.